另一趨勢是體驗營銷

當然，除了以上三點的分析，在淺層次傳統(tǒng)經(jīng)營理念中，我們也不能忽視賺錢電腦零售店所應(yīng)具備的主客觀因素。概括起來也有三個方面。分別是地利、宣傳、管理。

1，賺女人之錢。女人愛美，為美是舍得花錢的

2，賺男人之錢。男人愛吃愛喝，山珍海味，鳳爪豬手，雞鴨魚肉，涮烤美酒，盡為男人暴食之物。

3，賺小孩之錢。孩子是家庭的小皇帝，家長大都有望子成龍之心，父母愛子，會不顧一切滿足子女要求

4，賺死人之錢。逝者為大，為圖吉利，為死人的事一般是不講價的。

5，賺戀人之錢。墮入熱戀中的男女，都有幾分傻氣，為討好對方會挖空心思不顧一切，只要戀人所好

6，賺富人之錢。富人雖得錢渠道各異，但來錢方式大致相同，現(xiàn)在的富人多半都是投機巧取所得。

7，賺窮人之錢。窮人專買便宜東西，打折回扣送物返券都是賺窮人錢的最好促銷手段，一般商人先抬價后打折，實際打折后的價也不低

8，賺貪官之錢。貪官利用手中權(quán)力，貪污索賄受賄巧取豪奪，錢財來之不費吹灰力，貪官貪權(quán)貪錢貪色，花費如流水

9，賺稀有之錢。物以稀為貴，無論是生活中生產(chǎn)中的緊缺物資，還是其它活動中的稀缺物都是賺錢的機會，關(guān)鍵是需要時能有稀缺物的來源，或有準確的預(yù)測能力和判斷力，及早準備某種將會稀缺或大量需求的物質(zhì)，快速致富是大概率事件。

10，賺時髦之錢。利用人們愛趕時髦好攀比之心，當社會上風行某種物或事時，賺錢的機會就來了。穿著打扮每年都有流行式樣

11，賺專業(yè)之錢。說到專業(yè)人們自然會想到開放初期發(fā)財?shù)膶I(yè)戶，專業(yè)不是隨便什么人都能干的，要具備專業(yè)知識和能力，專心做好一件事，這樣就可以把事情做精，

12，賺短缺之錢。短缺物質(zhì)與稀有物質(zhì)是有區(qū)別的，短缺是一時的，短缺不是稀有，只是供求關(guān)系暫時的不平衡，求大于供所致。當某種物質(zhì)短缺時，也就是說賺錢機會來了。

13，賺名牌之錢。名牌體現(xiàn)的是質(zhì)量，名牌得到的是信譽，名牌給予的是誠信。

14，賺嫌棄之錢。人嫌我愛，人棄我取，只要有需要，就有生錢之道。

15，賺服務(wù)之錢。隨著社會的發(fā)展，人們的生活的習慣，生活條件，生活需求發(fā)生了巨大變化，服務(wù)的種類，服務(wù)的質(zhì)量，服務(wù)的要求同樣發(fā)生了巨大的變化，對服務(wù)的需求越來越多。

16，賺新奇特之錢。求新好奇喜特是人類的本性之一

17，賺娛樂之錢。娛樂是人類快樂生存的必須精神活動之一

18，賺錢之道。賺錢有信心，做事有恒心，選項要用心，經(jīng)商有良心，買賣講誠心，采購要細心，答問有耐心，服務(wù)有熱心，失敗不灰心，薦物用真心，識人要慧心，處處顯愛心。

19，賺錢方略。賺錢要動腦，必須走正道，坑蒙拐騙邪，統(tǒng)統(tǒng)要掃掉?；蚩筛闵a(chǎn)，或可打市場，或可做物流，或可去經(jīng)商。德藝走在前，勤奮第一要，留心多觀察，事事看需要。做事到極致，莫嫌獲利小，期盼生意火，誠信放首條。把握人心理，厭舊喜新多，新奇簡實用，行動有創(chuàng)造。人有沒我好，人好我改道，不吊一棵樹，經(jīng)營多渠道。集腋能成裘，積累財富多，遍地是財寶，全憑自勤勞。

2、  不少人剛開始做一件事情的時候都會不能自制的甚至自己不能察覺到的異常興奮，以至于不能完全冷靜下來，像平時一樣去全方位的周到的思考問題

1.2積極的心態(tài)是成功的基礎(chǔ)不可否認的是，許多想要自主創(chuàng)業(yè)的人都會有過度理想化與盲目樂觀的心理，只想到理想的狀況

要時刻提醒自己，做一個了解自己并且敢于面對現(xiàn)實的人，要能夠在現(xiàn)實問題中充當解決問題的人，沒有一帆風順的成功，只要積極樂觀的面對失敗，就是成功，正如俗話說的一樣“成功不過是比失敗多一次罷了”。

1.2.1 保持專一的心態(tài)初次開店的人，大多都是沒有足夠經(jīng)驗的新手，看著種類繁多的商品這樣也好，那樣也不錯，似乎都能掙錢，可能就挑花了眼。

1.2.2 保持認真的心態(tài)經(jīng)營的每一種產(chǎn)品都應(yīng)該當作自己的寶貝來對待

1.2.3 保持積極平常的心態(tài)很多店主，尤其是新店主，心態(tài)放不平穩(wěn)，長時間沒有生意上門就會對商品，甚至是對自己的審美觀產(chǎn)生懷疑。

1.2.4 保持熱情的心態(tài)誰也不能保證每個走進店門的顧客都會成為你的客戶，但是也不能排除他將來會成為你的客戶。因此，你對待他的態(tài)度，就決定了你是否在商場上抓得住客流，是否能因為你的態(tài)度，使得你的生意步步高升。

1.3資金準備對于開店者來說，資金是一個非常重要的東西。如果沒有資金，一切就無從談起，那么，創(chuàng)業(yè)開店具體需要多少啟動資金呢？

當然，啟動資金越充足越好，這是因為一定要預(yù)估經(jīng)營啟動可能會遇到資金周轉(zhuǎn)困難的情況。如果準備資金不足，就可能使剛剛起步的事業(yè)面臨危機。因此，充分考慮資金的籌措對于每一個開店者來說都是至關(guān)重要的。

不管做什么生意，都要一筆資金，當然，也要有一個比較精確的估算。店面的地理位置以及當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)達程度和繁榮程度都會在很大程度上影響你需要投入的資金量。

