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和30萬+教育創(chuàng)業(yè)者一起成長(zhǎng)、思考 不能做到應(yīng)有盡有，但我會(huì)做到為你而有 一個(gè)人帶150學(xué)生，主做初中提分，今天安媽采訪來自長(zhǎng)沙Hannah老師，在這篇文章里，你能了解到提分的底層邏輯是什么樣的，以及一個(gè)人為啥能帶150學(xué)生！文章是我跟Hannah老師線下訪談的文字記錄，閱讀完需要三分鐘。我很好奇就是你怎么一個(gè)人搞 150 人？而且你今天還跟我說你只周六周天上課，周一到周五都是躺平休息，是嗎？對(duì)，主要是就是獨(dú)立老師一定要把班均提上去，如果你的班均到達(dá)了 15 人以上，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)可能你只需要 9 ~ 10 個(gè)班，就 150 多個(gè)人就妥妥的了就是教研一定要特別過關(guān)，因?yàn)槲覀兂踔械膶W(xué)生他可能和小學(xué)不一樣。小學(xué)家長(zhǎng)他更關(guān)注的是習(xí)慣，但是初中家長(zhǎng)他更關(guān)注的是結(jié)果，所以你的這個(gè)教研一定是要有結(jié)果的。就是一定要好好的利用轉(zhuǎn)介紹，就如果你想要在很短時(shí)間達(dá)到一個(gè)大的體量的突破的話，那必須要把轉(zhuǎn)介紹利用好，因?yàn)檫@樣子的話就能夠快速的聚集你的一波鐵粉了。那有什么行之可效的辦法？就是說什么樣的課程能夠說這一天能消耗這么多孩子呢？因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)也有人問我，就是也有很多老師表示就說想不要那么累，其實(shí)我自己覺得我自己還不是特別累的，首先是因?yàn)槲业陌嗉?jí)它是沒有分層的，也就是說我舍棄掉了一波可能不太適合我這個(gè)體系的一波學(xué)生。然后第二個(gè)基礎(chǔ)的背單詞、背課文，他可以在學(xué)校搞定，那么我就可以把它鏈接到我的體系當(dāng)中了那你是怎么去做這個(gè)教研的呢？能再給老師深入講解一下嗎？我覺得首先做提分快的老師一定要自己對(duì)提分特別的熟悉，比如說你自己在近些年的中考卷，你當(dāng)?shù)氐母鱾€(gè)學(xué)校的月考卷、期中、期末考試卷，你是不是都已經(jīng)刷過了？像我自己的話，每周至少要刷 10 套題，就可以把我們近五年所有學(xué)校能夠考到的題型都知道，所以這樣子的話你心里是有底的。如果你心里沒有底的話，那你肯定是不知道學(xué)校考什么，那你肯定也提不了分。所以你首先得有一個(gè)強(qiáng)大的知識(shí)儲(chǔ)備那么你有了知識(shí)儲(chǔ)備之后，第二步就是你要把你這些知識(shí)儲(chǔ)備和你上的課程的內(nèi)容結(jié)合起來，也就說你現(xiàn)在上的課，他對(duì)提分和這個(gè)考試他到底有沒有對(duì)標(biāo)？所以今天也有很多老師問，就說感覺自己的孩子提不了分，我就問他就是你有沒有做好從課本到考試的這一塊研究？如果你沒有做好這一塊研究的話，那學(xué)生他是提不了分的第二個(gè)、就是你一定要特別的嚴(yán)格，因?yàn)閷?duì)于初中生來講，他肯定是不止報(bào)了一門英語(yǔ)，我就換言之，如果他報(bào)了英語(yǔ)，那代表他可能也報(bào)了數(shù)學(xué)，甚至報(bào)了物理等等科目因?yàn)橛⒄Z(yǔ)他可能是排在理科的后面的。那如果學(xué)生有這么多的科目要去攻破的話，如果你不夠催他，或是說如果你不夠那么嚴(yán)厲的話，他肯定會(huì)把你的任務(wù)放到最后，也就是說柿子他反正是找那個(gè)最軟的捏明白，那其實(shí)我有遇到過很多做提分的老師，他們其實(shí)都有告訴我，其實(shí)做提分還是有秘訣，有底層邏輯的，就是這個(gè)底層邏輯能簡(jiǎn)單拆一下嗎？我覺得提分的底層邏輯就是你的教研一定要夠深厚，你真的得懂，如果你不懂的話，那一切的一切都是花架子不管你的這個(gè) title 有多么的響亮，不管你的廣告打得有多么的厲害，大家也能懂，那種感覺就是必須你自己得有真，才得有真正的干貨，真正得讓學(xué)生提分的體系，那學(xué)生才會(huì)跟著你走那給我們簡(jiǎn)單聊聊你的銷售成交嘛？因?yàn)榻裉煸谶@個(gè)武漢城市交流會(huì)，咱們繪本圈交流會(huì)你也給大家分享了，就是你的這個(gè)銷售成交的底層邏輯，其實(shí)我覺得講得很透，然后是吸收的也很好。然后我們拆幾個(gè)精華給大家分享一下吧我覺得因?yàn)榻裉煳以诜窒淼臅r(shí)候只分享了一個(gè)非常小的點(diǎn)。我覺得每個(gè)老師都是要把你這個(gè)學(xué)員的整一個(gè)運(yùn)營(yíng)的邏輯要想清楚的，就像我今天一共列舉的這幾個(gè)環(huán)節(jié)如何找到學(xué)生，也叫市場(chǎng)招生第二步就是你找到學(xué)生之后，他和你已經(jīng)加上了你的 V 了，那你怎么樣利用你自己的銷售去轉(zhuǎn)化他，讓他正式成為你的學(xué)員？成為學(xué)員之后你怎么樣再讓他續(xù)報(bào)？那你再在續(xù)報(bào)的這一批學(xué)員當(dāng)中，對(duì)吧？有一批學(xué)員重點(diǎn)攻破，讓他去幫你進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，通過轉(zhuǎn)介紹不斷的去擴(kuò)張你的在讀學(xué)員。今天的筆記，我已經(jīng)幫老師們整理好了。那謝謝Hannah老師接受今天安媽的采訪。謝謝有機(jī)會(huì)跟我們繪本圈老師做一場(chǎng)線上師訓(xùn)好嗎？
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