哈嘍，大家好

我是柳姐，這個(gè)月把張萌萌姐的《從受歡迎到被需要：高情商決定你的社交價(jià)值》讀完了，接下來給大家分享精華內(nèi)容。

這是一本極其實(shí)用的“高情商社交指南”，收錄了萌姐創(chuàng)業(yè)以來的高情商變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)與心得，總結(jié)出了85%的人都不知道的七大高情商變現(xiàn)思維和36條高情商變現(xiàn)法則。

用高情商重塑你的人脈方法，顛覆原有的高情商認(rèn)知，無論你是沒有資源的職場(chǎng)新人、社交圈層同質(zhì)化的創(chuàng)業(yè)者、畢業(yè)幾年就跟同學(xué)拉差距的職場(chǎng)人士、還是想升級(jí)社交圈卻不知道如何提高自己身價(jià)的“路人甲”，高情商都能成為你積累人脈的利器，讓你迅速找準(zhǔn)彼此需求，在短時(shí)間創(chuàng)造高效的社交價(jià)值。

人脈不是你認(rèn)識(shí)多少人，而是用高情商讓這些人為你所用；

不要試圖取悅所有人，受歡迎還是被需要，關(guān)鍵看價(jià)值；

而你是什么樣的人，取決于你是否被需要；

1.“受歡迎”還是“被需要”，關(guān)鍵看價(jià)值

擁有好人緣或受歡迎的人，真正需要幫助的時(shí)候并不一定會(huì)得到幫助，別人會(huì)不會(huì)與你建立強(qiáng)聯(lián)系，更多地是取決于對(duì)方是否需要你的價(jià)值。

要擁有“價(jià)值錨點(diǎn)”思維，這是高情商變現(xiàn)的關(guān)鍵，也是鑒別高情商的試金石。

2.我是誰，我需要什么，我能提供什么

高效的自我介紹方法：三點(diǎn)定位法（又叫“社交自畫像”）。

“大家好，我叫××，我是一名××，能夠?yàn)槟峁痢练矫娴膸椭蚁矚g××，希望能夠在××方面得到大家的幫助?！?/span>

3.“我需要幫忙”或“給你一個(gè)機(jī)會(huì)”

如果你遇到一個(gè)問題，需要尋求別人的幫助，你會(huì)如何向?qū)Ψ奖磉_(dá)得優(yōu)雅和得體？

“要想獲得別人的幫助，首先得學(xué)會(huì)'亮肌肉’。你得證明你有成事的能力，畢竟對(duì)方幫助你也是一種付出，誰也不想在一個(gè)毫無價(jià)值的人身上浪費(fèi)時(shí)間和精力。所以，如果要想把這件事做得優(yōu)雅一些，你就要用一些硬指標(biāo)來證明這件事的可行性和你能辦成此事的概率。比如在開口之前做好充足的準(zhǔn)備，各種報(bào)表、數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)備好。即使只是一件不太大的事情，也要先演練幾遍，以保證別人對(duì)你能力的信任。這比誠懇更重要一些?！?/span>

比如：'我遇到了一個(gè)困難，需要你的幫助。’和'我這里有一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，對(duì)我們雙方都有好處，你要不要試一試？’

哪個(gè)表達(dá)更好？

4.先講價(jià)值，因?yàn)椤氨赜兄刂x”真的很低端

先分享一個(gè)詞“兌付型產(chǎn)品”，這個(gè)指對(duì)方因?yàn)閹湍愣冻龅臇|西，它可以是實(shí)物，可以是信息，也可以是服務(wù)。

請(qǐng)人幫忙時(shí)，如果開始只說“必有重謝”，不知道這個(gè)“必有重謝”到底是什么，那么結(jié)果就會(huì)大打折扣。

所以展示自己的兌付型產(chǎn)品的三個(gè)關(guān)鍵：

第一，搶占先機(jī)，在事情沒開始前，就把兌付型產(chǎn)品拿出來；

第二，要具體，這個(gè)兌付型產(chǎn)品到底是什么一定要說清楚；

第三，要可被量化，除了要說明兌付型產(chǎn)品是什么還要準(zhǔn)確說出數(shù)量。

要想得到自己想要的結(jié)果，就需要在展示兌付型產(chǎn)品時(shí)做到這三點(diǎn)。

5.被不被需要，千萬別一廂情愿

你覺得你的價(jià)值是由什么決定的？

首先，你的價(jià)值取決于你所處的通道。如果你所處的是一個(gè)上升的通道，那你的價(jià)值也會(huì)跟著不斷攀升；

如果你所處的是一個(gè)下行的通道，那你的價(jià)值就會(huì)不斷貶值。

其次，你的價(jià)值取決于對(duì)方的需求。你的價(jià)值符合對(duì)方需求時(shí)，你就是一個(gè)有價(jià)值的人。

如果對(duì)方?jīng)]有這種需求，你的價(jià)值在對(duì)方看來也許一文不值。

二、怎么培養(yǎng)成為“紅人”的品牌管理能力

1.過硬的品牌來自過硬的本領(lǐng)

