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不知道如何處理人際關系，記住這6條法則！（2700 字長文）

 HNYZL 2024-10-03
任何關系都有其底層邏輯，看透并把握之，才能處理好各種關系。
年輕的時候，總覺得只要認真做事、和善為人，就能謀事成事，就能達成目的；直到經歷了很多事情以后，才猛然驚醒，不知道、不善于處理人際關系的人，終究是要吃虧的，畢竟人情社會又怎能不處理人際關系呢。
下面這6條法則，都是過來人的經驗之談，既是實話，也是干貨，經常對照、學習、領悟，必能更好地處理各種關系。
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01  人脈的關鍵更在于互惠互利
真正有價值的人脈關系，都建立在互惠互利之上，因為人脈關系本身就是功利現(xiàn)實的。
如果你認為待人和善，就能受到別人的歡迎，那你只看到了事物的表象；一個人之所以會受到歡迎，一定是因為其存在有促于別人，也就是對別人有利、有幫助。為什么有的人走著走著就散了，主要原因還是彼此之間沒有利益聯(lián)系。
也就是說，人與人交往，只有綁定利益才能確保關系的和諧與穩(wěn)固，除此之外并無他法。
舉個簡單的例子。為什么你跟領導的關系很難更進一步，你能力和業(yè)績都不錯，領導也很肯定你，但遇有關鍵利益，領導還是沒有把你當成“自己人”，追根溯源，大多都是因為你跟領導只有工作聯(lián)系，沒有工作之外的其他聯(lián)系，特別是利益聯(lián)系。
縱觀職場，但凡跟領導關系非常親密的人，都與領導有著這樣或者那樣的深層利益牽扯。
人性向來都是趨利避害的，沒有人愿意同沒有價值、沒有本事的人交往。所以，要想構建有價值的人脈和關系，那就一定要先想清楚你們之間的利益聯(lián)系是什么，以及如何互惠互利。
02  “人情賬”是最難還的賬
有句話說得好，能用小錢解決的問題，盡量不要用人情去解決，因為人情終究也是要還的。
前面我們講了，所有的人脈和關系都是需要“交換”的，今天你麻煩別人幫你的忙，那明天別人麻煩你的時候，你就沒理由拒絕。也就是說，你在開口向別人尋求幫助的時候，就要提前做好別人后續(xù)向你開口的準備，否則就不應該貿然開口。
很多小事情，不要舍不得花錢，花錢事實上也是成本最低的方式，牽扯上人情就貴多了。
從另外一個角度來說，當你落難的時候，當你不再得勢的時候，不要輕易向別人尋求幫助。因為別人大概率是會拒絕你的（預期難以“交換”），與其讓別人拒絕，不如保持那份自尊和自知之明，不去為難別人，同時也不讓自己尷尬難堪。
我們應該明白，不管在哪里，人走茶涼都是正?，F(xiàn)象，關系永遠都是跟隨形勢變化的。
這啟示我們，在人際交往中，既要注意保持必要的“界限感”，不能因為感覺關系不錯就行違背利益邏輯的事情，也要認清任何關系都是暫時的，可以借力關系，但卻不能依賴關系。
03  關系的本質是利益，是你被需要
為什么有些朋友，你不主動聯(lián)系他，他就不會聯(lián)系你，就像那種非常熟悉的陌生人。
一個大爺?shù)幕卮鸱浅ｕ囗?，他說：對方之所以不聯(lián)系你，是因為對方認為聯(lián)系你已經沒有太大的利用價值，也就是沒有利用資源了，特別是在成年人的圈子里。這種默默的斷開，其實就是“斷舍離”那一套，沒有意義，那為什么還要聯(lián)系。
你有價值，你有用，然后才會被需要；你若是沒有價值，沒有用，那又為什么要聯(lián)系呢。
一個人能不能獲得別人的尊重，主要有兩個方面的原因：其一，這個人有沒有本事和能耐，啥本事和能耐都沒有，那自然很難得到別人的尊重；其二，這個人能不能對別人產生影響和制約，這個叫利害關系。
