在2024年11月搜外重慶峰會(huì)之前，我是打算發(fā)這篇道別信的，但平時(shí)各種瑣事纏身遲遲沒(méi)有靜下心來(lái)。在重慶峰會(huì)上，我對(duì)SEO做了簡(jiǎn)短的道別，可還是覺(jué)得不夠正式，至少?zèng)]有對(duì)全部搜外同學(xué)以及SEO行業(yè)做一個(gè)完整的說(shuō)明。我想我必須寫(xiě)這封信，不然我一定會(huì)后悔的，就如我北師大讀研中途出來(lái)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，后來(lái)的無(wú)數(shù)個(gè)夜晚我夢(mèng)見(jiàn)回去寫(xiě)畢業(yè)論文。讀研才1年尚且如此，更不要說(shuō)陪伴我16年的SEO培訓(xùn)工作，我無(wú)法做到說(shuō)走就走，我必須正式做一個(gè)道別。在此感謝每一位閱讀者，特別是全文讀完的同學(xué)。

不瞞大家說(shuō)，我在中學(xué)讀書(shū)時(shí)非常認(rèn)真讀瓊瑤的小說(shuō)，為了學(xué)習(xí)她的文采，后來(lái)大學(xué)讀書(shū)時(shí)，我又非常認(rèn)真讀魯迅的作品，為了提高寫(xiě)作水平。但明顯我沒(méi)有學(xué)習(xí)成功，至少我自己這么感覺(jué)，這也是我在公眾號(hào)和短視頻時(shí)代明顯“落伍”的原因。直到看馬斯克說(shuō)過(guò)一句話，“先去做，做成一堆爛泥，然后慢慢改進(jìn)”，“任何偉大的事業(yè)，都是先完成后完善。”  終于，我決定不學(xué)瓊瑤和魯迅了，獨(dú)立自主走“夫唯路線”。

一、三個(gè)簡(jiǎn)單交代

1、簡(jiǎn)單交代我步入SEO行業(yè)：2006年我和幾位同學(xué)一致看好未來(lái)二十年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展，熱血沸騰，于是決定立馬創(chuàng)業(yè)，從做一個(gè)如攜程一樣的旅游平臺(tái)開(kāi)始。因我讀研專(zhuān)業(yè)為非線性復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)，與Google的兩位創(chuàng)始人同專(zhuān)業(yè)，自然安排負(fù)責(zé)平臺(tái)的SEO優(yōu)化和引流任務(wù)。后來(lái)這個(gè)創(chuàng)業(yè)因資金鏈斷裂以失敗告終，我來(lái)到深圳龍崗，除了懂點(diǎn)SEO以及年輕氣盛被當(dāng)頭一棒的反思之外，一無(wú)所有。我可以做點(diǎn)啥呢？我堅(jiān)定意識(shí)到百度將成為PC時(shí)代人們進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的核心入口，而流量分發(fā)的規(guī)則就是SEO。于是我于2007年12月注冊(cè)了SEOWHY.COM 這個(gè)域名，算我進(jìn)入SEO行業(yè)的標(biāo)志。

2、簡(jiǎn)單交代我開(kāi)始SEO培訓(xùn)：我首先要非常感謝一個(gè)同學(xué)：安亮！他從百度搜索SEO這個(gè)詞來(lái)到SEOWHY，加上我的QQ，他說(shuō)他發(fā)現(xiàn)在SEO行業(yè)我與眾不同，硬要支付一萬(wàn)元學(xué)費(fèi)讓我教他SEO。那時(shí)候沒(méi)有語(yǔ)音沒(méi)有視頻工具，我就用郵件給他寫(xiě)信和布置作業(yè)。他學(xué)得熱火朝天，經(jīng)常廢寢忘食。結(jié)果如搜外同學(xué)們所知的，他拿到了非常牛的成績(jī)。正是他無(wú)數(shù)次給我正反饋，說(shuō)我有非常獨(dú)特的概括能力和條理性，如果我開(kāi)培訓(xùn)班將是SEO行業(yè)之福。干事業(yè)的人都知道，踏出第一步是非常艱難的，在這一步推你一把給你勇氣的人往往終身難忘。

3、簡(jiǎn)單交代我做SEO培訓(xùn)的16年：現(xiàn)在想來(lái)那時(shí)確實(shí)有點(diǎn)太好玩了，在最初的好幾年，我最頭疼的居然是參加培訓(xùn)的學(xué)員太多基礎(chǔ)太薄以及教程被人十元八元在電商網(wǎng)站盜版銷(xiāo)售。我頂著百度SEO排名第一十年這個(gè)非常強(qiáng)的流量入口而不自知，還“大言不慚”是自己的培訓(xùn)好才這樣門(mén)庭若市。我之所以特別要提這個(gè)，因?yàn)槲覐淖约簞?chuàng)業(yè)經(jīng)歷里發(fā)現(xiàn)，流量才是一切商業(yè)的第一，其他都是其二，這可以說(shuō)是我16年培訓(xùn)工作最大認(rèn)知上的收獲，彌足珍貴。

