隨著小紅書電商的興起，如何做好小紅書電商，怎么運營小紅書店鋪，中小品牌在思考這些問題，個人也在想業(yè)余時間是否可以做小紅書電商。在本篇文章中作者給出了答案，內(nèi)容分為三部分，一起來看看吧。
近期有很多中小品牌會問我關(guān)于小紅書電商，店鋪運營相關(guān)的問題，包括小團(tuán)隊、個人業(yè)余時間做小紅書電商的話題都在逐漸增加。
一方面是天貓的流量成本再增加，另一方面是小紅書電商更適合新手入局，所以本文我們就來談?wù)?strong>小紅書電商對于個人副業(yè)、工廠轉(zhuǎn)型、品牌開辟新帶貨渠道。
本文目錄：
小紅書電商個人副業(yè)收入
工廠轉(zhuǎn)型小紅書電商
品牌增加小紅書帶貨渠道
一、小紅書電商個人副業(yè)收入
小紅書的變現(xiàn)方式大致分為三種：
個人在小紅書上通過帶貨、內(nèi)容創(chuàng)作、推廣等方式可以獲得一定的收入，也是絕大部分搞錢的一個渠道。
通過帶貨，個人可以推薦商品并通過自己的推廣鏈接或優(yōu)惠碼進(jìn)行銷售，從中獲取一定的傭金或提成。這種形式的帶貨可以根據(jù)銷售數(shù)量和銷售額來獲得相應(yīng)的收益。
通過內(nèi)容創(chuàng)作，個人可以發(fā)布有趣、有價值的內(nèi)容，吸引粉絲的關(guān)注和互動。在獲得一定的粉絲基礎(chǔ)后，個人可以與品牌合作進(jìn)行廣告推廣或代言，從中獲得品牌合作費用。
接下來我們來看下近期身邊的小伙伴們在小紅書上取得的一些成績吧。
1. 身邊小朋友的小案例1：日銷500-1300元
團(tuán)隊小朋友做出來的成績，先跟大家匯報一下成績，目前他每日銷售金額在600-1300元之間，半個月左右。選擇的是騎行周邊的產(chǎn)品，客單價在29元左右。
雖然客單價比較低，但考慮跑量的做法，這種做法也相對跑出了一些小成績。
我們團(tuán)隊目前選品偏向家居和小家電，毛利率在35%-50%，3月份做了一款手持燙斗，小爆了一下，大約3000單左右。
2. 團(tuán)隊的小案例2：月銷3萬-5萬元
1個月內(nèi)小紅書賬號曝光20萬 ，商品訪問有1.55萬，截止5月18日數(shù)據(jù)統(tǒng)計，支付金額與上月相比上升3967.69%，上個月的銷售量應(yīng)該沒幾單，一個月的時間銷量猛增。
3. 王元元紅薯甜瓜案例：銷售120萬
生態(tài)香甜蜜薯39.9元，已銷售1.8萬 件，銷售金額718200元
生態(tài)三拼紅薯49.9元，已銷售7693件，銷售金額383880元
生態(tài)種植甜瓜49.9元，已銷售1797件，銷售金額89670元
加上其他的幾十的銷量，我們統(tǒng)計為9000多元
718200 383880 89670 9000=120萬元
（小紅書賬號概覽：粉絲5757，贊藏-3.8萬，筆記量-1024）
王元元這個賬號已經(jīng)發(fā)布了1024篇筆記，這個量在已經(jīng)算是很高了，不難看出，這個賬號前期肯定也是大量鋪量時，雖然筆記數(shù)據(jù)不大樂觀，但用戶能在小紅書店鋪里下單，并且留存就已經(jīng)足夠了。
該賬號的筆記主要呈現(xiàn)方式為視頻，內(nèi)容展現(xiàn)豐富，我們可以從上圖中看到，雖然是視頻的形式，但產(chǎn)品整體展現(xiàn)出很有食欲的樣子，煮熟后的地瓜能順著互聯(lián)網(wǎng)飄到用戶嗅覺中。
如果你想在小紅書開店，不知道如何選品，那不然考慮下我給你的邏輯？
選品其實沒有這么難，首先是要確定賽道，然后再在各個社交平臺找爆款，再根據(jù)小紅書的數(shù)據(jù)去做決策，判斷這個產(chǎn)品值不值得做，能不能賺錢，只要擁有選品思維，選品其實并不難。
4. 個人選品邏輯
（1）圈定精準(zhǔn)用戶：符合人群調(diào)性
小紅書人群主要以女性為主，年齡集中在18-40歲的女性，那么80%的商品也是要圍繞這類用戶需求來的，所以當(dāng)我們剛開始開店鋪不知道如何選品時，不妨思考：女性都喜歡什么產(chǎn)品，且素材多，內(nèi)容制作簡單那，什么產(chǎn)品復(fù)購率高，并且用戶購買決策周期短。