人性都是功利現(xiàn)實的，沒有誰會尊重一個窩囊的人，也沒有誰會聯(lián)系一個沒有價值的人。
所以，我們在處理人際關系的時候，一定要先看其中的利益聯(lián)系和利害關系，把利益的基本問題（方向）搞清楚了，再去決定要不要處以及如何相處，這才是正確的方法和策略。
04  成年人的世界只做篩選
在人際交往中，最忌諱的就是妄圖改變他人，你可以對自己有要求，卻不能對別人有奢望。
在幾乎所有的關系中，任何單方面的試圖改變他人的做法，都會直接或間接造成彼此關系的緊張。因為成年人是不愿意接受別人的“教育”的，你要改變別人，那不就是要求別人接受你的“教育”，這會導致別人自認為沒有面子，是逾越界限的做法。
最好的策略，是在一開始就判定對方值不值得相處，如果發(fā)現(xiàn)不值得，那就馬上“止損”。
人與人相處相交，一定是需要彼此保持距離和界限的，就像刺猬即便在冬天抱團取暖的時候也會保持距離一樣。有時候，你以為你是為了別人好，但別人卻未必也這樣認為，甚至別人還會認為你多管閑事、好為人師。
不管處理什么關系，都要把握分寸和尺度，多要求自己，少要求別人，如此才能關系和諧。
有的人懂規(guī)矩明事理，我關照他，他知道反饋和回報，那我就持續(xù)關照他；而有的人卻是迷糊蛋，我關照他，他甚至覺得是理所應當?shù)?，后來我就慢慢疏遠了他，及時“斷舍離”。
05  自我強大才是永遠的通行證
說實話，在職場和社會上行走，不搞人情世故那一套還真不行，但人情世故不是通行證。
舉個例子。你跟領導處關系，一上來就請客吃飯加送禮，領導一般都是會拒絕的，為什么，因為領導不知道你這個人怎么樣，以及值不值得拉攏。你只有展現(xiàn)出一定的能力以及一些靠譜的特質后，領導才會接受你的人情世故。
也就是說，人情世故永遠都是錦上添花的東西，前提一定是你要有一定的本事和能力。
參加工作很多年，我發(fā)現(xiàn)，幾乎所有工作差勁的人，都很難和領導建立良好的關系。你連最為基本的工作都做不好，說明你沒有可以被利用的價值，領導跟下屬建立良好的關系，一定是想更好地利用下屬的，而不是給自己添個“累贅”。
沒有內在實力支撐的情商，都是花架子，就像領導會利用小人，但也會防范小人一樣。
關系的本質和底層邏輯永遠都是“交換”，人情世故就好比是懂得“交換”這個游戲規(guī)則，但即便是懂得規(guī)則，那也要有交換的資源才行，而你的本事和能耐就是最為基礎的交換資源。
06  所有的好東西都是需要交換的
關系的底層邏輯是交換，那構建關系的目的就是為了實現(xiàn)交換，從而實現(xiàn)利益最大化。
你跟領導構建關系，領導想的是如何拉攏你，以及如何讓你更好地為了沖鋒陷陣（貢獻價值），而你想的也是如何獲得領導的關照，以及通過借力領導爭取到更多的資源和利益。所以，最好的關系永遠都是互通有無、各取所需。
想明白了這一點，那你在謀事成事上就會跨越一大步，知道很多事情究竟應該怎么辦。
比如，你想獲得別人的幫助和支持，那你就要反過來想這個問題，別人為什么要給予你幫助和支持。很明顯，能夠驅動一個人往往都是利益，所以要想獲得別人的幫助，那你就一定要有所付出，用所謂的付出去換取想要的得到。
可是，在現(xiàn)實生活中，卻到處都是只想多多得到、不想有任何付出的單方利己主義者。
記住，別人對你好，一定是因為你的資源和價值，而不是你對待別人有多么的友善。關系的底色是功利、是現(xiàn)實，但關系的表象確實種種道義和感情，要把握好其中的分寸和尺度。

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