打完球，之前回公司的路在修路，要繞道，途經(jīng)朋友茶館，看她車在。

要不，喝杯茶吧。

到茶館喝茶，特別是在大案板上喝，一般都是不要錢的，路過就可以來喝，這是所有茶館的慣例，但是我總覺得不好意思，每次我喝完，都會順手買點(diǎn)茶葉，也不買多，三五百塊錢的，就當(dāng)買單了。

朋友給我看打印出的設(shè)計(jì)圖，她剛租了一套沿街的民房，帶院子的，位置略偏，但很幽靜，找設(shè)計(jì)師給設(shè)計(jì)的，想改造成徽派風(fēng)格，黑白色調(diào)，核心業(yè)務(wù)是喝茶+吃飯。

吃飯是預(yù)約制。

泡茶中。

朋友說，你教教我，怎么把茶葉賣好吧。

我說，要給錢才行。

她問，還需要給錢?。?o:p>

我說，肯定啊，你找人打掃衛(wèi)生不給錢嗎？

其實(shí)我是調(diào)侃她的，只是從側(cè)面反映了一個問題，就是人們的認(rèn)識誤區(qū)，總覺得體力的、物質(zhì)的勞動成果是實(shí)在的，值錢，腦力勞動成果是虛的，不值錢。

我問，今年茶葉賣的如何？

她說，很差。

我問，是因?yàn)闆]錢了嗎？

她說，也說不出為什么來。

我說，你沒看前幾天人家茶小劉搞的開業(yè)典禮嗎？簽到400人，現(xiàn)場充值辦卡，充值都要排隊(duì)，你充個萬兒八千的都不好意思往里排。

她說，我在朋友圈看了，的確厲害，她為什么起來的那么快？

我說，就是會員制，做圈子，你一年交2千元，每個月給你郵遞一份茶葉和小禮物，茶葉是她推薦的，禮物都是會員贊助的，什么禮物都有，月餅呀，燒雞呀，當(dāng)時我也建議你這么搞過，為什么她一開業(yè)能去那么多人？都是會員，號召力沒問題，大家也愿意捧場。

她說，總覺得，不會有人花2千元買個會員。

我說，你相信有，就真有，而且這個東西是一個加速過程，最初只有10個人，新來的會這么想，等于認(rèn)識一個人成本是100元，但是你有2000人呢？他們會怎么想？認(rèn)識一個人的成本只有1塊錢，而且2000人基本可以覆蓋一座城市，各行各業(yè)，每個人怎么都覺得能賺回來，你想辦什么事都很簡單，你想推廣什么業(yè)務(wù)也瞬間覆蓋。

她問，怎么開始呢？

我說，從第一個會員開始啊，每加入一個，人家茶小劉都給廣告一番，干什么的，開什么店的，店在哪，主要做什么服務(wù)，還帶二維碼。

她說，總覺得學(xué)不來。

我說，這個東西不好學(xué)的根本，是看不到，就是你看不到這個模式的核心價值所在。

她說，咱這邊茶葉的主要消費(fèi)群體是領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)是不希望被廣告的。

我說，沒事，會員有兩個模式，可以選擇廣告模式，也可以選擇潛水模式，潛水模式就是只介紹X先生，別的就沒有了，但是作為你，你是知道他的身份的，當(dāng)有會員求助時，你可以幫忙對接。

坐了一會，我就走了。

之前我給過她多個建議，她都沒有落地。

最大問題，其實(shí)還是看不到。

本地茶館做到最后，都成了超市，什么茶都賣，什么茶都有，就指望兩個節(jié)賣點(diǎn)禮品茶，平時沒有什么生意，只是個江湖驛站。

一年若是能賺30萬?那就算活好的。

茶葉市場想賺錢，四條路可選。

要么，做品牌代理。

品牌茶是未來消費(fèi)的核心，我一這么寫，大家就輪番批評我，說我不懂茶，我總是反問一句，既然你說的茶葉這么好，為什么沒成品牌呢？包括我一個好朋友，她前幾天跟我是這么說的，我覺得我的核心競爭力是品茶，這就是為什么我不能賣品牌茶的緣故，還是要賣小眾的散茶。

使我想起了當(dāng)年我?guī)Я艘粋€北京的隊(duì)伍，有新疆的朋友熱情的送了大家一些干棗，有人竟然不吃。

不吃的理由是什么？

沒有包裝的東西，能吃嗎？

這是十多年前的事，我一直都覺得矯情，現(xiàn)在回頭想想，這其實(shí)也是階層，越來越多的人不能接受散貨了，例如散酒、散的紅糖、散茶。

既然是入口的東西，哪能沒有包裝？

要么，做城市圈子。

類似茶小劉的模式，她起步很晚，也就是兩年的時間吧。

要么，做茶具。

這個就有點(diǎn)理財(cái)圈子的意思了，幫大家選壺，我之前去了一家很大的茶館，閑聊起來，老板說茶葉不賺錢，核心是茶壺，三五十萬的茶壺一年能賣N把，整個大廳里全是茶壺。

