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當全網(wǎng)都在走進“珂學”之際，曾經(jīng)活在各種八卦傳聞中的初代網(wǎng)紅韋雪，卻在直播間里實實在在地發(fā)了一波“珂難財”。當網(wǎng)友問韋雪是否也和葉珂一樣“微do”臉，她調侃自己是“微微沒do，換頭了，臉上全是科技與狠活”，還直接曬出整容前的照片和現(xiàn)在對比，“不要告訴我不整的時候更好看，我受不了的”。被故意認成葉珂時，她反手一句“我是馬筱梅”（汪小菲新婚妻子）；被提議去攪和黃曉明，她直言自己受不住“公屏十萬人，一人一句罵人話”；被嘲諷在哪兒報的名媛班，她說自己就是開班的。不過，她并沒有趁機對葉珂“落井下石”，而是選擇了為葉珂發(fā)聲：“別這么去說一個女生，女生何苦為難女生?！?/span>反應快、情商高，不破防、會接梗，幾句話來回之間，韋雪便輕松占據(jù)了上風，也硬控了一堆圍觀看熱鬧的網(wǎng)友，不少人因此路轉粉，成為她的直播間常駐觀眾。新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖數(shù)據(jù)顯示，近一個月韋雪抖音賬號漲粉近260萬，其中直播漲粉156萬，單月直播累計觀看人次達到1億，直播帶貨銷售額超過1億元。與她相關的流量生意也因此風生水起，前夫陳平、現(xiàn)任男友等相關人物都靠她漲了數(shù)十萬粉絲，大量韋雪直播間切片賬號都出了爆款、漲了粉還成功賣出了貨。被罵“撈女”近十年，韋雪卻在短短數(shù)月內靠直播口碑逆襲，在互聯(lián)網(wǎng)上打了一場“翻身仗”。  一個月漲粉260萬，初代網(wǎng)紅逆襲直播間
過去十多年，即使江湖上沒有韋雪的身影，也一直有她的傳說。在網(wǎng)絡不是很發(fā)達的博客時代，她靠著與“煤二代”陳平結婚、生下一兒一女，打造了“80后辣媽”的人設，一張與女兒穿風衣的合照曾刷爆QQ空間等平臺，還登上過《快樂大本營》的舞臺，她的審美風格影響了許多追求時尚的女孩。后來，韋雪與陳平離婚，又與上海富二代秦奮相戀，還被王思聰在微博點名吐槽。關于韋雪流傳最廣的故事就是，她與秦奮分手后偷偷到美國生子，并靠著孩子拿到了9億的天價撫養(yǎng)費。自此，韋雪便一度成為“撈女”這類形象的代名詞，陷入長期的爭議之中。當她重新回歸大眾視野，開始運營抖音等個人賬號，嘲諷、窺探、八卦者甚多，只為一睹這個傳說中的網(wǎng)紅究竟是何作風。 早期賬號評論區(qū)只是沒想到，坐在直播間里的韋雪，對過去表現(xiàn)得十分坦然，對于“上位史”、巨額分手費、整容等往事，也并不回避。被問是否真的如網(wǎng)傳一樣偷偷去美國生子，她說“不是偷偷去的，坐的頭等艙”；被嘲諷學歷低，她大方回應自己很早出來闖蕩，拿了社會大學的文憑；直播彈幕質問她為什么騙男人錢，她也不生氣，回了一句：“哥你又沒錢你怕什么？”對于整容之類的，韋雪還會自黑調侃。網(wǎng)友夸她好看，她說自己不是長得好看、而是整得好看；網(wǎng)友贊她皮膚好，她說因為直播間開磨皮了；網(wǎng)友問怎么沒有偶遇過，她說因為自己本人和照片長得不像，可能認不出來……韋雪的臨場反應能力疊加高情商的話術，成為她最大的圈粉的之一，無論被罵還是被夸，她三兩句話便能化解尷尬，還流露出些許幽默。比如提到她如今正在交往的22歲年輕男友，直播間有人認為男方最終是不會和韋雪結婚的，她也不介意，淡淡回懟道：“我男朋友以后就娶你，跟我談戀愛，和你結婚?！?/span>如果說回復惡評是嘴皮子上的功夫，那讓韋雪真正口碑逆襲的點在于她直播間里塑造的人設——一個有原則、有道德的獨立女性，對女生是愿意分享經(jīng)驗的“閨蜜”姐姐，對男生則是懂拿捏分寸、又十分清醒的大女主。