競(jìng)爭(zhēng)存在于政治、商業(yè)和職場(chǎng)等各個(gè)領(lǐng)域中，是任何一個(gè)人和團(tuán)體在這個(gè)世界上都必然面對(duì)的課題，但競(jìng)爭(zhēng)的最高明手段絕對(duì)不是戰(zhàn)爭(zhēng)，而是要以無(wú)為的心態(tài)保持戰(zhàn)略定力，等待有利于自己的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，然后再一招致勝。

一般來(lái)說(shuō)，只有體量相當(dāng)?shù)膫€(gè)人和團(tuán)體之間才存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，獅子和螞蟻博弈的命題永遠(yuǎn)都不成立。但是呢，兩虎相爭(zhēng)的結(jié)局又往往是兩敗俱傷，比如戰(zhàn)爭(zhēng)中就經(jīng)常發(fā)生殺敵一萬(wàn)自損八千的事。

請(qǐng)記住，競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)不是純粹為了所謂的勝利讓自己元?dú)獯髠?，要講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，爭(zhēng)取以最小的代價(jià)獲取決定性的勝利。

在戰(zhàn)國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，秦國(guó)通過(guò)商鞅變法一朝崛起，常態(tài)化對(duì)關(guān)東六國(guó)進(jìn)行武力輸出，兼并了大量六國(guó)土地，但趙國(guó)后來(lái)也通過(guò)趙武靈王搞胡服騎射成為東方強(qiáng)國(guó)。

所以，秦趙之間的碰撞就成為必然，因?yàn)檫@事關(guān)由誰(shuí)掌握一統(tǒng)天下主導(dǎo)權(quán)的大事。最終，因?yàn)樯宵h的歸屬問(wèn)題，秦趙在長(zhǎng)平狹路相逢，一場(chǎng)大戰(zhàn)在所難免。

按照一般邏輯，以秦趙的體量如果進(jìn)行正面決戰(zhàn)的話任何一方勝利己方都會(huì)遭受重創(chuàng)，影響整體實(shí)力。所以，這個(gè)時(shí)候最考驗(yàn)的就是雙方各自統(tǒng)帥的智慧，如何以高質(zhì)量的戰(zhàn)略決策來(lái)助力軍事輸出以達(dá)到以最小的代價(jià)獲取最后的勝利。

在初戰(zhàn)不利的情況下趙將廉頗敏銳的發(fā)現(xiàn)了局勢(shì)對(duì)己方的不利，于是堅(jiān)壁不戰(zhàn)，采取對(duì)峙的戰(zhàn)略。

在廉頗的認(rèn)知中，只要趙軍堅(jiān)壁不戰(zhàn)，那么己方的實(shí)力就可以保存，完了還可以在對(duì)峙的過(guò)程中尋找機(jī)會(huì)，這個(gè)所謂的機(jī)會(huì)就是：要么趙國(guó)爭(zhēng)取到了列國(guó)的支持；要么秦國(guó)內(nèi)部出了問(wèn)題急于撤軍。

不管出現(xiàn)哪種變數(shù)，情況對(duì)趙軍都絕對(duì)是有利的。這正是廉頗作為名將的素質(zhì)。

但是呢，這個(gè)理論對(duì)秦國(guó)同樣適用，秦軍在保存實(shí)力的過(guò)程中可以坐等趙國(guó)內(nèi)部出現(xiàn)問(wèn)題，而且，秦國(guó)還可以發(fā)揮外交長(zhǎng)處，故意在趙國(guó)內(nèi)部制造問(wèn)題。結(jié)果大家都知道，有利于秦國(guó)的變局最終還是出現(xiàn)了——趙王在沒有資本和耐性繼續(xù)對(duì)峙的情況下選擇換將，以紙上談兵的趙括，換下了老將廉頗。

秦國(guó)呢，也秘密將戰(zhàn)神白起送到了前線，指揮這場(chǎng)將決定秦國(guó)國(guó)運(yùn)的大戰(zhàn)。

長(zhǎng)平之戰(zhàn)，最終以趙軍的慘敗而收?qǐng)觯w國(guó)直接失去了和秦國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的資格。

只是，秦國(guó)雖然取勝，但也是損失慘重，這一點(diǎn)，我們可以用白起的原話進(jìn)行驗(yàn)證：“秦雖破長(zhǎng)平軍，而秦卒死者過(guò)半，國(guó)內(nèi)空?！?/span>

可以想象，如果采用正面的大規(guī)模決戰(zhàn)的方式，秦軍的損失將更加慘重，而且還不一定贏。所以，秦國(guó)實(shí)際上是吃了長(zhǎng)平之戰(zhàn)長(zhǎng)期對(duì)峙的紅利。

社會(huì)學(xué)中有一個(gè)納什定律，其指出：在參與博弈的各方策略有限的情況下，存在一種平衡狀態(tài)，即納什均衡。在這種狀態(tài)下，各方都沒有單方面改變策略的動(dòng)力。然而，在實(shí)際博弈中，如果一方能保持足夠的耐心和穩(wěn)定性，等待對(duì)方犯錯(cuò)，便可能打破這種平衡，從而獲得優(yōu)勢(shì)。

