一個(gè)公司里，一般都是老板說(shuō)了算，無(wú)論這個(gè)老板多么尊重員工的意見(jiàn)，做決策的都是老板。這個(gè)公司里，老板是棋手，員工以及這個(gè)公司擁有的所有資產(chǎn)籌碼，是棋子。某些年?duì)I收過(guò)億的公司，主要為一些更大的民營(yíng)企業(yè)、國(guó)央企做供應(yīng)鏈配套，如果其作為供應(yīng)鏈服務(wù)的企業(yè)非常單一，非常依賴(lài)于單一資源，更大的企業(yè)是棋手，配套企業(yè)是棋子，因?yàn)樵跊](méi)有開(kāi)拓出更多可服務(wù)的企業(yè)之前，它的生存命脈，是掌握在更大企業(yè)手里的。一個(gè)產(chǎn)業(yè)，如果原材料8成以上依賴(lài)進(jìn)口，且8成以上的原材料被某些國(guó)外企業(yè)聯(lián)盟控制了，那么在談判原材料協(xié)議價(jià)的過(guò)程中，必然是被動(dòng)的，近乎壟斷原材料生產(chǎn)的企業(yè)聯(lián)盟，是棋手，整個(gè)下游的產(chǎn)業(yè)，是棋子。從個(gè)人，到公司，從行業(yè)中供應(yīng)鏈的一環(huán)，到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游，“棋子”、“棋手”的身份無(wú)處不在，且隨時(shí)可能會(huì)切換。每個(gè)月領(lǐng)穩(wěn)定的工資，把工作做好，不操額外的心，到點(diǎn)下班，也是一種很好的人生選擇。一、成為棋手的好處2014年，國(guó)產(chǎn)新能源汽車(chē)行業(yè)還沒(méi)有今天這樣的勢(shì)頭，許多企業(yè)還在靠騙補(bǔ)來(lái)獲利的時(shí)代。我身邊的一位前輩，看明白了一家企業(yè)，并持有至今，那家企業(yè)叫比亞迪。在我看來(lái)，前輩能做出這樣的投資策略，是因?yàn)榍拜吅茉缇徒⒘耍鄠€(gè)行業(yè)的分析模型。這是我第一次知道他的分析模型時(shí)，很震驚的事情，因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念里一直說(shuō)，做好且能精通一個(gè)行業(yè)很不錯(cuò)了。知道這件事之后，我考慮的第一個(gè)問(wèn)題是，我要如何自我訓(xùn)練，才能做到類(lèi)似的事情？此后，我和合伙人在流量的生意里，跑通了數(shù)十個(gè)行業(yè)的獲客模型，累計(jì)服務(wù)了數(shù)千名中小企業(yè)主，但這部分的生意以c端為主。然后在持續(xù)觀察宏觀政策、產(chǎn)業(yè)變化的機(jī)會(huì)中，選中我看好的賠率和確定性都很高的，綜合能源管理領(lǐng)域，作為資方，陪各大高能耗企業(yè)通過(guò)降低能源消耗的方式，提高利潤(rùn)。需要風(fēng)光儲(chǔ)能、或者有高能耗保溫場(chǎng)景，投資標(biāo)的2000萬(wàn)（我們出資）以上，或者需要直購(gòu)電交易代理，年用電量5000萬(wàn)度起的老板朋友，可以備注“綜合能源”聯(lián)系我。而和這類(lèi)企業(yè)合作的過(guò)程中，讓我有了更全的產(chǎn)業(yè)鏈視角。也讓我更體系的，補(bǔ)充了之前少有的B端業(yè)務(wù)視角，以及更全的產(chǎn)業(yè)邏輯。
伴隨著這些生意的發(fā)展，我也開(kāi)始投一些現(xiàn)金流比較好的消費(fèi)類(lèi)項(xiàng)目，以及以投錢(qián)、資源、流量獲客、管理經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)的方式，入股一些公司。這些動(dòng)作，都是為了積累，和前輩類(lèi)似的，十幾個(gè)行業(yè)的分析模型。這是我作為一枚“棋子”，看到高段位“棋手”如何下棋后，想要做到的事情，我預(yù)計(jì)要用十多年。成為棋手并不容易，但好處很明顯，尤其是高段位棋手，如果這一點(diǎn)還想不明白，去查查2014年開(kāi)始，比亞迪的股價(jià)翻了多少倍，而這只是他的一次投資決策，也是我知道的，他做到的諸多讓我震驚的事情中，非常小的一件事。 