個(gè)人品牌最重要的是狀態(tài)，狀態(tài)決定了你在他人資源列表當(dāng)中的位置。從這點(diǎn)來說，再?zèng)]有比奮斗者姿態(tài)更好的個(gè)人品牌了

有效的社交應(yīng)該是大部分的時(shí)間和精力都用來自我精進(jìn)，身邊的人都在默默地互相關(guān)注，并在合適的情況下發(fā)生碰撞，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化。有效社交應(yīng)該是一個(gè)可以自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的體系

2.主角光環(huán)就是能成事的感覺

總有一類人就像自帶主角光環(huán)，成為圈子的中心，所有的資源和機(jī)會(huì)被他們吸引。因?yàn)榇蠹叶枷嘈潘麄兡艹墒?，所以更多人愿意幫助他們?/p>做別人眼里那個(gè)能成事的人，具有高成就需要的人。

3.講一個(gè)配得起自己的品牌故事

創(chuàng)作高端個(gè)人品牌故事的RAPTURE原則，

R:相關(guān)性、A：真實(shí)性、P：說服性、T:及時(shí)性、U:可理解性、R:共鳴性、E：教育性。

4.好品牌就是有“眼緣兒”

?打造個(gè)人品牌第一張名片是：形象管理。

“顏值”并不一定很重要，但是你的形體絕對(duì)很重要。

著裝管理一些基本原則：

1）. 不要用一套衣服打天下

2）. 質(zhì)量不可以打折

3）. 穿出你的職業(yè)范兒

4）. 穿出自己的特色

5）. 藏在服裝里的高情商

5.送你一張靠譜的數(shù)字名片

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，應(yīng)該有兩個(gè)你同時(shí)存在。一個(gè)是行走在線下的肉身自我，另一個(gè)是活躍在線上的數(shù)字化的自己。

一個(gè)高情商奮斗者要想管理好自己的線上形象，應(yīng)該做到：

1. 為自己的信息做減法，留下能夠“變現(xiàn)”的優(yōu)質(zhì)信息，過濾掉低價(jià)值的雜亂信息；

2. 站在他人的立場(chǎng)上考慮展示這些信息的方式，給自己一個(gè)不被別人屏蔽的理由；3. 別太把自己當(dāng)回事，別人記住你的專業(yè)以及你專業(yè)的態(tài)度比記住你這個(gè)人有價(jià)值多了；

4. 現(xiàn)在是個(gè)注意力嚴(yán)重稀缺的時(shí)代。控制自己渴求別人注意的欲望，要懂得克制。

三、怎么做才能讓自己變得更“值錢”

1.你的一無所有，只是視角問題

作為一個(gè)新晉奮斗者，要習(xí)慣運(yùn)用利他思維站在你身邊的貴人、領(lǐng)導(dǎo)、前輩，或者各路大咖的立場(chǎng)上思考問題，看看他們有多少時(shí)間和精力是浪費(fèi)在那些用無差別資源就能夠辦好的事情上，然后用你的時(shí)間和精力把它們置換出來。

2.跟大咖親密接觸的底氣

當(dāng)你想要給對(duì)方提供幫助的時(shí)候，不同的表達(dá)方式，結(jié)果也不同，要站在對(duì)方的立場(chǎng)上考慮問題，做到既幫別人解決了問題，又給足了對(duì)方面子。

“我最近剛好在做……有一些富裕的……這個(gè)對(duì)……來說挺有好處的，您看看身邊認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中有沒有需要的。如果您需要的話……不然浪費(fèi)了挺可惜的?！?/span>

3.用線繩的覺悟換取珍珠的身價(jià)

?怎么樣跟貴人站一起，成為他們那樣的人？用到一個(gè)定律：繩律。

就是指像項(xiàng)鏈上那根把珍珠穿在一起的繩子一樣，用自己的圈層把資歷和資源優(yōu)于自己的人連接在一起，使自己擁有跟他們一樣的身價(jià)。

做到以下三個(gè)關(guān)鍵：

首先，斜杠一下。

其次，不斷精進(jìn)。

最后，穿針引線。

4.脫路人甲困境只需要5步

將弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系，可以按照以下幾步：

第一步：給對(duì)方足夠的安全感

第三步：主場(chǎng)轉(zhuǎn)換，把主動(dòng)權(quán)交給對(duì)方

第四步：麻煩一下別人，讓感情在相互幫助中升溫

第五步：建立聯(lián)盟，利用歸屬感將對(duì)方變成“自己人”