也就是說(shuō)，在均勢(shì)的情況下最需要做的其實(shí)是保持耐心和自身系統(tǒng)的足夠穩(wěn)定，然后靜靜地等待對(duì)手犯錯(cuò)就行。

請(qǐng)相信，變數(shù)是一定會(huì)發(fā)生的，因?yàn)椋?/span>運(yùn)動(dòng)是一切事物發(fā)展的規(guī)律，一切的機(jī)會(huì)都會(huì)在運(yùn)動(dòng)中產(chǎn)生。

長(zhǎng)平之戰(zhàn)的歷史案例已經(jīng)完美驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

后來(lái)的王翦也是深諳此道，其率領(lǐng)六十萬(wàn)秦軍南下滅楚，在秦楚勢(shì)均的情況下王翦并沒有急于開戰(zhàn)，而是靜靜地等待，在修養(yǎng)軍隊(duì)的同時(shí)觀察楚軍。一年之后，當(dāng)楚軍吃不消準(zhǔn)備調(diào)動(dòng)時(shí)王翦是果斷出擊，一戰(zhàn)滅楚。

想想，如果王翦一開始就和楚軍死磕，即使取勝，那也一定是慘勝，而對(duì)于名將來(lái)說(shuō)，慘勝根本不算勝利。

圖源/劇照

這也是我們衡量名將的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

商業(yè)世界同樣如此。巴菲特認(rèn)為，贏得對(duì)手的關(guān)鍵并不在于自己搞什么高難度的復(fù)雜動(dòng)作，而是盡量不要犯錯(cuò)，等待對(duì)手犯錯(cuò)，從而獲得勝利。

對(duì)此，芒格也表示：“你不必了解所有的問(wèn)題，但只需要避免犯錯(cuò)?！?/span>

我們這一生最重要的不是做對(duì)了什么事情，而是少犯了多少錯(cuò)誤。當(dāng)然，如何少犯錯(cuò)誤也是個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題，要多學(xué)習(xí)、多復(fù)盤、多總結(jié)才能做到。

行文至此，筆者想起了曾經(jīng)在網(wǎng)上看到過(guò)的一個(gè)商業(yè)案例。故事大概是這樣子的，一家公司的一個(gè)新銷售經(jīng)理想成為某一家有實(shí)力的大公司的供應(yīng)商，但是呢，那家公司卻有固定的合作伙伴，屬于針插不進(jìn)去的那種。按照常理，這個(gè)銷售肯定會(huì)放棄，但意外的是，他不僅沒有放棄反而屢屢去對(duì)方公司刷存在感，還時(shí)不時(shí)送一些小禮物。

這個(gè)過(guò)程一直持續(xù)了三年。

三年之后的某一天，變數(shù)出現(xiàn)了。由于那家公司在周五晚上的時(shí)候作出了周六運(yùn)營(yíng)且需要加設(shè)備的決定，于是就聯(lián)系此前的供應(yīng)商，對(duì)方表示，周末休息，下周一才能做。

此時(shí)，那個(gè)經(jīng)常刷存在感的銷售就進(jìn)入了這家公司的視線，于是緊急聯(lián)系對(duì)方，這個(gè)銷售呢，馬上就調(diào)動(dòng)一切資源滿足了對(duì)方的需求，成功成為對(duì)方的供應(yīng)商。

這個(gè)案例足以說(shuō)明納什定律的正確。在商業(yè)世界中，所謂的變數(shù)其實(shí)更大，人事的變動(dòng)、公司戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型等都會(huì)引起既有關(guān)系的轉(zhuǎn)變，如果你想在商業(yè)的世界中如魚得水，那守株待兔的功夫其實(shí)特別重要。

當(dāng)然，反面案例也有。淝水之戰(zhàn)前，秦國(guó)雖然在整體實(shí)力上比東晉更強(qiáng)，但東晉卻有長(zhǎng)江天險(xiǎn)的地利，足以擋住存在水戰(zhàn)短板的秦軍。此時(shí)，荊州的桓沖和揚(yáng)州的謝安也相當(dāng)團(tuán)結(jié)，而秦國(guó)內(nèi)部又存在嚴(yán)重的胡漢矛盾。

綜合對(duì)比，雙方其實(shí)是一種均勢(shì)狀態(tài)。

這個(gè)時(shí)候，無(wú)論是東晉還是秦國(guó)，最好的辦法都是靜靜等待，等待對(duì)方內(nèi)部出現(xiàn)問(wèn)題然后再用兵。歷史上許多王朝都是內(nèi)部出現(xiàn)問(wèn)題之后然后被對(duì)手抓住機(jī)會(huì)滅掉的，當(dāng)時(shí)的東晉也是屢屢緊抓北方的亂局進(jìn)行北伐的。