1.3.1 對場地的資金估算場地的資金費，占總資金的相當大一部分。場地的大少，地理位置，會直接影響到這筆投資費用的大小。

如果你是自己購買房屋，當然一下子會壓著很大一筆資金，但是這樣就不用時常擔心有些業(yè)主看見生意做得好就坐地起價。

如果你是租用場地，當然會省去很多錢，這對于一般初步投資經(jīng)營者來說是最好的方法，因為這樣可以有更多的資金周轉(zhuǎn)。商鋪租金是比較難去做準確估算的，根據(jù)地段的不同，場租的漲落幅度很大。

1.3.2 對裝修資金的估算對于場地的裝修，不僅要從美學角度去設(shè)計，而且還要根據(jù)實際需要去設(shè)計。

在裝修之前，必須對自己購買的設(shè)備了如指掌，同時在裝修期間就要預(yù)先留下一些必要的管道位置等。裝修設(shè)計一定要將設(shè)備安置設(shè)計在一起，才會令這個店面實用并且完美。投資者最好邀請一個對你將要經(jīng)營的種類的店面運作非常熟悉的內(nèi)行來參與設(shè)計，這樣對你以后店面的順利運作會有重大的幫助。

裝修的風格可以因投資者的喜好而定—當然這也會影響到10 資金使用的多少。裝修的資金，試看裝修的要求如何，一般新店裝修資金需求比較多。

1.3.3 對日常運作成本的投資估算這部分的投資，也是根據(jù)場地的大小來決定，當然也可以先購買足夠基本運作的部分，然后再根據(jù)生意的好壞作增加或減少，或者再以利潤來擴大經(jīng)營，增加經(jīng)營項目。同時，在不影響顧客的舒適感的情況下，設(shè)備或者展柜的增加會令運作順利，損耗減少，是更省錢的方法。

1.3.4 對牌照領(lǐng)用資金的估算其實，這部分的資金還應(yīng)考慮到某些行業(yè)的店面設(shè)計是否符合消防要求、環(huán)保要求以及衛(wèi)生要求，如果這幾個要求達不到，就根本談不上領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。當然這部分的資金相對不大，是可以預(yù)先比較準確的估算出來的。

1.3.5 最低營業(yè)額預(yù)算以5 年歸本算，最低營業(yè)額即：

每月最低營業(yè)額=（折舊費+ 人工+ 租金+ 水電）/ 毛利率注意：折舊費包括裝修、環(huán)保設(shè)施、營業(yè)設(shè)備、樓面設(shè)備、其他設(shè)備和不可預(yù)算的資金。

毛利：企業(yè)商品銷售收入減去商品原進價后的余額。凈利的對稱，又稱為商品進銷差價。因其尚未減去商品流通費和稅金，還不是凈利，故稱毛利。

毛利率= 毛利/ 銷售收入，毛利率可以在一定程度上幫助我們區(qū)分固定成本和可變成本。

最后，將這些預(yù)算的費用匯總，就可以大致計算出你所需要的各類資金。一般來講，需要準備比上述資金預(yù)算更為寬裕的資金，這樣才能在發(fā)生意外成本的時候從容不迫地應(yīng)付。

不同地方、不同地段、不同規(guī)模、不同檔次以及不同經(jīng)濟發(fā)達程度的地方，店面投資數(shù)額的估算值也不一樣。你可以根據(jù)自己的情況編制自己的資金預(yù)算表。

從資金的籌備來說，如果你的資金有限，那么你就必須在資金的限度之內(nèi)對店面的規(guī)模、檔次以及從籌建到正常運作的時間進行嚴格的控制，盡量避免浪費資金和時間。但是如果你的資金比較雄厚，還可以考慮其他豐富的經(jīng)營模式和各類附屬功能，從一開始就可以著手制定比較長遠的經(jīng)營戰(zhàn)略，開展店面的有關(guān)促銷活動，充分利用資金。

1.3.6 選擇籌資方式對任何一個創(chuàng)業(yè)者來說，籌資是其進行一系列活動的先決條件。不能籌集到一定數(shù)量的資金，就不能取得預(yù)期的經(jīng)濟效益。無論是開店前，還是開店后，籌集資金都是一個非常重要的問題。常用的籌資方式主要有：

1. 自己積累資金自己積累資金進行獨資經(jīng)營有下列3 個優(yōu)點：

（1）易于組織或停辦獨資經(jīng)營是最簡單的店面組織經(jīng)營方式，業(yè)主能在任何時候擴大或停辦業(yè)務(wù)。

（2）行動和控制自由獨資經(jīng)營的所有權(quán)屬于老板本人，有絕對的自由發(fā)揮的空間，個人完全掌握經(jīng)營決策、實施的全過程。只要遵紀守法，經(jīng)營者就幾乎有完全管理的自由，可隨意制定經(jīng)營方針、管理制度、雇用和辭退員工。

（3）無須分配利潤獨資經(jīng)營的利潤屬于經(jīng)營者，所得利潤不需要與其他人均分。但獨資經(jīng)營也存在難于籌資金、缺乏幫助和難于長久經(jīng)營的缺點。一般的積累自有資金要靠儲蓄，即存錢。要想存錢，就要養(yǎng)成好的習慣，無論你手頭錢多錢少，都要有一種心理壓力，要有持之以恒的意志。此外，在積累中要注意避免盲目性開支，杜絕有害性開支，減少浪費性開支，限制積壓性開支。

2. 合作伙伴提供沒有錢創(chuàng)業(yè)開店或者沒有更多的錢來求發(fā)展，這時應(yīng)該怎么辦呢？一個方法是借貸。這需要一定的條件，難度頗大，不易做到。但可以走股份集資之路，去找?guī)讉€有錢的朋友，把自己的想法告訴他們，征詢他們是否愿意冒險投一部分資金，作為共同創(chuàng)業(yè)的伙伴。要強調(diào)冒險兩個字，因為這不是請求借款，也無法保證能及時還錢。你和幾個朋友，是這樁生意的合作伙伴，換言之，大家都是股東。生意做成功了，每個人都可以按照自己持有的股分來分利。生意一旦做垮了，大家只好傷心地面對現(xiàn)實。

如果你的構(gòu)想很完美，而且你能說會道，于是幾個朋友都愿出資，這家新店便有了一定的資金。每一位朋友取得了一股股權(quán)。你雖然未出資金，但你也占了一股。

按照協(xié)議，你的一股是因為你出力操辦了店面前期所有的工作所得的。實際上由于是你首先完成這一構(gòu)想，你是出主意的人，是開店首要的人，可能也是唯一的業(yè)務(wù)執(zhí)行人。而那些朋友，都有自己的工作，只能分出一點時間來管理、過問日常的生意。

