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淘寶九大神坑，中小賣家必須小心謹(jǐn)慎。 大家好，我曾經(jīng)是淘寶的一名員工?，F(xiàn)在我是一名淘寶中小賣家，我想分享一下九個淘寶大坑，這些坑幾乎所有的中小賣家都會遇到。如果你能避免這些坑，你會比你的同行少走至少五年的彎路。 第一，對于中小賣家和非標(biāo)品賣家來說，開天貓店不是一個明智的選擇。因?yàn)樘熵埖甑某杀痉浅８?，需要繳納3-6萬元的技術(shù)服務(wù)費(fèi)和5-10萬元的保證金，還要提供各種行業(yè)資質(zhì)和R標(biāo)，以及5%的交易抽成?，F(xiàn)在，在天貓上開店的賣家基本上都是付費(fèi)推廣，看著銷售量很大，但實(shí)際上真正盈利的并不多。對于一個月想賺5-10萬元的中小賣家來說，開天貓店并不是一個好的選擇。 第二，報(bào)活動并不是一件有用的事情。對于中小賣家來說，最重要的是做好三件事，補(bǔ)單、平銷和開車。 第三，把80%的時間和精力花在研究你的產(chǎn)品和同行上。淘寶平臺的底層算法是賽馬機(jī)制，只要你的數(shù)據(jù)比你的同行好，你就會得到更多的流量。 第四，如果你的店鋪有一個90分的爆款，那就不如有兩個60分的爆款。優(yōu)化一個爆款是無止境的。一個店鋪里有幾個小爆款比只有一個大爆款的流量更加穩(wěn)定、更加安全。 第五，每單的利潤必須超過30%，否則你就只是在給平臺打工。 第六，大爆款不賺錢，庫存清不掉也會虧本。 第七，在進(jìn)貨時，價格高一點(diǎn)沒關(guān)系，但千萬不要囤貨。囤貨的風(fēng)險(xiǎn)比你省的那幾塊錢大得多。 第八，目前適合中小賣家的只有C店和抖店。 第九，不要害怕扣分。每一個賺錢的店鋪都有被扣分過，每個人都有被扣分的經(jīng)歷，這就像每個人都沒有被降權(quán)一樣，所以你只能選擇其中之一。     |
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