“大洗牌”時(shí)代，什么樣的光伏企業(yè)能脫穎而出？

王欣榮rhdvlfqi 2023-07-24 發(fā)布于北京

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碳中和技術(shù)實(shí)戰(zhàn) 2023-07-23 13:24

對(duì)于行業(yè)來(lái)講，高低峰谷之間必然要接受重新洗牌的洗禮。光伏在這樣的背景下，究竟什么樣的企業(yè)才能夠脫穎而出呢？

首先，我們簡(jiǎn)單聊一下目前光伏行業(yè)的現(xiàn)狀，硅料現(xiàn)在價(jià)格想必大家心里都清楚，基本上已經(jīng)在成本區(qū)徘徊了，同時(shí)日前保碧新能源、三峽集團(tuán)和國(guó)家能源集團(tuán)的這三個(gè)大規(guī)模的組件招標(biāo)采購(gòu)中，組件報(bào)價(jià)更創(chuàng)新低，P型單雙面組件最低報(bào)價(jià)在1.24-1.26元/W，N型雙面組件最低報(bào)價(jià)在1.34元/W，直接打破兩年來(lái)集中采購(gòu)的價(jià)格記錄。

低成本的背景下，廠商的競(jìng)爭(zhēng)就越發(fā)強(qiáng)烈，大廠報(bào)低價(jià)，一些中小廠商為了能夠留住市場(chǎng)就報(bào)更低的價(jià)格。

由于上游硅料價(jià)格的影響，低成本運(yùn)營(yíng)的背景下，在此期間，幾個(gè)龍頭企業(yè)紛紛開(kāi)始高調(diào)擴(kuò)產(chǎn)，市場(chǎng)上的產(chǎn)能開(kāi)始迅速的膨脹，產(chǎn)能過(guò)剩的擔(dān)憂也隨之而來(lái)。

除了價(jià)格戰(zhàn)之外，企業(yè)之間也在卷技術(shù)，現(xiàn)在的行業(yè)風(fēng)向也很明顯，P型組件開(kāi)始全面向N型轉(zhuǎn)變，TopCon技術(shù)開(kāi)始大受追捧，在電池技術(shù)的革新上，各家企業(yè)的角逐戰(zhàn)打的也是異常激烈，基本上都是你前腳剛有，我后腳就跟上的節(jié)奏。

大洗牌時(shí)代，什么樣的企業(yè)能夠脫穎而出？

如何能在“大洗牌”的浪潮中不被淘汰，應(yīng)該是當(dāng)下光伏企業(yè)所考慮的問(wèn)題。結(jié)合光伏發(fā)展和當(dāng)下環(huán)境來(lái)看，想要脫穎而出至少要具備以下幾點(diǎn)：

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能永不過(guò)剩

High quality capacity

首先，對(duì)于光伏市場(chǎng)上所擔(dān)憂的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，從個(gè)人角度來(lái)講，行業(yè)之間就沒(méi)有產(chǎn)能過(guò)剩。

首先我們要明確的是，光伏行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩并不代表供需就一定平衡，或者說(shuō)就一定供大于求，這并不能劃等號(hào)，這些產(chǎn)能中，高效優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)能有多少這才是重點(diǎn)，就好比現(xiàn)在商品房存量大量堆積，但是一線的高品質(zhì)豪宅仍然被搶的需要搖號(hào)。

在價(jià)格方面，說(shuō)實(shí)話很難拿到什么優(yōu)勢(shì)，龍頭大廠們都紛紛壓低價(jià)，對(duì)于中小型廠商來(lái)講，不降價(jià)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降價(jià)了沒(méi)有利潤(rùn)空間，況且在沒(méi)有良好品牌效應(yīng)的情況下，盲目壓低價(jià)無(wú)疑是在自掘墳?zāi)埂?/span>

只有好的產(chǎn)品力在任何時(shí)候才能掌握行業(yè)發(fā)展的話語(yǔ)權(quán)。

技術(shù)的革新是博弈的資本

Technological innovation

眾所周知，組件核心的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)就是電池片，此前單晶P型PERC及PERC+電池，在更新迭代中市占率從15%上升至90%。