就這樣，你用別人的錢踏上了開店之路，你這家店有幾位股東。從此，只要實現(xiàn)盈利賺錢，你就可以從中分到紅利。要是這次冒險成功了，你可以就此開始，繼續(xù)求得更深廣的發(fā)展。

3. 依靠銀行貸款當前，許多人都想通過個人創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自己的人生夢想，但如何解決資金“瓶頸”的問題呢？這時候向銀行申請個人創(chuàng)業(yè)貸款就成了解決這個問題的方式之一。

創(chuàng)業(yè)貸款是指具有一定生產(chǎn)經(jīng)營能力或已經(jīng)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的個人，因創(chuàng)業(yè)或者再創(chuàng)業(yè)，提出資金需求申請，經(jīng)銀行認可有效擔保后而發(fā)放的一種專項貸款。

符合條件的借款人，根據(jù)個人的資源狀況和償還能力，最高可獲得單筆50 萬元的貸款支持；對創(chuàng)業(yè)達到一定規(guī)模或成為再就業(yè)明星的人員，還可提出更高額度的貸款申請。創(chuàng)業(yè)貸款的期限一般是1 年，最高不得超過3 年。

1.4尋找適當?shù)暮匣锶怂自捳f：“二人同心，其利斷金?！边@不是一個靠單打獨斗能夠輕易取得勝利的時代，光靠勤奮和埋頭苦干是不行的，你必須善于與人合作，善于借助他人的力量來壯大自己，這就是“合作”。

合作有大有小，但合作永遠是讓你的店鋪在商業(yè)競爭中脫穎而出的最佳選擇，合作，更是事業(yè)發(fā)展的捷徑。只有在市場經(jīng)濟下堅持合作，才能讓你的店鋪出奇制勝。讓彼此的凝聚產(chǎn)生更大的力量，這才是商業(yè)合作的根本之道。

沒有人能夠成為一個無所不能的超人，我們必須告別單槍匹馬的時代，找到最適合自己的合伙人，學會合作，并最終贏得創(chuàng)業(yè)的勝利。

合伙人是合伙企業(yè)的主體，要學會怎樣尋找合適的合伙人，首先就要了解合伙人。

1.4.1 合伙人的概念合伙人在法學中是一個比較普通的概念，通常是指以其資產(chǎn)進行合伙投資，參與合伙經(jīng)營，依協(xié)議享受權(quán)利，承擔義務(wù)，并對企業(yè)債務(wù)承擔無限（或有限）責任的自然人或法人。合伙人應(yīng)具有民事權(quán)利能力和行為能力。

1.4.2 合伙人的責任形式合伙人的責任形式，指合伙人對合伙企業(yè)債務(wù)承擔責任的方式，是合伙企業(yè)區(qū)別于法人類企業(yè)的根本特征。對于合伙人的責任形式，當然不同國家的法律有不同的規(guī)定。我國合伙企業(yè)法規(guī)定，合伙人應(yīng)對合伙企業(yè)債務(wù)承擔無限連帶責任。

1.4.3 合伙人的權(quán)利義務(wù)作為合伙企業(yè)的投資人，合伙人在企業(yè)享有權(quán)利，也負有義務(wù)。一般而言，合伙人的權(quán)利為經(jīng)營合伙企業(yè)，參與合伙事務(wù)的執(zhí)行，享受企業(yè)的收益分配；義務(wù)為遵守合伙協(xié)議，承擔企業(yè)經(jīng)營虧損，根據(jù)需要增加對企業(yè)的投入等。由于合伙企業(yè)是人合性企業(yè)，合伙人的權(quán)利義務(wù)主要由合伙協(xié)議予以認定，對于一些特定的權(quán)利義務(wù)也可以在事后由全體合伙人共同確定。但對有些合伙人的特定權(quán)利義務(wù)，法律也進行了一些必要的規(guī)范

中華人民共和國合伙企業(yè)法第十一條規(guī)定：“合伙人可以用貨幣、實物、土地使用權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)或者其他財產(chǎn)權(quán)利出資；上述出資應(yīng)當是合伙人的合法財產(chǎn)及財產(chǎn)權(quán)利。對貨幣以外的出資需要評估作價的，可以由全體合伙人協(xié)商確定，也可以由全體合伙人委托法定評估機構(gòu)進行評估。經(jīng)全體合伙人協(xié)商一致，合伙人也可以用勞務(wù)出資，其評估辦法由全體合伙人協(xié)商確定?！薄睹穹ㄍ▌t》第三十條規(guī)定：“個人合伙是指兩個以上的公民按照協(xié)議，各自提供資金、實物、技術(shù)等，合伙經(jīng)營、共同勞動。”《最高人民法院關(guān)于貫徹執(zhí)行（中華人民共和國民法通則）若干問題的意見（試行）》第四十六條規(guī)定：“公民按照協(xié)議提供技術(shù)性勞務(wù)而不提供資金、實物，但約定參加盈余分配的，視為合伙人?！? 根據(jù)上述規(guī)定，在個人合伙中，合伙人可以拿資金、實物、技術(shù)、技術(shù)性勞務(wù)等，作為合伙的投資。

應(yīng)該說，凡是符合法律和政策的要求的，都可作為個人合伙時的投資。

1.4.4 尋找合伙人的忠告（1）找合伙人，就像找愛人。

（2）10 個好項目，不如1 個貼心合伙人。

（9）選擇合伙人的時候，千萬不能感情用事。

一個人的能力往往都局限于某一處，或者是某幾個有限的領(lǐng)域里。一個思維敏捷巧舌如簧的律師可能疏于業(yè)務(wù)能力，一個善于管理的企業(yè)家可能不懂融資技巧，一個技術(shù)精湛的專家型商人可能缺乏商業(yè)思維，一個能力出眾的公務(wù)員可能不善于處理人際關(guān)系……這種局限能夠在一定程度上獲得突破，但是不可能徹底突破。所以，慎重的選擇你的合伙人，就是成功的開始。

3、  1.5.1 風險評估和開店前期需要預(yù)估資金一樣，開店過程中有可能遇到的風險也是需要進行準確評估和合理規(guī)避的?？梢哉乙恍I(yè)人士針對你所在的商品領(lǐng)域的前景、商圈的發(fā)展情況等方面進行一個系統(tǒng)全面的風險評估。

所謂風險評估，是指在風險事件發(fā)生之后，對于風險事件給人們的生活、生命、財產(chǎn)等各個方面造成的影響和損失進行量化評估的工作。

風險評估是對信息資產(chǎn)面臨的威脅、存在的弱點、造成的影響，以及三者綜合作用而帶來風險的可能性的評估。作為風險管理的基礎(chǔ)，風險評估是組織確定信息安全需求的一個重要途徑，屬于組織信息安全管理體系策劃的過程。

