從商朝至晚清,曾涌現(xiàn)出不少大商人來(lái)。但被公認(rèn)為“商圣”的只有三位:范蠡、白圭和胡光墉。

     范蠡

     范蠡,春秋末期越國(guó)的大政治家。在越國(guó)被吳國(guó)滅亡時(shí),是他提出降吳復(fù)國(guó)韜光養(yǎng)晦之計(jì)策,并隨同越王勾踐一同到吳國(guó)為奴,千方百計(jì)謀取勾踐回國(guó),成為輔助勾踐滅吳復(fù)國(guó)的第一謀臣。

     但當(dāng)勾踐復(fù)國(guó)之后,范蠡萌生退意。他了解勾踐是一個(gè)可以共患難但不能同安樂(lè)的人,

于是他急流勇退,毅然棄官而去。首先他到了齊國(guó),齊國(guó)人知道他有很好的品德和很高的才能,就請(qǐng)他當(dāng)宰相。由于他退歸林下的決心已下,不久又辭官而去。他到了當(dāng)時(shí)的商業(yè)中心陶(即今山東的定陶縣)定居,自稱“朱公”,所以人們稱他陶朱公。他在這里既經(jīng)營(yíng)商業(yè),又從事農(nóng)業(yè)和牧業(yè),很快就表現(xiàn)出了非凡的經(jīng)商才能,在19年內(nèi)有三次賺了干金之多。但他仗義疏財(cái),他賺了錢,就從事各種公益事業(yè)。他的行為使他獲得“富而行其德”的美名,成為幾千年來(lái)我國(guó)商界的楷模。

     范蠡很有經(jīng)商的頭腦。他根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系,判斷價(jià)格的漲落。他發(fā)現(xiàn)價(jià)格漲落有個(gè)

極限,即貴到極點(diǎn)后就會(huì)下落;賤到極點(diǎn)后就會(huì)上漲,出現(xiàn)“一貴一賤,極而復(fù)反”的規(guī)律。這就很符合現(xiàn)代市場(chǎng)規(guī)律。因?yàn)橐环N商品價(jià)格上漲,人們就會(huì)更多地生產(chǎn),供應(yīng)市場(chǎng),這就為價(jià)格下跌創(chuàng)造了條件。相反,如果價(jià)格太低,就打擊了積極性,人們就不愿生產(chǎn),市場(chǎng)的貨物也就少了,又為價(jià)格上漲創(chuàng)造了條件。故他提出一套“積貯之理”。這就是在物價(jià)便宜時(shí),要大量收進(jìn)。他說(shuō)“賤取如珠玉”,即像重視珠玉那樣重視降價(jià)的物品,盡量買進(jìn)存貯起來(lái)。等到漲價(jià)之后,就盡量賣出。“貴出如糞土”,即像拋棄糞土那樣毫不可惜地拋出。就這樣。范蠡不但自己數(shù)富,也為平抑物價(jià)、避免豐年谷賤傷農(nóng)與荒年民不聊生做出了積極的貢獻(xiàn)。

     范蠡堪稱歷史上棄政從商的鼻祖和開(kāi)創(chuàng)個(gè)人致富紀(jì)錄的典范。《史記》中載其“累十九

年三致金,財(cái)聚巨萬(wàn)”。就是說(shuō)在從商的19年中,他曾經(jīng)“三致千金”-三次散盡家財(cái)。又三次重新發(fā)家。在秦漢時(shí)代,人們就把那些巨富們稱為“陶朱公”,其名字成了財(cái)富的代名詞。

     白圭

     白圭,戰(zhàn)國(guó)時(shí)期洛陽(yáng)人,因擅長(zhǎng)經(jīng)商致富而名滿天下。司馬遷《史記·貨殖列傳》對(duì)其事跡有詳細(xì)記載,并稱白圭為“治生祖”。