但是，但PERC效率迫近理論極限24.5%，大尺寸PERC的降本路徑也臨近擴(kuò)產(chǎn)瓶頸。于是N型電池技術(shù)登上行業(yè)舞臺(tái)，目前n型光伏技術(shù)主要有TOPCon、HJT、XBC三種。

雖然以PERC技術(shù)為主的p型光伏目前仍占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，但是從市場(chǎng)上各家的動(dòng)態(tài)來(lái)看，n型光伏技術(shù)因其轉(zhuǎn)化效率高而快速發(fā)展，正在成為替代p型光伏技術(shù)的新一代主流技術(shù)，布局N型組件已經(jīng)是未來(lái)的基本戰(zhàn)略。

N型電池在技術(shù)層面的優(yōu)勢(shì)則在于在相同金屬雜質(zhì)濃度下比p型硅片有更高的光電轉(zhuǎn)換效率。同時(shí)n型硅片對(duì)銅、鐵等金屬雜質(zhì)有較高的容忍度，少子壽命比p型硅片少子壽命高，沒(méi)有硼氧復(fù)合體帶來(lái)的光衰。

持續(xù)不斷的研發(fā)投入

Research and development

電池技術(shù)的革新的背后是企業(yè)在研發(fā)上投入的精力，隨著光伏這條賽道越來(lái)越擁擠，沒(méi)有自主的創(chuàng)新和研發(fā)的企業(yè)，一旦供需進(jìn)入緊張狀態(tài)，最先淘汰肯定是也是它們。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)的124家知名光伏及相關(guān)聯(lián)企業(yè)數(shù)據(jù)得知：2022年研發(fā)費(fèi)用超10億的光伏企業(yè)就有13家，研發(fā)費(fèi)用同比2021年增長(zhǎng)超100%的企業(yè)達(dá)14家。從各家光伏企業(yè)研發(fā)的趨勢(shì)來(lái)看，除了目前市面上主流的PERC、TOPCon、HJT的電池技術(shù)外，新晉的鈣鈦礦電池技術(shù)也受到企業(yè)的熱捧。

我國(guó)目前最大光伏檢測(cè)中心實(shí)驗(yàn)室

（用于光伏系統(tǒng)相關(guān)的控制器、逆變器、跟蹤系統(tǒng)等研發(fā)試驗(yàn)）

研發(fā)設(shè)備是企業(yè)研發(fā)的重要工具，隨著科技的不斷進(jìn)步，研發(fā)設(shè)備也需要不斷更新，以提高研發(fā)效率和質(zhì)量。這就需要企業(yè)加大研發(fā)投入，更新研發(fā)設(shè)備，提高研發(fā)效率和質(zhì)量。

并且，光伏電池片、組件等產(chǎn)品在研發(fā)過(guò)程中，需要經(jīng)歷各類性能測(cè)試，期間要用到許多專業(yè)設(shè)備，以確保新產(chǎn)品在發(fā)電量、質(zhì)量、抗壓、抗風(fēng)、防水等多方面達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，期間也會(huì)產(chǎn)生許多損耗費(fèi)用。

精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位

Market Location

目前，工商業(yè)光伏的浪潮比較火爆，2022年我國(guó)光伏新增裝機(jī)87.41GW，同比增長(zhǎng)59.3%。其中，分布式光伏新增裝機(jī)51.1GW，同比增長(zhǎng)74.5%。工商業(yè)光伏新增裝機(jī)達(dá)25.86GW，同比增長(zhǎng)236.7%，刷新了工商業(yè)分布式年度新增裝機(jī)記錄。

從占比情況來(lái)看，工商業(yè)、戶用和集中式基本上保持了三分天下的局面，不過(guò)這種局面肯定不會(huì)一直持續(xù)，工商業(yè)光伏高速發(fā)展的同時(shí)，中國(guó)未來(lái)的戶用市場(chǎng)同樣潛力巨大。

