【與中國商業(yè)航天同行：零重力實(shí)驗(yàn)室的探索與成長之路（下）】

商業(yè)航天2.0時代的挑戰(zhàn)：零重力實(shí)驗(yàn)室的現(xiàn)實(shí)與未來

文 | 記者 樂瑜

2023年3月17日，零重力實(shí)驗(yàn)室與香港航天科技集團(tuán)（以下簡稱“港航科”）全資附屬公司深圳港航科訂立“一箭三十星”項(xiàng)目合約。零重力實(shí)驗(yàn)室承接金紫荊星座項(xiàng)目7號至36號共三十顆衛(wèi)星的研發(fā)、制造、發(fā)射、在軌交付的總體協(xié)調(diào)服務(wù)；同時協(xié)助港航科的香港衛(wèi)星制造中心聯(lián)合開展衛(wèi)星設(shè)計(jì)、總裝、集成與測試，協(xié)助港航科衛(wèi)星測運(yùn)控中心實(shí)現(xiàn)對衛(wèi)星的聯(lián)合測控與運(yùn)維。

“一箭三十星”的研發(fā)、制造相關(guān)工作計(jì)劃在簽約后12個月內(nèi)完成，合約總額為人民幣9000萬元，預(yù)計(jì)將于2024年年中發(fā)射。

“一箭三十星”項(xiàng)目的啟動，標(biāo)志著零重力實(shí)驗(yàn)室邁入一個新的發(fā)展階段。不但創(chuàng)造了國內(nèi)同一星座整箭包箭多星發(fā)射數(shù)量的新紀(jì)錄，具有其深遠(yuǎn)而重大的的意義，同時也對零重力實(shí)驗(yàn)室的全方位能力提出了新的挑戰(zhàn)。

首先是要在2024年一季度前完成一箭三十星的研制交付。這就要求全面加強(qiáng)零重力實(shí)驗(yàn)室金華衛(wèi)星工廠的能力建設(shè)。

其次是要求加快地面測運(yùn)控的能力建設(shè)。目前規(guī)劃使用國內(nèi)外13個站點(diǎn)、22套設(shè)備來協(xié)同測控，保證一箭三十星的測控任務(wù)。發(fā)射入軌后，要做到三圈內(nèi)完全測控到衛(wèi)星，這樣的批量測控本身就是一個巨大的挑戰(zhàn)。對此，零重公司自研了星座級運(yùn)控軟件，可以在第一點(diǎn)顯示衛(wèi)星的位置，通過星上回傳軌道數(shù)據(jù)看到衛(wèi)星的真實(shí)位置，這個平臺可以同時完成數(shù)百顆星的測運(yùn)控任務(wù)。

最后是衛(wèi)星分離技術(shù)，分離方案的設(shè)計(jì)是分5批持續(xù)分解，一層6顆進(jìn)行分離。

隨著金紫荊星座一箭三十星項(xiàng)目的順利推進(jìn)，可以期待，零重力實(shí)驗(yàn)室的核心競爭力將得到進(jìn)一步提升。

除了星座建設(shè)和運(yùn)營外,零重力實(shí)驗(yàn)室另一個重要的業(yè)務(wù)板塊著眼于如何實(shí)現(xiàn)衛(wèi)星制造的低成本。為此，他們與相關(guān)實(shí)力合作方，共同打造了國內(nèi)目前唯一針對商業(yè)航天的元器件選用平臺，主打?yàn)樯虡I(yè)航天、科研院所、宇航企業(yè)等提供從元器件到單機(jī)部組件級低成本、長壽命一站式解決方案。在這個平臺上，已有3000多種工業(yè)級元器件的數(shù)據(jù)，包括已經(jīng)在軌飛行的，以及尚在地面測試和實(shí)驗(yàn)中的數(shù)據(jù)。

過去，衛(wèi)星的元器件因?yàn)樾枰褂糜詈郊?，成本一直居高不下。如今，國外衛(wèi)星企業(yè)如星鏈、一網(wǎng)等，開始使用經(jīng)過篩選的、相對低成本的工業(yè)級元器件，既降低了成本，使用壽命也能有基本的保證。因此，該平臺將錨點(diǎn)定在為衛(wèi)星提供工業(yè)級元器件解決方案上。

如何保證低成本的工業(yè)級元器件實(shí)現(xiàn)長壽命？該平臺的核心優(yōu)勢就是建立了一套工業(yè)級元器件應(yīng)用于宇航環(huán)境的篩選測試標(biāo)準(zhǔn)。