比如上面的地瓜，這個思路就是從現(xiàn)代年輕人注重減脂，買這個產(chǎn)品主要是為了做早餐、飽腹的作用，那么我們可以把我們的選品思維延伸到南瓜、土雞蛋、紫薯等等。
（2）選品要垂直：用戶觸達(dá)精準(zhǔn)
同時我們在選品時最好要有垂直性，選擇垂直類目去做，流量分配較精準(zhǔn)，目標(biāo)人群也相對精準(zhǔn)，如果商品跨類目太多，前期可能取不到很好的結(jié)果。
如果你想做的是服裝行業(yè)的小紅書店鋪，那么商品就選擇服飾之類的商品，當(dāng)然，你也可以專注某一類商品，例如買羊毛衣的就只賣羊毛衣，筆記的所有內(nèi)容都只圍繞羊毛衣來做用戶觸達(dá)。
我也可以給大家推薦一些小紅書上筆記熱門的類目：手機殼、床品、水果、服飾鞋包、家居百貨、飾品、廚具、零食、玩具、美妝、綠植….多以圍繞用戶日常生活的品類為主
還有更多案例會繼續(xù)更新……
二、工廠轉(zhuǎn)型小紅書電商
我之前說：傳統(tǒng)品牌都值得在小紅書再做一遍，線下家具、廚具、瓷器工廠、食品批發(fā)等都可以在小紅書打開銷路。
工廠轉(zhuǎn)型成小紅書電商可能面臨一些挑戰(zhàn)，但也有機會獲得更廣闊的市場和更多的銷售機會。在考慮轉(zhuǎn)型時，工廠應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研和戰(zhàn)略規(guī)劃以及人群洞察，以確保轉(zhuǎn)型的可行性和成功。
以下的這些小紅書成功案例給大家詳細(xì)分析下，他們是如何在小紅書上一個月賣出480萬 。
1. 案例：米小蒙紡織品廠
這個案例屬于床品，4月4日在小紅書上開始發(fā)布筆記，截止5月19日，已經(jīng)發(fā)布了240篇筆記，收獲贊藏29.9萬。
這個賬號在運營了1個半月的時間不到，光產(chǎn)品就已經(jīng)賣了10萬 ，15個產(chǎn)品，平均1個產(chǎn)品50塊，就已經(jīng)在小紅書變現(xiàn)了480萬 ，這個數(shù)額在在線下是難以想象的。
床品類的產(chǎn)品，場景性就很強，床上、晾衣架上、洗衣機里、打包發(fā)貨場景等等，我們從賬號內(nèi)容里了解到，筆記多以圖文形式展示，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和在床上的整體風(fēng)格以及色調(diào)，將最真實的常見展現(xiàn)給用戶。
這類產(chǎn)品還結(jié)合了專治男朋友、媽媽幫我鋪床、婆婆幫我鋪創(chuàng)、歡迎來我家住這種高熱度、高話題量的內(nèi)容，激起用戶互動欲望。
（小紅書筆記概況：點贊-1.4萬 ，收藏-6088 ，評論-342）
這篇筆記的封面展示是一張小床上放了2個被套，封面有創(chuàng)意，2套床品交叉展示，給用戶一種很新穎的感覺，同時還引發(fā)用戶猜想，一張床兩張被子，是不是分開睡的等等，內(nèi)頁則展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，滿足用戶想了解產(chǎn)品的真實材料的想法。
2. 抄作業(yè)
如果你有一個小紅書店鋪，量不是最重要的，重要的是你的內(nèi)容能觸達(dá)到用戶，能讓他到你的店鋪里下單；同時，當(dāng)你在介紹一個產(chǎn)品時，單調(diào)的介紹產(chǎn)品，用戶是不愿意看的，讓用戶帶入場景，展開思維，對視頻/圖文的完播率更友好。
小紅書運營店鋪運營者還要高度重視與用戶的互動溝通，關(guān)注用戶反饋和喜好，以此更好地調(diào)整產(chǎn)品和品牌的定位和推廣策略。
我們可以還看到各種各樣的精美商品，其中不乏傳統(tǒng)家具、廚具、瓷器等工廠制造的產(chǎn)品。這些傳統(tǒng)商品在小紅書上重新煥發(fā)了光彩，并吸引了眾多年輕消費者的注意，不斷擴大的小紅書矩陣為這些傳統(tǒng)商品打開了更加廣闊的銷路。
