唇部話術(shù)鋪墊流程：1:首先客人到店先熱情招待,確認(rèn)好客人所需要操作的項目，然后帶到老師房間鋪墊介紹老師，（您好姐姐，這是今天特意幫您預(yù)留金牌總監(jiān)老師××，今天由陌陌老師全程為您一對一服務(wù)，您有什么想法和需求可以和老師直接溝通） 2老師接待客人，首先拍張塑顏照，突出唇部特寫，然后先分析顧客唇部的優(yōu)點和缺點，（姐姐，您看下剛剛拍的唇部照片，您可以看姐姐的唇型很飽滿，但唇色偏深，姐姐是愛抽香煙嗎？有點發(fā)烏，姐姐，您看，您的唇鋒也有些欠缺，我們需要把唇鋒在凸顯一下，這樣您的唇型才完美，您看姐姐的嘴角是上揚的，姐姐在家里應(yīng)該老公寵，子女疼吧）都說愛笑的女人運氣不會差，所以姐姐應(yīng)該家庭生活很幸福，你要知道有些女孩子嘴角下垂，還要著重調(diào)整嘴角上揚呢！唇部講究風(fēng)水的，好看的唇型是喜悅之容，五官的風(fēng)水都很講究的） 3:分析好唇型，姐姐，那您先躺下來，我先幫您去除一下唇部角質(zhì)，（敷角質(zhì)的目的是聊客情客質(zhì)，同時用保鮮膜上下簡單包一下，并且給客人的眉毛設(shè)計上）姐姐，去角質(zhì)需要10到15分鐘，我看姐姐的眉毛也有些淡了，我給姐姐畫一畫，待會正好可以看到您全臉設(shè)計后的樣子，肯定能讓姐姐在年輕5歲，眉眼按要求設(shè)計一半，店內(nèi)所有老師要求都要會用眉筆模擬絲霧眉，在給顧客敷唇的時候，能夠三兩分鐘給顧客模擬出效果。（不用去設(shè)計眉形，）顧客看了肯定會心動的，然后順勢打包，幫助成單。（第一次種草。建議一起做，不要說你就做吧）店內(nèi)所有老師都應(yīng)該儲備大量操作唇的前后照片和視頻（帶合影的更真實）打消顧客有擔(dān)心紅，腫，痛，的傳統(tǒng)顧慮。視頻里面可以問姐姐，姐姐，我們現(xiàn)在做唇不痛吧，要有顧客滿意的回答。 4：去除好角質(zhì)，用唇筆設(shè)計唇型，設(shè)計的時候再次鋪墊，姐姐，您看您的唇色偏深，需要先轉(zhuǎn)烏在調(diào)和色操作出來的唇才通透，（可以用紅唇乳在一次性手套上方擠一點色為基調(diào)，在用多只唇筆顏色調(diào)一起，調(diào)出一個適合她的顏色？調(diào)色前可以詢問姐姐喜歡什么色調(diào)，根據(jù)客人喜號調(diào)色，并且有意讓客人看到你是用多色唇愛調(diào)出顏色） 5:設(shè)計好唇型后拿小鏡子給姐姐看唇型唇色滿意嗎？并且用手遮蓋左邊臉，再次引導(dǎo)客人眉眼唇全美設(shè)計好后的效果，并且忍不住的夸贊，姐姐真漂亮，瞬間年輕了5歲，有了眉眼唇瞬間年輕靚麗了，有想法可以建議一起做的，一起做有優(yōu)惠，而且一起做了一起修復(fù)，以后每天都不用化妝出門了，也不用擔(dān)心眼睛暈妝成熊貓眼了、也不用擔(dān)心下雨天眉毛離家出走了。（第二次種草、記住不要說客人你就做吧，始終是建議一起做） 6：確認(rèn)好唇型效果，告知姐姐幫您先敷舒緩了！這時敷10分鐘的過程就定型，敷舒緩的同時跟姐姐聊客情，灌輸好看的唇一定是多色調(diào)和自然通透的，色乳的不同也會有維持年線的差異以及操作方式做出的效果，看唇的照片、眉眼唇全臉的對比效果，刺激她的眼球（第三次種草，記住不要說你就做吧，始終說建議一起做） 7：10分鐘后定型，定型時先用馬克筆把唇邊緣定好，然后用圓三輕點，讓顧客感知已經(jīng)開始操作了就好，不要把框定太深，用橘色定，避免邊框太明顯，做完不自然，邊定型邊溝通姐姐我們家什么價位的唇都有，幾百，幾千，上萬都有，我等下給您介紹下色乳，您自己挑自己選，當(dāng)然好的色乳色澤飽和度，鎖色因子，維持年限都不一樣，畢竟難得做一次唇肯定要自己喜歡滿意的！ 