所有人都是老板，至少你是你自己的老板。老板就要去經營，經營就是通過對人事物時間空間等資源要素的整合，來創(chuàng)造價值進而變現(xiàn)價值，達成既定的目標。人是一切的主宰，站在經營的角度，不管你從事什么樣的經營，歸根結底都是對人的經營。

經營人就是影響人。影響人你就要進入人的世界，了解人，鏈接人，利用人，干擾人，管理人，成就人等等；說白了就是要對和你有關聯(lián)關系的人進行順勢而為：一方面要發(fā)揮人的優(yōu)勢同時規(guī)避人的劣勢；另一方面要滋養(yǎng)人的需求同時限制人的欲望。

影響人有兩套策略，一類是硬辦法，比如權力武力等；一類是軟辦法，比如誘惑引導等。行深一步，這里的軟辦法又分為四種：從人性入手叫智慧，從心理入手叫權謀，從邏輯入手叫科學，從情感入手叫藝術。這四種辦法都是策略技巧的手段，需要學習。

懂人才能成人 · 成人才能成事

所有人的糾結就在于搞不懂人，要想搞懂人就要進入人的世界，了解人內在的運行規(guī)律。人所有行為的發(fā)生，都是心的結果，人心受制于人欲，人欲源于人性。洞悉人性才能洞察人欲，洞察人欲才能洞見人心，唯有徹底洞見人心你才能有辦法影響人的行為。

心動才能意動，意動才能念起，念起才能行動。要影響人心，先要激發(fā)人欲；要激發(fā)人欲，先要通曉人性。因此，我們不難得出這樣的結論：人心受制于人欲，人欲取決于人性。通過對人心的影響，進而影響人的行為，完成對人的經營。這是一個邏輯閉環(huán)。

問題來了，那么到底什么是人性？古今中外，無數(shù)的人都在這個問題上窮究答案，結果自然是各有各說，各有各理，五花八門；更有甚者完全搞混了人心人欲人性之間的本質關聯(lián)和彼此不同，隔靴搔癢，惹人耳目，不見究竟。也難怪苦了有心用心的人們。

其實，關于人性的答案也并不復雜，復雜的是每一個答題者的著相與我執(zhí)。假如當下糾結，就請回顧歷史。人類的文明進程在不同的階段總有驚人的相似。推古及今，反復驗來。你只有站在更高的維度，才能找到低維度問題的正確答案。這就是一條鐵律。

大道至簡，只有完全對生命有著覺悟的智慧之人才能抓住人性的核心。這個智慧之人就是佛陀。他誕生在2500年前，早已對此問題給出了明確而簡介的答案，這就是四個字：離苦得樂！也難怪現(xiàn)代心理學大咖榮格感言：人類窮其努力自認為已登上智慧頂峰，然而佛陀早已坐在頂峰等了我們五百年。

人性的加減法：離苦與得樂

值得欣慰的是，佛陀用畢生的精力給后來者回答了關于生命最為究竟的問題以答案，從而成為一個過來人。當然，佛陀不僅僅回答了人性，更回答了生命的全部。人性就是人道。這里的性就是道，就是基本規(guī)律。人性的基本規(guī)律就是：離苦得樂。

毋庸置疑，這是關于人性最徹底最究竟的直接答案。每個人總是要從生存到生活，從生活到生命，從而完成從生到死的這么一個必然的過程。這個過程就是一條線段，雖然其間充滿曲折起伏，但總體不離苦樂二字，這就是人生的加減法，也是動力和阻力。

苦，人人都想逃離；樂，人人都想追求。每個人窮其一生都在這兩個維度上掙扎，心有所思，欲有所想，性有所隨。人人都不例外，無論這苦樂是身體上的，還是情感上的，抑或是精神上的。有形無形之分，內部外部之別，高大微小之差，都是要離苦得樂。

離苦用減法，得樂用加法，先離苦后得樂。離苦是基本，也是剛需；得樂是再求，也是期望。人類的文明進程其實就是全人類的一部離苦得樂的歷史，這是核心，其他都是外圍。一切科技，經濟，文化，制度，乃至宗教，都是緊緊圍繞著人的離苦得樂在展開。

佛陀的偉大之處還在于，他不但知其所然，還能知其所以然。其實，離苦就是得樂，得樂就是離苦；無論是離苦還是得樂，其本質上都是心識的作用結果。人有八識，眼耳鼻舌身意加上阿賴耶識和末那識。關于這部分就更加精進，有興趣者我們找機會另案細說。

信·愿·行·證與見·解·行·證

了解到了人性的究竟，我們的目的在于如何基于人性來影響人。佛陀是覺者，是過來人，更是我們的導師。自從佛陀菩提樹下覺悟之后，就開始踐行他覺悟的智慧，后人稱之為傳法渡人。傳法渡人翻譯過來就是影響人，更進一步將就是成就人，就是渡人離苦得樂。

佛陀用了整整四十九年都在身體力行這件事情，知道他生命的終結，也就是圓寂。因此，佛陀在影響人這件事情上應該是絕對的權威和楷模，值得我們每一個人學習和效法。當然，佛陀也給到了我們具體的方法，并從影響者和被影響者彼此兩面加以說明。

一個人之所以能被影響一定是建立在信愿行證這四個關鍵節(jié)點之上。信，就是你相信能夠離苦得樂；愿，就是你有愿意去改變；行，就是在條件具足的情況下開始行動；證，就是你行動之后果然實現(xiàn)了離苦得樂。這是一個人被影響的內在邏輯，真實不虛。

籍此，作為影響者要去影響一個人，就要合乎上面的內在邏輯。因此，影響者要把握的也是四個關鍵節(jié)點，這就是：見解行證。這里的見，是指要能讓被影響者見到，包括眼耳鼻舌身意六識；這里的解，是指要能讓被影響者了解和理解；至于行和證與上段的解釋一致。

需要強調的是，無論站在誰的角度，影響與被影響的關鍵在于一個字，這就是：信。相信是一切影響的前提基礎，離開了相信，一切后續(xù)動作都將失去作用。從這點來看，建立信賴感是影響人的核心關鍵。相信是綜合的結果，更是時間下作用。

值得提醒的是，除了人們對相信的一般認知以外，建立信賴感還有十個基本的技巧和方法，尤其是還有另外兩個快速的手段，這就是寧愿信和不得不信。篇幅有限，不能一一陳述，我們另擇機緣，在禪門密訓反向操作里面重點介紹和說明。

人所有行為的發(fā)生，取決于動力和阻力的綜合。影響人就是激活他的正能量，也就是增加動力；同時，還要想辦法減少他的負能量，也就是化解他的阻力。如果你能讓對方源源不斷地發(fā)自內心的產生正向力量，那么你就是他的領袖。因此影響人的核心就是增加人的動力，化解他的阻力……跟隨禪門商道持續(xù)修為，一起開啟財智之旅！