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大家好，我是微三云胡佳東，一個深耕私域電商模式玩法的互聯(lián)網(wǎng)人??！ 在當(dāng)前的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)增值的概念正逐漸受到廣泛的關(guān)注。這一模式的崛起，不僅僅是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，更代表著我們對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的理解和探索在不斷深化。本文將探討消費(fèi)增值模式的內(nèi)涵，其產(chǎn)生的原因，以及企業(yè)如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式方案？ 消費(fèi)增值，簡單來說消費(fèi)者在購買和使用產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，除了獲得基本的商品或服務(wù)之外，還能獲得額外的價(jià)值。這種價(jià)值可以是實(shí)物形式的，如贈品、折扣等，也可以是非實(shí)物形式的，如積分、信用評級等。這種增值模式的目標(biāo)是提升消費(fèi)者的滿意度，同時(shí)增加企業(yè)的銷售額和市場份額。
帶大家看看給浙江的段總，設(shè)計(jì)的商業(yè)模式方案？ 場景實(shí)例：小胡消費(fèi)1000元購買某品牌奶粉，拿出價(jià)值210元的積分贈送給消費(fèi)者和額外拿出90元存入分紅池，簡單來說，小胡每次消費(fèi)都會給他返210元，相當(dāng)于她只花了790元就買到了原來價(jià)值1000元的奶粉，小胡覺得不錯可以留著下次買奶粉來抵扣，就沒太在意了，一周突然發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)小胡原來的210個積分居然可以兌換了1500元了，于是小胡立馬兌換又購買奶粉，直至1個月后她老公，發(fā)現(xiàn)小胡笑嘻嘻的免費(fèi)買了4罐奶粉還額外掙了2000元。
有的朋友就說；怎么可能嘞？商家不是虧死了，沒看懂是吧？繼續(xù)往下看： 當(dāng)然不會，這里商家借用了一招叫“恒定通縮”的概念，且看商家每次支出是300元對吧，但是每次給到小胡的只有價(jià)值210元的積分，舉例當(dāng)前積分1元/個，那么是不是可以換210元，但是商家是不是額外還有90元是在分紅池里面的，那么這個時(shí)候整個商家的積分贈送只有210個，那么是不是300除以210個等于1.42元/個，這里是不是從一開始就已經(jīng)在從1元變成了1.42元，實(shí)現(xiàn)了第一次增值了，這里看懂了不??！
朋友說：嗯，恒定增值懂了，但是通縮是什么意思嘞？ 舉例，假設(shè)小胡又購買了一罐奶粉，這個時(shí)候贈送的積分就不同了，變成147個積分了，因?yàn)橐婚_始商家就說了，只會給210元價(jià)值，所以210元除以1.42元等于147個積分，通過這套“恒定通縮”理論，讓這個商家一個月做了100萬的營業(yè)額??！ 大家看懂了不？關(guān)注我一起學(xué)習(xí)交流更多好玩的商業(yè)模式玩法??！ 原創(chuàng)所有，轉(zhuǎn)載請注明出自：談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)的那些事兒 |
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