這些商品不僅滿足了人們的生活需求，而且還能夠傳承歷史文化，成為文化遺產(chǎn)的新媒介，使得傳統(tǒng)商品在小紅書上重新煥發(fā)了光彩，并吸引了眾多年輕消費者的注意。不斷擴大的小紅書矩陣為這些傳統(tǒng)商品打開了更加廣闊的銷路。
三、品牌增加小紅書帶貨渠道
品牌在小紅書上投入大量的時間和精力，與用戶互動并發(fā)布產(chǎn)品信息，從而增加銷售額并提高品牌的影響力。
與小紅書博主合作時，品牌需要確保選擇與品牌定位和目標(biāo)受眾相符的博主，并進(jìn)行合作協(xié)商，明確合作內(nèi)容、方式和目標(biāo)。
此外，與博主建立良好的合作關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，并在合作中保持誠信和合規(guī)，都是重要的因素。
我們可以從三個角度出發(fā)去分析：
1. 找小紅書達(dá)人直播
小紅書目前在力推直播板塊，這種形式為品牌、博主和觀眾帶來了更多的互動和購機會，近期成為小紅書電商領(lǐng)域的一種趨勢，前段時間很火的董潔就是個很好的例子，現(xiàn)在品牌想要在董潔直播間商家商品，單品坑位4w ，占20%的抽成。
小紅書博主【方落落】
這個博主內(nèi)容偏向多品合集，產(chǎn)品種草性很強，同時粉絲用戶的粘性很強，對與博主所種草的產(chǎn)品很信任，我們看到其實博主所種草的東西并不便宜。
這也與其它博主主打：平價、學(xué)生黨的種草理念有所不同，更偏向小眾產(chǎn)品，其直播間所選擇的產(chǎn)品也都屬于小眾產(chǎn)品和董潔的直播間選品風(fēng)格有點類似。
方落落的沒場直播人氣大概在5-7萬左右，小眾女鞋類目，方落落博主直播帶貨一場800雙，客單價399-500元，800雙乘以500元，共計40萬銷售額，門檻為1000元坑位費，以及20%的抽成。
另一個是內(nèi)容山莊成員的案例，年輕腰枕護(hù)墊品牌，找董潔直播帶貨，坑位費4萬左右，這個品牌在董潔的直播間取了非常不錯的銷售數(shù)據(jù)，第三場直播銷售數(shù)據(jù)為70萬，同樣分20%的抽成。
董潔直播帶貨為年輕腰枕護(hù)墊品牌-腰帶來了顯著的銷售數(shù)據(jù)，證明了直播帶貨在小紅書電商領(lǐng)域的潛力和效果，這也說明了品牌選擇適合的博主合作是增加銷售額度和品牌影響力的重要策略之一。
當(dāng)然，選擇什么樣的達(dá)人進(jìn)行直播帶貨，取決于品牌有多少預(yù)算。
今年的品牌想要增加銷量，那么小紅書達(dá)人直播一定要參與。
2. 小紅書博主圈層私域
在小紅書平臺上有很多小紅書博主是有自建群聊或者微信私域，那么跟博主合作溝通的時候，也可以跟博主談私域帶貨的合作。
除了本身在小紅書筆記傳播以后，博主的微信私域/小紅書群聊私域也可以幫助品牌，這里我就不一一展開說。
3. 找小紅書博主帶貨
博主們通常會分享自己使用過的商品，并且提供具體的使用心得和使用方法。這些分享帶給消費者更多的參考和靈感，同時也能夠讓消費者更信任博主，更容易接受商品，博主帶貨往往更能夠?qū)崿F(xiàn)良好的銷售量。
總結(jié)
個人想要每個月提升一些收入，就要靠勤奮，多研究賣貨筆記，一天發(fā)布3篇筆記與一周發(fā)一篇筆記的人命運真的不一樣。
工廠轉(zhuǎn)型做小紅書電商，主要要懂小紅書的人群喜好，以及要選好當(dāng)下比較熱銷的產(chǎn)品。
最后對于品牌來說，通過小紅書平臺的渠道紅利，增加每個月的銷量，還是當(dāng)下首要的任務(wù)。
專欄作家
莊俊，公眾號：莊俊，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。小紅書營銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷，海爾簽約內(nèi)容營銷顧問。
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