二、文化屬性和天道《天道》里，丁元英根據(jù)“天道”辦事的邏輯，按他的說(shuō)法，靠的是“文化屬性”。這個(gè)社會(huì)有不同的位置，每個(gè)位置，都有他對(duì)應(yīng)的“文化屬性”，或者說(shuō)，大致的行為處事邏輯。比如“打工”，就是期待穩(wěn)定收入，穩(wěn)定回報(bào)的“月薪”，這種思考-行為模式是很好預(yù)測(cè)的。比如沒(méi)掙過(guò)大錢(qián)的小老板，像《天道》中葉曉明、馮世杰、劉冰這樣的，沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么牛人，看到的時(shí)候想蹭蹭，蹭的時(shí)候又將信將疑，也很好預(yù)測(cè)。畢竟在他們眼里，丁元英的厲害，可能也就是多掙100萬(wàn)，他們覺(jué)得他厲害，但也沒(méi)覺(jué)得他有多厲害，這種模式也是很好預(yù)測(cè)的。我會(huì)如此評(píng)估，不是因?yàn)槲冶人麄兟斆?，只是因?yàn)槲疑磉呌蓄?lèi)似“丁元英”層級(jí)的人物，我打過(guò)交道，去過(guò)他們的產(chǎn)業(yè)園，合作過(guò)，如此而已。“文化屬性”，在我看來(lái)，既有個(gè)人選擇的部分，也有環(huán)境熏陶的部分。絕大部分人，都是受環(huán)境熏陶，少有人會(huì)選擇想辦法建設(shè)一個(gè)，不斷拓展邊界的環(huán)境，但這是可以做得到的，之前也寫(xiě)過(guò)。就像丁元英，他沒(méi)什么人可以溝通，也不想和什么人溝通，除了芮小丹、韓楚風(fēng)。因?yàn)槟芎退麥贤ǖ娜?，不多?/section>他可以和所有人和和氣氣，包容一切，但那不是真正的溝通，畢竟背后需要的“知識(shí)結(jié)構(gòu)”太過(guò)龐雜。三、復(fù)利 賠率往上走，要積累“復(fù)利”，抓住賠率，如果剛好遇見(jiàn)，復(fù)利高，賠率也高的業(yè)務(wù)，那就是天選。舉個(gè)例子，我同屆的一位高中同學(xué)，在2013年，以100多員工的身份入職，進(jìn)入某家外賣(mài)公司，并等到這家公司被收購(gòu)，而待下來(lái)的他獲得了大量期權(quán)，并成功將其變現(xiàn)，那不到十年的時(shí)間里，這樣的業(yè)務(wù)，于他而言，就是復(fù)利和賠率都高的。我沒(méi)有他那種幸運(yùn)，但在2014年進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的我，算是接觸到復(fù)利高的業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@是上升期的行業(yè)。直到進(jìn)入綜合能源管理行業(yè)，我才迎來(lái)我第一個(gè)，復(fù)利高賠率也高的業(yè)務(wù)。選好“行業(yè)”，就是積累“復(fù)利”的一種方式。換言之，去年土木工程讀完，在國(guó)內(nèi)想找相關(guān)工作的人，積累“復(fù)利”則比較困難。如果沒(méi)有所謂的“喜愛(ài)”之說(shuō)，就物質(zhì)回報(bào)來(lái)看，確實(shí)存在“男怕入錯(cuò)行”的情況。這些在做出選擇的那一刻，都只是很小的“選擇”，但在往后的人生中，會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。我們?cè)倩氐健拔幕瘜傩浴崩?，從打工的視角?lái)看，很多人都不會(huì)考慮“行”對(duì)或者不對(duì)，并為這件事做他應(yīng)該做的研究和準(zhǔn)備。我們的文化里，大多數(shù)人受到的教育是“勤勞”，而且是本能不去思考的“勤勞”，可我們能看到，高質(zhì)量的“決策”價(jià)值有多大，但這是極少有人教的，也很少有人會(huì)自己去練習(xí)。能積累“復(fù)利”的，才是“高質(zhì)量決策”。