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2019年，為證明當(dāng)今時代，窮人依靠努力可以實現(xiàn)階層突破，美國相關(guān)人士發(fā)起了一場特別的實驗：只用100美金作為啟動資金，到完全陌生的城市，在90天內(nèi)賺到100萬美金。  正常來講，如果沒有特殊的機緣，絕大多數(shù)人很難相信這個實驗?zāi)軌虺晒?，因為在這種限定條件下，實在太難完成任務(wù)了，可誰也沒想到，竟真的有人愿意參加這種實驗。 主動前來挑戰(zhàn)的，是一名55歲的億萬富豪葛倫·史密斯，他出身貧寒，父母無法為他提供任何支持，還曾被診斷出“閱讀障礙”，上學(xué)時留級，甚至還在14時當(dāng)了爹…… 他的開局一團糟，可他卻沒有氣餒，白手起家，堅持用一手爛牌打造出了一個商業(yè)帝國，成了美國第二大借貸銀行創(chuàng)始人，身價高達(dá)5億美金。  葛倫說，他之所以選擇參加挑戰(zhàn)，是想通過自己的努力，激勵更多的人，向所有人證明，當(dāng)今時代，普通人依舊可以像他一樣白手起家：
01搞清所處環(huán)境挑戰(zhàn)開始后，葛倫被送到了一個完全陌生的城市——美國賓夕法尼亞州的伊利，這是一個白雪皚皚的小縣城，人口只有九萬七千人。  葛倫所擁有的，除了100美金之外，就是一輛二手皮卡車、一部空白手機，而且在挑戰(zhàn)期間，他只能使用假名字，不能利用自己的人脈做任何事情。 葛倫來到小城后立即駕車到處逛，他要搞清生活成本，設(shè)立目標(biāo)開支，查找身邊的什么資源能夠賺錢，葛倫很快就搞清楚了當(dāng)?shù)氐那闆r，并計算出每個月的生活成本大約是1100美元。 據(jù)此，葛倫給自己設(shè)定目標(biāo)，要在第一周賺到3300美元，這個目標(biāo)無疑非常高，因為小城當(dāng)?shù)氐钠骄べY水平只有2000美元左右，他能僅靠7天時間，就賺到別人一兩個月的工資嗎？ 但誰讓人家是億萬富豪呢？如果這么想的話，這個“小目標(biāo)”定的似乎也沒那么高了，他先是到超市花11美元，買了一大堆方便面，畢竟這玩意經(jīng)濟實惠。 為了省錢，當(dāng)晚他睡在了車?yán)?，并在公共廁所里刷牙洗臉，可?dāng)?shù)匾归g氣溫最低達(dá)到了零下20攝氏度，整個晚上他都沒睡好。  第二天一早，他就起床出去掙錢了，因為他知道，自己在汽車?yán)飯猿植涣藥滋?，可他什么都沒有，掙錢哪是那么容易的。 02天下沒有卑微的工作他開始嘗試到處打零工賺錢，在接下來的一周內(nèi)，干了很多活，比如給人打掃廁所、幫人照顧寵物、當(dāng)服務(wù)員、給人印刷衣服、兼職推銷狗玩具…… 可干了這么多，他依舊沒有掙到多少錢，他不得不感嘆：“我之前真的是一帆風(fēng)順……”不過他并沒有氣餒，而是堅稱：“天下沒有卑微的工作，只要努力就能建立自信、發(fā)現(xiàn)商機。” 果然，當(dāng)時間來到第六天時，葛倫敏銳地發(fā)現(xiàn)，小城里到處都是一個節(jié)日的廣告，他當(dāng)即把打零工賺到的錢，都用來購買氣球、帽子、旗子、T恤等紀(jì)念品。 節(jié)日當(dāng)天，葛倫利用人們的從眾心理，勇敢地走到人群中大聲的吆呼賣貨，又利用人們的狂歡心理，前往酒吧等地推銷，成功賺到了414美元。 但葛倫并沒有多高興，因為他給自己定的目標(biāo)是第一周賺到3300美金，可現(xiàn)在掙的不足目標(biāo)的八分之一。  而且，葛倫還發(fā)現(xiàn)由于長時間從事重體力勞動，再加上連日來睡在汽車?yán)?，?5歲的他徹底吃不消了，他覺得非常不舒服，只能前往醫(yī)院檢查，一通檢查下來，足足花了250美金。 也就是說，他只剩下164美金，這讓他又一夜回到解放前，不過葛倫卻表現(xiàn)得很樂觀，因為醫(yī)生告訴他，他的身體沒有問題。 03利用信息差賺錢經(jīng)過這件事情，葛倫敏銳地意識到，必須要盡快找個房子住進去，否則沒等自己賺到錢，就得先病倒，可他現(xiàn)在根本沒有錢租房子，要想脫離生存模式，必須要賺到第一桶金。 葛倫思來想去，決定利用信息差賺錢，他打算先找到買家，再按照對方需求出售，也就是我們俗稱的“空手套白狼”。 很快，葛倫就發(fā)現(xiàn)，有人對二手輪胎有需求，于是他就到垃圾場、廢棄工廠、荒郊野外尋找，這一路注定沒那么輕松，但他早就掌握了小城的情況，堅持不放過每一處可能的地方。 終于，葛倫在郊區(qū)發(fā)現(xiàn)一個廢棄輪胎堆，他努力的在里面翻找，成功找到5個輪胎，隨后他就把輪胎送到買家跟前，買家選擇了其中的3個輪胎，經(jīng)過討價還價，以1500美元成交。  