掌握談判的藝術(shù)，不僅能讓女性贏得更多尊重，也能讓女性的聲音更加響亮。研究顯示，女性在談判桌上展現(xiàn)出的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是建立信任，清晰地表達(dá)感情，還是釋放影響力，都足以讓人刮目相看。10月14日，北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)院李英桃教授為18期蒲公英姐妹們帶來(lái)《女性與談判》課程，帶領(lǐng)大家挖掘女性更深層次的魅力與潛能。

10月11日，在“啟航瞭望工作坊”里，來(lái)自學(xué)研組的王曉靜為18期的種子們點(diǎn)亮了蒲公英，帶領(lǐng)大家開啟了認(rèn)識(shí)女性與談判的新旅程。為了更好地讓姐妹們認(rèn)識(shí)何為談判，以及女性在談判中的角色和位置，王曉靜通過列選項(xiàng)的形式，比如，跟老公吵架、跟領(lǐng)導(dǎo)談升職加薪、買衣服講價(jià)、給孩子講道理、婆媳相處等，讓大家談?wù)勛约簩?duì)這些日常生活現(xiàn)象的理解。而后，又讓姐妹們分享當(dāng)意見分歧時(shí)成功說服對(duì)方的案例。李教授在大家分享后，幫助其分析理解。通過線上互動(dòng)的形式，引發(fā)了姐妹們的討論和思考，為真正走進(jìn)“談判”埋下伏筆。

李教授是北京市三八紅旗獎(jiǎng)?wù)芦@得者，教育部精品視頻公開課《談判學(xué)》主講教師。自“蒲公英女性領(lǐng)導(dǎo)力提升共建計(jì)劃”第一期起，李教授就一直為種子們講授“女性與談判——經(jīng)驗(yàn)分享與觀點(diǎn)碰撞”課程。

在為期一天的課程中，李教授從談判是思維方式、談判是讓步的藝術(shù)、以談判賦權(quán)女性、以模擬實(shí)踐談判四個(gè)部分進(jìn)行了精彩的授課。

課堂上，李教授通過兩人一組的形式進(jìn)行實(shí)踐案例互動(dòng)教學(xué)，根據(jù)蒲公英姐妹分享案例結(jié)果的思辨過程，告訴大家談判的底層邏輯就是“在合作競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)雙贏”。所謂談判，就是指雙方或多方為了消除分歧、改變關(guān)系而交換意見，為了滿足需求，謀求共同利益或契合利益，而進(jìn)行磋商并作出決定的行為和過程。

·談判是思維方式

在“談判是思維方式”中，李教授指出了“己所不欲勿施于人”并非談判真理。成功談判者的談判原則是奠定談判基礎(chǔ)和敢于并善于提出要求，要讓他們像你需要他們一樣需要你。

·談判是讓步的藝術(shù)

在“談判是讓步的藝術(shù)”中，李教授介紹談判中最重要的兩個(gè)關(guān)鍵概念——“ZOPA（可達(dá)成協(xié)議空間）”和“BATNA（談判協(xié)議最佳替代方案）”，并詳細(xì)地闡明了談判的過程就是不斷準(zhǔn)備談判的過程，并將整個(gè)談判過程細(xì)分為六個(gè)階段：1.準(zhǔn)備2.開局3.磋商4.終局5.協(xié)議6.履約。同時(shí)，也通過實(shí)際案例模擬讓姐妹們充分思考——簽約不是談判的終點(diǎn)，而是新起點(diǎn)。

·以談判賦權(quán)女性

在“談判賦權(quán)女性”中，李教授介紹了性別在談判中的明顯差異，鼓勵(lì)女性要敢于嘗試、善于談判、迎接挑戰(zhàn)、持續(xù)精進(jìn)，并且推薦了大量實(shí)用性指導(dǎo)書籍。

·以模擬實(shí)踐談判

在“以模擬實(shí)踐談判”中，李教授通過分組模擬實(shí)際談判案例，將本次課程所有的知識(shí)點(diǎn)融匯在實(shí)踐談判過程中，把握談判原則，最終達(dá)到合作雙贏的結(jié)果。

李教授的課程通過多維度、系統(tǒng)化地梳理談判，為蒲公英的姐妹們打開了一扇新的大門。姐妹們從中真正理解了談判的意義和原則，并學(xué)會(huì)如何運(yùn)用談判策略和技巧。同時(shí)，也讓姐妹們了解了談判能夠幫助女性在特定情境下尋求自治+雙贏+共勝，以需求跨越差異，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。

10月18日，所有學(xué)員再度相聚在“知識(shí)再燃工作坊”，共同參與“蒲公英領(lǐng)導(dǎo)力星夜”，主持人是來(lái)自蒲公英第18期品宣組的種子、中友律師事務(wù)所的李苗苗，她通過帶領(lǐng)大家互動(dòng)分享，幫助姐妹們加深了對(duì)“談判”的正確理解。

通過再燃課的總結(jié)和升華，轉(zhuǎn)變固有談判思維，認(rèn)識(shí)到人和人的每一次互動(dòng)都是談判；談判的底層邏輯是在合作競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)雙贏；談判是一種思維方式，談判意識(shí)先于談判技巧；談判是妥協(xié)/合作/雙贏的藝術(shù)；準(zhǔn)備談判就是談判；談判的過程就是不斷準(zhǔn)備談判的過程，加深對(duì)“談判”的深入理解，喚醒姐妹們時(shí)刻培養(yǎng)運(yùn)用“談判”的思維意識(shí)。相信每一位參與者都將在未來(lái)的生活和工作中，更加自信和從容地進(jìn)行談判。