各行各業(yè)對(duì)于數(shù)字化采購(gòu)的認(rèn)可和企業(yè)采購(gòu)管理水平的提升，讓數(shù)字化采購(gòu)率穩(wěn)步上升，從而催生了歐菲斯、齊心集團(tuán)等等一些頗有實(shí)力的數(shù)字化采購(gòu)企業(yè)，市場(chǎng)整體呈現(xiàn)向好趨勢(shì)。

一方面，數(shù)字化采購(gòu)企業(yè)啟動(dòng)上市程序，試圖進(jìn)一步優(yōu)化和創(chuàng)新數(shù)字化采購(gòu)管理。比如：籌備上市的辦公物資垂直產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)歐菲斯傳來(lái)了新消息，于近期更新招股書主要補(bǔ)充提交財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

據(jù)了解，歐菲斯集團(tuán)股份有限公司去年6月28日，遞交首次公開(kāi)發(fā)行股票并在主板上市招股說(shuō)明書（申報(bào)稿）。預(yù)計(jì)投入募資10.3億元，募集資金將用于供應(yīng)鏈體系交付網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目及數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目。

另一方面，傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)需求愈加強(qiáng)勁，為數(shù)字化采購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展提供了充足的動(dòng)力。億邦智庫(kù)《2023數(shù)字化采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》顯示，超四成央國(guó)企表示數(shù)字化采購(gòu)滲透率已經(jīng)超過(guò)50%。

疫情過(guò)后行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)普遍加劇，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本面臨挑戰(zhàn)，通過(guò)數(shù)字化采購(gòu)的手段來(lái)降低采購(gòu)成本實(shí)現(xiàn)降本增效，是許多企業(yè)的共同選擇。、

配圖來(lái)自Canva可畫

數(shù)字化采購(gòu)日漸精進(jìn)

眾所周知，采購(gòu)在企業(yè)供應(yīng)鏈管理中扮演著核心角色，是應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)和服務(wù)最廣泛的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)之一，許多企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“第一站”正是采購(gòu)系統(tǒng)，以至于數(shù)字化采購(gòu)滲透率不斷提升。

當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，智慧供應(yīng)鏈如火如荼發(fā)展，采購(gòu)系統(tǒng)數(shù)字化是大勢(shì)所趨。

一來(lái)，看好數(shù)字化采購(gòu)潛力的企業(yè)不在少數(shù)，它們?cè)噲D從采購(gòu)切入數(shù)字化轉(zhuǎn)型，再延伸至其他管理環(huán)節(jié)，全面推動(dòng)自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型。企業(yè)看好數(shù)字化采購(gòu)的態(tài)度，主要源于數(shù)字化采購(gòu)所帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的好處和優(yōu)勢(shì)，包括但不限于成本降低、效率提升、供應(yīng)鏈優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析等等。

二來(lái)，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)不斷發(fā)展，給數(shù)字化采購(gòu)提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，借助先進(jìn)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)降本增效是常識(shí)，同樣的數(shù)字化采購(gòu)已經(jīng)成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

三來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)加速布局?jǐn)?shù)字化采購(gòu)的目標(biāo)不僅僅局限于降本增效，而是進(jìn)一步通過(guò)數(shù)字化變革推進(jìn)產(chǎn)業(yè)變革，創(chuàng)造新價(jià)值、新增長(zhǎng)空間。在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)要想保持競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展，就要積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，挖掘潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造更多的價(jià)值。

不得不說(shuō)，數(shù)字化采購(gòu)是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型邁出的重要一步，強(qiáng)化了供應(yīng)鏈服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合和重新配置，尋求數(shù)字化升級(jí)的企業(yè)越來(lái)越多。在此背景下，齊心集團(tuán)、歐菲斯等采購(gòu)數(shù)字化企業(yè)使出渾身解數(shù)，積極探索采購(gòu)數(shù)字化的各種可行性。

齊心集團(tuán)聚焦AI

企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)起風(fēng)了，數(shù)字采購(gòu)企業(yè)們紛紛緊盯這一風(fēng)口，擴(kuò)大以政企為主要客戶群體的辦公用品數(shù)字化采購(gòu)業(yè)務(wù)，并取得了長(zhǎng)足的增長(zhǎng)，齊心集團(tuán)正是其中的佼佼者。

據(jù)了解，齊心集團(tuán)主要以企業(yè)運(yùn)維物資集采為核心，致力構(gòu)建全場(chǎng)景、全產(chǎn)鏈、數(shù)智化的企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)體系，為企業(yè)級(jí)客戶提供一站式物資采購(gòu)服務(wù)，業(yè)務(wù)包括B2B 辦公物資研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，SaaS 云視頻服務(wù)等等。

