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求職趣味-B端平臺(tái)阿里巴巴國際站到底要不要投入?(后章)【60】

 求職趣味 2024-02-24 發(fā)布于上海

2024年02月15日,小小博主按月推送一篇有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)電商運(yùn)營崗位芝麻小事。小編跨境電商從業(yè)運(yùn)營多年,從屬于燈具配件光感控制部件類目。本期個(gè)人觀點(diǎn)闡述,純屬個(gè)人意見,有問題私聊,或者是參考其他資料數(shù)據(jù)參考。

求職趣味-B端平臺(tái)阿里巴巴國際站到底要不要投入?(后章)【60】

 

見B端平臺(tái)阿里巴巴國際站(中章)【59】是否要追加投入問題,已進(jìn)一步闡述必要數(shù)據(jù)分析,并給大家相關(guān)好友的推薦意見。不僅僅是博主,其他的瀏覽用戶,更是需要值得看看第59期分享的公眾號(hào)。

核心梳理意見:

1- 需要手動(dòng)統(tǒng)計(jì)2B平臺(tái)阿里巴巴的數(shù)據(jù);

2- 需要手動(dòng)統(tǒng)計(jì)2B平臺(tái)阿里巴巴的某個(gè)詞下相關(guān)搜索結(jié)果數(shù)據(jù);

3- 需要分類劃分解,或者是針對(duì)某個(gè)競爭對(duì)手進(jìn)一步擬定分析;

4- 畢竟,單靠人腦分析判斷是局限性,那么可以加上AI工具做數(shù)據(jù)處理的,數(shù)據(jù)制圖,數(shù)據(jù)的結(jié)論分析。

5- 留意周圍的資源,是否有人玩過這個(gè)平臺(tái),以及獲得朋友的協(xié)助,是否可以進(jìn)一步得到跨境電商平臺(tái)的輔助。

綜述上述意見,我們可以明確得出不同的投入產(chǎn)出。不過,順便一提,如果真的要投入2B端阿里巴巴平臺(tái),就是需要花個(gè)3-5w可以咯,自己動(dòng)手操作,自己磨練,自己走通外貿(mào)流通流程環(huán)節(jié)。何樂而不為呢?

為什么如此強(qiáng)打通路徑去思考?基本上說,阿里巴巴國際站的2B平臺(tái),更是需要我們自己動(dòng)手操作。因阿里巴巴2B平臺(tái)發(fā)展到現(xiàn)在,該平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展為SOP流程標(biāo)準(zhǔn)化。足夠可以讓一個(gè)小白順手操作。當(dāng)然啦,稍微懂一點(diǎn)英文的就可以搞定。此外,是否需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員配合,看自己的項(xiàng)目復(fù)雜程度。如產(chǎn)品認(rèn)知問題,產(chǎn)品技術(shù)問你題,還是客戶售后問題等等

所以,自己想搞一點(diǎn)東西,還是自己親自動(dòng)手。哪一天,日后創(chuàng)業(yè)得必須講究“精益思維”,核心思路:最小得成本獲得最滿意得一個(gè)價(jià)值模式:SVP。如此一來,既可以增加自己對(duì)某個(gè)方面得工作技能,也可以了解跨境行業(yè)一般流程:完成訂單到客戶收到貨物服務(wù)過程。即使創(chuàng)業(yè)初期失敗,我們還是有資本底子,還可以再次卷入求職市場應(yīng)聘。


  
我們實(shí)證經(jīng)濟(jì)分析

是否可以值得繼續(xù)投入2B阿里巴巴平臺(tái),我們是否還有哪些問題需要進(jìn)一步去解決?分開討論情況看看。

假設(shè)我們有10w資金,資金投入2B平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)需要墊上3-5w,3w是平臺(tái)費(fèi)用,2w投入平臺(tái)推廣費(fèi)用。一旦投入2w資金,是不可撤回得資金,但是可以通過專屬的你的客服經(jīng)理進(jìn)行溝通,如何找回余下款項(xiàng),即及時(shí)止損。我們嘗試回想會(huì)發(fā)生這幾個(gè)問題。