這個標(biāo)準(zhǔn)廣泛參照國外衛(wèi)星企業(yè)，用工業(yè)級元器件在地面進(jìn)行實(shí)驗(yàn)或測試，以保證使用工業(yè)級元器件的航天器能夠?qū)崿F(xiàn)3~5年的使用壽命，有效幫助商業(yè)航天衛(wèi)星企業(yè)找到衛(wèi)星成本和壽命的平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

該平臺擁有的3000多種元器件的數(shù)據(jù)，涵蓋了一半以上的衛(wèi)星元器件種類，可以給商業(yè)航天企業(yè)提供廣泛的指導(dǎo)，并產(chǎn)生聚合效應(yīng)，這是其另一個核心優(yōu)勢。

開拓：商業(yè)模式建構(gòu)和盈利能力建設(shè)

2022年，對零重力實(shí)驗(yàn)室來說，是具有特殊意義的一年。在這一年，零重力實(shí)驗(yàn)室首次在經(jīng)營上實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，開始從市場培育期邁入成長期。這對于一個創(chuàng)業(yè)僅5年的高投入、長周期的高科技商業(yè)航天企業(yè)而言，是相當(dāng)難能可貴的。這也意味著零重力實(shí)驗(yàn)室在商業(yè)模式建構(gòu)和盈利能力建設(shè)上已基本成型。

目前，零重力實(shí)驗(yàn)室的核心業(yè)務(wù)包括五大板塊，各自具有獨(dú)特的商業(yè)模式和盈利能力，但又相互協(xié)作和補(bǔ)充，構(gòu)成了一個各部分既相對獨(dú)立、開放包容，又緊密聯(lián)系、邏輯自洽的商業(yè)閉環(huán)，具備了整體的成長性和可持續(xù)發(fā)展空間。

五大核心業(yè)務(wù)涵蓋了衛(wèi)星制造、數(shù)據(jù)應(yīng)用、航天服務(wù)和技術(shù)研發(fā)等衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)上下游環(huán)節(jié)，線下與線上相結(jié)合，形成了以研發(fā)為驅(qū)動，制造為基礎(chǔ)，應(yīng)用為核心，服務(wù)為主旨的大產(chǎn)業(yè)格局和具有擴(kuò)張性的商業(yè)版圖。

第一個板塊是衛(wèi)星制造。其商業(yè)模式的核心有三：一是低成本造星，二是星座共建，三是獲取數(shù)據(jù)使用權(quán)。目前，隨著衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)、空間數(shù)據(jù)、太空研究和探索等衛(wèi)星需求的極大釋放，這一板塊具有越來越強(qiáng)勁的盈利能力。金紫荊星座的一箭三十星就是一個成功的案例。這一板塊是零重力實(shí)驗(yàn)室構(gòu)建商業(yè)航天器供應(yīng)鏈和遙感大數(shù)據(jù)服務(wù)為支撐的“一體兩翼”中的一翼。

第二個板塊是數(shù)據(jù)云化應(yīng)用。這是“一體兩翼”中的另一翼，其商業(yè)模式的核心便是基于靈鵲星座等遙感數(shù)據(jù)的“面向場景，增強(qiáng)能力，拓展渠道”，強(qiáng)調(diào)將數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)場景緊密結(jié)合，深度挖掘遙感數(shù)據(jù)的商業(yè)價值。從盈利能力上來看，目前尚處于培育期，成長性看好，市場空間最為廣闊的，未來可望成為零重力實(shí)驗(yàn)室最大的收入來源。

第三個板塊是零重宇航。其商業(yè)模式用一句話概括，就是“衛(wèi)星即服務(wù)”。具體而言，即一方面通過高頻次、大流量的遙感衛(wèi)星為客戶提供及時乃至實(shí)時性的服務(wù)；另一方面通過衛(wèi)星向客戶提供其所需的信息資源，即定制服務(wù)。這一板塊的應(yīng)用場景也正在不斷增長，后續(xù)的市場空間和商業(yè)價值值得期待。

第四個板塊即低成本、長壽命衛(wèi)星一站式解決方案平臺。其商業(yè)模式是對工業(yè)級元器件進(jìn)行篩選和測試，最終提供給相應(yīng)的客戶。從元器件的生產(chǎn)到實(shí)驗(yàn)，直到最后故障的分析，可以完整地、全流程地提供航天級、宇航級的產(chǎn)品和解決方案。

第五個板塊是研發(fā)中心，聚焦國家重大項(xiàng)目及相關(guān)關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)與突破，同時為上述四個板塊提供研發(fā)支持。