風險評估的主要任務(wù)大致包括：識別組織面臨的各種風險；評估風險概率和可能帶來的負面影響；確定組織承受風險的能力；確定風險消減和控制的優(yōu)先等級；推薦風險消減對策等等。

值得一提的是，在風險評估過程中，還有以下幾個關(guān)鍵的問題需要考慮。

首先，要確定保護的對象（或者資產(chǎn)）是什么？它的直接和間接價值如何？

其次，資產(chǎn)面臨哪些潛在威脅？導致威脅的問題所在？威脅發(fā)生的可能性有多大？

第三，資產(chǎn)中存在哪些弱點可能會被威脅所利用？利用的容易程度又如何？

第四，一旦威脅事件發(fā)生，組織會遭受怎樣的損失或者面臨怎樣的負面影響？

最后，組織應(yīng)該采取怎樣的安全措施才能將風險帶來的損失降低到最低程度？

解決以上問題的過程，就是風險評估的過程，進行風險評估時，以下三個對應(yīng)關(guān)系必須考慮：

（1）每項資產(chǎn)可能面臨多種威脅；（2）威脅源（威脅代理）可能不止一個；（3）每種威脅可能利用一個或多個弱點。

1.5.2 風險規(guī)避風險規(guī)避，是風險應(yīng)對的一種方法，是指通過計劃的變更來消除風險或風險發(fā)生的條件，保護目標免受風險的影響。

風險規(guī)避并不意味著完全消除風險，我們所要規(guī)避的是風險可能給我們造成的損失。一是要降低損失發(fā)生的機率，這主要是采取事先控制措施；二是要降低損失程度，這主要包括事先控制、事后補救兩個方面。

1. 風險規(guī)避的類別第一，完全規(guī)避風險，即通過放棄或拒絕合作、停止業(yè)務(wù)活動，來回避風險源。雖然潛在的或不確定的損失能就此避免，但獲得利益的機會也會因此喪失。

第二，風險損失的控制，即通過降低損失發(fā)生的概率來降低損失發(fā)生的程度。

第三，轉(zhuǎn)移風險，即將自身可能要遭遇的損失轉(zhuǎn)移給對方或第三方。

第四，自留風險，可以是被動的，也可以是主動的，可以是無意識的，也可以是有意識的。因為有時完全回避風險是不可能或明顯不利的，這種采取有計劃的風險自留不失為一種規(guī)避風險的方式。

2. 風險規(guī)避的方法（1）風險控制①國際經(jīng)營的多樣化；②分散籌資；③本幣計價；④平衡抵銷法；⑤組合配對法；⑥對等貿(mào)易法。

（2）風險轉(zhuǎn)嫁①出口、借貸資本輸出爭取用硬通貨；進口、借貸資本輸入爭取用軟通貨；②遠期外匯買賣；③外匯期權(quán)交易；④采用提前或延期結(jié)匯；⑤利用“福費廷”交易；⑥風險的保險。

（3）風險回避①談判中貨幣的選擇；②貨幣保值。

4、  要想及時了解市場變化情況，或者說對市場變化保持敏感的觸覺，惟一的辦法就是做好市場調(diào)研。通過多次的市場調(diào)研，進行精準的市場定位。這樣你的開店策劃才更有勝算。

此外，你還需要了解開創(chuàng)店鋪需要辦理的相關(guān)手續(xù)，只有辦理了這些相關(guān)手續(xù)才可以順利的完成店鋪的合法經(jīng)營。

2.1投資項目的前景分析在科學選擇投資項目上要注意到下幾點：

一是預(yù)見，就是結(jié)合本地實際情況，對既將出現(xiàn)的市場做出判斷。

二是借鑒，即拿來主意．但和照搬照抄跟風不同，主要是借鑒國外的先進經(jīng)驗，具體做法，結(jié)合本地情況有選擇地改革實施。

三是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識的行業(yè)為投資目標．要充分發(fā)揮自身所掌握的知識和技能。這是投資項目的有力條件。

四是盡量選擇與親屬，朋友從事的行業(yè)相關(guān)的項目，這樣可得到他們的指導，在業(yè)務(wù)上也可能得到一定的幫助。

五是注意市場調(diào)查，搞好市場的分析預(yù)測，測算出市場的最低和最高收益。

在選擇了一個或者幾個意向項目之后，一定要對該項目做一個非常全面的前景分析。通常來講，對市場前景的判斷和分析，主要有以下幾個因素：同類產(chǎn)品在市場的狀況、同類產(chǎn)品市場競爭情況分析，以及你將要進行投資的產(chǎn)品的性價比、市場營銷手段、產(chǎn)品綜合優(yōu)勢和市場同類產(chǎn)品的對比。

只有全面的掌握了以上幾個因素，才能“對癥下藥”的采取相應(yīng)的營銷措施，已達到事半功倍的效果。

2.1.1 同類產(chǎn)品在市場的狀況在明確了可能要涉足的產(chǎn)品項目之后，首先要對該種產(chǎn)品的同類產(chǎn)品在市場中的情況進行分析。

同類產(chǎn)品在市場的狀況主要包括品牌、質(zhì)量、價位、產(chǎn)品附加值等方面。

店鋪定位和手續(xù)辦理

1. 品牌品牌

對產(chǎn)品的選擇，也可以說是對產(chǎn)品的品牌的選擇。一個口碑良好的，大眾接受的成熟的好品牌，是選擇的關(guān)鍵。雖然，成熟的品牌在助你成功經(jīng)營的同時一定會附帶一些不良隱私

2. 質(zhì)量和價位其實選擇了好的品牌，就幾乎等同于選擇了好的質(zhì)量。

好的產(chǎn)品質(zhì)量加上公道的價格，是吸引回頭顧客的不二法寶。高性價比的產(chǎn)品，佐以熱情周到的服務(wù)，舒適的購物環(huán)境等等，是經(jīng)營的必勝之道。

質(zhì)量的內(nèi)容十分豐富，隨著社會經(jīng)濟和科學技術(shù)的發(fā)展，也在不斷充實、完善和深化，同樣，人們對質(zhì)量概念的認識也經(jīng)歷了一個不斷發(fā)展和深化的歷史過程。