最好早發(fā)現(xiàn),及時(shí)止損。初創(chuàng)小微企業(yè),嘗試投入3+1運(yùn)轉(zhuǎn)資金。前提:店鋪的基本環(huán)境搭建完畢,可以媲美競爭對(duì)手的針對(duì)用戶設(shè)計(jì)落地頁效果。當(dāng)平臺(tái)運(yùn)行了15-20天后,我們可以看看數(shù)據(jù)概覽數(shù)據(jù)情況如何:(曝光,點(diǎn)擊,訪客,TM與訪客,可以這樣理解為日,周,月,做一個(gè)理解下文參考)

A 曝光,點(diǎn)擊,訪客,TM與詢盤等等,沒有任何向上爬坡趨勢;

B 僅僅曝光的陸續(xù)增加趨勢,點(diǎn)擊,訪客,TM 詢盤,沒有波動(dòng);

C 曝光在直通車開啟之后,近15天出現(xiàn)爬坡趨勢;點(diǎn)擊,開始出現(xiàn)1次,2次,4次,6次;某次點(diǎn)擊高達(dá)15-20次點(diǎn)擊;TM與詢盤,轉(zhuǎn)化效果無。

D 曝光在直通車開啟之后,近15天出現(xiàn)爬坡趨勢;點(diǎn)擊馬上嶄露頭角,穩(wěn)定在10-15次點(diǎn)擊;TM與詢盤開始有零星或轉(zhuǎn)化。

E 曝光低于1000,點(diǎn)擊不高<=15次,TM與詢盤=3個(gè);

F 日曝光低于200,日點(diǎn)擊2-10個(gè),日TM0-2個(gè),日詢盤0-1個(gè);

G 日曝光大于1000,日點(diǎn)擊超過200,日TM>10,日詢盤<20;

H 日曝光大于5000,日點(diǎn)擊超過200,日TM<10 ,日詢盤>10;

J 日曝光大于1w,日點(diǎn)擊大于500,日TM>10,日詢盤大于10;

我們討論了:曝光,點(diǎn)擊,訪客,點(diǎn)擊,TM與詢盤等等不同情況。注意,點(diǎn)擊量中大部分來自直通車推廣。此外,考慮單次推廣獲得點(diǎn)擊花費(fèi)2-7元,那么一天需要推廣花費(fèi)至少:30-3500[最低15,最大500]。

如果是一天最高20次點(diǎn)擊,那么一天花費(fèi)至少4-140,一個(gè)月至少:120-4200。核算平臺(tái)能在一個(gè)月有多少詢盤成交轉(zhuǎn)化。

如果是一天最高20次點(diǎn)擊,那么一天花費(fèi)最高140-490,一個(gè)月至少:5200-14700。這樣得花費(fèi)顯得恐怖如斯,恐怕只有亞馬遜商家有如此的魄力。前期懵懂投入,老是想著如何把他人搞定。結(jié)果是稍不留神,把自己陷入一個(gè)無底洞。

幡然醒悟,撤回自己得投入。如果我們投入2B阿里巴巴平臺(tái)花費(fèi)超過10w。運(yùn)營結(jié)果是事與愿違,萬萬沒有想到,結(jié)果就是無盡的傷害點(diǎn)擊,卻沒有任何一絲轉(zhuǎn)化。這樣情況,趕緊的撤掉這次的投入,該項(xiàng)目不適合國外2B的市場。

一時(shí)興起,斷臂挽手。沒有聽聞圈子的苦水,也不聽取得力員工的好言相勸,而是積極吸取客服經(jīng)理的激進(jìn)言語。結(jié)果是,把自己推入2B阿里巴巴平臺(tái);結(jié)果是,自己名義賒了大額財(cái)富,還賠上不少的人員操作平臺(tái)。最后結(jié)果是,讓自己陷入空前絕后的迷茫,只好忍心割去得心應(yīng)手的雇員,讓雇員作為他人的嫁衣裳。實(shí)事求是,這是一個(gè)頭腦發(fā)熱案例,在國內(nèi)非常普遍。回頭想想,阿里的客服推廣業(yè)務(wù),真實(shí)牛的一逼。