但“決策”之后，我們能搭建起來(lái)的，一套屬于我們的“生產(chǎn)機(jī)器”，才是突破上限，不斷從“棋子”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌迨帧钡暮诵摹?/section>我們不能一直在決策后，做搬一次磚頭，掙一次錢(qián)的事情，因?yàn)椤捌迨帧毙枰罅康膶?shí)踐后，還有足夠的時(shí)間去復(fù)盤(pán)，去找到“升維”的視角，就像前面提到的，從個(gè)人到公司，從供應(yīng)鏈的一環(huán)到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這就是“升維”的過(guò)程。“時(shí)間”，來(lái)源于構(gòu)建“生產(chǎn)機(jī)器”后，不著急勞作，也能有產(chǎn)出。“勤勞”是農(nóng)業(yè)文明的核心文化，因?yàn)榭刻斐燥?，生產(chǎn)力低下，人需要持續(xù)勞作才能有溫飽。而“工業(yè)文明”的核心，比拼的就是誰(shuí)能掌握那套“生產(chǎn)機(jī)器”。這不只是個(gè)人之間的比拼，國(guó)家之間，比拼的也是如此。這條路萬(wàn)分艱難，能力、智慧、積累、運(yùn)氣都是要的。但國(guó)內(nèi)如此巨大的單一市場(chǎng)，建造各種“生產(chǎn)機(jī)器”的機(jī)會(huì)，也是足夠多的。這提供了不斷尋找“復(fù)利”的基礎(chǔ)。而高賠率 高復(fù)利則是能改變階層的事情，假設(shè)你的財(cái)富每年增長(zhǎng)一倍，連續(xù)增長(zhǎng)10年，就是1024倍，這算不算改變命運(yùn)？但重點(diǎn)不是這串?dāng)?shù)字，而是去建造，能帶來(lái)這串?dāng)?shù)字的“生產(chǎn)機(jī)器”。四、怎么“升維”看見(jiàn)“天道”來(lái)辦事，是一種“升維”。
“升維”這件事，需要見(jiàn)過(guò)，而且是持續(xù)見(jiàn)過(guò)，才能有一點(diǎn)啟發(fā)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西，自然是做不到的。于我而言，見(jiàn)過(guò)這類(lèi)前輩，是在心中種下種子。我的效率沒(méi)他打造“生產(chǎn)機(jī)器”的效率高，但我可以在模仿中，找到我能做，且我愿意持續(xù)打造出的“生產(chǎn)機(jī)器”。他對(duì)于我而言，是看到商業(yè)中“天道”的源頭。這“天道”，讓我明白，有些決策需要超越“時(shí)間和空間”來(lái)思考，我也從此開(kāi)始琢磨，哪些決策和標(biāo)準(zhǔn)，能讓我有機(jī)會(huì)獲得“超越時(shí)間和空間”的復(fù)利。在沒(méi)有見(jiàn)過(guò)他之前，我也有符合“復(fù)利”的行為，但那時(shí)候的很多行為，是快于思考的，是本能的。而這些行為，相當(dāng)于收集各種信息到我的信息庫(kù)里，無(wú)論這些信息有沒(méi)有用。“升維”的第一步，就是在實(shí)踐中，收集各種各樣的信息。比如，我曾做過(guò)，15萬(wàn)字的事業(yè)生涯復(fù)盤(pán)，這也是“看天道”的邏輯。復(fù)盤(pán)不僅把我當(dāng)時(shí)職場(chǎng)、生意中，所有打交道且還能約得上的人，約了時(shí)間聊一遍，聊這個(gè)時(shí)間段里，他們做了什么事，怎么看這個(gè)公司，怎么看我，看合作方，看老板。不限于一個(gè)事業(yè)部，因?yàn)槲疫€有集團(tuán)的朋友，這就是從事業(yè)部視角，升維到集團(tuán)的視角。這次之后，我明白我完全不用再混職場(chǎng)了——我理解了這個(gè)游戲怎么玩，也知道了我的籌碼大概會(huì)到什么位置，那不是我想要的，而我已經(jīng)呆過(guò)兩家國(guó)內(nèi)不同行業(yè)的龍頭企業(yè)了。事業(yè)部全局視角、集團(tuán)全局視角、行業(yè)全局視角、產(chǎn)業(yè)全局視角。