3. 產(chǎn)品附加值日本的產(chǎn)品設(shè)計大師平島廉久認為；商品提供給消費者的價值有兩種：一種是硬性商品價值；而另一種是軟性商品價值，

2.1.2 同類產(chǎn)品市場競爭情況分析同類產(chǎn)品市場競爭情況分析，主要評估當前的競爭水平和市場空間。

市場不同競爭力量的勢態(tài)，對店鋪產(chǎn)生的競爭壓力是不同的。店鋪要開展業(yè)務(wù)，在不同的競爭對手面前，要選擇不同的競爭策略才能保證挑戰(zhàn)成功。同樣，即使是實力強勁的老店鋪，面對不同競爭對手的攻擊，也必須采取不同的防范措施以保存自己的陣地。因此，對市場競爭者的充分研究，是店鋪全方位參于市場競爭的基礎(chǔ)。目的在于全面了解市場競爭者的競爭動力是什么？在做些什么？能做些什么？以及對方如何對市場做出反應(yīng)。

通過對市場競爭者，包括所有重要的現(xiàn)有競爭對手，和可能會出現(xiàn)的潛在競爭對手的營銷目標、營銷假設(shè)、現(xiàn)行營銷戰(zhàn)略、以及市場競爭者面對競爭挑戰(zhàn)的相對反應(yīng)等方面的了解，可以幫助店鋪對市場競爭者做出比較全面的分析。

店鋪所面臨的競爭力一般有五種：潛在競爭力、同行業(yè)現(xiàn)有競爭力、買方競爭力、供貨者競爭力和替代品競爭力。店鋪必須對這五種競爭力的特征進行認真分析，有的放矢地加以對抗，才能確保競爭優(yōu)勢。

店鋪定位和手續(xù)辦理店鋪為增強競爭能力，爭取競爭優(yōu)勢的基本市場競爭策略有三種：低成本策略、差別化策略和聚焦策略。而處于不同市場地位的店鋪，競爭策略會有所不同。市場領(lǐng)導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場彌缺者，應(yīng)根據(jù)不同情況靈活地采用不同的競爭策略。

2.1.3 綜合優(yōu)勢對比綜合優(yōu)勢對比就是將要進行投資的產(chǎn)品的性價比、市場營銷手段、產(chǎn)品綜合優(yōu)勢與市場同類產(chǎn)品做一個較為全面的對比。

2.2市場定位必須要正確市場定位是在上世紀70 年代由美國營銷學家艾·  里斯和杰克特勞特提出的，其含義是指店鋪根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本店鋪產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩?/p>

市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的實質(zhì)是使本店鋪與其他店鋪嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導致產(chǎn)品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營銷者必須從零開始，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨特形象。

2.2.1 市場定位的步驟市場定位的關(guān)鍵是店鋪要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。

競爭優(yōu)勢一般有兩種基本類型：一是價格競爭優(yōu)勢，就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的價格。這就要求店鋪采取一切努力來降低單位成本。二是偏好競爭優(yōu)勢，即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。這就要求店鋪采取一切努力在產(chǎn)品特色上下工夫。

因此，店鋪市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：

1. 分析目標市場的現(xiàn)狀，確認本店鋪潛在的競爭優(yōu)勢這一步驟的中心任務(wù)是要回答以下三個問題：一是競爭對手產(chǎn)品定位如何? 二是目標市場上顧客欲望滿足程度如何以及確實還需要什么? 三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求店鋪應(yīng)該及能夠做什么? 要回答這三個問題，店鋪市場營銷人員必須通過多種調(diào)研手段，系統(tǒng)地設(shè)計、搜索、分析并報告有關(guān)上述問題的資料和研究結(jié)果。

通過回答上述三個問題，店鋪就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優(yōu)勢在哪里。

2. 對目標市場初步定位競爭優(yōu)勢表明店鋪能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現(xiàn)有的，也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢實際上就是一個店鋪與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應(yīng)是一個完整的體系，只有這樣，才能準確地選擇相對競爭優(yōu)勢。通常的方法是分析、比較店鋪與競爭者在經(jīng)營管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、市場營銷、財務(wù)和產(chǎn)品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。借此選出最適合本店鋪的優(yōu)勢項目，以初步確定店鋪在目標市場上所處的位置。

3. 展示獨特的競爭優(yōu)勢和重新定位這一步驟的主要任務(wù)是店鋪要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優(yōu)勢準確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。為此，店鋪首先應(yīng)使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本店鋪的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。其次，店鋪通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩(wěn)定目標顧客的態(tài)度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。最后，店鋪應(yīng)注意目標顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差或由于店鋪市場定位宣傳上的失誤30 而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的情況。

店鋪的產(chǎn)品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應(yīng)考慮重新定位：  （1）競爭者推出的新產(chǎn)品定位于本店鋪產(chǎn)品附近，侵占了本店鋪產(chǎn)品的部分市場，使本店鋪產(chǎn)品的市場占有率下降。

（2）消費者的需求或偏好發(fā)生了變化，使本店鋪產(chǎn)品銷售量驟減。

重新定位是指店鋪為已在某市場銷售的產(chǎn)品重新確定某種形象，以改變消費者原有的認識，爭取有利的市場地位的活動

2.2.2 市場定位的原則各個店鋪經(jīng)營的產(chǎn)品不同，面對的顧客也不同，所處的競爭環(huán)境也不同，因而市場定位所依據(jù)的原則也不同?？偟膩碇v，市場定位所依據(jù)的原則有以下四點: 1. 根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據(jù)的原則

2. 根據(jù)特定的使用場合及用途定位為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。

3. 根據(jù)顧客得到的利益定位產(chǎn)品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據(jù)。

4. 根據(jù)使用者類型定位店鋪常常試圖將其產(chǎn)品指向某一類特定的使用者，以便

事實上，許多店鋪進行市場定位的依據(jù)的原則往往不止一個，而是多個原則同時使用。因為要體現(xiàn)店鋪及其產(chǎn)品的形象，市場定位必須是多角度的、多方面的。

1. 詢問法詢問法也稱為調(diào)查法，也是最常用、最基本的一種調(diào)查方法，調(diào)查人員通過詢問被調(diào)查者了解市場情況，通常詢問可以分為如下4 種：

個人訪問：調(diào)查者通過與被調(diào)查者面對面的言談獲得信息。

電話訪問：通過電話從被調(diào)查者那里獲得信息。

郵寄詢問：將設(shè)計好的問卷郵寄給被調(diào)查者，請他們答好再寄回，從而收集信息。

留置詢問：將問卷交給被調(diào)查者，說明填寫方法后留下問卷，由其自行填寫，再按期收回獲取信息。

其次調(diào)查競爭店的店鋪地點。了解競爭店的地理位置，分析為何他能有較多的顧客光顧。自己的店應(yīng)開在什么地方，可以通過競爭店的地點調(diào)查來決定。有時，通過對其調(diào)查可以得知此地區(qū)居民的一些生活習性，從而決定自己開店的政策。

