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文/秦振浩 01.買菜 中秋節(jié)前兩天，快晌午，我和信哥商定，由他開三輪車去樊集街趕集——買蘿卜。行前，信哥和嫂子對我說：“樊集街上的蘿卜價錢便宜，超市上的蘿卜價錢也不高，兄弟喜歡吃蘿卜?！?/span> 我接話道：“八月十五快到了，今年我種的蘿卜有點晚，蘿卜小得像羊奶頭似的，還不接嘴，又想用蘿卜做餡包餃子、包菜包，只要是蘿卜價錢便宜，我就多買點?！?/span> 到了樊集，我們在南北菜街上一看，只有兩家在賣蘿卜。 信哥上去問價，賣家答道：“快收攤了，也只有十數(shù)八斤，便宜點給你，九毛錢一斤?！?/span> 我一看，見是老同學，就搭腔道：“老同學今個賣菜生意怪紅火呀!” “哪里，哪里，一般般，一般般。”老同學眨著雙眼寒暄著，眼珠子卻在滴溜溜地轉(zhuǎn)。 這時信哥拍著我肩膀說道：“你這個老同學是個菜販子，價錢高是一個事，這十數(shù)八斤也滿足不了你的要求，不買的吧，面子上不好看，你看這事咋整啊......” 我心里也在犯嘀咕。 恰巧一位夾雜著江浙口音的中年婦女在旁邊吆喝著：“啊拉這丟丟蘿卜儂要啦，老家的蘿卜好吃又好看。在蘇州、嘉興，一斤蘿卜得要三塊錢的啦?！?/span> 見此情景，我笑著對老同學說：“你看你的生意忙著要收攤，你的菜還沒賣完呢，你再吆喝吆喝幾嗓子吧！” 我便和信哥轉(zhuǎn)身驅(qū)車到了購物廣場。信哥是購物廣場的老顧客，辦有會員卡，俺倆二話不說直奔蔬菜區(qū)，貨架上的蔬菜有本地的、外地的、青的、綠的、白的、黃的、紅的，真是五光十色，看著眼花繚亂。但我倆還是到放著蘿卜的貨柜上去看，貨柜上并排放著兩種蘿卜。標簽上寫著“大青蘿卜”0.28元一斤，“新791罐蘿卜”0.58元一斤。 說實在話，這兩種蘿卜，我種過，也知道它們味道都正宗、好吃。我選擇了“大青蘿卜”，稱了18斤。幫我裝袋的中年女售貨員笑著對我和信哥說：“種蘿卜不如買蘿卜，俺家逢年過節(jié)都是買著吃?！?/span> 聽著她這話，我笑而不答，提著兩袋蘿卜，轉(zhuǎn)身又買了我最喜歡的豆芽、豆腐和高粱面、紅薯面、玉米糝手工做的花卷饃。 02.種菜 說到種菜，首先要說蘿卜。 它的種類很不少，但就白蘿卜來講，它的實用、食用價值挺多的。蘿卜葉，好吃；蘿卜能生吃，又能熟吃，咸甜皆可，還能曬成蘿卜干，可以治病，是尋常百姓家的家常菜，也是城里人，南北方人餐桌上一道美味菜肴。 在我的記憶里，60年代初，母親用小蘿卜頭和地里蘿卜纓子、紅薯葉子、白菜根、凍壞的紅薯、野菜、刺角芽、水柞草來充饑，來維持生活。70年代我以菜促糧、已糧促牧解決了溫飽問題；80年代到90年代，我糧菜農(nóng)林牧副一起抓，逐步走向了既無外債，又無內(nèi)債，又建了房，圓了兒女們上大學的夢，一家人勤勞致富奔小康的道路。 有個菜名兒曲子，是那段歲月最好的見證： 正月菠菜青靈靈， 二月栽上羊角蔥， 三月韭菜見風長， 四月萵筍撲棱棱， 五月黃瓜一身刺， 六月瓠瓜彎成弓， 七月茄子嘟嚕掛， 八月豆角擰成繩， 九月泥塘起蓮藕， 十月蘿卜硬挺挺， 十一月白菜扎成捆， 臘月的芫荽還成精。 ...... 03.種花 我對種花的“種”和養(yǎng)花的“養(yǎng)”是這樣認為的： 種，把種子或苗等埋在泥土里使其成長；養(yǎng)，就養(yǎng)花而言，就是培植花花草草。 我從七十年代就對種花感興趣，原因天真又單純，看到桃花好看，桃子又好吃；看到杏花好看，杏好吃；看到梅花冰天雪地花開的清香，梅果又能吃又能治??；心里就萌生到，得生法種這些既好看、又好吃的花來。 改革開放的春風暖人心懷，明媚的陽光滋潤著，使我心花怒放、興趣盎然，種花養(yǎng)花也成了我生活中不可或缺的一個“副食品”。 我毫不夸張地說，我種的花，又能吃，又能看。這其中有：地上的、架上的、室內(nèi)的、室外的、喬木的、灌木的、球根類、宿根類的，真真應了這句歌詞： 春有百花秋有月，夏有涼風冬有雪。若無閑事掛心頭，便是人間好時節(jié)。
