作為創(chuàng)業(yè)者，在選擇項目時，應(yīng)當具備精準的策略眼光，避免與難搞的項目糾纏。應(yīng)該選擇較為容易達成的目標，以穩(wěn)定和結(jié)果為導向，而不去解決復雜、困難的問題。

有一些創(chuàng)業(yè)者，老是喜歡去搞難干的事情，以為賺錢就是要去解決社會最難的問題。結(jié)果不但錢沒有賺到，還把自己搞得精疲力竭，甚至負債累累。這是很多創(chuàng)業(yè)者的誤區(qū)。

記?。?strong>賺錢是商人的首要目標，而不是解決難題。

在推進項目時，必須時刻關(guān)注團隊的士氣和氛圍。如果發(fā)現(xiàn)項目無法短期內(nèi)實現(xiàn)盈利，甚至可能消耗過多的資源和精力，那么團隊士氣就可能會受挫，甚至可能導致團隊的解體。

所以，一開始做項目時，應(yīng)該優(yōu)先選擇那些能夠快速實現(xiàn)盈利、團隊易于操作的項目。這樣不僅可以讓團隊成員在實踐中積累信心，同時，也可以通過實現(xiàn)盈利來鼓舞團隊的士氣。

作為老板，需要保持內(nèi)心的自由和靈活，避免讓工作成為自身的負擔。如果發(fā)現(xiàn)當前的工作環(huán)境，或任務(wù)已經(jīng)超出了老板自身的能力范圍，或心理承受能力。

那么，應(yīng)該重新審視當前的狀況，調(diào)整策略或?qū)で笮碌慕鉀Q方案。

團隊的士氣和狀態(tài)與項目的成功息息相關(guān)。因此，老板需要關(guān)注團隊成員的精神狀態(tài)，了解他們的需求和期望，并盡可能地滿足他們的需求。

通過了解每個團隊成員的不同心理需求，可以針對性地激勵他們，調(diào)整整體的精神狀態(tài)。在管理團隊時，老板需要巧妙地引導和管理每個團隊成員的欲望。

就像我們的團隊，我們采用的是全體團隊成員共同持股的方式，并且讓團隊在分紅中占據(jù)較大的比例。所以，在我們這里沒有員工一說。

這種方式有效地激發(fā)了團隊成員的積極性和創(chuàng)造力，因為他們意識到自己的努力可以為自己帶來更大的收益。

同時，由于項目難度不大，而且盈利前景較好。所以，團隊成員的士氣和信心自然就很高，自然就很拼命。

第一：商人就是智慧的搬運工

商人，其職責實質(zhì)上是介于生產(chǎn)者和消費者之間的橋梁，通過不斷地將貨物從東運到西，再從西運到東，以實現(xiàn)貨物的流通和交易的進行。

就像淘寶、京東、電商都是屬于交易平臺，都是對傳統(tǒng)商貿(mào)模式的創(chuàng)新，它們通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將商品從各個角落匯聚到一起，進行大規(guī)模的展示和銷售。

以前，是從山西搬到內(nèi)蒙古，或者從江南搬到江北，這是商人。

而現(xiàn)代商人，是從抖音搬到快手，從微博搬到快手，從貼吧搬到快手，從喜馬拉雅搬到快手，從抖音A賬號搬到抖音B賬號，修改優(yōu)化一下就行。現(xiàn)在只要一個視頻，或者一篇文章爆了，然后密密麻麻的的視頻和文章就來了。

商人是搬運，農(nóng)民才是生產(chǎn)。農(nóng)民負責生產(chǎn)，為人們提供食物和原材料；而商人則負責將這些原材料加工成更便于消費者使用的商品，或者將生產(chǎn)者提供的農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)運到需要的地方。

大家耳熟能詳?shù)囊痪鋸V告語：“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工?！?o:p>

因此，我們可以說，商人的工作就是“搬運”。他們并不直接生產(chǎn)商品，而是通過精心的策劃和推廣，將別人的商品“搬運”給更多的消費者。

這也是為什么很多商人能夠取得巨大的成功：他們通過自己的智慧和努力，“搬運”出了更多的價值。

那么，如何才能成為一個成功的商人呢？

首先，你需要具備強大的“搬運”能力，需要對市場需求的敏銳洞察力，需要精準的商品選擇能力，需要出色的營銷和廣告策略。

同時，你還需要學會如何將這種能力轉(zhuǎn)化為實際的商業(yè)價值。這就需要你時刻保持敏銳的市場洞察力，了解消費者的需求和喜好，以便為他們提供最合適的商品和服務(wù)。