2.3.3 調(diào)查競爭對手的產(chǎn)品競爭對手的產(chǎn)品直接關(guān)系到本店的產(chǎn)品。在開店前，一定要了解競爭店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品價格等方面，從而決定自己店鋪應(yīng)購進的產(chǎn)品類型。對產(chǎn)品的調(diào)查，要從很多方面入手，競爭對手和產(chǎn)品類別及市場占有率，可以決定自己的店應(yīng)賣哪種服飾為宜。

如果競爭店的市場占有率高，就應(yīng)避免與競爭店的產(chǎn)品太類似，這樣不容易打開銷路。你可以選擇與其不同檔次、不同類型或者與其賣的商品有連帶作用的產(chǎn)品。

2.3.4 大商場調(diào)查大商場集合各個部門的商品，創(chuàng)造一次購足的購物環(huán)境，滿足了消費者多層次的需要。在平時，大商場會成為人們逛街、約會、辦事的集合點。可見，大商場除能滿足人們購物需求外，也成為大家公認的地理標志。在開店前，要對最近的大商場進行調(diào)查，才能在開店后與大商場競爭，在市場中爭取一席之地。

在調(diào)查時，最重要的是其地理位置。大商店的地理位置有時能影響開店的位置。試想在大樹下好乘涼還是想避開重要的競爭對手，則要通過對大商場的調(diào)查而定。一般來說，大商場所在地就是人流最密集的地方。開設(shè)服飾店就要在繁華地帶，所以最好在附近，或在人流去往大商場的路上，在這種地方，人的流動量很大，容易獲得顧客。但有時這樣容易被大商場排擠，不易打入市場，這也就決定了開店后的一些經(jīng)營策略?？梢?，調(diào)查附近的大商場是開店前的必備前提。

決策作出之后，開店行動就迫在眉睫。除了“開什么店”的問題以外，“在哪里開店”就成為最重要的問題之一。

用最低廉的成本換來最高的回報，開店選址就是一個必須謹慎考慮的問題。本章將會陸續(xù)給大家談到關(guān)于怎樣做好開店選址前的思想和思路、選址需要斟酌的市場要素以及怎樣找到性價比最高的店址等等。

3.1.1 多調(diào)查、少吃虧我們在尋找一個好店址時，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書，在腦海里或紙上設(shè)計再多的方案也無濟于事。只有親自跑到大街小巷去，多看、多問，才會找到適合你開店的好店址。

做市場調(diào)查是比較辛苦的，但做生意本來就是件辛苦事，特別是剛剛進入這個行業(yè)時。選址這么一件頭等大事

多調(diào)查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問問附近商店的經(jīng)營或其他與經(jīng)營無關(guān)的情況，有時還會得到意想不到的收獲。

3.1.2 眼光放遠些天有不測風云，別以為選擇了一個好店址就可以一勞永逸。店址還會受到很多因素的影響，諸如政府的舉措等等。如有些商店處于鬧市區(qū)，暫時看來生意很好，但有時也會有難以預(yù)料的事情發(fā)生

。店址的好壞主要取決于地理位置，具有以下條件的基本上可以說是個好店址，如果具有其中兩條以上，也極有可能是優(yōu)秀的店址。

3.1.3 選址技巧開店創(chuàng)業(yè)首先要知道選址的重要性，選址在很大程度上決定了開店的成敗。

3.2.1 商店選址調(diào)查方法選址調(diào)查是開好一家店的前提條件。

選址調(diào)查的要點包括人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次調(diào)查，該商店基本設(shè)施及競爭店調(diào)查，該商店周圍消費習性、生活習慣調(diào)查、流動人口調(diào)查、商圈未來發(fā)展調(diào)查等幾個方面。

1. 家庭狀況家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括：人口、收入狀況等。

店鋪選址家庭的大小也會對未來的商店銷售產(chǎn)生較大的影響。比如一個由兩口之家組成的年輕人家庭，購物追求時尚化、個性化、少量化；而一個三口之家的家庭( 有一個獨生子女)，其消費需求則幾乎是以孩子為核心的

2. 人口密度一個地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。人口密度越高，則選址商店的規(guī)模可相應(yīng)擴大。

3. 潛在顧客的數(shù)量所有的人都是消費者，很自然也是商店的顧客。你在選擇店址時必須了解當?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度、人口增長情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等。

4. 行人去向開店選址，來往的客流量不可否認是一個重要因素。但是，這些往來顧客的去向也應(yīng)是一個非常值得研究的問題。

即使是同一個人，由于每次上街的目的不同，情況也就大不一樣

5. 交通地理條件店面附近的交通狀況，會在很大程度上影響著生意的好壞，因此一般的開店地點，都會考慮上、下班路線，特別是住宅區(qū)。上班與下班時間，兩旁的人、車流，呈現(xiàn)明顯的差距。幾乎百分之九十的行業(yè)，都比較適合開在下班路線上。原因很簡單，上班時間大家都忙于工作，只有在下班的時候，才會有空從事采購、飲食等消費行為。

然而，并不是大馬路旁邊的地點才算是黃金位置，其實由主干道延伸出的巷弄內(nèi)，也有許多適合開店的地點。而一般評估巷道內(nèi)的黃金店面，多使用漏斗理論，指的就是同一個街口，有數(shù)家三角窗商店，消費者通常會在回家的路程中順道消費。因此，位于干道轉(zhuǎn)進巷弄的第一家商店，會像漏斗一樣，最先吸引消費者入店。理想的黃金地點，應(yīng)該是下班路線右邊的地點。

6. 購買力家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，附近人口收人水平對店址地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調(diào)查獲取。

由此說明，該地區(qū)居民大都是工薪族家庭，屬于中等收入水平。

商店在選擇店址時，應(yīng)以處于青年和中年顧客，社會經(jīng)濟地位較高，可支配收入較多者居住區(qū)域作為優(yōu)先店址為佳。

7. 競爭程度如果商店經(jīng)營的是挑選性不強、購買頻率較高的日用商品，在同一地區(qū)又有過多的同行業(yè)在惡性競爭，那勢必會影響商店的經(jīng)濟效益，除非新設(shè)的商店有特殊的經(jīng)營風格、能力或不尋常的商品來源，否則很難成功。

