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年輕人沖進(jìn)漫展,買爆“谷子”

 刺猬公社 2023-07-19 發(fā)布于北京
在漫展現(xiàn)場瘋狂買谷后,我們想聊聊“谷子文化”。

文 | 歐陽
編 | 石燦

乘著扶梯緩緩上升,映入我眼簾的是一眾成分各異的cosplay玩家。

左邊是一位大頭林克,正被排隊集郵合影中;右邊是好幾位瑤妹湊在一起交流剛剛買下的谷子,徽章疊在一起,大抵是得按“打”計數(shù);來來往往最多的還是小排球,一眼過去就能看到好幾身烏野排球部隊服,許多人的背包外側(cè)覆著一層透明保護(hù)膜,規(guī)律排布著十幾個圓形徽章。

人滿為患的現(xiàn)場,大家有序地在各個集郵點(diǎn)排隊、和官方coser合照,在“官谷倉”(即官方周邊販?zhǔn)厶帲┨暨x合心意的周邊,在IP展位上感受裝置和氛圍,不少設(shè)計都引得大家打卡拍照。

我已經(jīng)很久沒有置身于二次元氛圍如此濃烈的場合了。


現(xiàn)充如我,在一開始確實(shí)有些難以招架,“I有余而E不足”的情況下,只敢和一些看起來好接近的coser合照,但我很快找到了屬于自己的樂趣:買谷子。從樓上到樓下,從官谷到同人谷,我一下就消費(fèi)了小兩百,不禁感慨谷子難得而我錢易逝。

七月的廣州,燥熱潮濕的空氣阻止不了愛好者集結(jié),我正身處“快看漫畫樂園KKWORLD”,作為快看為年輕人打造的漫畫樂園,這是中國首個漫畫巨谷游樂園,現(xiàn)場設(shè)置了IP巨型流麻、IP吧唧摩天輪等,與之對應(yīng)的“巨谷”概念十分讓人感興趣。

有的非二次元愛好者或許會感到好奇:什么是谷子?“巨谷”又是什么?為什么能以“谷子”為主題打造一個游樂園,又為何會有這么多人追逐著這些谷子?

要回答這些疑問,或許可以讓我來仔細(xì)分享一下此次KKWORLD的現(xiàn)場見聞。我們試圖通過這些回顧與討論,感受Z世代對周邊商品的消費(fèi)習(xí)慣,探索谷子文化興起的原因與現(xiàn)狀,從新的角度去理解現(xiàn)在的年輕人們。
Z世代的硬通貨:谷子?

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關(guān)于“谷子”究竟是什么,或許還是需要在這里做一個科普:一般認(rèn)為,現(xiàn)在所說的“谷子”是英文單詞goods的諧音,意為商品,指的是各類周邊商品,包括海報、立牌、徽章、色紙、手辦等一系列ACG周邊產(chǎn)品。

買周邊賣周邊不是什么稀奇事,也并非近幾年才出現(xiàn),之所以能形成現(xiàn)在這樣規(guī)模的討論和浪潮,主要是由于日本ACG文化的傳播,以及青年流行文化的圈層泛化。

例如原神等二次元游戲與一系列乙女游戲的跨圈傳播和廣泛影響,以及大IP作品在商業(yè)化運(yùn)作中改編的豐富作品形式,這些都讓內(nèi)容IP的影響力越來越大,從而吸引更多用戶進(jìn)行衍生品消費(fèi);另一方面也是因為媒介形式的變化與豐富,讓愛好者更容易凝聚對周邊產(chǎn)品的審美共識,自發(fā)創(chuàng)造越來越多玩法反推廠商,進(jìn)而提高谷子文化的聲量與影響力。

在這樣的背景下,“谷子”在正成為Z世代的硬通貨,各種各樣的形式層出不窮,從粉絲到廠商都創(chuàng)新性極強(qiáng),工藝也愈加進(jìn)步,同時,這一潮流也開始席卷各大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。

在二手及潮流文化社區(qū)里,谷子的交易價格與模式,甚至是話術(shù),都有了完整的結(jié)構(gòu),熱門谷子的價格常常不能為圈外人理解。

抖音App“谷子”話題頁

打開短視頻平臺搜索“谷子”,雖然話題封面是金黃色的真·谷子,但點(diǎn)進(jìn)去,滿屏都是用戶關(guān)于周邊的分享,谷子成色、成交價格、美谷鑒賞,應(yīng)有盡有。

有人說谷圈一邊在卷收集,一邊在做發(fā)明。中短視頻網(wǎng)站,常常能刷到谷圈的“科研競賽”,咕卡技術(shù)結(jié)合流麻技術(shù),打造出一塊華麗精美的流沙麻將,對流沙效果的探索也是一卷再卷,自制吧唧(即徽章周邊)的工具也開始被推廣,谷子生產(chǎn)工具的普及帶來了生產(chǎn)效率提升,也開始了對更高工藝的追求。