本來(lái)我應(yīng)該寫(xiě)寫(xiě)點(diǎn)石論壇、SEOBBS、丘仕達(dá)、ZAC、胡寶介、倪英偉、樂(lè)思蜀、刑天、柳煥斌、石頭、王通、星箭、小健、盧松松、牟長(zhǎng)青、江禮坤、王宇陽(yáng)、泊君、Moon、蔣輝、肖俊、大地、白楊、楓林、夜息、狼雨等等在SEO歷史長(zhǎng)河里閃閃發(fā)光之星，但考慮到篇幅，考慮到魯迅的短篇和瓊瑤的長(zhǎng)篇我都沒(méi)學(xué)到家，暫且作罷。有點(diǎn)遺憾，現(xiàn)今外貿(mào)圈頂流SHEIN創(chuàng)始人許仰天沒(méi)有在“PR=0”的時(shí)候和他加上“鏈接”。

二、五條心得體會(huì)

我以我的SEO課堂上僅剩最后一個(gè)同學(xué)為結(jié)束時(shí)間點(diǎn)，宣布我認(rèn)為的百度SEO時(shí)代落幕。同學(xué)評(píng)論：我是堅(jiān)守的極客，倔強(qiáng)的舞者，我怒贊：）。在此之后的一年多時(shí)間里，我思考總結(jié)這十多年來(lái)的經(jīng)歷，總結(jié)自認(rèn)為非常有價(jià)值的五條心得，它將指引我未來(lái)之路，在重慶峰會(huì)上分享，這里以文字形式做一個(gè)細(xì)化與所有流量創(chuàng)業(yè)者共勉。（我之所以提百度SEO，而不是說(shuō)SEO，因?yàn)槁淠坏闹皇前俣萐EO，并不是SEO思維和體系，Google SEO，抖音SEO、小紅書(shū)SEO、短視頻SEO才剛剛開(kāi)始）

1、把商業(yè)邏輯極簡(jiǎn)為兩個(gè)詞：“引流與變現(xiàn)”，之后一切就豁然開(kāi)朗了。

我們必須要承認(rèn)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)二十年，在互聯(lián)網(wǎng)上大賣(mài)的各個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品大部分不是之前實(shí)體的頂流，跨境電商銷(xiāo)量最大的品牌也不是國(guó)內(nèi)電商的頂流。這完全是因?yàn)橐髂芰Σ町悓?dǎo)致的結(jié)果，與傳統(tǒng)認(rèn)知的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌口碑等毫無(wú)關(guān)系。SEO的核心是參透平臺(tái)流量分發(fā)規(guī)則。流量思維告訴我們，我們應(yīng)該跟著用戶走，用戶在哪里聚集，我們就跟去哪里，去深度學(xué)習(xí)那個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，去獲得平臺(tái)流量分發(fā)的紅利。我們的變現(xiàn)能力下滑，并不一定是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，而是流量的問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)流量創(chuàng)業(yè)者有兩個(gè)簡(jiǎn)單可操作的指引：找新的流量池來(lái)做老的變現(xiàn)方式，或在老的流量池做新的變現(xiàn)方式。

2、找到一條“引流與變現(xiàn)”的成功模式，無(wú)限放大。

在2010年第一屆搜外上海峰會(huì)時(shí)，我提出一個(gè)詞叫“三發(fā)”，說(shuō)電商變現(xiàn)的核心是“發(fā)帖、發(fā)貨、發(fā)財(cái)”，落到實(shí)踐就是長(zhǎng)尾霸屏、群站店群、多號(hào)矩陣。記得一個(gè)同學(xué)做農(nóng)村廁所改造項(xiàng)目，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)了十多萬(wàn)個(gè)帖子，所有與農(nóng)村廁所改造有關(guān)的關(guān)鍵詞，都可以看到他們的信息。這個(gè)同學(xué)后來(lái)真發(fā)財(cái)了，還上了央視采訪。他發(fā)現(xiàn)了發(fā)帖引流與獲客變現(xiàn)之間的關(guān)系，所以”冒著傻氣"無(wú)限放大。我今年深度研究小米模式，雷軍微博視頻話題流量、小米電商直客流量、小米之家線下流量，巨大的流量池，支撐他們上線一個(gè)又一個(gè)高性價(jià)比、科技范、年輕態(tài)的變現(xiàn)產(chǎn)品。這樣無(wú)限放大下去，雷軍很快要成中國(guó)首富了。

