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老板：快過年了，機(jī)構(gòu)開銷不少，你有什么辦法可以多收點(diǎn)錢嗎？主管：我們可以說明年培訓(xùn)費(fèi)用漲價(jià)，讓家長(zhǎng)提前交費(fèi)，這樣就可以提前收到費(fèi)用了。老板：那也可以，只是培訓(xùn)這塊收費(fèi)要給員工提成，這樣一來又是一筆支出，怎樣做才能讓這筆支出也減少？主管：我們可以設(shè)定一個(gè)競(jìng)賽，競(jìng)賽分組，獲獎(jiǎng)的才能得到獎(jiǎng)勵(lì)，沒有獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金就在獎(jiǎng)池累積。獎(jiǎng)金由兩部分構(gòu)成，一部分由員工出，一部分由公司出。和員工解釋就是，獲勝的拿所有獎(jiǎng)金，這樣員工看起來就沒有虧了。老板：那不是一樣，機(jī)構(gòu)還要多拿出一些獎(jiǎng)金來。主管：不會(huì)的，本來獎(jiǎng)金就是員工的提成，現(xiàn)在是讓她們拿出來參加競(jìng)賽。獲勝的就能多拿公司出的獎(jiǎng)金和失利員工那塊的獎(jiǎng)金，但是獲勝者的規(guī)則，我們有個(gè)限制，這樣就可能沒有獲勝者了。老板：怎么說呢？你有沒有詳細(xì)的計(jì)劃？主管：有的，員工拿出的那部分獎(jiǎng)金，是員工原本的提成，這樣看起來機(jī)構(gòu)是沒有變化。另一部分是公司拿出來的，這樣看起來機(jī)構(gòu)就虧了。但是，如果把獲勝的要求定為只有交費(fèi)率達(dá)到50%，這樣就可以了。老板：具體的怎么個(gè)交費(fèi)率50%，有什么說法？主管：簡(jiǎn)單說，就是續(xù)費(fèi)家長(zhǎng)的人數(shù)達(dá)到總?cè)藬?shù)的一半。不管獲勝者的續(xù)費(fèi)有多少，前提都是要有一半人交費(fèi)了，她們才能拿到這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，如果沒有達(dá)到，那么這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)就沒有了，獎(jiǎng)勵(lì)自然而然就在機(jī)構(gòu)賬上了。老板：正常情況下，全年的續(xù)費(fèi)率是80%左右，分?jǐn)偟矫總€(gè)月只有10%不到，你這個(gè)50%的續(xù)費(fèi)率太明顯了，估計(jì)員工不會(huì)同意的，她們的提成是徹底沒有。主管：當(dāng)然不能那么明顯，不能按總數(shù)的50%的續(xù)費(fèi)率算，以當(dāng)月可能續(xù)費(fèi)的人數(shù)去算。比如當(dāng)月可能續(xù)費(fèi)的有10人，就是要超過5個(gè)人，但不能這樣，不然還是很容易達(dá)成，而是按兩個(gè)月的人數(shù)算。也就是當(dāng)月10個(gè)可能續(xù)費(fèi)的加上后一個(gè)月可能續(xù)費(fèi)的10個(gè)，這20個(gè)人的50%的續(xù)費(fèi)率，這樣基本上就達(dá)不到獲得獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)了。老板：那這樣可以，員工的提成支出基本就可以省了，不愧是之前做過管理的，朋友真沒介紹錯(cuò)人，這件事你好好策劃一下。主管：好的，老板。我剛來不久，也正好可以給那些員工一個(gè)下馬威。老板：是的，做了點(diǎn)事，就老是提漲工資，真讓人無語。要不是你原來待的機(jī)構(gòu)倒閉了，我還真得不到你這個(gè)人才。主管：謝謝老板夸獎(jiǎng)，我會(huì)努力的。主管：各位員工，我和老板商量，年末舉行一次業(yè)務(wù)競(jìng)賽，員工和機(jī)構(gòu)各出50%的獎(jiǎng)金，獲勝者將拿所有的獎(jiǎng)金，競(jìng)賽細(xì)則發(fā)給大家了，你們看一下。員工：主管，你這個(gè)方案我不同意，憑什么機(jī)構(gòu)的競(jìng)賽要員工拿出錢來參與，而且什么叫做沒有50%的續(xù)費(fèi)率，就所有人都沒有獎(jiǎng)勵(lì)。也就是說做了事，原來的提成也沒有了，還要拿出錢來給機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)在的學(xué)徒工都有工資，我們等于做事了，不僅沒工資，還要貼錢出來。主管：怎么會(huì)沒有，獲勝的拿所有的獎(jiǎng)金，失敗的當(dāng)然沒有。既然是競(jìng)賽，當(dāng)然要有獎(jiǎng)有罰。員工：你還真搞笑，上班做事，本來就有工資，業(yè)務(wù)有提成，現(xiàn)在是獎(jiǎng)勵(lì)的一組人拿，另外一組累死了，還要貼錢。那還不如不做，至少工資不會(huì)少。主管：我們以前的機(jī)構(gòu)都是這樣，這也是我和老板的決定。不同意機(jī)構(gòu)決定的，你可以辭職。員工：難怪你以前的機(jī)構(gòu)倒閉了，就你這樣還競(jìng)賽。我就不參與，你扣我錢試試看。老板：聽說你們不同意我和主管制定的競(jìng)賽規(guī)則？做人要有格局，有進(jìn)取心，有對(duì)勝利的渴望。不要想著自己會(huì)輸，努力爭(zhēng)取獲勝，得到的就更多了。員工：呵呵，老板，不管是我這組獲勝還是另外一組獲勝，是不是都有一些員工白白做事還要拿錢給機(jī)構(gòu)。另外，50%的續(xù)費(fèi)率可能嗎？你等于是半年多的業(yè)務(wù)這個(gè)月做完。你們這個(gè)坑挖的好呀，就是讓我們做了事，還要給你錢吧。你難道不知道當(dāng)天開會(huì)的時(shí)候，所有員工都不同意，主管在會(huì)場(chǎng)就被懟了嗎？老板，你可以說你有高尚的情操，但不要想方設(shè)法克扣我們的錢。做人，總要有點(diǎn)人性。對(duì)我們不滿，可以解雇我們。 世間之事情怪誕奇葩，世間之人心險(xiǎn)惡難測(cè)。每個(gè)人的觀念不同、角度不同、立場(chǎng)不同，是非、善惡、對(duì)錯(cuò)并不唯一。所見所聞，蒼木只做一個(gè)記錄，不做評(píng)論。
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