經(jīng)過(guò)多年耕耘，齊心集團(tuán)成功從文具品牌商向辦公品牌集成供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，并且實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年第三季度末，齊心營(yíng)業(yè)總收入77.6億元，其中B2B業(yè)務(wù)營(yíng)收71.66億元，同比增長(zhǎng)17.36%；2022年齊心集團(tuán)B2B業(yè)務(wù)營(yíng)收84.83億元，同比上一年增長(zhǎng)5.18%，其客戶覆蓋全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

齊心集團(tuán)B2B整體業(yè)務(wù)增速較快的原因在于其客戶資源優(yōu)勢(shì)、品牌知名度、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)和交付服務(wù)等核心能力的綜合作用，這些因素共同推動(dòng)了齊心集團(tuán)的數(shù)字化采購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展。

一來(lái)，齊心集團(tuán)具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品和解決方案，能夠滿足客戶的需求，贏得了客戶的信任和好評(píng)；二來(lái)，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速推進(jìn)，企業(yè)對(duì)B2B數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)的需求不斷增加，齊心集團(tuán)抓住了這一趨勢(shì)，加速了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；三來(lái)，齊心集團(tuán)在B2B領(lǐng)域擁有良好的品牌知名度和聲譽(yù)，吸引了更多的客戶選擇與其合作。

據(jù)了解，齊心集團(tuán)已聚集了7萬(wàn)多家優(yōu)質(zhì)客戶資源，覆蓋能源、金融、政府、通訊、交通、建筑等領(lǐng)域。與國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)、郵政、郵儲(chǔ)、農(nóng)行、稅務(wù)、移動(dòng)，工農(nóng)中建交、中航航空系、能源系、中船、中煙、人保等等許多大型企業(yè)都與其建立了相對(duì)穩(wěn)定的合作關(guān)系。

值得一提的是，面對(duì)人工智能技術(shù)加速發(fā)展帶來(lái)的新機(jī)遇，齊心集團(tuán)主張“數(shù)字驅(qū)動(dòng)、人工智能賦能”，通過(guò)數(shù)字化手段篩選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，通過(guò)人工智能建立與集采客戶的需求挖掘與高效履約。

此前，齊心集團(tuán)CTO于斌平表示：“AI正在快速改變世界和商業(yè)模式，為傳統(tǒng)供應(yīng)鏈帶來(lái)新的解決方案。同時(shí)，他倡議產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈領(lǐng)域同行們一起構(gòu)建行業(yè)商品大模型，降低產(chǎn)業(yè)鏈成本?！?/span>

為此，齊心集團(tuán)與國(guó)內(nèi)AI智能技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者百度公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，發(fā)揮雙方各自優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)數(shù)字化數(shù)字化采購(gòu)行業(yè)智能水平的提高。

對(duì)于齊心集團(tuán)來(lái)說(shuō)，借助百度在搜索、人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的技術(shù)資源，可以強(qiáng)化自身AI水平，提升采購(gòu)效率、降低成本、提升客戶體驗(yàn)以及數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)能力，從而更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，為不同企業(yè)制定更優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化采購(gòu)方案，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

新的一年，齊心集團(tuán)積極推動(dòng)AI技術(shù)在企業(yè)采購(gòu)各個(gè)方面的應(yīng)用，有望取得更大的發(fā)展和成就，其品牌優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力也將不斷增強(qiáng)。

歐菲斯謀求上市

和齊心集團(tuán)一樣，歐菲斯也是出身于辦公行業(yè)，而后選擇深耕數(shù)字化采購(gòu)領(lǐng)域的一員。

2014年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展給傳統(tǒng)政企采購(gòu)領(lǐng)域帶來(lái)了巨大沖擊。彼時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使得采購(gòu)市場(chǎng)更加透明和公平，也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，歐菲斯采取的傳統(tǒng)采購(gòu)模式和渠道面臨著新的挑戰(zhàn)。

在此背景下，歐菲斯毅然而然轉(zhuǎn)型，立志通過(guò)信息化提升整個(gè)交易的模式與效率，打造數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)近十年的探索，歐菲斯已形成獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力，而這種競(jìng)爭(zhēng)力主要來(lái)自于技術(shù)創(chuàng)新、平臺(tái)建設(shè)、客戶資源等方面的發(fā)展和積累。

首先，歐菲斯高度重視采購(gòu)領(lǐng)域的自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化發(fā)展，斥巨資創(chuàng)新技術(shù)，在構(gòu)建數(shù)據(jù)中臺(tái)和業(yè)務(wù)中臺(tái)等方面取得了顯著的成效。這種尋求創(chuàng)新的做法，不僅能夠強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還有益于創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

