 最近一個月來，我把曾經(jīng)寫過的文章，拿過來又重新寫了一遍，甚至有的寫了多遍。 雖然是寫過的文章再次寫，可是數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)要比以前還要好，瀏覽、點贊、在看、轉(zhuǎn)發(fā)量都要比之前高不少。 這是為什么？你可能很奇怪。 實際上，我對原來文章進行重寫，并不是按照原來的文章重新寫一遍。而是把原來的干貨抽出來，再套用魔力公式寫了一遍。 比如《這個認(rèn)知錯了，讀再多書都沒用》這篇文章的干貨就是： 從知道到會了，中間需要經(jīng)過 5 步 1，看書、聽課 2，提煉知識點 3，使用 4，總結(jié)經(jīng)驗 5，教別人 這條干貨，是我從之前的文章《知道那么多道理，當(dāng)然過不好一生》中抽出來的。 大部分人都會認(rèn)為，一條知識在一篇文章里寫過了，以后就不能再寫了。 實際上這只是對一篇文章粗淺的理解。 因為一篇真正產(chǎn)生價值的文章，需要包含這三塊： 1，知識 知識就是，是什么、為何做。這一塊的作用是，讓他人知道應(yīng)該去做。 2，技巧 技巧就是，如何做。這一塊的作用是，讓他人知道如何去做。 3，意愿 意愿就是，想要做。有了上面兩塊還不行，還要讓他愿意去做。 大多數(shù)人認(rèn)為一篇文章只要有干貨了，即“知識”，或者再加上“技能”就行了，就認(rèn)為是有價值的文章了。 實際上這樣的文章，很大情況下不能對讀者產(chǎn)生真正價值。 真正的價值是，讓讀者把知識用起來，而這僅僅告訴他們?nèi)绾巫鲆膊恍?，得讓他們愿意去做?/div> 那么如何讓讀者有意愿去做呢？ 答案就是，引起重視。 舉個例子，有兩個朗讀英語打卡群，報名參加打卡的人數(shù)都是 100 人，人群屬性也一樣，朗讀的英語內(nèi)容也一樣。 唯一區(qū)別的是，一個打卡群需要交 500 元押金，完成打卡任務(wù)就退還，完不成就不退還；而另一個打卡群沒有押金。 請問，最終哪個打卡群任務(wù)完成率高？ 我想你閉著眼睛都能夠給出正確答案，當(dāng)然是交了押金的那個社群了。 這就是重視的作用，重視了才有意愿去做，從而產(chǎn)生改變。 很多時候，“重視”這一環(huán)節(jié)才是文章里最重要的部分。 所以，同樣的知識、技能，可以加上不同的“重視”部分，組成不同的文章。 那就用到了這條魔力公式了，即： 第一步，描述痛苦與好處 第二步，說明原理 第三步，說明步驟 第四步，舉出例子 先說一下，第三步、第四步。這兩步其實就是在講知識、技能，即干貨。 通過步驟告訴讀者如何去做，以及是什么。通過例子是為了更好地說明如何去做，以及是什么。 再說一下，第一步、第二步。這兩步就是在培養(yǎng)用戶行動的意愿。 第一步，描述痛苦與好處：描述痛苦就是詳細地描述讀者腦袋里出現(xiàn)那個難題時讓他痛苦的畫面，這樣他才會重視起來。 比如，面對工作十年的上班族，你把失業(yè)風(fēng)險、家庭花銷壓力、以及未來的狀況描述出來。 描述好處，就是指出使用這個方案后，他們有哪些變化，比如可以賺更多的錢，有更多的自由時間，生活更幸福等等。 這樣他們就會開始重視接下來的知識與技能了。 第二步，說明原理；目的就是增強讀者的信任感。比如，我告訴你，這條魔力公式，來自所有做產(chǎn)品的底層思維，即“用戶思維”。一篇文章其實就是一個產(chǎn)品，同樣離不開“用戶思維”。那么這就會增強你對魔力公式的信任。 增強信任同樣是引起重視，加強行動的意愿。 干貨可以不變，但是培養(yǎng)用戶意愿的部分卻可以千變?nèi)f化。 因為，不同的用戶具有不同的需求，相同的用戶也會有不同的需求場景，這些需求場景里就藏著用戶的痛苦與渴望。 只要靠近用戶，理解用戶，你就能找到不同需求場景下的痛苦與渴望。 那么你就能通過描述不同場景下的痛苦與渴望，來增強用戶行動的意愿，從而寫出不同的文章。 最后，開始行動吧，找到你曾經(jīng)寫過的文章，抽出里面的知識與技能，利用這條魔力公式多寫幾遍，你會發(fā)現(xiàn)根本也不愁沒有內(nèi)容可寫了。 |
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