抖音千萬粉絲主播帶貨不如10天新號，賬號生死3分看賽道7分靠標簽

4050szl 2023-06-23 發(fā)布于上海

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最近一段時間團隊接了很多不同類目的抖音商業(yè)咨詢，其中最讓我頭等就是粉絲量級500萬甚至1000萬以上的抖音賬號。

這個體量的博主每年在抖音賺錢能力不如同類型小賬號的比比皆是。這個觀點非常違反大家的常識，但這是有數(shù)據(jù)支撐的。

究其原因有三點：

第一：賬號內(nèi)容方向和變現(xiàn)方向不一致，這就是劇情號、解說號、剪輯號等漲粉快用戶價值低的主要原因。

第二：賬號粉絲多、基數(shù)大，但早期老粉已經(jīng)不活躍。

第三：憑借自己做賬號時非常原始的流量思維，已經(jīng)把直播做攔了，帶貨口碑毀了，直播權(quán)重掉了，自然推流沒了。

往往做這類賬號的咨詢，我慎之又慎，特別怕把自己做乙方的口碑也被項目帶毀了。

在很多剛做抖音的人看來，有了粉絲就有了私域流量，就能做抖音商業(yè)化業(yè)務(wù)，開直播就是水到渠成。

但看了這么多千萬粉絲賣不動貨的賬號以后，我非常負責(zé)任的告訴你，抖音沒有私域，粉絲并不是流量，更不是你要的精準流量。抖音的算法中，粉絲只是一個權(quán)重因素，而且也不是你賬號最大的權(quán)重因素，而且以后會越來越不是，

你可以打開自己的抖音關(guān)注列表，看看你關(guān)注了多少個博主，所以抖音粉絲從某種意義上說”非常不值錢。“

為什么要給新入局抖音的朋友講粉絲基數(shù)不等于變現(xiàn)能力呢？

因為，一個新起的賬號非常容易買粉絲或者去搞有熱度的吸粉內(nèi)容，也很容易把粉絲的體量和變現(xiàn)能力掛鉤。

一個賬號的成敗，其實是兩個重要因素疊加的，一個是你選擇了哪個賽道，另一個更重要的其實是你的標簽。

3分看賽道，7分靠標簽，這倆東西是連很多千萬粉絲的大賬號當(dāng)初都沒有想明白的東西。就演變成了“基因缺陷”，最后變成了一個空有其表的龐然大物，在接星圖廣告的時代，這類賬號還能忽悠住一些商家，但到了自己下場做電商，特別是做直播的時候就原形畢露了。

這種既沒有商業(yè)賽道，又沒有精準標簽的賬號比比皆是，接這樣的項目風(fēng)險很大，對方即使做了電商，也會“扒層皮”，還不見得能成。

這種情況就遠不如做一個百萬粉、十萬粉或者純新號來得直接。

賽道和基因就像建筑設(shè)計師手里的圖紙和地基，對賬號的變現(xiàn)空間和發(fā)展健康度起著至關(guān)重要的作用。

我們先說賽道。抖音是典型的賽馬機制，作為一個新入局的玩家你得知道你要和誰競爭搶生意。

有些商家其實是在天貓京東平臺上做得比較成熟的，所以大家會掉入到第一個陷阱里，我京東上把產(chǎn)品賣給誰，我的競爭對手是誰，我到了抖音也還是一樣的。

非常不對！抖音是爆款邏輯！爆款就要有一個更窄的目標人群！很多新入駐的商家就是盲目的自信和貪心，覺得自己既要又要還要，還拿出來自己在別的平臺的數(shù)據(jù)做支撐。這類商家往往第一步就開始摔跤。

做抖音第一步就是聚焦賽道，哪怕你是相同的產(chǎn)品，你也要想清楚，大盤的競爭那么激烈，你要找到一個足夠細分的方向，用你的產(chǎn)品殺入局。

因為競爭就要有淘汰，而如果你的賽道里有了龐然大物，你最好不要去試圖挑戰(zhàn)它。

我有一個項目，用了一個非常巧的方式，我們的產(chǎn)品本身是酵素，但是這個賽道太窄了，而且還有兩個很大的頭部，我們就找了一個更加細分的賽道叫果蔬飲料。

在起號階段我們的競對是西梅汁、藍莓汁、蘋果汁這種單一成分的飲料，所以在塑品環(huán)節(jié)，我們的賣點非常好呈現(xiàn)。

2個月的時間里，在618期間沖到了果蔬飲料榜單的前10名，而且商品權(quán)重到了G4，每天商品卡自己的成交就有5萬+。

如果放到酵素類目里，我們估計面臨的就是出高價和頭部品牌搶流量，靠著花錢買流量的話，那賺錢的只有抖音。

這就是賽道的重要性！你的產(chǎn)品有8個賽道可以選，你要認真想，在哪個賽道你最容易成功。

建議你去抖店后臺認真的研究一下“藍海機會”再看看同品類商家的經(jīng)營數(shù)據(jù)。

要想在賽道環(huán)節(jié)不輸，就要掌握田忌賽馬的思維，找到你最有機會殺出來的賽道。

賽道選好了，接下來該做的就是快速給自己打上一系列的標簽，標簽的精準度和速度決定了一個新賬號的盈利時間點。所以要想早點賺錢，繞不開的環(huán)節(jié)就是快速打上精準的標簽。