聊到與前夫陳平的離婚原因，她直言自己無法忍受對方出軌：“曾經(jīng)他年少輕狂，想給每個人一個家，我眼里容不下沙子，推開門發(fā)現(xiàn)家里是個小區(qū)，就把家給拆了。”有女生前來提問情感問題，她會輸出“男人不是靠追的，是靠吸引來的”“男生爽約了怎么辦，姐妹你只約了這一個嗎”等觀點，還給出了“成功女人五部曲”，即已讀不回、嘴甜心狠、男人拽你就甩、永遠不要為了男人流眼淚、三天必須放下，傳授給直播間里的姐妹。不過，精準拿捏兩性關系的韋雪，沒有在直播間表現(xiàn)出炫富或是拜金，她經(jīng)常會喝蜜雪冰城的平價奶茶，穿的衣服不少是百十塊錢的網(wǎng)購，還會分享鏈接給粉絲，生怕別人買貴了。再加上每次孩子們出現(xiàn)時，她都會用溫柔的聲音輕聲詢問他們的需求，這種與之前“撈女”標簽有反差感的表現(xiàn)，打破了不少網(wǎng)友對她的偏見，甚至有人覺得她就是葉珂的“反義詞”，為其直播間帶來了潑天的流量。新抖數(shù)據(jù)顯示，最近一個月韋雪多場直播觀看人次超過千萬，累計觀看人次超過1億，個人抖音賬號漲粉260萬，截至目前抖音粉絲數(shù)近500萬。 直播1分鐘賺2萬元？韋雪的賺錢生意經(jīng)
韋雪直播時，不止一次強調女性自己“賺錢”的重要性，也提到擁有當下的因素之一在于“我自己很能賺錢”。雖然當網(wǎng)友再追問如何賺錢時，她卻表示“沒有任何一個網(wǎng)紅會告訴你怎么賺錢的”，但僅從直播間帶貨收入來看，她確實稱得上是“很能賺錢”。去年起，韋雪開始在直播間帶貨，賣的大多是美妝護膚產(chǎn)品。不過她很少帶貨認知度高的大牌，直播間里上的產(chǎn)品更多來自醫(yī)美品牌，價格也在50元-500元區(qū)間范圍內。新抖數(shù)據(jù)顯示，近一個月韋雪做了14場直播，都是帶貨直播，累計銷售額超過1億元。其中賣得最好的單品是藝星水光面膜，近一個月預估銷售額達到2500萬-5000萬元，最近半年這款產(chǎn)品在韋雪直播間的單品銷售額已經(jīng)超過1億元。這些產(chǎn)品沒有高認知度的大牌背書，主要依靠韋雪本人的影響力來帶貨。她的種草能力早在博客時代就已經(jīng)被驗證，穿搭被許多女生競相模仿，直到現(xiàn)在她在直播間里穿的、用的、吃的、喝的，也會被網(wǎng)友問鏈接。就在前幾天，韋雪在直播間分享了自己穿的上衣店鋪，來自一個小紅書商家“深圳南油檔口批發(fā)”。她分享后沒多久，這個商家的小紅書直播間便一下子涌入了1800多人，店鋪也緊急將韋雪同款毛衣打上標簽，直播時重點介紹。新紅數(shù)據(jù)顯示，近幾日“深圳南油檔口批發(fā)”直播間觀看人次較以往翻了一倍不止，實時在線人數(shù)從之前的幾十人飆升至1000多人，韋雪同款毛衣近期賣出了300多件。因此，當韋雪以自己為樣本案例、主動在直播間分享變美心得，推薦所謂自己真實在用、有效果的護膚產(chǎn)品時，圍觀群眾也是樂意買單的。有業(yè)內人士指出，她帶貨的這些小品牌和白牌產(chǎn)品，品牌給到達人的傭金比例要比大品牌更高，達人也有更大的溢價空間。以韋雪帶貨的PLIFT潤唇精華為例，新抖顯示近半年其直播間預估銷售額達到2500萬-5000萬元，賣出了10萬-25萬支，這款產(chǎn)品的帶貨傭金比例為20%，單價賣88元，每賣出一支主播能賺17.6元，也就是說半年時間僅靠賣這款潤唇精華，韋雪就能拿到176萬-440萬的傭金收入。這也難怪有網(wǎng)友推測，如果按照近期韋雪2500萬元左右的場均銷售額、4小時的場均直播時長、20%的傭金比例來算，韋雪平均開播每分鐘能賺2萬元。而且，新抖數(shù)據(jù)顯示韋雪直播間的流量大部分來自平臺推薦，比例近80%，自費推廣占比比較低，這意味著她為直播間投入的流量成本并不高，卻獲得了極高的回報。