丨正文

一位是以東玄為主的道教師兄，做了很多年，非常正統(tǒng)的流派；

另外一位是以西方占星塔羅為主的占星師，剛開(kāi)始2個(gè)月，興趣為切入點(diǎn)。

他們兩個(gè)都提到了對(duì)自己業(yè)務(wù)獲客的思考，其中最主要的一點(diǎn)

他們都提到了『知識(shí)服務(wù)』這件事

我們發(fā)現(xiàn)，不論任何流派和術(shù)數(shù)，只要涉及到算命領(lǐng)域，

其本質(zhì)都是『幫助他人更好的做決策』。

算命這件事本身是在以收費(fèi)降低他人的決策成本來(lái)達(dá)成商業(yè)模式的閉環(huán)的

你給錢，我給你提供一個(gè)決策信息量的支持。

以此為出發(fā)點(diǎn)，那么在算命這件事上，用戶的痛點(diǎn)就可以拆解成

1、我不知道怎么選好

2、我不知道還有其他什么可以選

3、我怕我選了會(huì)后悔

然后討論到關(guān)于玄學(xué)賽道的獲客問(wèn)題時(shí)，西方占星師從7月份的月入200到八月整體6000收入，目前每個(gè)月持續(xù)穩(wěn)定在10000

她所依靠的僅僅是一條不到100字的文案；

她在知乎，豆瓣，小紅書等平臺(tái)，只不過(guò)在一些選擇問(wèn)題的帖子里面回答了一些話術(shù)：

比如；在職業(yè)選擇的帖子中評(píng)論

『自從做占卜之后，看了好多20-30歲的求職者求職問(wèn)題，這幾年的感受確實(shí)很明顯感覺(jué)到大家在職場(chǎng)選擇中考慮的要素變多了，實(shí)際上找到心儀的工作，還是要圍繞自己有清晰的職業(yè)規(guī)劃來(lái)的比較好，不然很容易做一次選擇就后悔一次選擇，希望大家重視自己的每一次決策，早日找到合適的工作！』

比如；在感情選擇的帖子中評(píng)論

『陸續(xù)看過(guò)數(shù)十對(duì)情侶的合盤，有時(shí)候不得不感慨命運(yùn)的神奇?！?/span>

比如；在學(xué)業(yè)是否要繼續(xù)的選擇帖子中評(píng)論

『學(xué)歷本質(zhì)上是為了我們的人生目標(biāo)而服務(wù)的方式，它是手段，不該是目的；這段時(shí)間好多大學(xué)生找我算命問(wèn)要不要考研的問(wèn)題，問(wèn)到最后其實(shí)他們把考研這件事本身當(dāng)成了目的，一問(wèn)到更深度的大家都懵逼了，很多東西沒(méi)必要依賴付費(fèi)咨詢或者占卜算命，更多是想多一步，想深一步?！?/span>

這些話術(shù)是我在學(xué)習(xí)她的邏輯方法之后，寫這個(gè)文章的時(shí)候隨手編的，可能還有點(diǎn)青澀，但你應(yīng)該看得出來(lái)其背后蘊(yùn)含的價(jià)值。

所以，算命獲客這件事，其根本還是在需求層面的定義能做到多深入，你獲客的能力和內(nèi)容價(jià)值有關(guān)，價(jià)值的體現(xiàn)和需求的匹配度有關(guān)，你能做到多深入，你的基本功有多扎實(shí)？都會(huì)直觀體現(xiàn)在你的獲客轉(zhuǎn)化率上。

玄學(xué)算命這個(gè)賽道在我看來(lái)需求人數(shù)是一直增長(zhǎng)的，只不過(guò)參差不齊的市場(chǎng)供給里，

我們要怎么樣打出自己的壁壘和競(jìng)爭(zhēng)力才是格外需要注意的事情，

不要在還沒(méi)有思考清楚需求層面的時(shí)候，盲目的把問(wèn)題點(diǎn)歸咎于獲客能力上，這樣操作只會(huì)讓你的成本花費(fèi)遞增而效率完全提不上去。