小型PLC領(lǐng)域信捷市場份額一直比匯川大，它的全自主化開發(fā)環(huán)境很早就出來了，匯川一直玩的是Codesys內(nèi)核，easy最近才出來。不過信捷最令業(yè)界印象深刻的是其創(chuàng)始人老李，“沖冠一怒為紅顏，一擲千金美人恩”是信捷老李最真實(shí)的寫照。上市企業(yè)中展露真性情的少有，但老李絕對是性情中人。

除了信捷匯川，國內(nèi)還有很多不錯(cuò)的PLC廠家，如和利時(shí)、中控、南大傲拓、英威騰、雷賽、合信和海為等，但現(xiàn)在市場做的最成功的只有信捷，純靠PLC做起來的自動(dòng)化廠家更只有信捷。

和利時(shí)、中控90年代就已經(jīng)聲名鵲起了，在流程自動(dòng)化領(lǐng)域挫敗西門子、橫河和艾默生等國外企業(yè)，成為國內(nèi)過程控制的領(lǐng)頭羊。但和利時(shí)、中控和科遠(yuǎn)在通用自動(dòng)化的影響可以忽略不計(jì)，因?yàn)樽鐾ㄓ米詣?dòng)化相比過程控制領(lǐng)域的幾百萬幾千萬項(xiàng)目實(shí)在是讓他們提不起興趣，用他們的話來說，不賺錢做它做什么？

學(xué)院派與軍工派對通用自動(dòng)化市場的誤判致使他們錯(cuò)失良機(jī)，但是同時(shí)他們又想像西門子三菱賺通用自動(dòng)化的錢，猶疑不決。最后信捷匯川從下至上，農(nóng)村包圍城市打下了國產(chǎn)通用自動(dòng)化的半壁江山。

事實(shí)上，學(xué)院派、軍工派和市場派三大派系都想做通用自動(dòng)化市場，但真正做起來的少之又少。純粹做PLC體系化的也就只有信捷了，匯川那家伙是變頻器起家，繼承了華為電氣的家底，然后靠伺服電機(jī)席卷天下。匯川PLC團(tuán)隊(duì)的班底很多是信捷的，包括市場思路和打法。

百舸爭流，千帆競過。通用自動(dòng)化市場難做是有深度邏輯的，一方面賺錢的行業(yè)基本被西門子三菱等外資品牌占領(lǐng)著，國產(chǎn)PLC只能在中低端求生存。本來小型PLC市場也就100多億，國產(chǎn)能夠擁有的份額也就30億，怎么生存是國產(chǎn)PLC廠家最急迫的問題。

然而，信捷不走尋常路，在一個(gè)不怎么賺錢的領(lǐng)域硬生生殺出一條血路，以其聞名的刺刀戰(zhàn)術(shù)讓三菱西門子處處見紅。信捷打法也很簡單，我沒品牌，客戶不了解我，那我就幫客戶搞事，解決西門子三菱不想解決的問題，解決的問題多了，客戶多了，市場也就起來了。比如這個(gè)行業(yè)老大用西門子，老大是不可能用信捷的，不用想，老二也不要指望，那我就扶持老五老六去把老大老二的市場搶了，老大就是我的客戶了，一步一步衍生。