就這樣，葛倫靠在垃圾堆里“尋寶”，“零成本”賺到了第一桶金，他當(dāng)即找到了一間沒有床的房子，交完租金后，他還剩下794美金，但他依舊很開心，因為他終于有房子住了。 緊接著，葛倫又依靠自己熟悉汽車行業(yè)的知識，打算低價收購幾輛二手車，然后簡單收拾一下，高價賣出去。 他在接下來的幾天時間里，先后以低買高賣的方式掙到了9000美元，有了這筆錢后他并沒有繼續(xù)倒賣二手車，這種方式掙錢太慢了，而且小鎮(zhèn)的人口也不足以支撐他一直這么干下去。 04發(fā)揮人脈＋人脈的力量葛倫把目光放到了二手房上，雖然他手里只有1萬多美元，但他卻依靠銀行貸款政策，以6600美元首付買到了一套45000美元的房子，并額外獲得1萬美元的裝修貸款。 這一次，他雇人幫他翻修房子，并且他還運用管理技巧，讓一名員工看到另一名員工的貢獻，激勵員工奮發(fā)努力，使員工們的工作效率越來越高。 其中一名員工甚至還找來自己的父母、朋友過來幫忙，還有員工通過自己的關(guān)系找來垃圾車運送裝修廢料……  當(dāng)然了，這一切注定是不順的，在裝修房子過程中，葛倫發(fā)現(xiàn)房子多處受潮，需要額外進行防潮處置，這無疑需要增加很多成本。 但葛倫并沒有灰心，他當(dāng)即決定進行防潮處理，由于他在此前，跟員工聊天過程中，了解了員工的人脈關(guān)系，找到其中一名員工，讓他找他的朋友來幫忙。 就這樣，葛倫靠著這種人脈+人脈的力量，并且自己親力親為帶著大家一起干，很快就把房子裝修好了。 終于，葛倫把房子成功賣了出去，在支付了所有員工報酬，并核算了所有成本后，他足足賺到了2萬美元的差價。 05創(chuàng)業(yè)組建團隊當(dāng)時間來到第73天時，葛倫共賺得8萬美金，此時他的住所條件越來越好，有了床、沙發(fā)等物品，終于在小城站穩(wěn)了腳跟。 可按照挑戰(zhàn)計劃，葛倫需要在90天內(nèi)賺到100萬美金，現(xiàn)在只剩下17天了，想要在接下來的17天時間里，憑借以往的方式賺錢，絕對無法完成任務(wù)。  葛倫決定正式開啟創(chuàng)業(yè)之路，此前他已經(jīng)做足了功課，先后前往小城的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心、當(dāng)?shù)毓S、大型商店了解情況，并憑借自己的三寸不爛之舌，以零薪酬組建了一個團隊。 團隊成員經(jīng)過多次商量調(diào)研，決定利用當(dāng)?shù)亍盁竟?jié)”來臨之際，搞一個燒烤餐廳，葛倫將其命名為“小卒燒烤”，并委托當(dāng)?shù)仄【茝S生產(chǎn)一款“小卒燒烤”專用啤酒。 葛倫還通過線上賣產(chǎn)品、線下賣服務(wù)的方式，多角度合力推進，給“小卒燒烤”賺足了眼光，最終在“燒烤節(jié)”上大放光彩，不但掙了一大筆錢，還獲得了“燒烤節(jié)”的頒獎。 在“燒烤節(jié)”后，“小卒燒烤”徹底出名了，周邊的人們紛紛來到“小卒燒烤”打卡吃飯，“小卒燒烤”成了當(dāng)?shù)刂摹熬W(wǎng)紅餐廳”。 在此期間，葛倫又狠狠地賺了一大筆錢，但這些錢與100萬美金相比，明顯差距有點大，更何況葛倫還沒給員工們發(fā)工資呢。  06雖敗猶榮當(dāng)時間來到第90天時，挑戰(zhàn)正式在當(dāng)晚結(jié)束，葛倫請來評估公司，對“小卒燒烤”進行估值，最終“小卒燒烤”被估值75萬美元。 盡管葛倫此前掙了一些錢，可這些錢都被他投入到“小卒燒烤”中，所以最終依舊認(rèn)定，葛倫通過90天的努力，掙了75萬美元，并沒有完成挑戰(zhàn)，可人們依舊對葛倫豎起了大拇指。 葛倫雖敗猶榮，雖然這90天時間里，葛倫獲得的很多掙錢機會與運氣有關(guān)，但我們不得不承認(rèn)，人生中運氣也是實力的一部分。 這個真實的挑戰(zhàn)故事，猶如人生縮影，經(jīng)歷了很多，也再一次證明，不為失敗找借口，只為成功找方法的重要性，葛倫的特點是擁有強大的心態(tài)和思維能力，這或許也是他成功所在。  當(dāng)然了，如何能夠發(fā)揮團隊的價值，如何知人善用，絕對非常重要，一個人或許不必出身多高，但他需要找到對的人，并影響大家，同心協(xié)力奮斗。 挑戰(zhàn)結(jié)束后，葛倫將自己的真實身份告訴了所有團隊成員，并表示將投入100萬美元，給所有團隊成員分配股份，讓大家繼續(xù)把“小卒燒烤”運行下去。 我覺得，葛倫這次挑戰(zhàn)，至少證明了“成功并非偶然”，有些成功者，確實有著超乎常人的能力，他們的經(jīng)歷、閱歷、思維、情商、心態(tài)都值得我們學(xué)習(xí)。 文/學(xué)史知今 |
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