在人們沒有關(guān)注到的時候,谷子文化已經(jīng)生根發(fā)芽,形成了自己的復(fù)雜體系,在Z世代群體中持續(xù)傳播著影響力。

讓我們回到這次KKWORLD打造的“中國首個漫畫巨谷游樂園”。

“巨谷”確實(shí)是亮點(diǎn)。短視頻平臺里,有賬號發(fā)布了KKWORLD現(xiàn)場布置的視頻,兩個人高的華麗流麻,真人coser擺出的“立牌”和“手辦”,且都是辨識度極高的熱門IP,比如《人魚陷落》《垂耳執(zhí)事》等。評論區(qū)有用戶留言:“流麻……等等,你說多高?(手動驚訝)”

一位我在現(xiàn)場逮住的明日香同學(xué)表示,這種巨型流麻確實(shí)讓她很驚喜,她自己也曾找過人定制自己喜歡角色的流麻,小小一個的精美流麻和巨大的流麻有不一樣的漂亮。她排隊和coser合照的時候湊近看了一下,裝置里的亮片是用鼓風(fēng)機(jī)吹動的,不是用流麻油,但也效果不錯。“我已經(jīng)買了好多吧唧了,但還是打算一會就去逛逛,看有沒有我喜歡的流麻。”她說。

在逛展過程中,我還看到了一家專門售賣“痛包”的攤位,兩個女孩子抱著一只粉色中等大小的包,看著它透明的那一面商量:“你覺得這個顏色的包怎么扎?”部分谷圈愛好者會用收來的谷子制作痛包,這就是“扎包”,根據(jù)谷子的價格不同,有時一只痛包的價格甚至能達(dá)上萬元。

扎痛包的素材中,用得比較多的是吧唧(徽章),在KKWORLD的“官谷倉”,我看到了大如團(tuán)扇的巨大吧唧,看到了心形的、方形的吧唧,也看到了鐳射和閃粉的吧唧,形式多元到通通想買下來。

諸多有趣新奇的形式被越來越多人了解,體現(xiàn)著年輕人更加多元化的娛樂需求。KKWORLD的這次“漫畫巨谷游樂園”,某種程度上也正順應(yīng)了當(dāng)下年輕人消費(fèi)需求,是從消費(fèi)場景到產(chǎn)品的全方位滿足。


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谷子文化背后

如今的谷子文化,展現(xiàn)出了極富潛力的商業(yè)價值與發(fā)展空間。

Z世代通過消費(fèi)找到圈層認(rèn)知,在對IP的喜愛中尋找審美共鳴,谷子文化的發(fā)展與豐富正是Z世代消費(fèi)心理的一次很好展現(xiàn)。

一方面,Z世代用戶對此類產(chǎn)品的消費(fèi)意愿強(qiáng),且呈現(xiàn)收集、二手市場活躍的兩個傾向,這意味著谷圈雖然有較高進(jìn)入壁壘,但粘性強(qiáng)、消費(fèi)頻次高,圈層內(nèi)部互動交流頻繁,能形成群體性的信息傳播和消費(fèi);另一方面,谷子的形式不存在太多拘束,是充滿想象空間的,在對IP展開衍生品開發(fā)時,仍是有許多可能待開發(fā)。

現(xiàn)場的一些“私人谷倉”,圖源作者

7月16日,于廣州第二屆快看漫畫樂園KKWORLD 2023現(xiàn)場舉辦的“漫畫有新生”2023快看國漫發(fā)布會上,快看商業(yè)化負(fù)責(zé)人牛國柱提到,“為我們用戶提供優(yōu)質(zhì)的,具有情感鏈接、情感價值的周邊產(chǎn)品,始終是每個IP的使命。”

他舉了兩個工藝方面的探索案例,比如在吧唧上使用全新的光柵變圖技術(shù)結(jié)合雙閃工藝,在亞克力的產(chǎn)品上使用全新的筆模材質(zhì),把磁吸和旋轉(zhuǎn)等工藝結(jié)合起來等等。

這些細(xì)微的工藝升級與創(chuàng)新,一定是足夠了解消費(fèi)者需求與廠商一線生產(chǎn)能力才能針對性地嘗試,看似細(xì)微的調(diào)整,對谷子呈現(xiàn)效果的幫助卻是巨大的。

這些產(chǎn)品都在官谷倉中供消費(fèi)者挑選,官谷往往有更完善的質(zhì)量保證和售后體系,而以快看為代表的漫畫平臺也會發(fā)力為IP提供盡可能多樣的谷子形式。

