這是瑞幸推出茅臺(tái)風(fēng)味醬香拿鐵的第四天了，今天才來(lái)蹭這個(gè)熱點(diǎn)，不過(guò)，毛子是一直在研究luckin coffee，這次熱點(diǎn)也是研究了幾天，才來(lái)發(fā)表看法的

我去這也太火了吧

新品發(fā)布的第3天，也就是9月6號(hào)，毛子才嘗到了這個(gè)新品~真的是難搶，畢竟頭兩天銷量都破億了~ 有一說(shuō)一，大家都說(shuō)味道不好，為啥毛子覺得還挺好喝的呢

不得不說(shuō)，味道拋開先不談，這是毛子見過(guò)餐飲大類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為火熱的一次，沒(méi)有碰到過(guò)比這次更盛大的“宣傳盛宴”了，這一天的朋友圈都是這樣的：

朋友圈是一直都在炸，連續(xù)幾天的熱度都下不去，不僅如此各個(gè)自媒體和PR、短視頻也在瘋狂蹭熱點(diǎn)：

2020年，“秋天的第一杯奶茶”梗爆出，那會(huì)兒朋友圈全是奶茶，但比起這次瑞幸營(yíng)銷，爆火程度還是小了 為啥瑞幸每次都能整出這些東西來(lái)并且都火了呢，毛子覺得，有以下兩個(gè)主要原因：

定位

第一個(gè)就是定位，毛子也有一些個(gè)人凈值在1千萬(wàn)以上的朋友，反正我沒(méi)見這些朋友喝過(guò)Luckin 雖然高凈值人士不一定真的都不喝，但可以肯定的是，喝luckin的基本都是和毛子一樣的上班族

而他們自己對(duì)人群的定位，就是這樣的~ 拋開這次醬香拿鐵不談，我們來(lái)看看他們一直以來(lái)的人群定位和發(fā)布的飲品，就能看到一些端倪~ 

冰吸生椰、 摸魚拿鐵、隨心下午茶、醒醒咖啡、..... 商城很多的產(chǎn)品都和上班族有關(guān)，不是“提神”主題就是“摸魚”主題，總能和上班族共鳴~

光是各種取名字或者商城營(yíng)銷還不夠，像2021年和原神聯(lián)動(dòng)，2022年和椰樹牌聯(lián)動(dòng)，到現(xiàn)在的和茅臺(tái)聯(lián)動(dòng)~ （年輕人人氣超高游戲+國(guó)民審美椰樹公司+窮喝茅臺(tái)）

這一套下來(lái)，把各位爸爸研究得明明白白的，所以說(shuō)，定位，真的非常重要~

毛子有一位網(wǎng)友小姐姐評(píng)論說(shuō)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，廉價(jià)化妝品會(huì)賣得很好，比如9.9元口紅，因?yàn)榇蠹蚁敕埏椬约旱牟惑w面，而茅臺(tái)咖啡也是一樣，喝茅臺(tái)是高凈值人士才能經(jīng)常做的事

醬香拿鐵賣得越好，說(shuō)明大家最近越困難，也許這也是瑞幸抓住的點(diǎn)呢

品牌回顧

不能否認(rèn)，Luckin的差評(píng)和質(zhì)疑，其實(shí)也有一大堆~ 絲毫不比只推中杯大杯超大杯的星巴克少，但從整體的營(yíng)銷手法來(lái)看，新媒體/自媒體人該學(xué)習(xí)的，真的應(yīng)該是瑞幸

每周一杯9.9元咖啡、小銀鹿、小金鹿、小鉆鹿的APP等級(jí)提升激勵(lì)、每周各種不停的優(yōu)惠券..... 讓活動(dòng)和優(yōu)惠永遠(yuǎn)在平臺(tái)上滾動(dòng)~ 

你說(shuō)拼多多、某寶也是一樣，包括美團(tuán)也有天天神券，但還有一點(diǎn)，就是瑞幸相對(duì)親民的價(jià)格（很少有30以上的咖啡出現(xiàn)），這個(gè)點(diǎn)雖然也應(yīng)該歸到“定位”里面去

但可以肯定的是，什么時(shí)候該低價(jià)，什么時(shí)候該高價(jià)能把握好也是很難的~ 比如說(shuō)毛子牌飛機(jī)杯，定價(jià)26.9，可能反而生意不好了

我定價(jià)58.9，說(shuō)不定我又賺發(fā)了 是不是，啊哈哈哈哈哈哈哈哈

當(dāng)然，這只是毛子一點(diǎn)淺薄的看法，有更深理解的，也歡迎底部評(píng)論區(qū)一起討論討論，這篇內(nèi)容發(fā)出去的時(shí)候，這次熱點(diǎn)已經(jīng)消散不少，不知道下一次，他們能否再搞出不亞于醬香拿鐵熱度的大梗呢？