5.所謂人脈焦慮，不過是種假象

人脈焦慮，也叫作人脈饑渴癥。人脈饑渴癥其實(shí)并不是人脈真的不夠，而是你感覺不夠。

那么治療人脈饑渴癥的具體方法是什么？就是“10/20/150法則”和年度人脈關(guān)系管理系統(tǒng)。

10，20，150，一共是180人。

10人管理法則，這10個(gè)人是你的至親至愛，他們是永遠(yuǎn)不會(huì)跟你翻臉的人。

20人管理法則，這20人跟你今年要實(shí)現(xiàn)的主要目標(biāo)相關(guān)。

150人管理法則。我們每年都會(huì)認(rèn)識(shí)很多人，但不是所有人都要成為你的朋友。150人是20人的候補(bǔ)。

年度人脈關(guān)系管理系統(tǒng)是根據(jù)年度目標(biāo)建立的，它屬于未來你要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的間接性實(shí)現(xiàn)方式。

四、跟圈外人交朋友，高情商者的圈層融合法
1.有多少種朋友，你就有多少種可能

多樣化地拓展我們的人脈圈，從而見識(shí)到不同人眼中的世界，碰撞出更多的創(chuàng)意。

2.六度分隔，幫你拆掉圈層的壁壘

“六度分隔理論”具體操作方法：

1）. 社交的豐富性和多樣化

2）. 分析，給你的資源做個(gè)“體檢”

3）. 匹配，讓資源流動(dòng)起來

3.把認(rèn)識(shí)一個(gè)人變成得到一個(gè)世界

第一，任何問題的解決都是一套組合拳，單靠一種方法是很難徹底解決問題的。

第二，快速建立生態(tài)思維的法則——裂變法則。就是指通過一個(gè)人，高效結(jié)交一群人。

應(yīng)用六度分隔的“網(wǎng)狀思維”打破圈層壁壘，打造自己的生態(tài)化社交形態(tài)。

?

生態(tài)化社交主張你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。

5.守住邊界感，關(guān)系處到剛剛好
如何把握好邊界感呢？

1. 由己推人，設(shè)置禁區(qū)

2. 及時(shí)提醒，把自己的不快明確說出來

3. 如非必要，絕不結(jié)盟

把關(guān)系處得恰到好處的關(guān)鍵就是把握好邊界感。

五、如何有效平衡解決社交和精進(jìn)

1.我為什么不主張你去死磕

在結(jié)交人脈上，成本意識(shí)是必不可少的。這個(gè)成本包括你的時(shí)間、精力、財(cái)務(wù)以及機(jī)會(huì)等。不僅要意識(shí)到這是一種成本支出，還得為自己的支出畫一條紅線。這個(gè)紅線不在于絕對(duì)數(shù)值是多少，而在于你手中掌握多少可用的資源。

2.避免生活被社交拖垮的算法

第一，分清內(nèi)圈和外圈

第三，數(shù)字是固定的，個(gè)體是變動(dòng)的

3.怎么在關(guān)鍵時(shí)刻找到對(duì)的人

快是一種能力，也是一種資本，速度和人脈資源一樣重要。這種快的能力，我把它叫作社交系統(tǒng)的快速啟動(dòng)。

4.讓“變現(xiàn)”永遠(yuǎn)都是現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)

所謂六圈法則，就是充分地開發(fā)和應(yīng)用你人脈資源中的每個(gè)個(gè)體社交資源。我們每一個(gè)人的社交資源都分布在六個(gè)社交圈層當(dāng)中，它們分別是家庭圈、同事圈、同學(xué)圈、愛好圈、平臺(tái)圈和職場(chǎng)圈。這些圈層當(dāng)中所有社交資源的綜合就是我們?nèi)康纳缃毁Y源。

5.試錯(cuò)是個(gè)大成本，越低越好

高情商到底指的是什么？在我看來，只有能為自己解決實(shí)際問題，尤其是高效解決問題的情商才算得上是高情商。

六、直擊痛點(diǎn)，只有高情商者才能解決的6個(gè)社交難題

1.沒有不能拒絕的事，只有不懂拒絕的人

高情商者都在用的拒絕方法：

1）. 讓意愿歸意愿，能力歸能力

2）. 三明治拒絕法

3）.給一個(gè)替代的方案
4）. 給對(duì)方一個(gè)無法接受的答案

2.別讓安慰變成捅刀子

當(dāng)我們談?wù)摪参康臅r(shí)候，我們到底在談?wù)撌裁茨?？我們其?shí)是在談?wù)撉楦械男梗炔恍枰袛鄬?duì)錯(cuò)，也不需要人生導(dǎo)師，需要的是認(rèn)同和陪伴