當然，在某些環(huán)境中，上述情況也并不完全如此，有些行業(yè)因同行都集中在一起，反而會形成一條別具特色的商業(yè)街。

所以，你在選擇經(jīng)營地點時，要詳細了解在該地點附近有多少類似的商店? 這些商店的規(guī)模、裝修、商品品種、價格及待客態(tài)度如何? 自己的加入將是增加競爭，還是互相有利等等。

8. 八年內(nèi)有何變化店址的選擇要搞清楚城市建設(shè)的規(guī)劃，既包括短期規(guī)劃，又包括長期規(guī)劃。

有的地點從當前分析是最佳位置，但隨著市場的改造和發(fā)展將會出現(xiàn)新的變化而不適合開店；反之，有些地點從當前來看不理想，但從規(guī)劃前景看會成為有發(fā)展前途的新的商業(yè)中心區(qū)。因此，經(jīng)營者必須從長考慮，在了解地區(qū)內(nèi)的交通、街道、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅及其他建設(shè)或改造項目的規(guī)劃的前提下，做出最佳地點的選擇。

因此，絕對的條件是必須能長期地保持飲食店的繁榮。然而，處在發(fā)展中的游樂街，選定的地點極易發(fā)生變化。新建地下街道、發(fā)展超高層建筑等等都會給飲食店帶來很大的影響

實際操作中還會產(chǎn)生其他種種情況，而且每次受到的影響對飲食店來說都是極為嚴重的，甚至很可能會難以收回投下的本錢。因此，在選擇游樂街開店時，必須仔細調(diào)查至少在八年之內(nèi)可能發(fā)生的變化。

3.2.2 商店選址策略選擇商店最佳位置時，既要進行定性分析，又要進行定量測算，還要做好選址工作的多種有效策略。

1. 地理位置細分策略地理位置細分的策略是指對氣候、地勢、用地形式及道路關(guān)聯(lián)程度等地理條件進行細微分析后，對商店位置做出選擇的策略。主要可從以下幾個方面進行細分：

（1）商店選址與路面、地勢的關(guān)系一般情況下，商店選址都要考慮所選位置的道路及路面地勢情況，因為這會直接影響商店的建筑結(jié)構(gòu)和客流量。通常，商店地面應(yīng)與道路處在一個水平面上，這樣有利于顧客出入店堂，是比較理想的選擇。但在實際選址過程中，路面地勢較好的地段地價都比較高，商家在選擇位置時競爭也很激烈，所以，在有些情況下，商家不得不將商店位置選擇在坡路上或路面與商店地面的高度相差很多的地段上。這種情況，最重要的就是必須考慮商店的人口、門面、階梯、招牌的設(shè)計等，一定要方便顧客，并引人注目。

（2）商店選址與地形的關(guān)系地形、地貌對商店位置的選擇的主要影響表現(xiàn)在：

方位情況。方位是指商店坐落的方向位置，以正門的朝向為標志。方位的選擇與商店所處地區(qū)氣候條件直接相關(guān)。以我國北方城市為例，通常以北為上，所店鋪選址以一般商業(yè)建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。

走向情況。走向是指商店所選位置顧客流動的方向。比如，我國的交通管理制度規(guī)定人流、車流均靠右行駛，所以人們普遍養(yǎng)成右行的習慣，這樣，商店在選擇地理位置進口時就應(yīng)以右為上。

交叉路口情況。交叉路口一般是指十字路口和三岔路口。一般來說在這種交接地，商店建筑的能見度大，但在選擇十字路口的那一側(cè)時，則要認真考察道路兩側(cè)，通常要對每側(cè)的交通流向及流量進行較準確的調(diào)查，應(yīng)選擇流量最大的街面作為商店的最佳位置和店面的朝向。如果是三岔路口，最好將商店設(shè)在三岔路口的正面，這樣店面最顯眼；但如果是丁字路口，則將商店設(shè)在路口的轉(zhuǎn)角處，效果更佳。

2. 潛在商業(yè)價值評估策略潛在商業(yè)價值評估是指對擬選開業(yè)的商店位置的未來商業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ姆治雠c評價。評價商店位置的優(yōu)劣時，既要分析現(xiàn)在的情況，又要對未來的商業(yè)價值進行評估，這是因為一些現(xiàn)在看好的商店位置，隨著城市建設(shè)的發(fā)展可能會由熱變冷，而一些以往不引人注目的地段，也可能在不久的將來會變成繁華鬧市。因此，商店在選址時，更應(yīng)重視潛在商業(yè)價值的評估。

3. 出奇制勝策略商店選址時既需要進行科學的考察分析，同時又應(yīng)該將它看成一種藝術(shù)。

經(jīng)營者有敏銳的洞察力，善于捕捉市場商機，用出奇制勝的策略，與眾不同的眼光來選擇商店位置，常常會得到意想不到的收獲。

4. 配合所選行業(yè)營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)都有不同的特點和消費對象，黃金地段并不就是惟一的選擇，有的商店開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，所以，一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點。下面這些意見可供參考，讀者在實際運用時可觸類旁通。

5. 專家咨詢策略對于較大型商業(yè)的投資來說，商店位置的選擇是重要戰(zhàn)略決策。為避免重大損失，經(jīng)營者應(yīng)請有關(guān)專家進行咨詢，對所選擇的商店位置進行調(diào)查研究和系統(tǒng)分析，如對交通流量、人口與消費狀況、競爭對手等情況逐一摸底分析，綜合評價優(yōu)劣，再做出選擇，使商店地址的選擇具有科學性。

3.2.3 商店選址的原則商店選址要遵循下面幾個原則：

1. 方便顧客購物滿足顧客需求是商店經(jīng)營的宗旨，因此商店位置的確定，必須首先考慮方便顧客購物，為此商店要符合以下條件：

（1）交通便利。車站附近，是過往乘客的集中地段，人群流動性強，流動量大

（2）靠近人群聚集的場所，可方便顧客隨機購物

（3）人口居住稠密區(qū)或機關(guān)單位集中的地區(qū)。這類地段人口密度大，且距離較近，顧客購物省時省力比較方便

店鋪選址（4）符合客流規(guī)律和流向的人群集散地段。這類地段適應(yīng)顧客的生活習慣，自然形成市場，所以能夠進入商店購物的顧客人數(shù)多，客流量大。

