公元前202年10月，剛剛跟項羽簽訂和約，楚漢以鴻溝為界，各自罷兵。

項羽已經(jīng)東歸，劉邦也準備打包行李回關(guān)中，休養(yǎng)生息，以圖來日。

但是，在張良和陳平的建議下，劉邦果斷翻臉，帶兵追擊項羽。

趁他病，要他命！

十月的時候，劉邦率兵在固陵追上項羽。

本來劉邦信心滿滿，他已經(jīng)跟齊王韓信、魏相國彭越約好，一起圍攻項羽。

但是，出了意外！

韓信和彭越，這倆小弟沒來！

而劉邦面對項羽的回身反擊，又露餡了！

劉邦被項羽打得沒有還手之力，不得已，就地扎營，固守待援。

韓信、彭越，這倆小弟，關(guān)鍵時刻，掉鏈子了，劉邦很是惱火。

但是，生氣歸生氣，問題還得解決，怎么解決呢？

遇到問題，問問子房，這也是劉邦的一貫操作。

劉邦問張良：諸侯不聽我的，怎么辦？

張良回答說：

眼看著楚軍就要被擊敗了，但是，韓信、彭越兩個人并沒有被分封。他們兩個不來，也在情理之中。

您如果能夠跟他們共享天下，他們馬上就會到來。

當初之所以立韓信為齊王，并不是您的本來意思，而韓信自己也覺得，他的位子不牢靠。

彭越本來平定了梁地，而且他一開始也是魏王豹的相國，如今，魏王豹已經(jīng)死了，彭越自然也希望稱王，而您卻遲遲不肯下決心分封他。

如果您把睢陽以北至谷城地區(qū)，全部封給彭越，把陳縣以東到沿海地區(qū)封給韓王信，韓信的家在楚國，他也希望得到以前故鄉(xiāng)的地方。

如果您能夠把地盤分出來，許諾給兩個人，讓他們?yōu)楦髯缘姆獾囟鴳?zhàn)，那么，漢軍攻破楚軍也就會容易多了。

劉邦聽了，果斷拍板定下來，派出使者給韓信和彭越做出這個重大承諾。

而韓信和彭越，得到了劉邦的許諾之后，立刻帶兵前來圍攻項羽。

這就是劉邦撕毀和約翻臉，約好了跟諸侯一起圍攻項羽，但是，關(guān)鍵時刻彭越、韓信掉鏈子這段故事。

其實也算是劉邦的一次危機，一旦處理不慎，前面的工作可能就白做了！

而劉邦，為我們展現(xiàn)了他高超的處事手腕，那么，劉邦這套解決方案有什么底層邏輯呢？

你別覺得，劉邦這個套路，跟你沒關(guān)系，如果你是領(lǐng)導，你帶領(lǐng)團隊，或者是你做某件事，需要同事配合你。

別人不配合你，別人不聽你的，你該怎么辦？學一學劉邦的這個套路，以后你做事會順暢很多。

咱們對劉邦的這個套路做一個總結(jié)?？偨Y(jié)下來，有這么幾個要點。

第一，看懂他人。

別人不配合你，別人不愿意聽你的，并不是別人非要跟你作對，而是利益使然。

記住這句話：不是別人要作對，而是利益沒到位！

你要懂得用利益去誘惑他人，用利益來團結(jié)他人，讓他人為他們自己的利益做事。

把你的利益，跟別人的利益，捆綁起來，你就更容易把你的事搞成。

第二，有舍才有得。

舍得分享、共享，把你的利益拿出來分給別人，給別人來點實際的，不要總是畫餅。

小舍小得，大舍大得，你把東西舍出去，你就能夠得到一些東西，你就能夠成事。

但是，如果你不舍，別人憑什么為你的事費心費力？為你火中取栗呢？

所以，先學會舍，才會有得，順應人性的貪，你才會有利可圖。

第三，順應人性。

理解人性、順應人性、運用人性，人性本貪，人性本私。

你要學會，把你的事變成大家的事，變成別人的事，別人才會為你出力。

做管理、做領(lǐng)導、做事業(yè)，一樣的道理。

把你的事變成大家的事，讓大家為他們的利益而努力、奮斗，你的事也就成了。

你琢磨一下，咱們中國那個很大的通信企業(yè)的股權(quán)機制，就明白這個道理了。

把錢分出去，把利益分出去，事就容易做成了，這就是劉邦這個套路的核心思想。

別人不支持你，你無法調(diào)動別人，別人不配合你的時候，學一學劉邦這個套路，理解人性，順應人性，用利益來調(diào)動別人，你就更容易把事做成。

這才是高手的玩法，絕對不是用命令、用武力，強迫別人幫你。

學會向別人妥協(xié)，學會向人性妥協(xié)，學會用利益來誘惑別人，這對我們來說，是修煉，也是成事的胸懷和智慧。

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