此外，你還需要學會如何利用各種自媒體平臺來展示你的商品。這就需要你具備一定的演講技巧，文案寫作能力，圖片設(shè)計能力，以及講故事的能力。這些都是為了更好地吸引消費者，讓他們對你商品產(chǎn)生興趣并最終購買。

在這個過程中，你需要時刻保持謙遜和學習的心態(tài)。要時刻關(guān)注市場的變化和消費者的需求，以便及時調(diào)整自己的策略。同時，也要學會借鑒他人的成功經(jīng)驗，不斷優(yōu)化自己的運營模式。

所以，商人的本質(zhì)并非創(chuàng)造什么，而是將已有的價值“搬運”給更多的人。因此，那些能夠?qū)⒆约簩W到的知識和技能傳授給他人，以此實現(xiàn)自身價值的人，才是真正的商業(yè)高手。

第二：釋放價值，然后收錢

當局者迷，旁觀者清。我們往往對自己熟視無睹，不懂得發(fā)掘自身的優(yōu)勢劣勢，以及面臨的機會和風險。然而，當我們以旁觀者的角度觀察他人時，卻能輕易地察覺到他們存在的問題。

以一道美食為例，你擅長制作酸菜魚，但你并不認為這是一項多么特殊的技能。然而，當某天你邀請朋友來家中用餐，朋友對你的廚藝大加贊賞，甚至建議你開一家餐館以賣酸菜魚為生。

仔細回想了一下，工資收入永遠無法滿足你的需求，工作永遠做不完。于是你決定聽取朋友的建議，嘗試一下。

出人意料的是，由于你的酸菜魚技藝，你在大街上聲名遠揚，所有喜歡酸菜魚和魚湯的人都紛紛前來品嘗。你因此收獲了大量的收入。

不懂得抓住機會的人，常常對命運感到不公，他們一邊抱怨，一邊維持著平凡的工作。然而，懂得抓住機會的人，即使只是簡單地提供服務(wù)，也能輕松地賺取金錢。

為了做到這一點，必須首先要了解自己的價值所在。同時，還必須讓客戶認識到你的價值?？蛻舨粫驗槟愕募寄芨叱I單，他們只會因為你的技能能夠滿足他們的需求而付款。

不要等待客戶來發(fā)現(xiàn)你的價值，而是要主動告訴他們你能夠為他們做什么?？蛻敉ǔ２粫ㄙM大量時間去研究你的產(chǎn)品或服務(wù)，他們更希望直接找到能夠解決他們問題的方案。

因此，你需要明確地向客戶表達你的價值主張，比如：

7天出口說一嘴流利的英語；

急招！跟車司機月薪6000元，

十年只做一鍋酸菜魚，

用一半的成本做好你的公眾號，

教你一招漲粉百萬。

通過這種方式，你可以快速明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)定位，并且向客戶清楚地傳達你的價值主張。

學會如何向客戶傳達你的價值——細分領(lǐng)域+市場痛點+解決方案——將有助于你更有效地吸引客戶并實現(xiàn)盈利。

一些攝影師每天都在發(fā)布廣告以約拍700元一天的價格為客戶提供拍攝服務(wù)，然而他們的店鋪卻瀕臨倒閉。另一種情況是，有些攝影師的店鋪規(guī)模卻不斷擴大，甚至開設(shè)了連鎖店。

差別在哪里呢？關(guān)鍵在于他們準確地把握了細分市場和客戶痛點，并提供針對性的解決方案。

沒那么多人天天關(guān)注著你，也沒那么多人在乎你賣什么，尤其是你剛起步的時候。

但是，卻會有人羨慕你是專家，這是在你能夠大把收錢的時候。

第三：誰能持續(xù)輸出，誰就是王者

如何才能持續(xù)輸出呢？

持續(xù)輸出是很多人都追求的一種狀態(tài)，但真正要做到這一點并不容易。有些人會認為，只要我們創(chuàng)造了一個品牌關(guān)鍵詞，或者設(shè)計了一個價值主張，再給自己安上一個響亮的頭銜，就可以輕松達到目標。然而，這種做法往往會導致失敗。