今年從大環(huán)境來說，相信都感受到了。投資者也不投資市場了，很多中小企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)也開始躺平了，加上電商行業(yè)的內(nèi)卷，產(chǎn)品的各種價格戰(zhàn)，薅羊毛，僅退款，運費險等導(dǎo)致很多網(wǎng)商也難了，實體更不用去想了。

所以電商行業(yè)未來最終的歸宿是什么？我是做了10年電商人，從傳統(tǒng)電商到興趣完整經(jīng)歷了整個商業(yè)周期，記得2014年那時候做天貓都是圖片為王，點擊率是核心，一張好的圖片真的價值百倍，平臺也有免費流量。

后來2018年平臺的免費流量越來越少，流量渠道開始分化，從用戶搜索買東西到用戶推薦買東西，這時候拼多多的商業(yè)模式開始凸顯，用戶打開app不用搜索，基本首頁都是能猜到，也就是推薦流量，猜你喜歡，再到后來抖音的火爆，抖音開始商業(yè)化短視頻帶貨，小黃車直接買，再到2019年后半年黑天鵝3年的事情出現(xiàn)，抖音直播迎來了高速增長。

一堆的傳統(tǒng)電商人開始進入直播電商，短視頻電商，抖音電商內(nèi)部總稱呼為“興趣電商”說實話那3年我心動了，但是克制了還是廝守傳統(tǒng)電商的搜素邏輯和推薦邏輯，知道2022年回老年和朋友聊天得知，越來越多人開始看視頻右下角小黃車下單了，這個朋友是賣我們陜西搟面皮的，從2019年就公司規(guī)?；男《巫游⑶榫皠。l(fā)視頻帶貨，也進行直播帶貨。那幾天我得知現(xiàn)在用戶確實已經(jīng)好像不太喜歡搜索買 或者等app推薦商品了。

反正用戶喜歡刷短視頻的時候 突然彈出1個直播或者彈1個短視頻，覺得有意思就下單，那時候我開始重視短視頻購買和直播帶貨。

所以2022年10月份我開啟了抖店，12 月抖音迎來重大跟新，商品卡渠道，說白了也就是貨架電商，我因此2023年一整年都踩中了風口，所以有時候賺錢真的是機遇，如果沒有商品卡，我可能就會做短視頻帶貨或者直播帶貨。自從有了商品卡，商城這個端口抖音內(nèi)部把“商城”直接設(shè)置再推薦頁頂部。這個流量都是一級入口。

2023年一整年都在吃紅利增長，到了今年2024年流量開始沒有多少免費了，因為2023年抖音千川增加了商城廣告投放按鈕，意味著免費流量也需要付費了。其實作為老電商人都懂，任何一個平臺在兩三年都會進行付費占比工具的調(diào)整，畢竟平臺需要商業(yè)化。

2024年的電商不管是抖音，拼多多，天貓，1688，還有teum等平臺，大家都卷不動了，很明顯的是前半年大部分都吃力，現(xiàn)在6-7月份大家都出去游玩了，躺平了，首先平臺沒紅利了，工具也競爭白熱化了。沒有新的增長點。

整個6月中旬到現(xiàn)在7月中旬，我一直思考再閉關(guān)，電商人最后會回歸實體嗎，還是說依然會再電商行業(yè)，答案是還會再。我拜訪了很多同行都是一樣答案，不做電商又能做什么呢？

未來的平臺載體還會改變嗎？現(xiàn)在所有的平臺載體，都有，搜索，推薦，短視頻，直播，圖文，這些渠道，可以說只要是電商平臺，都會有這些載體。

最近1個月又跟上風口做了2個單品，讓我對短視頻理解更通透了，直播帶貨也一直是沒有設(shè)計的，因為需要主播，話術(shù)，人員配合，布品，就和電商購物一樣，你想直播帶貨重要的是情緒和主播的控場能力，雖然我沒做直播，但我覺得直播挺累的，因為用戶看到你之前并不知道你之前講了什么，所以你會看到很多直播間都是5~10分鐘重復(fù)話術(shù)，因為他想讓未來接下來的人進來以后明白他在干嘛。

基于這個載體，我還是選擇短視頻，因為短視頻不管是找達人帶貨還是說自己掛小黃車，通過千川去打。短視頻永遠再，用戶刷到就是獲取內(nèi)容，獲取這條視頻講解的是什么。而且短視頻是24小時都在，直播間呢相對來說24小時很累，但是也有日不落的直播間。

一個15秒到20秒的短視頻核心完全可以束縛出來，主打的就是前三秒前5秒讓用戶看到痛點，所以短視頻文案，畫面，前三秒，背景音樂，痛點極為關(guān)鍵。這也為什么很多人說素材為王。

現(xiàn)在付費時代，素材和主圖一樣，用戶是沒耐心的，看3-5秒不喜歡就劃走了，就和看推薦頁的娛樂視頻一樣，不喜歡立馬劃走。

未來企業(yè)營銷的主力戰(zhàn)場一定是短視頻時代，我自己個人也從2021年開始下場輸出自己的一個見解。從之前的寫文章到現(xiàn)在也習慣了發(fā)視頻，但是深度的東西還是喜歡寫文章。

看了很多抖音熱榜，選品廣場里的成長案例很多企業(yè)打爆的第1步，要不然就是直播，要不然就是短視頻。山茶花洗衣液，一天能賣20萬單，這在傳統(tǒng)電商渠道根本不可能實現(xiàn)的，但是基于抖音這么強大的app，就可以給企業(yè)實現(xiàn)上億的流量灌入，以及幾百萬的達人關(guān)聯(lián)。

你會發(fā)現(xiàn)抖音的模式，完全復(fù)刻了淘寶聯(lián)盟，淘寶客，有了達人端口，企業(yè)無限增長，無限放大。這一單傭金達人掛車去賣貨，1單能賺將近1元，引發(fā)飛輪效應(yīng)，越來越的增速。達人越多，系統(tǒng)給的流量越多，銷量越大，更多的達人又會發(fā)現(xiàn)這個品，全部是正向反饋。

我今年最大的一個習慣就是每天必須去看精選聯(lián)盟排行榜，里面有很多的產(chǎn)品，每天都是幾十萬的銷量，我會發(fā)現(xiàn)有一個共性，這些產(chǎn)品基本都是高消耗，高復(fù)購，生活化的產(chǎn)品，比如早餐面包，剛剛提到的洗衣液，一些零食麻花，垃圾袋等。

所以，抖音未來對于這些企業(yè)特別利于增長，只要你價格合理，傭金也合理，就能獲得高速增長，同樣的產(chǎn)品，同樣的企業(yè)，如果你去做天貓，做拼多多，做其他，我想增長和成長速度絕對沒有抖音大。

下一個3-5年，抓好短視頻風口，其他的載體等有精力去做。一件事情的成功率都是由20%的精力產(chǎn)出導(dǎo)致的，把精力放在產(chǎn)出最大的板塊。哪個平臺有增長，哪個平臺能賺到米就去哪里，不要太執(zhí)念，所以說句后悔的玩笑，如果我在19年年入局抖音我可能會無休止的干，就像讓你回到2014年的天貓時代，無腦的開店，因為一個店那時候相當于一套房，現(xiàn)在呢？

所以任何的時代，不管是平臺，商業(yè)模式，會被更替，你能不能增長在于你搭載的是平臺的初期機會還是中期機會還是末尾機遇，這個非常關(guān)鍵，至少我今年悟道了真諦，賺錢的能力和自己沒關(guān)系，機遇來的時候，是否能搭載上很重要。