3、建立自己的體系，其他人的理論僅用來(lái)完善這套體系。

我接觸過(guò)那么多同學(xué)，雖然大家都從搜外學(xué)習(xí)SEO，但做得非常優(yōu)秀的同學(xué)，都有自己的體系，各不相同。生活中各種事務(wù)，都應(yīng)如此，想到就去實(shí)踐，如馬斯克說(shuō)的“先去做，做成一堆爛泥”，先建自己的體系，然后學(xué)習(xí)、吸收、完善。除了事業(yè)，我們生命中還有非常重要的6個(gè)科目要兼顧，我稱為“幸福人生6+1”：持續(xù)健身、和諧家庭、終身成長(zhǎng)、理性投資、人生覺(jué)醒、與他人的友情。每一個(gè)都需要我們有意識(shí)去建立體系，然后不斷找尋外在的知識(shí)學(xué)習(xí)和完善它，就如我們當(dāng)初有意識(shí)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，后來(lái)才獲得幸福的排名和流量。

4、穩(wěn)定的排名讓我們開(kāi)心，但波動(dòng)讓我們成長(zhǎng)。

做過(guò)SEO的人一定深有體會(huì)，排名好的時(shí)候，是不會(huì)去輕易動(dòng)網(wǎng)站的，只有開(kāi)心。當(dāng)排名波動(dòng)的時(shí)候，就會(huì)突然靈感爆棚，各種SEO技巧都想出來(lái)了。想想，我們整個(gè)人生也是如此，業(yè)務(wù)好的時(shí)候、股市漲的時(shí)候、身體健康的時(shí)候，我們不會(huì)去反思，不會(huì)去改進(jìn)，唯有低谷期，讓我們反省、讓我們成長(zhǎng)。領(lǐng)悟了這些，我開(kāi)始學(xué)會(huì)了接納，接納一切的發(fā)生。任何一段旅程，或悲傷或快樂(lè)，只要讓我們認(rèn)知成長(zhǎng)了，即是收獲。特別近幾年大家事業(yè)都在低谷期，這正是我們成長(zhǎng)反省的好時(shí)間，這個(gè)成長(zhǎng)帶給我們的將是整個(gè)人生的覺(jué)醒。

5、我們追求山頂?shù)娘L(fēng)景，最后才發(fā)現(xiàn)旅途的友情才彌足珍貴。

我們做SEO的目標(biāo)是排名，是行業(yè)第一，是持續(xù)的流量和變現(xiàn)，但做SEO十多年，我收獲最大的盡是做SEO過(guò)程中是遇見(jiàn)這些親愛(ài)的朋友們。大家不遠(yuǎn)千里相聚于一座又一座陌生的城市，把酒言歡、開(kāi)懷大笑，彼此賦能、彼此成就、彼此療愈生命。每每想到這些，我都感動(dòng)不已，這是多么珍貴的人生體驗(yàn)啊。所以，我想說(shuō)，事業(yè)之巔不能作為我們的終極目標(biāo)，沿途與他人的友情，需要我們刻意去建立，就如我們每天固定花八個(gè)小時(shí)給工作，我們也需要每年刻意安排出時(shí)間給與他人的友情。

三、三個(gè)計(jì)劃

這幾年我一方面花了不少時(shí)間學(xué)習(xí)了生命科學(xué)，另外一方面帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了一套地方政府發(fā)放消費(fèi)補(bǔ)助金的數(shù)字化解決方案。這些完成后，我要重新回來(lái)搜外，三個(gè)計(jì)劃：

1、投入最大的激情和能量發(fā)起搜外流量與變現(xiàn)圈“一年一次城市徒步活動(dòng)”，激活和鏈接遍布全球的數(shù)萬(wàn)名搜外同學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)流量創(chuàng)業(yè)者，鼓勵(lì)大家體驗(yàn)城市之美，“見(jiàn)自然天地、見(jiàn)萬(wàn)物眾生、見(jiàn)自己知己”。

2、創(chuàng)建搜外流量與變現(xiàn)圈社群，每個(gè)月邀請(qǐng)第一線的流量操盤(pán)手和變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)家給大家分享簡(jiǎn)單直接的干貨。通過(guò)社群，充分挖掘搜外資源，進(jìn)一步加強(qiáng)和擴(kuò)大搜外同學(xué)關(guān)系。

3、把Google SEO的課程和出海引流變現(xiàn)模式系統(tǒng)化，讓出海這件事對(duì)于新人不再“望洋興嘆”。

最后感謝你閱讀到這里，我們重慶峰會(huì)的視頻回顧，在我以上微信的朋友圈里，似乎還無(wú)法貼這里。