|
原創(chuàng) 長江石文化 長江石文化 2024年11月24日 07:56 四川 ?賞玩奇石不僅僅是個人一種興趣愛好，更是一種生活態(tài)度和投資方式。?玩石不僅可以豐富我們的生活，提升我們的審美和文化素養(yǎng)，而且還可以通過合理的投資和變現(xiàn)策略，實現(xiàn)經(jīng)濟上的靈活和自主，帶來一定收入，這便是我們大部分石友玩石的初衷。 經(jīng)常有石友問如何把自己手中的奇石賣出去變成白花花的票子，對于這個問題，是廣大石友們普遍經(jīng)常討論、經(jīng)常關(guān)心的話題。其實很難用簡單的話語作出回答，本期小編就此簡單的淺談一下自己看法。首先我們要找到奇石賣不出去的原因，小編總結(jié)了以下五點主要原因：第一、奇石不夠好；第二、宣傳能力度不夠；第三、定價不合理；第四、沒有找到合適買家；第五、需誠信為本?、公平交易?。奇石大致可以分為三個等級：美觀石、精品石、收藏石。美觀石都達(dá)不到的石頭，建議就不要去浪費時間了。達(dá)到了美觀石，才有觀賞價值，就可以賣錢了。問題是值多少錢呢？這就要看它是不是精品石，是不是收藏石，是收藏石的收藏級別又有多高呢？ 
其實不要太糾結(jié)怎么分等級，直接在價格上分等級就行了。因為最終的結(jié)果是在交易上，買家認(rèn)同要購買的奇石都是體現(xiàn)在價格上。好的東西價格自然就貴就是這個道理。 經(jīng)常有石友說他的石經(jīng)過專家評估值要幾百萬。小編就對這個石友說，你就按專家評估十分之一的價給他，也就是幾萬元或幾十萬元的價格賣給這個專家，剩下的幾百萬讓他賺就行，你看他買不買。 現(xiàn)在專家滿天飛，真假也搞不清，這樣評估出的價格實際上是嚴(yán)重妨礙交易，因為它誤導(dǎo)奇石主人不切實際地做高價夢。確實要評估價值的，還是要通過正規(guī)的，真正有豐富奇石交易經(jīng)驗的機構(gòu)的老師來評定你的奇石，評定結(jié)果達(dá)到收藏級，并且很有特色的奇石才值錢。 奇石想賣個好價格，還需要大力宣傳，增加奇石的曝光率。道理很簡單，不宣傳就沒有人知道你的寶貝，有一千個人知道你的奇石，你就有一千個賣出去的機會；有一萬個人知道你的奇石，你就有一萬個賣出去的機會；宣傳的方法也比較多，比如：平臺宣傳、各大石展會、抖音、快手等網(wǎng)絡(luò)宣傳都可以提升自己奇石的曝光度。要成功把你的奇石賣出去，最關(guān)鍵的一步還是價格。不能過高或過低，過于高價可能會嚇跑潛在買家，而低價自己有不舍，則可能讓買家懷疑奇石的質(zhì)量。我們可以通過市場調(diào)研和知深石友老師評估來確定一個合理的價格范圍?。 一塊收藏級的奇石肯定有很多人喜歡，如果賣不出去的主要原因就是價格問題了。價格的多少高低關(guān)鍵是要得到買家的認(rèn)同才可以成交。如果自己家里玩，你認(rèn)為你的石值天價也是沒有錯的，因為每個人都有做夢的權(quán)利。問題是你不要把自己做夢價拿來讓大家認(rèn)同。雖然奇石沒有統(tǒng)一規(guī)范的價格，但奇石的定價還是要合理合情，總之最終還是市場說了算。 第四、奇石要賣出去，要找到合適的買家。 對于喜愛收藏奇石的買家來說，奇石收藏是可遇不可求的緣分邂逅，很少有人為買石而去找石，更多的是在“偶遇”中有喜歡的石，就有了購買的欲望，正所謂石遇有緣人。 作為一個普通玩家沒有形成固定的客戶人脈圈，很難遇到想要購買收藏奇石與有購買能力的客戶，即便在石友中廣泛展示，大家在收藏奇石的欣賞角度、石種及購買能力選擇都有很大差異，因此造成奇石變現(xiàn)是很難的。 我們可以抱團取暖?，與其他奇石收藏者合作，資源共享，共同推廣，可以擴大銷售渠道，增加奇石的曝光率和銷售機會?。在奇石交易中，誠信是成功的關(guān)鍵。只有堅守誠信，才能贏得客戶的信任，從而獲得良好的交易效果和收益率?。公平交易、誠信待客是獲得成功的關(guān)鍵?，奇石交易不僅僅是商品買賣，更是一種文化和品味的傳遞。———————————
|