04.賣花 根據(jù)新華字典里對“賣”字的解釋為：拿東西換錢，跟“買”相對；那么我就說說賣花這個事。 隨著種花低中高品種的增加，成本資金的投入加大，產(chǎn)大于銷的問題就來了。記得第一次雇車找?guī)褪秩タh里花鳥市場賣花，車上裝了五個品種的百合花、各色梅花、牡丹、西洋參、櫻桃、春桃、雙色茉莉、軟籽石榴、海棠、金桂、丹桂、睡蓮、碗蓮等。 俗話說：“出處沒有聚處多”。第一次到縣里的花鳥市場賣花，轉(zhuǎn)了一圈看了看，心里覺得真是挺驚奇、興奮，那么多的花花草草，那么多的綠樹紅花，那么多的鳥啊、貓啊、狗啊、孔雀?。桓嗟氖遣簧倮现星嗄昴信?，在挑選他們所喜愛的花，臉上則充滿著喜悅，充滿著希望。 “老同志，你這百合花、茉莉花多少錢一盆？” 我一看，是一位退休老教師模樣的老同志在向我打招呼，忙帶著笑臉回答：“這百合花有五樣，廣東、湖南、四川、廣西百合，還有花香顏色各不相同的法國香水百合；茉莉花有大盆的，小盆的，大盆的20塊，小盆的15塊，除了法國香水百合花是25塊一盆，其他的百合統(tǒng)統(tǒng)20塊一盆。” 這位買花的老同志聽完我介紹，說：“老同志，你這五樣百合花，一大一小的茉莉花，每盆降五塊錢，我都要了，我實意買，你給個優(yōu)惠價?！?/span> 我稍加思索后答道：“老同志，你這是實意買，我也是實意賣，再說這是頭鋪生意，我給你個優(yōu)惠價。” “中！中！成交！” 接著我?guī)屠贤景盐迮璋俸?，一大一小的茉莉花搬到他的三輪車上。付錢的時候，這位老同志給了我120元，應再找給他15元，這位老同志笑著說：“你也不用找了，我想再搬兩盆茉莉花。” 我笑盈盈著說：“中，你看中哪盆搬哪盆?！?/span> 老先生應聲搬了一大一小的茉莉花裝上了車，樂呵呵地和我道別。此時花攤前圍了不少人，其中有五個買主要睡蓮、碗蓮、百合花、軟籽石榴、海棠。 “山里猴，引不下頭?！辟I家越來越多，有點圍成鐵桶之勢。我心里在說：嘿嘿，今天的生意還怪應人意的。 這時，一位中年男子問我“你這牡丹、丹桂、紅梅、綠梅、發(fā)財樹、幸福樹多少錢一棵？” “丹桂、金桂每棵50元，綠梅、紅梅每棵60元，發(fā)財樹、幸福樹每棵50元?！?/span> 買主又問：“你說你要這個價，一點虛頭都沒有？” “我喊的這個價，也沒見你回個價呀！” “那中，那我就一口價，每棵35元，中了咱成交，不中算拉倒?！?/span> “同志，你說的一口價，我說不中了，你不高興，我說中了我心里不痛快，我也不能虧本賺吆喝！”
老話說不怕不識貨，就怕貨比貨，這個兄弟你到別的花攤上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看，貨比三家后，你再來，咱們談價錢。 這時一位30多歲的女士走上近前說道;“老先生，咋一聽，你賣的價格,比網(wǎng)上賣的價格貴了些啊！” 聽她說這話，我依舊滿臉堆笑著說“你說得對，也不全對。我喊的價格比方說是一盆30元，你也未必給我30元，網(wǎng)上買和賣的東西也有量大、物美、價優(yōu)；物不美，價不廉，真品、假品、劣貨的問題。再說了，你喜歡的花和樹，網(wǎng)上價錢便宜，我也會給你一個比網(wǎng)上更便宜的價格?！?/span> 這位女士聽完我說的這些話，慚愧地道著“我是網(wǎng)上買的多，上當?shù)拇螖?shù)也不少啊！” 我話趕話說道：“我不會上網(wǎng)，讓兒女們從網(wǎng)上、綠植直播間給我買的種子、種球幼苗，然后自己種植、嫁接、扦插，養(yǎng)護培育，網(wǎng)上買東西我也有受益，也有上當受騙。說實在話，我這是第一次到市場上來賣花，不通行情，趟趟行市，再說直白點，就是學學咋著賣東西?！?/span> “老先生，你說得對，你這賣花的在學習，我這買花的也應當學習再學習。眼前你老先生現(xiàn)成的花花草草擺在我面前，我就挑選幾盆如意的花和樹，咱買賣成交，和氣生財?！?/span> 在賣花的過程中，有過小失敗，有過小成功，有過賠，有過賺，有過苦，有過樂。 極小事，意多多！ 05、一點啟示 買菜、種菜、種花、賣花的啟示： 1、買菜，是自己生活中的喜愛的必須品一部分，看到他人買菜想到做法不同； 2、種菜是不同時期維持補充生活，提高豐富生活水平的稍高的必須品一部分； 3、種花是物質(zhì)生活與精神生活上質(zhì)量的提升，增添了修身養(yǎng)性、動動手、動動腦、防癡呆、防衰老的功能和樂趣，就是必須品和虛需品的有機融合； 4、賣花的過程就是一個學習、誠信、營銷策略、失敗到成功的體驗。 蘿卜白菜，各有所愛；桃李不言，下自成蹊。 松花釀酒，春水煎茶；慢熬風花，細燉雪月，不過一碗人間煙火，而恰恰是這碗煙火，最撫凡人心??！ 作 者 簡 介
秦振浩： 50后人，中共黨員，農(nóng)民。秉性耿直，崇德向善，和合共生，惟重誠信，喜愛梅花書法，撰書感悟，以文會友，諸多文稿散見于報刊雜志。 |
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