8:試色乳，姐姐，您看，小白瓶的色乳想對就厚重很多，也是我們家基礎(chǔ)色乳，可以擠一點色乳在唇上直觀的給客人感受色乳厚重度，并說，這個色乳只有100多道工藝，想對比較簡單，讓客人手觸碰色乳，另外一款您看，羋匠的色乳，（用點 啫喱稀釋色乳）包裝都高大上，它是500多道純植物提取，安全達(dá)到可食用，里面有滋潤因子，鎖色因子也多，并且可維持10年之久，而且我們高端唇有售后，后期您覺得顏色淡了都可以過來免費補(bǔ)色，并且用同等級的色乳操作！還有更高級的就是套盒色乳了，套盒分中高端，銀色套盒中端、橙色高大上最高端，看人介紹 9:介紹唇款式，并且給客人看類似問題唇的術(shù)前術(shù)后照片對比，引導(dǎo)客人色素提取和多色調(diào)和！反問客人？姐姐，您想多色調(diào)和還是單色覆蓋，鋪墊一輪初期客人都有自己的想法，姐姐，我建議先改色在調(diào)和，這樣的唇做出來是好看的，是通透的，改烏唇高中低價位都有，并且告知客人，像外面好的唇操作都要上萬，當(dāng)然姐姐可以自己選擇，但我從專業(yè)角度建議您做，B系，或者A系， 10:針對唇上有斑點的做之前蘋果原相機(jī)放大拍攝，一邊給客人看照片她唇上的斑點一邊說，這個斑點我們是可以幫你去轉(zhuǎn)掉的，看你想不想去除，親愛的你知道嗎，唇上有斑點對我們的情感和運勢是息息相關(guān)的，無論是美觀上還是風(fēng)水學(xué)上都建議你把這個斑點轉(zhuǎn)掉，只有把斑點的地方轉(zhuǎn)掉以后才能有健康透亮的唇色和更加精彩的人生。需要特別的色素提取和調(diào)色，多看圖片。造夢。以專業(yè)的角度去建議做好的色乳；唇的色乳很重要，尤其你的這種斑點唇，要求會更高些。 11、烏唇升單話術(shù)（不烏也要照片拍出烏唇的效果，方便升單）姐姐，您想紋唇的目的在哪？是想改變唇色？還是調(diào)整唇型？我們分析下您的唇色，烏唇我們分輕度烏，很重度烏，姐姐的唇色已經(jīng)是重度烏了！可以這樣說，在牛的老師也要先把底色處理好在上色，咱們做唇是為了達(dá)到改烏還原年輕時的氣色感，底層邏輯以色覆蓋，以色壓色，不高級，厚重感，就像畫畫一樣，底色不一樣，呈現(xiàn)出的效果肯定有色差。親愛的你可以想象下，一個女人妝容再精致沒有唇色你試試，當(dāng)你的唇色好看時不化妝都有底氣，唇紅齒白、美女標(biāo)配，24小時擁有好氣色，可想而知唇的重要性。我們不是想把唇做的有多紅，或者有多厚重感，而是想把烏唇真正回到紅潤的氣色感，外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道，您看美妝博主化妝時是不是先用粉底液遮蓋唇色，然后再用淡色口紅整體上色，唇中再加亮色，最后再用唇釉整體提量唇色，這就是一個完美唇的化法，所以，同樣一個好看通透的唇色，一定要先轉(zhuǎn)您的烏唇，但一覆蓋達(dá)不到效果的，需要先轉(zhuǎn)烏，然后再用調(diào)和色做目標(biāo)色，做出來的唇色才自然通透！老師再牛的技術(shù)也需要好的色乳去搭配，您說對不對？再說句開玩笑的話，這個小黑唇跟老公、小情人親親都沒感覺，姐姐你想象一下紅唇好、還是黑唇親親好呀。女人的唇、男人的魂，狐貍不能沒有尾巴，女人不能沒有嘴巴，要想變女神先做眉眼唇。并且搭配去烏的色板給客人看，改烏唇的方式方法！烏唇處理前后的對比 12、唇型不好話術(shù)（如：下唇太薄、一邊大一邊小、受傷疤痕、沒有輪廓）姐姐您看，您的唇型輪廓線不清晰，唇鋒不凸顯，上下唇厚度比例不協(xié)調(diào)，好看的唇一定是上唇薄于下唇，2:3的比例，那操作時候我們要把上唇內(nèi)收，邊緣做過度柔和，下唇外擴(kuò)0.15豪米，并且把唇鋒凸顯出，下唇嘴角收邊，嘴角微微上揚，上唇像花瓣、下唇像元寶（統(tǒng)稱：花瓣唇、元寶唇、貴婦唇，照片刺激客人眼球）這樣才是好看完美的唇型！像上次有個姐姐，家庭生活不是很幸福，和老公也離婚了，她就是唇型厚重，嘴角下垂，給人第一眼看上就是苦相臉，對于自己的唇型很是苦惱，還有就是我們的晚年運勢好不好，子孫好不好就是看我們的唇色唇形好不好。