培養(yǎng)出頂尖的銷售能力！

這個主題看到是不是就非常的吸引人？

那當(dāng)然了，誰不想擁有頂尖的銷售能力。

如果擁有了，那還愁什么錢呢。

不過，我們認(rèn)真思考一下。

我們俗稱的銷售，也就是將某個東西成功推給給某人，達成交易。

而好的銷售，可以反復(fù)的將東西銷售給同一個人，對方還認(rèn)可。

那么，銷售能力的頂尖階段究竟是怎樣的呢？

展開你的想象。

你認(rèn)為什么才是最頂尖的銷售能力？

此處停頓三分鐘，大家認(rèn)真思考一下，歡迎大家寫出自己的感想。

我說一下，我個人的答案，我認(rèn)為

頂尖的銷售

其實就是銷售自己

首先讓我們劃出來一個范圍。

如果是常見的日用品，零食之類的。

其實這個跟銷售能力高低其實大的必要關(guān)系。

只要價格夠便宜，有的人是買。

這個就是純粹的產(chǎn)品導(dǎo)向型。

還有一些高精尖，有著技術(shù)壟斷的產(chǎn)品，這個真的談不上銷售能力，重點還是產(chǎn)品好。

哪怕銷售再差。

甲方也會硬著頭皮買購買。

因為這個是真的剛需。

就比如說芯片。

這個真的是技術(shù)壟斷。

哪怕廠商價格弄得再高，態(tài)度再差，也得買。

而什么需要銷售能力？

那當(dāng)然是供大于求的情況下。

這才有銷售能力的用處。

在這樣的情況下，用戶是可以有多種選擇的。

為什么選擇你？

這是一個值得考量的事情。

特別是產(chǎn)品越珍貴，價值越大，用戶肯定不會閉著眼睛瞎選。

比如像股票，房子，基金，投資某項產(chǎn)品等等。

如果是你，你敢隨便相信一個銷售的話嗎？

所以，銷售的本質(zhì)是什么？

在我看來，就是

以自身做抵押

換取一個機會

不管你銷售什么產(chǎn)品，只要供大于求，那么如何讓用戶選擇你。

你需要給他一個理由。

準(zhǔn)確來說。

你需要給他一個信任你的理由

所以在我看來。

他愿不愿意選擇你，愿不愿意接受你的推薦你的產(chǎn)品？

核心在于如何讓對方相信你，如何讓對方認(rèn)為你靠譜，如何讓對方認(rèn)為你不會坑他，騙他，涉及搞他？

這也是為什么我說頂尖的銷售其實就是在銷售自己。

其實到這個層次。

已經(jīng)不局限于能力了。

能力專業(yè)都是標(biāo)配。

更重要的，是心性。

這就是很多大佬考量人，考量合作伙伴的一個標(biāo)準(zhǔn)。

畢竟誰也不喜歡和一個心性差的人合作，一不小心，到處都是麻煩，到處都是隱患。

如何提升心性呢？

或者說頂尖銷售應(yīng)該擁有怎樣的心性？

那就是

努力爭取

順其自然

相信美好

不要感覺這個很簡單，這是一個極難達到的一個水平。

到處都是矛盾。

就比如說努力爭取，那么怎么可能順其自然。

你辛辛苦苦努力一年，沒有得到你想要的，你覺得你能順其自然嗎，你能讓自己相信美好嗎？

而且，如果你順其自然，那么如何努力爭取。

如果你相信美好，那么如何努力爭??？

這對度的把握，對心性的考量是一個極高的標(biāo)準(zhǔn)。

這是一個修自己的過程。

換個角度思考，如果你認(rèn)識心性好的朋友，你愿意和他成為朋友嗎？