一位女子不小心刮蹭到了前方的車，一個男子從車上氣沖沖地站到女子車門外，質問為什么會刮蹭到他的車。這時候，女子并未著急回答，而是跟副駕駛的同伴說，“天吶，他長得好像彭于晏啊”。男子微微一頓，立即說，“你別跟我搞這套，該賠多少賠多少。”女子對男子先是道了歉，然后又繼續(xù)跟同伴夸贊男子的帥氣。男子在一聲聲夸贊之中，語氣也漸漸好起來。從一開始的強硬理賠，最終卻自己打電話給保險公司走車險渠道。女子見狀，又繼續(xù)夸到，“不僅長得像彭于晏，而且處理事情這么干凈利索，好有男子氣概。”雖然這可能只是一則段子視頻，但視頻中女子的做法讓男子從一開始的怒氣沖沖，到最終愉快再見，值得我們學習。試想你在生氣時，如果對方一個勁地夸你，是不是也會“破功”呢？這其實是心理學中的阿倫森效應，它告訴我們，拿捏一個人最好的方式并不是談條件，也不是畫大餅，而是多多夸贊對方。有位著名心理學家曾做了這樣一個實驗，他將參與實驗的人們分為四組，每組分別給同一個人不同的評價，隨后詢問這個人對四組的好感度。其中，第一組始終夸贊這個人，第二組始終貶損這個人，第三組先夸贊再貶損，第四組先貶損后夸贊。 實驗結果顯示，人們普遍對第四組的好感度更高，而對第三組最反感。 
阿倫森認為，這背后是“挫折感”所導致的。當一個人經歷了從贊賞到貶低時，心中的挫折感會不斷增強，從而引起內心的不適和反感。這就是阿倫森效應的來源，即人們總是最喜歡那些贊揚自己的人，特別是經歷了先貶后的贊賞，而最不喜歡那些貶損自己的人。 因此，想要“拿捏”對方，最好的方式就是多夸贊對方。
這是因為，當人們受到過度夸贊時，會處于一種飄飄然的狀態(tài)，無法清楚地做出判斷。也就是說，我們帶有指引性地夸贊對方，就能達成我們的目的。相信大家都曾有過這樣的經歷，當我們尋求別人的幫助時，我們會說“XX你這么善良/帥氣/美麗，一定會幫我的對嗎？”心理學中的贊美效應認為，當我們被對方夸贊時，除了能使我們身心愉悅之外，還能增強我們與對方的合作意愿。 誰都喜歡夸贊，無論是在職場中，還是在親密關系中，阿倫森效應都可以幫助我們成為主導者，更好地“拿捏”別人。 
在職場中，無論是面對上司或者客戶，好話總比惡語更能促進合作，“和氣生財”就是這個道理。馬克·吐溫曾寫過一篇小說叫做《羊皮手套》，講的是一位先生去店里買羊皮手套的故事。推銷員拿了一副藍色手套，這位先生拒絕道，我并不喜歡藍色。推銷員卻說，您戴藍色真的很好看。在這樣的夸贊中，這位先生忍不住想試一下。然而，這個藍色手套的尺寸并不合適，先生帶了一次并沒有戴上。在這樣的夸贊中，這位先生硬生生戴上了尺寸太小的藍色手套。這時，推銷員說道，只有您才能配得上這個手套，這羊皮手套都是老板才能戴的。就在推銷員的一聲聲夸贊中，這位先生買下了這雙并不合適的手套。相信大家看到這個故事覺得很熟悉，我們買東西時，往往會遇到這位先生遇到的情況。雖然推銷員的手段未必值得我們仿效，但從中卻能看出阿倫森效應的巨大力量。當我們不斷夸獎對方，給對方“戴上高帽”時，對方就會不自覺地按照我們的想法行事。很多女孩失戀之后，經常會說的一句話，“他沒有之前那樣對我好了”。許多戀愛，往往從男生的猛烈追求開始。在這一階段，男生往往會用甜言蜜語和各種禮物，贏得女生的芳心。隨著男生熱情的下降，戀愛中往往會顯現(xiàn)出各種問題。當追求一個人的權力掌握在男生手里時，其實對方也掌握了這段關系的主導權。因為這時候，男生在這段關系中往往是給予者，而女生是接受者。給予者可以隨時收回給予，從而對接受者造成影響。因此，要想成為一段關系中的主導者，用“好聽的話”給對方戴上“高帽”是一種不錯的方式。阿倫森效應，也可以幫助我們培養(yǎng)一個優(yōu)秀的孩子。尤其是在孩子的成長過程中，父母越夸孩子，孩子越能做的更好。美國心理學家貝科爾曾提出了標簽效應（label effect），他認為人們被貼上某種正面標簽之后，就會自己進行形象管理，以符合這個標簽。 需要注意的是，在具體實施中，標簽的描述越具體越有效。
“我就知道你有當學霸的潛力，只是以前沒有找對方法”。“這次進步只是一個開始，下次考試一定能取得更好地成績”。孩子被夸獎之后，心里也會覺得自己一定要在下次取得進步，從而獲得了內驅力。相信大家小時候都有這樣的感受，當父母跟我們好好說話時，我們做事就會更加積極。而當父母帶著指責、命令的語氣說話時，我們會更加不情愿，原本可以做好的事情也會做不好。我國教育學家李玫瑾曾說，“父母的打罵，往往是孩子墮落的根源?！?/section> 
經常被鼓勵的孩子，往往更加自信。而經常被打罵的孩子，做事則畏手畏腳、瞻前顧后。 總而言之，阿倫森效應告訴我們，夸贊比起惡言更能讓對方心甘情愿地實現(xiàn)我們的目的。
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