慕林致力于伺服電機(jī)、變頻器、分布式IO、工業(yè)觸摸屏、PLC、協(xié)議網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，但今年企業(yè)的業(yè)務(wù)將會戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，服務(wù)將從產(chǎn)品型走向平臺型，這是我們對行業(yè)的長期實(shí)踐與市場反饋進(jìn)行的抉擇。國內(nèi)自動化產(chǎn)業(yè)從無到有，從有到強(qiáng)到興盛，從中低端內(nèi)卷逐步走向中高端。商業(yè)的邏輯也從占領(lǐng)空白市場、到價格戰(zhàn)、再逐步走向了品牌化、平臺化競爭。

從產(chǎn)品市場來看，最容易推廣的伺服電機(jī)、變頻器、IO、步進(jìn)國產(chǎn)化率已經(jīng)很高了，中低端內(nèi)卷沒有極限，價格一卷有沒有利潤不好說。中高端市場主要又被國外品牌占領(lǐng)，并且上市公司一家接一家，規(guī)模化成本、解決方案、服務(wù)很難拼。拼價格拼不動，就只有走品牌化路線，優(yōu)勢不在我。

電機(jī)驅(qū)動業(yè)務(wù)主要走向定制化與研發(fā)方案，主要為國內(nèi)外伺服與變頻廠商提供全球領(lǐng)先的技術(shù)方案，伺服方面對標(biāo)安川Sigma-7方案做的不錯，國內(nèi)能比得上的也就匯川SV680、禾川Y7等幾家上市公司的產(chǎn)品。變頻器方向主要以提供對標(biāo)ABB高端變頻器的技術(shù)方案。

PLC方向一直是我們投入最大的產(chǎn)品領(lǐng)域，也是收獲最小的。PLC的下位機(jī)開發(fā)還好，上位機(jī)投入的太多太多，并且很難短時間產(chǎn)生效益，靠PLC賺錢的兄弟一定要記住，小公司靠PLC是不可能賺錢的。PLC涉及到一個大問題，PLC二次開發(fā)本來就是一個系統(tǒng)工程技術(shù)，推廣成本高昂，用戶習(xí)慣方法因人而異，眾口難調(diào)，并且很難做好，客戶不買賬自然涼涼。從研發(fā)角度看，PLC上位機(jī)的研發(fā)更是難難難，這也是國內(nèi)能做自主PLC編程軟件PLC公司很少的原因，大家都喜歡套用國外軟件。從零開始踩不完的坑，投不完的錢，還很難見成效。

但作為品牌公司不做PLC客戶就會覺的很low，做變頻器、伺服、IO、傳感器、模塊的廠家總會遇到客戶問，你們家做了PLC嗎？如果做了，可堪一用，客戶會從心底里對品牌和公司技術(shù)底蘊(yùn)認(rèn)可，這就是品牌效應(yīng)。PLC公司也喜歡用整體解決方案去把變頻器和伺服公司的市場給搶了，信捷和匯川就是這招?？偟膩碚f，PLC對小公司肯定是不掙錢的，但是對于規(guī)?；居兄鴱?qiáng)大的品牌虹吸價值。PLC不掙錢，但是客戶認(rèn)可度與生態(tài)是無價之寶，也是西門子和匯川成功的法寶。

當(dāng)前通用PLC產(chǎn)品市場來說，小廠家基本是沒有路可走了。一是低端PLC仿三菱、西門子數(shù)不勝數(shù)，扼殺了發(fā)展的土壤和更擠。同時規(guī)?；袌鯬LC上市公司一家又一家，上市公司的成本、服務(wù)、性價比是小公司絕對比不上的，品牌比不過匯川信捷，價格更拼不過，服務(wù)和支持就更不用說了。

PLC是我們由產(chǎn)品型公司轉(zhuǎn)型工業(yè)軟件解決方案公司的重中之重，PLC上位機(jī)難研發(fā)，但是對規(guī)?；詣踊瘡S商來說，自主編程平臺又非常重要，但是從零開始研發(fā)成本太高又難以見到效果。所以我們的策略是幫助這些品牌自動化公司研發(fā)自主PLC上位機(jī)平臺，并且根據(jù)客戶不同心理預(yù)算提供不同解決方案。

總的來說就是CODESYS路線，CODESYS當(dāng)年也是一路做軟件定制服務(wù)，不斷強(qiáng)化自身，走到了今天。相對于CODESYS來說，我們的平臺還比較弱，但優(yōu)勢是我們能給客戶提供差異化開發(fā)，能夠?yàn)榭蛻舻钠放苾r值賦能。通過工業(yè)軟件服務(wù)，我們能夠不斷回收研發(fā)投入實(shí)現(xiàn)正反饋，并不斷為平臺升級換代，用全球最先進(jìn)的技術(shù)武裝自身，不然總是投入沒有市場回報也是絕路。

總是賣源碼和方案的弊端是容易導(dǎo)致技術(shù)泛濫，導(dǎo)致商業(yè)活動不可持續(xù)。因此這就要求我們的研發(fā)實(shí)力一定要強(qiáng)，當(dāng)五代機(jī)亮相的時候，內(nèi)部七代機(jī)已經(jīng)出來了，保持產(chǎn)品與技術(shù)的絕對領(lǐng)先。同時源碼的開放也要限定性，實(shí)話實(shí)說，就是把源碼全部開放了，也沒幾個人看的懂，用戶不在意底層，客戶最在意的是實(shí)現(xiàn)的效果和價值。因此PLC上位機(jī)作為工業(yè)軟件服務(wù)是可持續(xù)的，路線就是CODESYS。

觸摸屏和PLC一樣，都是不掙錢的產(chǎn)品，但對企業(yè)品牌與生態(tài)影響重大。觸摸屏的上位機(jī)研發(fā)雖然不像PLC上位機(jī)那么難，但也不簡單，投入巨大。觸摸屏方案我們是對標(biāo)威綸通的，效果還可以，但是同樣沒賺錢。畢竟昆侖通態(tài)價格都拉的那么低了，更別說一堆不要命做串口屏的。對于觸摸屏也是想學(xué)習(xí)西門子WINCC和貝加萊AS的，一起做到一個全集成平臺，但是距離還有點(diǎn)遠(yuǎn)，鬼知道西門子花了多少錢做出來的。前期也是先以PLC上位機(jī)模式進(jìn)行開拓，逐步向WINCC看齊，這也是轉(zhuǎn)型軟件平臺公司重要的一個支點(diǎn)。

總的來說，國內(nèi)自動化產(chǎn)品的競爭已經(jīng)過了初創(chuàng)型的拉起隊伍就干的群雄并起的階段，現(xiàn)在更多的是諸侯征戰(zhàn)、大魚吃小魚的春秋戰(zhàn)國狀態(tài)。春秋五霸，尊王攘夷，逐鹿中原，歷史再一次重復(fù)著它的輪回。產(chǎn)品卷不過，并且做產(chǎn)品的太多了。那就發(fā)揮自身優(yōu)勢，由產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)型平臺服務(wù)，專注為產(chǎn)業(yè)提供優(yōu)秀的工業(yè)軟件解決方案。