文：蔡壘磊

看到這個(gè)標(biāo)題，可能很多人火噌的一下就上來(lái)了，我不賺大錢(qián)是因?yàn)椴幌雴?？是因?yàn)橘嵅坏桨。尾皇橙饷?？?duì)，他們一定會(huì)用到這個(gè)經(jīng)典句式。我懷疑他們賺不到的原因可能是火氣太大。

不開(kāi)玩笑。賺大錢(qián)當(dāng)然大家都想，可現(xiàn)實(shí)就是，多數(shù)人注定只能賺小錢(qián)，那……你能不去成為多數(shù)人嗎？這個(gè)問(wèn)題值得你思考。

有一個(gè)事實(shí)可能很多人不知道，那就是賺大錢(qián)和賺小錢(qián)，付出的成本并不會(huì)差多少，也不一定是能力或智商天差地別，差別往往在于賽道不同，工種不同，服務(wù)對(duì)象不同，效率不同。

舉個(gè)例子，大家都是搬東西，你去工地搬磚，和給淘金潮時(shí)候的礦工搬金子，花差不多的體力，收入肯定不一樣。為什么？因?yàn)榻鹱又靛X(qián)，淘金的窗口期更短，信息差價(jià)值更大，人們?cè)敢庵Ц陡唷?/p>

再舉個(gè)例子，我2017年做出入金的做市商，一個(gè)月才做幾億的流水，每天的凈收入就可以達(dá)到十幾二十萬(wàn)，是每天不是每月。正常來(lái)講你在任何其他金融市場(chǎng)，用幾千萬(wàn)作為本金，不可能有這么高的回報(bào)率，因?yàn)槌墒斓慕鹑谑袌?chǎng)摩擦小，準(zhǔn)入門(mén)檻低，做市商供大于求。

繼續(xù)舉例，Uniswap的創(chuàng)始人Hayden，當(dāng)時(shí)只是個(gè)失業(yè)的屌絲。他在跟朋友Karl抱怨的時(shí)候，由于Karl是以太坊基金會(huì)的，他就讓Hayden在以太坊的智能合約里找找機(jī)會(huì)。Hayden自學(xué)了很多之前沒(méi)接觸過(guò)的語(yǔ)言和知識(shí)，然后決定做一款去中心化交易所。有點(diǎn)雛形后，在Karl的引薦下，Hayden如愿見(jiàn)到了以太坊的創(chuàng)始人Vitalik，和他進(jìn)行了交談。隨后的故事大家都知道了，Uniswap一出，世界側(cè)目，Hayden也因此成為了億萬(wàn)富翁。所以重點(diǎn)是什么？你在哪里做事，以及……好吧，認(rèn)識(shí)一些像Karl這樣高能量級(jí)別的朋友。

還需要繼續(xù)舉例嗎？多付出時(shí)間是一個(gè)維度，選擇在什么事情上多付出時(shí)間是另一個(gè)維度，為誰(shuí)而付出時(shí)間是第三個(gè)維度。

人的價(jià)值，是依附于社會(huì)的。這個(gè)社會(huì)最需要什么，你去做什么，你的價(jià)值就越大。這個(gè)“需要”不是絕對(duì)需要，而是相對(duì)需要，你說(shuō)社會(huì)需要搬磚嗎？需要，但去搬磚的人很多，能搬磚的人很多，所以社會(huì)的建設(shè)的確需要人搬磚，但并不需要你來(lái)搬磚。

同理我可能會(huì)再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，很多全職太太覺(jué)得自己的貢獻(xiàn)沒(méi)有得到認(rèn)可，那得看你的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)，你的服務(wù)對(duì)象是非常有錢(qián)的人，你一定是得不到足夠的情緒認(rèn)可的，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)值對(duì)比對(duì)方的價(jià)值太低了，你怎么可能讓他去承認(rèn)這個(gè)貢獻(xiàn)是對(duì)等的，繼而跟你平分收益呢？但如果你的服務(wù)對(duì)象是窮人，那你一定得不到的是金錢(qián)認(rèn)可，因?yàn)楦F人本就不配擁有全職太太來(lái)照顧生活起居，所以就算他把工資都上交給你，你也得不到足夠的價(jià)值回報(bào)。同樣是洗衣做飯，在富人那里哪怕不是平分，但“稅后”五六十萬(wàn)一年的零花錢(qián)不算太難，已經(jīng)超越了中國(guó)99%的人，包括不少的企業(yè)高管。但在窮人那里，扣完家里花銷(xiāo)，到你手里的可能就是2萬(wàn)塊，你還不一定能花。

一樣的勞動(dòng)，是你你怎么選？所以什么最重要？選賽道，選工種，選服務(wù)對(duì)象。

1.你在哪個(gè)賽道勞動(dòng)，這個(gè)賽道本身有沒(méi)有在膨脹和加速？

2.你做的事情夠不夠稀缺，社會(huì)缺不缺一個(gè)你來(lái)做這件事？

3.你在給誰(shuí)做價(jià)值增量，對(duì)方自身的體量如何？

這就是賺大錢(qián)的邏輯，你有辦法把錢(qián)穩(wěn)定賺上5個(gè)點(diǎn)，最好的方式是給1個(gè)億的人去做價(jià)值增量，這樣你就可以分到百萬(wàn)酬勞。但如果你只是給有1萬(wàn)塊的人去做價(jià)值增量，對(duì)方并不會(huì)認(rèn)為你做了價(jià)值增量，他會(huì)覺(jué)得你不如一起去搬磚掙得更多一些。

錢(qián)在哪里，你就要去哪里。我打個(gè)比方，一個(gè)園區(qū)里有科學(xué)家，有工程師，有理發(fā)師，有小販等等，五臟俱全。然后這個(gè)世界上有很多很多這樣的園區(qū)，大家都幾乎是內(nèi)循環(huán)。那么請(qǐng)問(wèn)，那個(gè)理發(fā)師收入最高？當(dāng)然是哪個(gè)園區(qū)的價(jià)值創(chuàng)造越大，理發(fā)師的收入就越高咯，不是誰(shuí)理發(fā)技巧更強(qiáng)收入就更高。這個(gè)園區(qū)里有伊隆馬斯克，他賺超級(jí)多的錢(qián)，所有園區(qū)都要向他去采購(gòu)高價(jià)的設(shè)備，他是世界首富，可他也得理發(fā)吧？園區(qū)就一個(gè)理發(fā)師。他賺的錢(qián)越多，最后流轉(zhuǎn)到這個(gè)園區(qū)每個(gè)人手里的錢(qián)就越多——大家做的都是跟其他園區(qū)相同職業(yè)的人所做的一樣的事，可就因?yàn)樯硖幉煌瑘@區(qū)，導(dǎo)致賺錢(qián)效率截然不同。

現(xiàn)在你知道杭州有一個(gè)阿里，為什么能讓杭州這座城市的房?jī)r(jià)直追北上廣深了吧？

很多人說(shuō)，我玩命干為什么還掙不到錢(qián)？我就這么告訴你，玩命干只是一個(gè)基礎(chǔ)條件，這世上有太多太多正在玩命干的人了。讓自己的每一份時(shí)間更有性價(jià)比，才是人和人之間拉開(kāi)回報(bào)差距的核心。

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我是蔡壘磊，感謝你的閱讀。