這個一般人做不了，需要絕對的專業(yè)和絕對的信任和絕對的渠道。

有點(diǎn)類似我們之前做簽名書。

都是直接到大師家里，例如你想買誰的壺，帶著你一起去。

要么，做網(wǎng)銷。

就是回歸茶葉本身，就是賣茶葉，品牌茶、年份茶，做回頭客，我有個讀者，就在武漢做這個生意，有淘寶，有微信，通過公眾號、抖音引流到微信，現(xiàn)在一個月很穩(wěn)定10萬的成交額，基本都是朋友介紹朋友，他的價格也遠(yuǎn)高于淘寶同行，為什么他做的如此出色？

兩大核心：

第一、貨源優(yōu)勢。

第二、人品可信。

這個是需要絕對的時間沉淀，積累，欲速則不達(dá)。

要找到適合自己的路，我若是開個茶館，我就只賣一款茶，選一款生普，品牌的，不要什么都賣，什么都有，說明你什么都不專業(yè)。

要讓客戶來適應(yīng)你，而不是你總?cè)ビ峡蛻簟?o:p>

我一給出類似的建議。

他們就一堆反駁等著我：你跟我們不一樣，你賣什么都有人買。

但是，從來不思考另外一面。

他說的是不是有一定的可行性？

我賣酒、賣茶，都干過，我都只做單品，客戶普遍有選擇困難癥，我們幫他直接選了，你覺得貴了，你去買便宜的，你覺得便宜了，你去買貴的。

是不是太單調(diào)了？

我賣書也是如此，一段時間只賣一本書。

把復(fù)雜的游戲簡單化。

有這么玩的嗎？

茅臺、蘋果、國窖1573，不都是如此嗎？

為什么大家開不了茶館？

能量場太弱了。

人家來店里，總覺得是到青樓，咱一口一個大爺喊著，這決定了，你駕馭不了客戶，從而處處被動，你為什么覺得沒有人會花兩千元買個會員？是因?yàn)槟阌X得，自己太弱了，不值得對方這么肯定。

若是你有絕對的能量場。

那么，游戲規(guī)則就可以隨意制定了，你讓充卡就充卡，你讓買會員就買會員，你可以看一座城市賣酒賣的出色的，多是“德高望重”的人。

真的德高望重嗎？

真的！

在本地有個做酒的大姐大，比茶小劉做的圈子還出色，沒有會員制，什么都沒有，但是自然而然的成了一個圈子。

大姐大是做白酒的。

也是一個單一的品牌，但是這個品牌有三款。

粗略一點(diǎn)理解，有點(diǎn)類似天之藍(lán)、海之藍(lán)、夢之藍(lán)。

就是從兩百元到兩千元，都有。

你需要什么價位的，就選什么價位，我之前送的酒，很多都是從她這里拿的，她定價很講究，就是京東同價，京東搞活動，她就按照活動價，意思是京東就算最便宜的，咱不讓你花冤枉錢。

我對她的定義就是隱形冠軍。

為什么這么多人捧場？

她是一個時刻在為別人著想的人，成為她朋友的人越多，那么她幫助別人的能力就越強(qiáng)，你說你是想找律師還是醫(yī)生吧？

找她就行了。

在做酒之前，她本身也算事業(yè)有成。

雖然傳聞很多。

但是，在男女關(guān)系上，她是很干凈的。

我覺得，這樣的人，做什么都會成功的，無論是賣酒還是賣茶。

先做人，后做事。

絕非一句空話，為什么同是茶同是酒，不同賣家差別這么大？就是老板本身的格局導(dǎo)致的，一提茶或酒，大家想到的幾個，都是青樓模式。

真正牛B的，你為什么看不到？

對不起，你不在人家的目標(biāo)客戶圈子里，自然聽都沒聽說過，很多人買酒，不是一次幾千幾千，而是一次幾十萬的買，上次打比賽，有個帥小伙直接買了30萬的國窖1573，這是這個群體的消費(fèi)常態(tài)，無所謂，慢慢喝就是了。

當(dāng)時我為什么賣紅酒？

就是劉老師天天給我發(fā)對話截圖，A客戶買了100萬的酒，B客戶買了300萬的酒，他不是哄我，是真的。

我賣的時候，發(fā)現(xiàn)A客戶沒買我的，B客戶也沒買我的。

是我能量場，略差。

還降服不了他們，但是C客戶買我5萬的酒，D客戶買我10萬的酒，也是很稀松平常的事。

東西的核心在于？

你是誰！

類似大姐大的人，我還認(rèn)識一個，就是賣摩托車的。老板有個特點(diǎn)，不管什么時候，你找他咨詢個問題，他都是非常熱情的，包括一些很稀有的車型，他不確定的一些問題，也是去問詢以后給你答復(fù)，說到就做到，摩托車這個行業(yè)他干了20多年，同行都死了，他依然活著，而且有點(diǎn)4S店的感覺了，展廳里什么車都有，你溜達(dá)一圈，看看路上騎的摩托車，基本都貼他們家的LOGO。

沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人。