     頗富商業(yè)天賦的白圭從長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中總結(jié)出一套經(jīng)商理論,為后世經(jīng)商者所師法。他主張經(jīng)商必須“樂(lè)觀時(shí)變”,即經(jīng)常注意農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變化動(dòng)向和市場(chǎng)行情,及時(shí)掌握時(shí)機(jī)謀取厚利。采取“人棄我取,人取我與”的經(jīng)營(yíng)原則,每年糧食豐收后,買進(jìn)五谷,售出絲、漆,在蠶繭上市時(shí),便購(gòu)進(jìn)絲棉等織物,而出售糧食。他主張經(jīng)營(yíng)廣大民眾生活必需品,市場(chǎng)既廣,銷路也好,不用與人爭(zhēng)買賣之價(jià),就可以得到較多的利潤(rùn),這種利潤(rùn)來(lái)自時(shí)令差價(jià)和豐歉差價(jià)。薄利多銷的經(jīng)營(yíng)原則,也是白圭所奉行的經(jīng)營(yíng)圭臬。他說(shuō):“欲長(zhǎng)錢,取下谷。”下等谷物雖然價(jià)低利薄,但為廣大庶民所必需,銷量極大,故可取得巨額利潤(rùn)。同時(shí)他也很重視商品質(zhì)量,認(rèn)為質(zhì)量最高

的商品才能贏得信譽(yù),貨硬才會(huì)有市場(chǎng)。

     白圭認(rèn)為,一個(gè)商人要具備“智、勇、仁、強(qiáng)”四個(gè)條件,這也是他能經(jīng)商致富的要訣,“智”即要有權(quán)變;“勇”即要決斷;“仁”即人棄我取,人取我與;“強(qiáng)”即堅(jiān)守時(shí)機(jī)。

     白圭是一代商業(yè)大師,后世商人把他尊為本行業(yè)的祖師爺。劉繼興考證,宋景德四年,真宗皇帝封白圭為“商圣”;民間稱白圭為“人間財(cái)神”,并設(shè)神牌供奉。

     胡光墉

     胡光墉,清徽州績(jī)溪人,幼名順官,字雪巖,著名徽商。初在杭州設(shè)銀號(hào),后人浙江巡撫幕,為清軍籌運(yùn)餉械,1866年協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局,在左宗棠調(diào)任陜甘總督后,主持上海采運(yùn)局局務(wù),為左大借外債,籌供軍餉和訂購(gòu)軍火,又依仗湘軍權(quán)勢(shì),在各省設(shè)立阜康銀號(hào)20余處,并經(jīng)營(yíng)中藥、絲茶業(yè)務(wù),操縱江浙商業(yè),資金最高達(dá)2000萬(wàn)兩以上。并開(kāi)辦胡慶余堂中藥店。

     胡光墉是中國(guó)近代一位富有傳奇色彩的“紅頂商人”,其經(jīng)商才能、處世韜略,一直為世人所稱道。他精心創(chuàng)下的胡慶余堂,至今仍以其“戒欺”和“真不二價(jià)”的優(yōu)良傳統(tǒng)矗立在杭州河坊街上。胡光墉的一生,極具戲劇性。在短短的幾十年里,他由一個(gè)錢莊的伙計(jì)搖身一變,成為聞名于清朝朝野的“紅頂商人”。他以“仁”、“義”二字作為經(jīng)商的核心,善于隨機(jī)應(yīng)變,而決不投機(jī)取巧,使其生意蒸蒸日上。他富而不忘本,深諳錢財(cái)?shù)恼嬲齼r(jià)值,大行義舉,贏得了“商圣”的美名。他經(jīng)商不忘憂國(guó),協(xié)助左宗棠西征,維護(hù)了祖國(guó)領(lǐng)土的完整;在救亡圖強(qiáng)的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中,他也貢獻(xiàn)了自己的一份力量,建立了卓越的功勛。當(dāng)然,胡光墉也未能擺脫商人以利益為第一位的俗套,且在生活方面極盡奢靡,妻妾成群。但畢竟人無(wú)完人、瑕不掩瑜,所以胡光墉無(wú)愧于“中國(guó)近代第一商人”、“商圣”的美譽(yù)。

文/言商

摘自《科爾沁都市報(bào)》