官谷倉中分區(qū)擺放著不同漫畫作品的周邊商品,《偷偷藏不住》《難哄》等大IP作品的架子足足有四五個,從不同大小形狀的吧唧、立牌,到毛絨團(tuán)子、色卡、鑰匙扣,基本能提供大部分谷子的形式。

《偷偷藏不住》谷子,圖源作者

一位不愿留下姓名的同袍告訴我,她鐘愛毛絨玩偶,因為之前已經(jīng)買過《人魚陷落》的娃,所以這次只買了幾個其他作品的毛絨團(tuán)子,其他的谷子也只會挑自己特別喜歡的入。“主要還是看自己喜歡的谷子種類和消費(fèi)習(xí)慣,有的人喜歡收全,我就比較喜歡娃娃之類的,特別是團(tuán)子、異體娃?!?/span>

我挑了幾件立牌,又湊單拿了幾個吧唧和鐳射卡,想?yún)⒓右徊ü俟葌}的滿減活動,走到結(jié)賬處,卻看見人已經(jīng)排出了幾個彎,也只能站到隊尾開始等待。鐳射卡拿到手上用肉眼看,比在屏幕上精美太多,工藝進(jìn)步所能帶來的加成,確實(shí)有些超乎了我的想象。

看著排在我前后,拎著堆滿谷子的小籃子結(jié)賬的年輕人們,我不禁感嘆,精美漂亮的事物實(shí)在讓人難以招架。同時,看著他們動輒兩三百的消費(fèi)金額,或許還得說一句,Z世代為熱愛的IP以及圈層文化消費(fèi)的熱情,還是一如既往地高漲。

一次漫畫盛會如何誕生?

KKWORLD為漫畫愛好者們提供了一次內(nèi)容豐富的線下狂歡,帶來如此豐富多元的娛樂和消費(fèi)體驗,這對其背后的平臺也提出了許多要求。

例如,足夠豐富多樣的IP池。在KKWORLD現(xiàn)場,我們看到了各式各樣IP的展位,有少女的《偷偷藏不住》,都市的《難哄》,也有古風(fēng)的《黑月光拿穩(wěn)BE劇本》,這些風(fēng)格各異的IP提供了一種差異極大的展覽體驗,從都市酒吧穿越到旋轉(zhuǎn)木馬,帶著參與者們在不同的漫畫世界里穿行。

以及,合作關(guān)系緊密的創(chuàng)作者和用戶群體。創(chuàng)作者與平臺之間的信任關(guān)系無比重要,雙方都需要拿出足夠的誠意一起打造好IP,在KKWORLD簽售會現(xiàn)場,漫畫粉絲與作者面對面交流溝通,表達(dá)喜愛,也能進(jìn)一步凝聚作者與讀者之間的情感連接。

同時,還有成熟的全鏈路商業(yè)化體系。一方面,快看能將IP影響力通過商業(yè)化運(yùn)作進(jìn)行提升,另一方面,快看的電商部門發(fā)展較早,建立起了完善的衍生品體系,也一直在積極創(chuàng)新,他們總是能夠積極回應(yīng)市場需求,建立起供應(yīng)鏈,也能盡量保證IP周邊的質(zhì)量與審美水平。

最后還有足夠強(qiáng)勁的市場號召力與創(chuàng)新的態(tài)度。能聚集起這么多漫畫愛好者與粉絲,是快看多年耕耘的體現(xiàn),而此次的“巨谷”主題,則十分鮮明地展現(xiàn)出了快看的靈敏市場感知與創(chuàng)新思維,在一個“巨谷游樂場”,沉浸式選購谷子,由此帶來的充實(shí)感受是很難復(fù)現(xiàn)的。

只有為用戶們提供真誠深刻的情感體驗,創(chuàng)作足夠優(yōu)質(zhì)的作品,讓IP以可持續(xù)的方式持續(xù)提升影響力,才能實(shí)現(xiàn)與用戶之間的雙向奔赴。

在線下的場景,人們通過視覺的奇觀、群體性的狂歡,以及交流與消費(fèi)的氛圍獲得情緒滿足,這不僅是一種消費(fèi)體驗,更是社交、慶典和一次次沉浸式地ACG世界探索。

作為國內(nèi)最大的漫畫平臺,似乎也只有快看能為所有人帶來這種程度的漫畫盛會。洞悉年輕人的精神與消費(fèi)需求,提供平臺、內(nèi)容和消費(fèi)品,快看理解了年輕人的娛樂需求,也想讓漫畫成為他們的生活方式。

(未特殊標(biāo)注圖源快看官方)

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