相較于大型的光伏企業(yè)，中小型企業(yè)在戰(zhàn)略調(diào)整和市場(chǎng)定位上往往可以更加迅速，例如京東精準(zhǔn)定位了自配倉(cāng)儲(chǔ)+線上的模式打敗曾經(jīng)的家電零售巨頭蘇寧，拼多多以平價(jià)路線占據(jù)25%市場(chǎng)份額，日活更是直接超越了淘寶。

在全球化的背景下，服務(wù)什么樣的客戶群、在什么樣的市場(chǎng)能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)等，一定要有清晰的認(rèn)知。

此外，今年海外市場(chǎng)勢(shì)頭依舊強(qiáng)盛，根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年總共出口154.8GW的光伏組件，相較2021的88.8GW大幅增長(zhǎng)74%，而今年1-5月累計(jì)出口的光伏組件就高達(dá)88GW，相較去年同期增加約39%，達(dá)到了2021年全年的總出口量，根據(jù)估算今年累計(jì)出口量超200GW應(yīng)該毫無(wú)問(wèn)題。

圖源：infolink

是否有全球化的布局，對(duì)于如今國(guó)內(nèi)的光伏企業(yè)來(lái)講，已然成為一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)的話題，畢竟行業(yè)龍頭們?cè)缫言诤Ｍ馐袌?chǎng)深耕多年了。

品牌效應(yīng)的樹(shù)立

Brand effect

一款產(chǎn)品打天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，在這個(gè)不缺產(chǎn)能的環(huán)境下，只要有需求，就不怕沒(méi)有產(chǎn)品，曾經(jīng)的光伏行業(yè)跨入GW時(shí)，人們甚至都覺(jué)得不敢相信，而如今飛躍式的增長(zhǎng)速度早已早已讓賣方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向買方。

之前無(wú)論是光伏展也好還是儲(chǔ)能展，在逛完一圈下來(lái)后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，提供全套方案以甚至定制化服務(wù)已經(jīng)成為廠家們的標(biāo)配，在企業(yè)發(fā)展的浪潮中，產(chǎn)品是最基本的，最終的歸宿的一定是品牌、服務(wù)和文化。

你會(huì)告訴朋友你家樓下有家特別好吃的火鍋店，但你絕對(duì)不會(huì)說(shuō)成你家樓下有家特別好吃的海底撈。如今的中國(guó)會(huì)缺少漢堡、咖啡、火鍋這樣的快消餐飲商家嗎？肯定不會(huì)，但是首個(gè)聯(lián)想到的卻都是麥當(dāng)勞、星巴克、海底撈這樣的品牌，因?yàn)樗麄冑u的是商品之外的東西。

對(duì)于光伏，好的品牌效應(yīng)在潛移默化中也讓用戶接受了你的企業(yè)文化，組件的生產(chǎn)，P型也好，N型也罷，在沒(méi)有驚世駭俗的產(chǎn)品問(wèn)世之際，在同質(zhì)化泛濫的產(chǎn)品中，用戶很難達(dá)成更深層次的認(rèn)可。

此前，和一個(gè)做光伏逆變器的朋友聊天，他戲稱到以前是賣產(chǎn)品現(xiàn)在是賣服務(wù)。市場(chǎng)剛被打開(kāi)的時(shí)候，懂得人不多，做的人也少，自然銷售的壓力也沒(méi)那么大，但現(xiàn)在不一樣了，你能做我也能做，從一個(gè)產(chǎn)品做到一體化都可以，那么對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)看什么，無(wú)非就是看服務(wù)、看品牌。

面對(duì)光伏行業(yè)即將到來(lái)的新一輪洗牌，個(gè)人認(rèn)為，光伏企業(yè)至少具備以上5點(diǎn)，方能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)大潮中脫穎而出！

責(zé)任編輯：北一

審核：諸葛

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來(lái)自：王欣榮rhdvlfqi > 《太陽(yáng)能光伏PV》

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