一雪起、萬物生，當“韋雪”成為一門流量生意 韋雪的走紅，被帶飛的不止是直播間銷售額，還有與她相關的一系列人物、甚至分享她直播片段的網(wǎng)友，全都吃到了這波流量紅利。她直播間時常聊起的三個男人——“要死不活的前夫”陳平、“浪得要死的前任”秦奮、以及22歲大學剛畢業(yè)的現(xiàn)任kk，都在韋雪的這波流量里嘗到了甜頭。陳平如今是韋雪直播間的常駐“榜一大哥”，只要韋雪開播，都會來捧場。韋雪也很給面子，雖然常用年輕的現(xiàn)男友調侃陳平，但也會號召網(wǎng)友給陳平點點關注。截至目前，陳平抖音賬號粉絲數(shù)已經(jīng)達到11.6萬，多數(shù)粉絲來自韋雪直播間。韋雪提到，陳平如今在運營一家MCN，個人賬號簡介中寫著“10萬粉開播聊天”。比陳平漲粉更快的，是韋雪的現(xiàn)任男友kk。直播前期，他并未在韋雪直播間露面，但韋雪不斷提到這位年輕帥氣的男友，還會分享兩人的交往細節(jié)。鋪墊了數(shù)月后，直到10月11日，韋雪正式在直播間公布了kk的抖音賬號，將kk的賬號熱度推到新高。被韋雪公布賬號前，kk個人抖音號粉絲數(shù)不過2.8萬，公開至今不過20天，kk并未發(fā)布任何新作品，粉絲數(shù)卻已經(jīng)漲到了27萬。公布賬號前后粉絲數(shù)對比秦奮也曾現(xiàn)身韋雪直播間，刷了30萬的禮物，奪得當天陳平榜一的位置，兩人的直播互動還沖上了熱搜。韋雪也因此為秦奮創(chuàng)辦的滑雪品牌“TSI映漾滑雪”打了廣告，被網(wǎng)友調侃是“品牌代言人”。韋雪如此強的引流能力，足以養(yǎng)活其相關的多條產(chǎn)業(yè)鏈，從網(wǎng)紅MCN矩陣，到滑雪品牌創(chuàng)業(yè)。就連與之素不相識的吃瓜網(wǎng)友，也能靠做韋雪的直播切片分一波羹。在抖音搜索“韋雪”關鍵詞，能找到大量以“韋雪【XXX】”“韋雪（XXX）”為名稱的賬號，這些都是網(wǎng)友自己做的切片賬號，主要內容就是分享韋雪的直播片段，以此獲取流量，在賬號櫥窗里掛上鏈接，帶貨轉化。賬號“韋雪兒”從10月10日開始運營，截至目前發(fā)了37條韋雪直播切片視頻，櫥窗里上了52件商品，粉絲只有54個。但據(jù)其賬號運營者分享，做號第10天的時候“韋雪兒”就成功帶貨一單產(chǎn)品。韋雪本人對切片也是開放的態(tài)度，她表示自己能火起來也是靠直播切片的傳播，大家可以做切片也可以掛車，只要不用她的直播片段錄播就行。據(jù)了解，做她的直播切片不需要經(jīng)過授權。現(xiàn)在，在抖音、小紅書等各大平臺，能看到不少網(wǎng)友對于韋雪的直播切片生意躍躍欲試，當越來越多的人加入其中，她的直播聲量或將被推上另一波高峰。用流量撬動更多的流量和金錢，韋雪已經(jīng)玩得爐火純青，摘下了曾經(jīng)的“撈女”標簽，靠著獨立清醒女性的新人設再一次攪動互聯(lián)網(wǎng)流量。如今的直播間，正在成為古早網(wǎng)紅的復出圣地。新冒出頭的賬號想要紅，要靠各種“先天圣體”和抽象，爭議話題纏身的古早網(wǎng)紅手握流量基礎，拿捏住互動應對話術，便有機會再次出圈，比如大冰，又比如韋雪。與同樣靠直播口碑逆襲的大冰選擇急流勇退不同，韋雪迎著流量奮勇而上，但這波因“珂學”起飛、分享三個男人情感故事的流量生意能做多久，韋雪本人大概也不知道。互聯(lián)網(wǎng)的風向變換總是在朝夕之間，或許再過幾年，如今正被網(wǎng)友“津津樂道”的葉珂，也能在直播間翻盤。媒介合作聯(lián)系微信號|ciweimeijiejun商務合作聯(lián)系微信號|yunlugong
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