看著長線經(jīng)濟(jì),繼續(xù)投入。初創(chuàng)的企業(yè)也是有的足夠30w,是可以挨個(gè)幾年。前提是在一個(gè)付費(fèi)平臺(tái)投入:<5w; 進(jìn)一步討論,平臺(tái)正常運(yùn)作是否要一個(gè)人就可以推行。不可否認(rèn),能力強(qiáng)的,的確是有例行。如果平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)的,平臺(tái)不少的轉(zhuǎn)化詢盤,需要自己不停回復(fù)。結(jié)果是把自己累壞了。那么我們該如何最小低成本維護(hù)操作。最可行的方案就是,通過自己認(rèn)識(shí)的圈友,去面試他們,與他們一起合作。簡而言之,遠(yuǎn)程人工協(xié)助,一起努力完成某個(gè)階段任務(wù)目標(biāo)。歸根結(jié)底,的的確確你的項(xiàng)目,能帶來月投入小于月回報(bào)。這就是我們存在的價(jià)值意義。

看著長線經(jīng)濟(jì),繼續(xù)投入。上述出于良好的ROI結(jié)果情況。如果我們投入第一年發(fā)現(xiàn)是小虧損,那么我們該不該繼續(xù)下一年投入,并在去年基礎(chǔ)上我們需要改進(jìn)我們年度運(yùn)營計(jì)劃。鑒于個(gè)人資金有充盈的情況下,我們還是繼續(xù)投入其他渠道嘗試,找到我們目標(biāo)可行的收入。畢竟,基于平臺(tái)在前一年的奮斗已經(jīng)得到豐富的經(jīng)營平臺(tái)的操作經(jīng)歷,與找到靠譜的助手。那么可以繼續(xù)追加投入。

初創(chuàng)的企業(yè)家,需要懂得如何做選擇題,而不是情緒做決策。不僅僅我們工作需要做出選擇,我們上班路上存在不少選擇,更是需要選擇一個(gè)好的出行方案,創(chuàng)造性滿足我們需求。這就是為什么要繼續(xù)學(xué)習(xí)從分因素,不斷認(rèn)知新領(lǐng)域,熟悉我們知識(shí)的不同盲區(qū)。日積月累,10年之后,回頭看看自己,看看同學(xué)好友,結(jié)果是很大不一樣的。雖然我們有好的AI工具,能夠基于我們提供的數(shù)據(jù),整理出符合我們預(yù)期的報(bào)表視圖。最后,我們還是去做選擇。“謀定而后動(dòng)”

對(duì)自己要求的人,好運(yùn)從來都不會(huì)差

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AI 預(yù)先準(zhǔn)備的資料

背景介紹

我是一名資深操作阿里巴巴的操作平臺(tái)的總監(jiān),自身實(shí)踐與不斷總結(jié)如何發(fā)布某個(gè)品的標(biāo)題。按個(gè)人多年實(shí)操積累,總結(jié)了平臺(tái)標(biāo)題規(guī)則,及個(gè)人小眾項(xiàng)目的寫法梳理。(角色扮演)

提供寫作的基本資料

的確,不同的標(biāo)題帶有不同的人點(diǎn)點(diǎn)擊率,及平臺(tái)訪客進(jìn)入店鋪后是否能夠?qū)ζ渌a(chǎn)品點(diǎn)擊,那么標(biāo)題的可讀性與觀點(diǎn)明確是不言而喻的重要。當(dāng)然啦,圖片也是很中國要的,畢竟,我們首次看到是圖片,然后是標(biāo)題,確認(rèn)這個(gè)圖片背后內(nèi)容是否與我們的目標(biāo)性調(diào)研供應(yīng)商需求相關(guān)。

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