2. 有利于商店開拓發(fā)展商店選址的最終目的是要取得經(jīng)營的成功，因此要著重從以下幾個方面來考慮如何便利經(jīng)營：

（1）提高市場占有率和覆蓋率，以利商店長期發(fā)展。商店選址時不僅要分析當前的市場形勢；而且要從長遠的角度去考慮是否有利于擴充規(guī)模

（2）有利于形成綜合服務(wù)功能，發(fā)揮特色。不同行業(yè)的商業(yè)網(wǎng)點設(shè)置，對地域的要求也有所不同。商店在選址時，必須綜合考慮行業(yè)特點、消費心理及消費者行為等因素，謹慎地確定網(wǎng)點所在地點。尤其是大型百貨類綜合商店更應(yīng)綜合、全面地考慮該區(qū)域和各種商業(yè)服務(wù)的功能，創(chuàng)立本商店的特色和優(yōu)勢，樹立一個良好的形象。

（3）有利于合理組織商品運送。商店選址不僅要注意規(guī)模，而且要追求規(guī)模效益。發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)，要求集中進貨、集中供貨、統(tǒng)一運送，這有利于降低采購成本和運輸成本，合理規(guī)劃運輸路線。因此在商店位置的選擇上應(yīng)盡可能地靠近運輸線，這樣既能節(jié)約成本，又能及時組織貨物的采購與供應(yīng)，確保經(jīng)營活動的正常進行。

3. 有利于獲取最大的經(jīng)濟效益衡量商店位置選擇優(yōu)劣的最重要的標準是經(jīng)營能否取得好的經(jīng)濟效益。因此，地理位置的選擇一定要有利于經(jīng)營，才能保證量與經(jīng)濟效益的取得。

3.33.3.1 接手轉(zhuǎn)租店要謹慎我們經(jīng)常在一些小報中，或者商店外面，見到各類商店轉(zhuǎn)租的信息。他們大都打著旺鋪轉(zhuǎn)租的旗號。在選擇轉(zhuǎn)租店時，一定不要被這些吸引人的文字迷惑，仔細想想，就不難發(fā)現(xiàn)：這家商店的生意不好做，經(jīng)營者急于脫手。

（1）在和轉(zhuǎn)租人談判時，不要輕易相信轉(zhuǎn)租人生意之外的理由，貿(mào)然接手轉(zhuǎn)租店是極危險的。不管轉(zhuǎn)租人所說的轉(zhuǎn)租理由是什么，你都應(yīng)設(shè)想他們是因為經(jīng)營失敗而轉(zhuǎn)讓的。

（2）找出導致他們經(jīng)營失敗的原因，是行業(yè)原因，還是經(jīng)營失策等等。如果你對接手這家商店有興趣，就要通過實際調(diào)查分析，從中找出到底是什么因素對經(jīng)營起了抑制作用。原因肯定是存在的，通過自己的觀察，走訪他原來的員工、附近居民及同行，不難得到實質(zhì)性的答案。不查明真正導致轉(zhuǎn)租的因素，不加以任何改進，以為接手就可經(jīng)營，就指望商店帶來利潤，多半會重蹈別人的覆轍。

店鋪選址（3）如果你要整體接手積壓貨物較多的店，最好核實一下存貨的具體價值。這些存貨肯定已不具有原來的價值，甚至可能是一文不值的死貨，不要以為轉(zhuǎn)租方大降價你就占了便宜。存貨太多，即使流動資金減少，還有可能全部砸在你的手里。到時候極有可能因貪圖小便宜而吃大虧。

（4）如果你確定已經(jīng)找到原因，不管你改不改變原有的經(jīng)營行業(yè)，你都必須在經(jīng)營上重新定位。

當然，我們不能說某一行業(yè)是虧損行業(yè)，某一行業(yè)是賺錢行業(yè)。接手轉(zhuǎn)租店也不是一定會虧，只要你善于經(jīng)營，在某種程度上，還是能夠成功的。

3.3.2 租鋪談判的注意事項在初步選定開店的地點后，還應(yīng)作進一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點在這里。這時，你可以從以下幾個方面進行考察

3.3.3 別讓租金成心病員工開銷、水電費、電話費、稅收都是小開銷，惟獨房租占了大頭，讓開店創(chuàng)業(yè)者頭痛。租金往往會占去月開銷一半，所以，租金貴賤直接導致生意成敗。

3.3.4 避免租賃合同陷阱在承租鋪面時可能面臨許多不可預(yù)測的因素.

3.43.4.1 這些地方慎開店開店選址，應(yīng)對不宜開店的區(qū)域心中有數(shù)。3.4.2 選址經(jīng)驗談下面幾個地方是眾多店主開店所積累起來的經(jīng)驗，作為一個剛剛踏入這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，如果沒有什么特別的絕招，選址最好選在下面這些地方，然后再做一個調(diào)查。

（1）交通便利的地區(qū)，或者在幾個主要車站的附近?？梢栽诓叫卸螘r間就能到達的路程內(nèi)的街道設(shè)店。街道兩側(cè)，以行人多的一邊開店為好。

（3）選擇人口有增加趨勢的地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，會給商店增添更多的顧客而使其經(jīng)營上更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（4）同類商店聚集的地方。大量事實證明，對那些經(jīng)營選購耐用品的商店來說，若能集中在某一個地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。

（5）要選擇較少橫街或有障礙物的地方。許多時候行人過馬路因躲避車輛或其他行人，容易忽略一邊的商店。

（6）與其選擇現(xiàn)在經(jīng)營困難的商店位置，不如選擇不遠的將來會由冷變熱的未被人看好的街道。

（7）有時與其定好商店經(jīng)營方向再去尋找經(jīng)營場所，不如先找一個地點適中、價格低廉的營業(yè)場所，再根據(jù)周邊環(huán)境情況確定經(jīng)營方向。

另外，開店選址要以下面這些內(nèi)容為調(diào)查重點，然后根據(jù)這些調(diào)查結(jié)果，結(jié)合具體情況進行選址才可萬無一失。

3.4.3 候選位置量化評價如何進行位置的量化評價？  2. 聚客點的測算與選擇（1）要確定這個商圈內(nèi)，最主要的聚客點在哪例如，北京西單是很成熟的商圈，但不可能西單任何位置都是聚客點，肯定有最主要的聚集客人的位置,

人流動線是怎么樣的，在這個區(qū)域里，人從地鐵出來后是往哪個方向走等等。這些都要測量，有一套完整的數(shù)據(jù)之后才能據(jù)此確定地址。

（2）聚客點的選擇影響商圈選擇聚客點的選擇也影響到商圈的選擇。因為一個商圈有沒有主要聚客點是這個商圈成熟度的重要標志。比如北京某新興的居民小區(qū)，居民非常多，人口素質(zhì)也很高，但據(jù)調(diào)查顯示，找不到該小區(qū)哪里是主要聚客點，這時就可能先不去開店，當什么時候這個社區(qū)成熟了或比較成熟了，知道其中某個地方確實是主要聚客點才開。