目前，零重力實(shí)驗(yàn)室的商業(yè)模式和盈利能力的架構(gòu)已基本成型，從2021年至今，每年保持50%至100%的增長率，而盈虧平衡點(diǎn)的到來，也標(biāo)志著零重力實(shí)驗(yàn)室從市場培育期進(jìn)入快速發(fā)展的成長期。

前景：發(fā)展戰(zhàn)略與未來布局

2015年以來，中國商業(yè)航天經(jīng)過近八年的發(fā)展，已經(jīng)走過了從無到有、從0到1的初創(chuàng)階段，正在進(jìn)入核心競爭力構(gòu)建和市場開拓的深水區(qū)，對于民營航天企業(yè)而言，則意味著從資格賽進(jìn)入了淘汰賽。作為民營航天的頭部企業(yè)之一，如何謀篇布局，以期在殘酷的淘汰賽中保持優(yōu)勢，并參與到全球商業(yè)航天競爭中，是零重力實(shí)驗(yàn)室當(dāng)前面臨的重大課題。

對此，零重力實(shí)驗(yàn)室確立了以四個支點(diǎn)為支撐的發(fā)展戰(zhàn)略，并圍繞這四個支點(diǎn)展開未來布局。

 資本、技術(shù)、人才是民營航天創(chuàng)業(yè)企業(yè)的三大要素。其中，資本的驅(qū)動是最有力、最直接的。零重力實(shí)驗(yàn)室在早期就獲得了航天加產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金的天使輪投資以及華訊方舟科技有限公司主導(dǎo)的PreA輪投資，其后在其每一個關(guān)鍵的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，都得到了投資者的巨大支持，先后獲得多輪融資，迅速成長為中國商業(yè)航天的頭部企業(yè)之一。

目前，零重力實(shí)驗(yàn)室呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，經(jīng)營數(shù)據(jù)持續(xù)向好，上市規(guī)劃已經(jīng)提上日程，相關(guān)工作正在進(jìn)行。計(jì)劃2023-2025年進(jìn)行上市準(zhǔn)備，謀求2025年或2016年達(dá)成上市目標(biāo)。

近年來零重力實(shí)驗(yàn)室已與多個地方政府合作，先后在北京、金華、南通等地建立了衛(wèi)星研發(fā)中心和制造工廠，一方面極大推進(jìn)了地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，加快其新型工業(yè)化進(jìn)程；一方面獲得了地方政府包括營商環(huán)境、財政金融等各方面資源支持。目前，零重力實(shí)驗(yàn)室與廬山等地的合作正在推進(jìn)中。未來，與地方政府的合作將是其產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的重要途徑之一。

零重力實(shí)驗(yàn)室將積極參與國家空間基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為自身發(fā)展的一個重要方向和內(nèi)容。目前，零重力實(shí)驗(yàn)室正在積極參與一些國家重大項(xiàng)目，在未來的一段時期里，將以此為切入點(diǎn)，充分拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，打開發(fā)展空間。

與此同時，要在保持零重力實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)優(yōu)勢和核心競爭力的基礎(chǔ)上，加大前沿技術(shù)和自主創(chuàng)新的力度和投入，力求具備參與全球衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)競爭的核心能力和獨(dú)特優(yōu)勢，躋身世界衛(wèi)星企業(yè)前列。 

結(jié)語

在短短的幾年間，通過技術(shù)創(chuàng)新、獨(dú)特的商業(yè)模式以及與合作伙伴的共贏策略，伴隨著中國商業(yè)航天的發(fā)展，零重力實(shí)驗(yàn)室取得了顯著的成果，成為民營航天企業(yè)中的佼佼者。

目前，中國商業(yè)航天的第一個10年已近尾聲，第二個10年即將開啟，民營航天企業(yè)面臨一個重要的階段性轉(zhuǎn)折，那就是商業(yè)航天正在從基礎(chǔ)制造、產(chǎn)品研發(fā)的1.0時代向應(yīng)用牽引、市場主導(dǎo)的2.0時代加速布局，正在面對市場、模式、機(jī)制、動力、路徑、創(chuàng)新等一系列深層次問題。

隨著中國商業(yè)航天2.0時代的到來和全球衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)競爭的加劇，零重力實(shí)驗(yàn)室將繼續(xù)深耕現(xiàn)有市場，并積極拓展新的領(lǐng)域，進(jìn)一步提升在國際商業(yè)航天領(lǐng)域的競爭力；同時，加大研發(fā)投入，持續(xù)推動技術(shù)創(chuàng)新，提供更加高效、可靠的衛(wèi)星及星座解決方案；繼續(xù)深化與國內(nèi)外合作伙伴的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。