不計(jì)回報(bào)、不計(jì)成本的幫忙其實(shí)是在碾軋對(duì)方的尊嚴(yán)，你可能會(huì)好心辦壞事；巧妙地接受對(duì)方的回饋，你的幫忙才能幫你贏得人脈

4.真的高情商就是敢明目張膽地恭維別人

恰到好處的恭維是高效社交的潤(rùn)滑劑，是高情商者必不可少的社交利器

1）. 逢人減歲，遇物添錢

2）. 要言之有物，不可空穴來風(fēng)

3）. 適當(dāng)自嘲，但不可自辱

5.越“罵”越親近才是真的高手

用最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值，平和而有效的談話必不可少。

你需要掌握如下技巧：

1）. 有效的批評(píng)需要清晰的目標(biāo)

2）. 用沉默的力量代替語言暴力

3）. 把握輕重話的分寸

6.不是誰的“對(duì)不起”都能換來“沒關(guān)系”

我們需要掌握以下這些道歉的技巧：

1）. 道歉要看時(shí)機(jī)

3）. 引導(dǎo)對(duì)方做一次復(fù)盤

4）. 用善后展示自己的誠意

5）. 用過往達(dá)成諒解

七、讓閑聊更有價(jià)值

1.溝通之前先來點(diǎn)開胃“閑聊’
關(guān)于“閑聊”我們要知道的第一句話就是：作為陌生人社交的第一個(gè)環(huán)節(jié)，你沒辦法為它設(shè)置任何主題，也無法期望能達(dá)成某個(gè)明確的決議，但是它本身對(duì)于開始一段新關(guān)系卻有非常重要的作用。

“閑聊”的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——心態(tài)：閑聊不閑，卻無法承受任何任務(wù)；

“閑聊”的第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——切入的角度。

注意：

第一，不能涉及隱私，因?yàn)槟銈冞€不熟。第二，不能讓對(duì)方難堪，如果不能給對(duì)方足夠尊重的話，對(duì)方也不會(huì)把你當(dāng)回事，哪怕你并不是有心的。

第三，不能讓對(duì)方太費(fèi)事。

溝通是一個(gè)傳球的過程，你既要保證傳出去的球?qū)Ψ娇梢越拥?，同時(shí)對(duì)方拋來的球你自己也能接住。

2.聊得開心，就必須你來我往
“陪練式”的聊天模式：有來有往，對(duì)方有來言你有去語，獨(dú)立基礎(chǔ)上的配合，你來我往的交互，既不能碾軋對(duì)方，也要保證自己不被對(duì)方碾軋。要做一個(gè)有意思的陪練，既不做木樁、沙袋，也不做論定輸贏的對(duì)手。

至少應(yīng)該具有三種能力：

讓對(duì)方開口的能力；

巧妙接過話題的技巧；

及時(shí)轉(zhuǎn)換話題的技巧。

3.兩幅地圖，保證閑聊不翻車

第一幅：偏愛地圖。有對(duì)方偏愛的話題，還有對(duì)方偏愛的溝通方式，或者他喜歡聽到的一些詞匯。

第二幅：禁忌地圖。把對(duì)方忌諱的話題、表達(dá)方式或者詞匯匯集在一起。

4.聊得來還不夠，一起奮斗才有效

一段關(guān)系要想“變現(xiàn)”，絕不能只靠閑聊，還得經(jīng)受住溝通的考驗(yàn)，相互之間能夠針對(duì)某一個(gè)問題進(jìn)行深入溝通的話，他們之間的關(guān)系才有“變現(xiàn)”的可能。

1）找準(zhǔn)時(shí)機(jī)

2）錨定一個(gè)主題

4）模擬演練，隨時(shí)喊停

5.溝通錯(cuò)題本，復(fù)盤讓溝通持續(xù)精進(jìn)

復(fù)盤的說法最早出現(xiàn)在圍棋領(lǐng)域。每到一局終結(jié)之時(shí)，有心之人都會(huì)把整個(gè)過程復(fù)演一次，借以在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)自己的得失。

復(fù)盤的第一個(gè)要點(diǎn)：沒有例外之事，也沒有例外之人。

第二個(gè)要點(diǎn)：搶占第一時(shí)間，抓住重要的信息；以圖表記錄復(fù)盤細(xì)節(jié)，力求直觀明了。

第三個(gè)要點(diǎn)：為所有的失誤都找出解決方案，從別人身上發(fā)現(xiàn)值得你去學(xué)習(xí)和借鑒的優(yōu)點(diǎn)。

第四個(gè)要點(diǎn)：時(shí)時(shí)對(duì)照，精準(zhǔn)把控，把你的精進(jìn)和迭代做到精準(zhǔn)化、可視化。