基本思想還是賽馬機制。賽道是你自己的選擇，是你想和誰賽跑，但標簽是系統(tǒng)覺得你要和誰賽跑。如果你沒有標簽，你會發(fā)現(xiàn)你沒有基礎(chǔ)流量。

為什么？

因為抖音上每個用戶都是帶著多個標簽的，一個商家或者一個達人賬號沒有標簽，系統(tǒng)就不知道去哪里給你找你有可能轉(zhuǎn)化的潛在顧客。

每天打開抖音的用戶數(shù)波動很小，抖音是不會給你太長時間白白浪費他的流量的，抖音的本質(zhì)就是給你曝光，然后平臺看你的轉(zhuǎn)化效率。一個賬號要想具備高商業(yè)化價值，那最核心的其實是標簽，這是抖音給你電商入場券。

在抖音上做生意，或者你做的任何一個生意，你都要想清楚，你給對方帶去了什么價值？想不明白的人幾乎不會真的收益。

怎么打上標簽?zāi)?？這是這篇文章的重點。

我給標簽做了4個分類，

第一：內(nèi)容標簽

其實每個賬號的短視頻吸引了什么人看得最多，就會打上什么樣子的內(nèi)容標簽。也就是說，你的內(nèi)容什么人愛看。內(nèi)容標簽抖音上有明確的分類，想看看自己賬號現(xiàn)在打上的是什么標簽，可以打開抖音搜索抖音熱點寶——觀測——收錄賬號。

第二：電商標簽

解決的是你的東西什么人愛買，或者你的賬號什么品類賣得最多。很多新入局的玩家會對比在天貓京東上的標簽，這個是可以借鑒的，你賣的貨越多，你就越容易打上電商標簽。查看自己或者別人有沒有電商標簽的方法打開巨量百應(yīng)——精選聯(lián)盟——達人主頁設(shè)置——個人主頁——查看內(nèi)容欄。

注意到這里，第一個階段的難點出現(xiàn)了。

如果你想要自己的短視頻或者你的粉絲能更多在直播間消費，你要最大程度的讓你的內(nèi)容標簽和電商標簽有一定的關(guān)聯(lián)度，而且越高越好！

千萬粉絲的劇情號、剪輯號很難帶貨的原因就是，內(nèi)容標簽和電商標簽典型的驢唇不對馬嘴。導(dǎo)致短視頻即使引流到直播間也很難轉(zhuǎn)化，賣啥東西用戶都不買。然后系統(tǒng)就不給賬號推流了，還影響了短視頻的推薦量。

當(dāng)內(nèi)容標簽和電商標簽初步完成關(guān)聯(lián)之后，你就可以關(guān)注后兩個標簽了。

第三：千川模型

嚴格意義上說不能叫千川標簽，得叫千川模型，就是你要用訂單量訓(xùn)練你的廣告投放賬戶，幫你把你付費人群模型沉淀出來。很多玩家早起做付費效果不理想，其實是很正常的，因為系統(tǒng)要探索你的成交人群。

為什么在內(nèi)容標簽和電商標簽都有了之后才做千川呢？能不能上來就付費呢？

能！但是我不建議，如果你的團隊沒那么成熟，你又沒有那么多的錢用來浪費，我建議你先把前兩個標簽做好，這樣在做付費模型的時候，你會有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，你能少浪費很多錢。關(guān)于投放優(yōu)化師的思路，以后我們再單獨寫一篇文章給大家分享。

第四：主播標簽

你可能想象不到，連主播都有標簽！是的，不同的主播哪怕是賣相同的產(chǎn)品，大家吸引成交用戶都不相同，大家的長相、著裝、語言風(fēng)格、講品節(jié)奏都不相同，你必須要找到適合你內(nèi)容標簽、電商標簽和千川模型的主播風(fēng)格。很多時候有些基礎(chǔ)能力是可以培訓(xùn)出來的，但是有些是不容易改變的，比如長相、性格。有時候主播不是不好，只是不適合，這類主播一定要從賬號里劃分出去，淘汰或者給能與個人風(fēng)格匹配的新項目。

以上四個標簽其實是我建議的常規(guī)新玩家工作順序。

先做內(nèi)容，再做電商，再做付費，最后篩選高轉(zhuǎn)化符合賬號標簽的主播。

這是新號做精準變現(xiàn)的第一個環(huán)節(jié)，也叫一個項目的啟動期。往后走的時候，思路就要調(diào)整了，不能一味的追究精準，我們還要做探索，擴大標簽去搶更多的目標流量，以后我們都會聊到。

抖音是一個不斷變化的商業(yè)體，但是他也有很多不會輕易改變的東西，我希望我的內(nèi)容是這些不太會改變的東西，這些東西的受眾一定不多，但這才是有價值的。我自己做了好幾年的市場營銷，博眼球的事情越來越反感，那就好好地做有價值的事情。

1、遞進式活動起號玩法（更新于2023年06月06日）