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聞著一股味。 市場變了！ 客戶極致的冷靜，我在思考，是包里沒錢，還是想多觀望。 靠產(chǎn)品客戶已經(jīng)沒有感覺了。 靠設(shè)計客戶已經(jīng)審美疲勞了。 靠服務(wù)客戶覺得不實(shí)用了。 或許，大蕭條已經(jīng)陸續(xù)的來了。 價格會趨向于成本。 微利，這件事大家一時半會接受不了。 昨天，拼多多上線自動跟價功能，若競爭對手下調(diào)商品價格，而您的商品價格尚顯高價，平臺將智能調(diào)整您的定價，使之與競爭對手保持同步，甚至更具競爭優(yōu)勢。 抖音電商，此前剛剛宣布，小規(guī)模內(nèi)測“自動改價”功能。據(jù)悉，今年抖音貨架電商的營業(yè)額，已經(jīng)很接近拼多多。 從大方向出發(fā)： 低價刺激！ 可是我們又都很明白一個道理，沒有利潤，企業(yè)沒有辦法長期維持。 塔尖的產(chǎn)品無所謂，那幫接盤俠有錢，需要各種品質(zhì)高，設(shè)計高，獨(dú)特的產(chǎn)品。 中下游的消費(fèi)群體，都趨向于大牌平價。 遇到市場的變化于危機(jī)，保持清醒！ 沉默成本不參與重大決策！ 接下來，思考一件事！ 《活下去》 運(yùn)營成本，是降不了的。 但是運(yùn)營效率如何提升？ 用效率去綁定成本，效率無論是成新增客戶，倉儲出貨，成交率。 這里提一點(diǎn)： 新媒體基本對于實(shí)體老板來說是個坑！ 抖音，小紅書只是一個工具。 而且是錦上添花的工具。 拿來救命！？就是壓死自己的最后一根稻草。 一個組織應(yīng)該有自己的造血能力。 這個造血能力體現(xiàn)在資源的整合使用上，體現(xiàn)在對人心的影響作用上。 關(guān)注當(dāng)下業(yè)主的購買心情！ 是買的很值？還是勉勉強(qiáng)強(qiáng)？ 今年成都的家具不好賣。 我對團(tuán)隊(duì)講：跟你們的能力沒有太大關(guān)系，核心是市場的競爭變大了。 以前總共30家，今年市場上變120家了，怎么好搞呢？ 而且現(xiàn)在價格太亂了！ 拿狗窩沙發(fā)舉例： 成本從650-880元（廣東工廠的發(fā)價）市場賣1800-3000元。 抖音或拼多多賣多少錢？ 羅永浩帶貨的哪款245元。 咱們成本價的三分之一。 雖然材料，工藝完全不同。 但是消費(fèi)者又不懂。 只要款式和價格。 線上線下最大的區(qū)別： 線上是依靠產(chǎn)品/價格/質(zhì)量+運(yùn)營+投流 來推動 線下是依靠團(tuán)隊(duì)/人脈關(guān)系推動 現(xiàn)在這個節(jié)點(diǎn)！再不去變化！真的很危險！ 焦慮沒必要！ 因?yàn)楹煤蛪囊话愣际峭瑫r進(jìn)行的，沒有反應(yīng)過來的商家很容易被收割。 高認(rèn)知收割低認(rèn)知這是規(guī)律。 今年我們的第三方公司靠兩股勢力生存 1、馬可體系 我們公司內(nèi)部有句話：為馬可事業(yè)奮斗終生。確實(shí)馬可波羅這么多年帶給我們公司太多財富了。而且每位馬可人身上都有一股敢于拼搏的勇氣！ 我們今年開創(chuàng)了4-5天蓄客1天落地的新模式。 這種活動為什么成功？ 為什么效果好？ 我認(rèn)為，我們是一群懷揣著感恩之心又真心的人，在這件事上客戶也感受到了我們的熱愛，就簽單了吧。 2、商務(wù)招商部 今年開始全國招商做活動了，只做四川市場抵不住了。過去8年是外省的活動直接拒絕，咱們不做。只做老客戶，而過去的老客戶的聯(lián)盟很多都散了。今年做了省外，河南，深圳，重慶，三亞，山西的項(xiàng)目。 第三方的同行們，大家的日子過的都難，我們也并不容易。幾乎是不放過任何機(jī)會了。 未來第三方行業(yè)不會像過去一樣，你瞧不起我，我看不上你。而是大家都團(tuán)結(jié)起來，共同提升行業(yè)的執(zhí)行素養(yǎng)。敬業(yè)用心，幫助商家過掉這個難關(guān)。同行者可以加子清：ziqing7277 今年這個夏天會有多難還不好說，但是這個冬天一定很難。 這個經(jīng)濟(jì)周期，到年底的時候會是一個高點(diǎn)，國家會陸續(xù)出臺很多好的政策。 話說回來。以后可能不會需要這么多老板了。 現(xiàn)在10個人里面隨便3-5個人是老板，直接或間接。 未來的公司越來越趨近 平臺化。一個行業(yè)就幾個平臺公司就做了。 大浪淘沙，一將功成萬骨枯。 經(jīng)歷這次洗禮，還能生存下去的企業(yè)，未來就是行業(yè)絕對的頭部。 任何行業(yè)，頭部占有80%的資源。 天之道，損有余而補(bǔ)不足，人之道，損不足而補(bǔ)有余。 多站在客戶立場考慮問題。（完） |
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