與歐菲斯技術(shù)創(chuàng)新之相對(duì)應(yīng)的表現(xiàn)是營(yíng)收的增長(zhǎng)。招股書顯示，2021年、2022年及2023年1-6月，歐菲斯主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入分別為76.78億元、81.61億元、35.71億元，同比增長(zhǎng)19.24%、6.25%、12.37%；綜合毛利率分別 7.92%、8.01%、7.74%； 凈利潤(rùn)分別為1.47 億元，1.53 億元，0.43 億元。

其次，歐菲斯以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游多方，構(gòu)建完整的數(shù)字化、智能化服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)了多平臺(tái)協(xié)同發(fā)展和服務(wù)一體化，這樣完善的數(shù)字化服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，極大程度提高了歐菲斯的運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量。

據(jù)了解，歐菲斯聯(lián)合上下游生態(tài)圈中4800余家生態(tài)合作伙伴、自建物流體系搭建了三級(jí)云倉(cāng)體系、研發(fā)商品大數(shù)據(jù)智能分析體系，可提供超過(guò)220萬(wàn)SKU的安全有品質(zhì)的商品集采供應(yīng)服務(wù)。

此外，歐菲斯辦公物資、MRO和員工福利三大業(yè)務(wù)板塊之間相互促進(jìn)和支撐，形成“三輪驅(qū)動(dòng)”的業(yè)務(wù)發(fā)展格局，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

歐菲斯不同業(yè)務(wù)板塊之間具有一定的促進(jìn)性，可以降低行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)于辦公物資業(yè)務(wù)的依賴性，同時(shí)也能夠滿足不同客戶群體的需求，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，提高市場(chǎng)靈活性。以辦公物資業(yè)務(wù)為例，歐菲斯已獲得國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)石油、江蘇省人民政府、國(guó)家稅務(wù)總局、南方電網(wǎng)、中航工業(yè)、中國(guó)移動(dòng)、農(nóng)業(yè)銀行等16家大型政企客戶青睞。

總之，歐菲斯在技術(shù)和服務(wù)生態(tài)方面取得的明顯優(yōu)勢(shì)，讓其能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和客戶需求，提高數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)水平，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于有利之地。

“做寬”場(chǎng)景，“做強(qiáng)”技術(shù)

當(dāng)前數(shù)字化浪潮洶涌，借助數(shù)字化手段提高工作效率、降低潛在風(fēng)險(xiǎn)、減少運(yùn)營(yíng)成本，成為傳統(tǒng)企業(yè)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河的關(guān)鍵。在此背景下，數(shù)字采購(gòu)企業(yè)需要建立起更加敏捷、靈活的采購(gòu)體系來(lái)面對(duì)日新月異的市場(chǎng)需求。

新技術(shù)的出現(xiàn)和新場(chǎng)景的拓展，這對(duì)于數(shù)字化采購(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

一方面，傳統(tǒng)企業(yè)采購(gòu)流程“線上化”升級(jí)為“數(shù)字化”，數(shù)字化采購(gòu)企業(yè)需要提供更完善的全鏈路數(shù)智供應(yīng)鏈解決方案。傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)采購(gòu)流程的自動(dòng)化、信息化和實(shí)時(shí)化的需求，將不斷刺激數(shù)字化采購(gòu)企業(yè)完善數(shù)字化采購(gòu)方案，實(shí)現(xiàn)更高效、更智能、更透明的采購(gòu)流程。

值得一提的是，人工智能、大數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等智能化技術(shù)在采購(gòu)行業(yè)中的應(yīng)用不斷加深。隨著企業(yè)和供應(yīng)商應(yīng)積極借助智能技術(shù)的力量，不斷優(yōu)化和完善數(shù)字化采購(gòu)方案，將進(jìn)一步推動(dòng)采購(gòu)數(shù)字化的發(fā)展和應(yīng)用。

另一方面，得益于數(shù)字化對(duì)于采購(gòu)效率的提升，企業(yè)提出更多采購(gòu)品類的新需求，數(shù)字化采購(gòu)企業(yè)需要提供更多品類選擇，以滿足傳統(tǒng)企業(yè)不同場(chǎng)景下的采購(gòu)需求。例如：除了傳統(tǒng)的辦公物資，企業(yè)還可以采購(gòu)工業(yè)品（MRO）和IT服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)、人力資源服務(wù)等更多非物資服務(wù)場(chǎng)景……

綜上所述，“做寬”場(chǎng)景，“做強(qiáng)”技術(shù)是當(dāng)前數(shù)字化采購(gòu)企業(yè)發(fā)展的主旋律，這將推動(dòng)采購(gòu)行業(yè)向更加高效、智能和多元化、定制化的方向發(fā)展。而以歐菲斯、齊心集團(tuán)為代表的數(shù)字化采購(gòu)企業(yè)積極采用新技術(shù)、新模式，把握行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，也有望實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)。