375年，王猛在去世時(shí)其實(shí)就已經(jīng)給苻堅(jiān)說(shuō)明白了這一點(diǎn)。

但是呢，苻堅(jiān)在統(tǒng)一北方并拿下蜀地?fù)碛辛碎L(zhǎng)江上游的順流之勢(shì)后還是決定南征。382年十月，苻堅(jiān)舉行御前會(huì)議，商議用兵東晉的事。當(dāng)時(shí)，秦國(guó)廟堂是一片反對(duì)的聲音，陽(yáng)平公苻融在論證不可南征時(shí)就提出了一點(diǎn)：

晉國(guó)無(wú)釁。

晉國(guó)上下團(tuán)結(jié)，根本不是南征的最佳時(shí)機(jī)。

但苻堅(jiān)最終還是力排眾議堅(jiān)持要落地其投鞭斷流的戰(zhàn)略構(gòu)想。結(jié)果大家都知道，淝水一戰(zhàn)，秦軍慘敗，而且戰(zhàn)死的全是秦國(guó)的基本盤以氐人為主力的騎兵，直接導(dǎo)致秦國(guó)對(duì)北方的控馭力下降。

圖源/劇照

按道理來(lái)說(shuō)，此時(shí)應(yīng)該是慕容垂復(fù)國(guó)的最佳時(shí)機(jī)，當(dāng)時(shí)，慕容垂的兒子慕容寶就勸父親說(shuō)：“今秦王兵敗，委身于我，是天借之便，以復(fù)燕祚，此時(shí)不可失也，愿不以意氣微恩，忘社稷之重?！?/span>

雖然慕容垂也認(rèn)可兒子的說(shuō)法，但還是拒絕了對(duì)方的提議，將軍隊(duì)的指揮權(quán)交給了苻堅(jiān)，其理由是：“徐俟其釁而圖之?！?/span>

等到秦國(guó)真正亂了才是慕容氏復(fù)國(guó)的最佳時(shí)機(jī)。

一般認(rèn)為，淝水之戰(zhàn)和秦國(guó)的崩潰是連鎖式的事件，但真相實(shí)際上是，秦國(guó)當(dāng)時(shí)并沒有崩潰，還維持著對(duì)關(guān)東的統(tǒng)治，其崩潰是經(jīng)歷了一個(gè)逐漸敗滅的過(guò)程。

如果慕容垂在淝水之戰(zhàn)后就選擇復(fù)興燕國(guó)，那么很可能會(huì)引來(lái)秦軍的密集式打擊，結(jié)果可能還會(huì)適得其反。

如此看的話，慕容垂的考慮絕對(duì)是實(shí)事求是。淝水之戰(zhàn)后，他先是將手中的三萬(wàn)軍隊(duì)交給了苻堅(jiān)，然后又護(hù)送苻堅(jiān)回長(zhǎng)安，在回去的路上他向苻堅(jiān)提出去河北協(xié)助秦國(guó)穩(wěn)定河北局勢(shì)的想法，在得到苻堅(jiān)的同意之后，慕容垂就回到了河北從長(zhǎng)計(jì)議。

不久，隨著河南地區(qū)的叛亂，慕容垂又有了領(lǐng)兵平叛的機(jī)會(huì)，最終蛟龍入海，實(shí)現(xiàn)了復(fù)興燕國(guó)的大計(jì)。

在秦末的亂局中，慕容垂確實(shí)表現(xiàn)出了名將的素質(zhì)，有耐心，能夠精準(zhǔn)地把握節(jié)奏。

戰(zhàn)場(chǎng)如此，其實(shí)我們的工作生活也是如此。許多人在和同事競(jìng)爭(zhēng)某一職位時(shí)都會(huì)選擇主動(dòng)出擊，結(jié)果往往是兩敗俱傷，這個(gè)時(shí)候高段位的做法就是，耐心等待，然后保證自己不犯錯(cuò)誤，等到對(duì)方出現(xiàn)了失誤你再上去展示自己的能力和態(tài)度，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)看到你的表現(xiàn)之后說(shuō)不定機(jī)會(huì)就來(lái)了。

清王朝的九子奪嫡就很好地說(shuō)明了這一點(diǎn)，太子和八阿哥在激烈的斗爭(zhēng)中都將自己暴露了，結(jié)果康熙選擇了辦事能力出彩的胤禛為皇太子。

任何形態(tài)的斗爭(zhēng)，耐心是最主要的，在這個(gè)過(guò)程中更要保持自身的穩(wěn)定，盡量不要犯錯(cuò)誤。

感情其實(shí)同樣如此。如果你心儀的女孩已經(jīng)有對(duì)象，這個(gè)時(shí)候你不要直接上去和對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)，耐心等待和時(shí)不時(shí)地展示自己的魅力才是最重要的。等女孩發(fā)現(xiàn)了身邊人不如你的現(xiàn)實(shí)之后你的機(jī)會(huì)很可能就來(lái)了。

說(shuō)白了就是，競(jìng)爭(zhēng)最高明的策略不是用力，而是無(wú)為。

凡事，要有智慧，要有耐心。