這是“升維”的過(guò)程，也是從棋子-棋手，不斷循環(huán)的過(guò)程。從棋子成為棋手是最難的，因?yàn)椤吧S”是不斷干掉原有思考方式的過(guò)程，而且原來(lái)的思考方式現(xiàn)在還能拿到結(jié)果，我們得有意識(shí)的舍棄它，著很需要決斷。我們卻需要找到，一個(gè)更高效和原來(lái)不一樣，同時(shí)還能拿到結(jié)果的新方式。這個(gè)高效和原來(lái)相比，可能是“十倍”。“升維”的第一步，就是拿到全圖，把資料打開(kāi)。而“全圖”的訣竅之一，是持續(xù)找到能找到的，身邊最最頂級(jí)的人。很多人缺和“頂級(jí)的人打交道”的意識(shí)和能力，社交完全是本能的。我也不是說(shuō)每一刻你都要去和最頂級(jí)的人打交道，而是說(shuō)，要有一部分信息源如此，這部分可能是1%不到的打交道時(shí)間（畢竟頂級(jí)的人一般都很忙），但能起到80%的突破作用，因?yàn)樗麄兡抢铮庞兄邫?quán)重的價(jià)值信息，和思考-行為模式。王慧文為什么要持續(xù)跟著王興，因?yàn)橥跖d是最能在眼界、知識(shí)結(jié)構(gòu)、物質(zhì)財(cái)富方面，為他帶來(lái)突破的，身邊“頂級(jí)的人”。曾有幸當(dāng)面聽(tīng)過(guò)老王分享，他大學(xué)時(shí)，就知道興哥的知識(shí)結(jié)構(gòu)，比他豐富和扎實(shí)了。在他還處于是書(shū)就會(huì)看的階段，是興哥告訴他，書(shū)是需要“篩選”的，因?yàn)檫@世界上的書(shū)是看不完的。因?yàn)槔贤跏寝r(nóng)村家庭長(zhǎng)大，上清華之前，他的環(huán)境里，找到本書(shū)就不錯(cuò)了。興哥家境很好，初中就已經(jīng)有看不完的書(shū)了。這樣的“思考-行為模式”，我們得承認(rèn)，有些人在成長(zhǎng)的環(huán)境中，就已經(jīng)掌握比我們更高效的方式了，我們需要做的是找到他們，合作產(chǎn)生聯(lián)系，向他們學(xué)習(xí)，內(nèi)化這些方式為我們所用。“事業(yè)軍師”就是一份作品，一份持續(xù)在完成，永遠(yuǎn)不會(huì)完成的作品。這是一份我在創(chuàng)作，和非常非常多的人交流的作品。會(huì)讓“多”中的一部分人，對(duì)我有感知，讓他們決定，要不要聯(lián)系我。在每一次被動(dòng)建立聯(lián)系的過(guò)程中，我都會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，感受到這個(gè)廣闊的世界。因?yàn)槊總€(gè)人的行為處事，是不一樣的。我會(huì)根據(jù)情況和對(duì)方打交道的方式，判斷聯(lián)系到什么程度，也會(huì)反思，哪些打交道的方式是很低效的，哪些則讓我眼前一亮，我應(yīng)該學(xué)習(xí)。至于后者中，彼此資源適配、知識(shí)結(jié)構(gòu)相當(dāng)?shù)呐笥?，我們又可以交換更多的信息。這也是增加社交圈中，“頂級(jí)的人”密度的過(guò)程。成為“棋手”，就是一個(gè)，不斷能調(diào)動(dòng)更多能量和資源的過(guò)程。它源于最初能看到“棋手”，接著通過(guò)“生產(chǎn)機(jī)器”捕捉高復(fù)利甚至還有高賠率屬性的機(jī)會(huì)，在這個(gè)過(guò)程中，伴以不斷的見(jiàn)到越來(lái)越多，越來(lái)越頂級(jí)的牛人，從而不斷重構(gòu)我們的思考決策、行為模式。只是憑本能的做事情，帶來(lái)的結(jié)果是完全不一樣的。因?yàn)閯?dòng)作不產(chǎn)生結(jié)果。有效的動(dòng)作才產(chǎn)生結(jié)果，而且有時(shí)候，是10個(gè)有效的動(dòng)作，才產(chǎn)生一個(gè)你期望的結(jié)果。
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