后來我利用色彩的原理，幫她把嘴角微微上揚調(diào)整，唇鋒突顯，并且做了一款我們家夢露唇，調(diào)整好的之后整個人的面相都柔和親切了，不再是悶悶不樂的苦瓜臉了，姐姐的性格也變得開朗愛說話了！所以姐姐您看好看的唇型是不是很重要 13、年紀(jì)大的一聽做唇覺得特別紅，怕被嘲笑姐姐，二十年前做唇是為了紅而做。現(xiàn)在做唇是為了顯氣色，一款適合自己的唇色，不僅不會覺得怪異，反而覺得精神。姐姐現(xiàn)在我們女人五十以上不會在意別人夸我們美與不美，漂不漂亮，而是我們的狀態(tài)好不好，氣色好不好，年不年輕。姐姐，很多人現(xiàn)在做半永久眉眼唇都覺得要求不高，自然就可以，其實做的自然恰恰是我們整個市場最難并且最高端。要做到有妝似無妝。真正的做到自己的膚色都可以顯得白里透紅，健康自然通透 14、操作工藝唇上單話術(shù)！老師：姐姐像唇的話，有很多種工藝，像姐姐您可以做點刺唇，那點次唇是怎么做的呢，是納米針一點點的，由內(nèi)而發(fā)點出來，透出來的健康色，維持時間5-10年以上，永久性沒有黑唇，活動的唇是刷唇，17排針直接刷的，不改烏唇，像姐姐你的唇可以去個黑，去黑，就是處理你嘴巴上面色斑色塊，姐姐有沒有看過美妝博主化妝，會用粉把唇色按壓一下再去涂口紅，出來效果不同，還原度高，像姐姐你的嘴巴去個黑，去做個層次漸變唇，（看效果圖），把烏唇改掉，去做，出來就是這種效果，比較通透自然，點唇你在外面是做不到的，全某某城市只有我們家做點唇，皮損小回去立馬可以吃東西，恢復(fù)期短！（刷圖對比）這種是改好效果，那刷唇呢，看圖，不改烏維持時間短3年左右，你看姐姐你嘴巴烏唇地方做個紅色出來就是暗紅，淺色底色做個紅色就是粉紅，像你姐姐你的嘴巴，改烏做個這樣子漸變點次唇最好看，主要能解決你的問題！引導(dǎo)價格表，看價格出方案！店長：在塑造一番，直接給方案，這時候老師送點唇看效果，給顧客看效果，在出方案，嫌貴要做基礎(chǔ)，那就換工藝刷，用深的顏色（特紅，或者極致深紅）刷一塊刷重一點會淤血！這個時候在出方案，降工藝，切換工藝出方案！15、如果客人覺得價格貴可以根據(jù)客人需求打包項目，或者優(yōu)惠，最后唇部護(hù)理套組可以提前鋪墊，1280-3980價格看人開（一支紅唇乳，一對或1-3盒價格看人開）凍干粉，兩瓶生理鹽水，1只唇部養(yǎng)護(hù)膏，十多片化妝棉）避免售后至于款式、價格、每個門店不一樣可根據(jù)你們自己門店進(jìn)行調(diào)整。 ??????鋪墊過程中推薦自己擅長的手工或是儀器操作，擅長的就是貴的。買完單后要降低客人期望值，要告知唇部后期顏色都不可能跟口紅一樣，只是讓我們不化妝的時候看上去更有氣色，單子上寫清楚，儀器還是手工操作，可以用拼音字母開頭，以便補(bǔ)色時配合（應(yīng)為有的推薦是手工好、有的是儀器好，有的是儀器手工相結(jié)合好，所以一定要提前避雷）??????一旦敷了舒緩不要再讓客人看到她的本唇，因為敷過舒緩的唇會發(fā)白，影響升單（設(shè)計前必須拍照）??????不可以讓客人在門店吃藥，一些藥品需要客人自己去藥店買（應(yīng)為你不知道客人身體有沒有毛病）   

烏黑唇〔黃皮膚〕：

A：外唇轉(zhuǎn)色 目標(biāo)色可同時進(jìn)行〔透白3 烏暗3 西柚色1，顏色偏橘色，后期是健康唇色。操作二遍〕第一次做健康唇，第二次補(bǔ)色再做目標(biāo)色。

B：唇內(nèi)烏白：可直接用西柚色，也可加一滴純正紅

C：嚴(yán)重發(fā)玫轉(zhuǎn)色

發(fā)玫轉(zhuǎn)色：外唇：透白3 亮黃1 目標(biāo)色，調(diào)好再直接做。

D：暖橘紅（偏橘調(diào)，啞光）：適合白唇，紅唇，皮膚白的人，可直接上色，屬百搭萬能色，問題性皮膚也可以，但要先轉(zhuǎn)色。適合大白唇和微暗唇。

E：橘粉紅：媽生唇，適合大白唇和微暗唇

F：純正紅配色不發(fā)玫方法：

外唇：透白3 烏暗粉3 純正紅1

內(nèi)唇：純正紅5滴〔跟迪奧999接近〕，年紀(jì)大的人比較喜歡。