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交什么樣的朋友，不同階段的朋友交往有不同的重點，多結(jié)交含金量高的朋友。 好朋友是你永遠的財富，請千萬珍惜。 流水不腐，戶樞不蠹，這樣的名言同樣適合用在人脈上，人脈是需要動態(tài)經(jīng)營的，而不僅僅是一種靜態(tài)的資源。所以我們要隨時隨地審視自己的人脈關系，根據(jù)情況做相應的調(diào)整，使之順利發(fā)展。 無論什么時候，朋友都不可或缺 朝日啤酒前總裁桶口廣太郎說得好：年輕的時候即使你身無分文，也應該建立優(yōu)秀的人脈網(wǎng)，這些人脈資源會成為你日后成就事業(yè)的基礎。 人生之中平時要注意開發(fā)潛在的人脈關系，這樣當自己遇到困難時才能左右逢源，如魚得水而不至孤立無援。尤其是對于希望有所作為的人來說，更要努力的拓展人脈，關系網(wǎng)才能為成功打下堅實的基礎。 一個人若想培養(yǎng)良好的人脈關系，首先是要認識盡可能多的人，并讓別人認識積極進取的自己，沒有一個成功人士是坐在家里打拼出一番事業(yè)的，當然，即便是那些在家辦公的人，平時也要積極主動，盡可能的多認識對自己有幫助的人。 人的生活方向經(jīng)常會因為別人的一個評語，一個建議，一個行動而改變，如果想實現(xiàn)一個重大的目標，就要同許多人合作，人脈關系越好，認識的人越多，機會也越多。 美國一位商人在創(chuàng)業(yè)初期急需一筆資金，本來想找親朋好友借貸一下無賴親朋好友也是手頭緊，于是他開始各個銀行打電話告訴他們他的方案，但是所有銀行都說他太年輕了，沒有什么固定資產(chǎn)可以用來擔保的，所以拒絕了他的請求，但他生來就是一個樂觀主義者，相信一定有人愿意幫助自己，然后擴大救助的范圍，給距離更遠的銀行打電話。 皇天不負有心人一個距他公司95英里遠的銀行，對他的方案產(chǎn)生了濃厚興趣。為他提供了資金支持，經(jīng)過幾年的奮斗，他成了美國最富有的人之一，他的親朋好友曾經(jīng)問他有沒有想過放棄自己的計劃，他說從來沒有，因為我知道，只要我找的人足夠多就一定能借到錢，我相信總有人會對我的方案感興趣，那時我已經(jīng)下定決心為了尋找愿意幫助我的人，必要的時候我可以給500英里以外的銀行打電話，說完之后他爽朗的笑了。 概率論告訴人們，嘗試的次數(shù)越多，成功的幾率就越大，人脈關系同樣適用這個定理，一個人認識的人越多，交際越廣泛，在恰當?shù)臅r間遇上恰當?shù)娜说目赡苄跃驮酱?，而這個人恰好擁有他所需要的資源，并且愿意提供給他，這不是奇跡，更與運氣無關，其實憑的就是你的關系網(wǎng)。 調(diào)查顯示，幾乎所有的百萬，千萬甚至億萬富翁都擅長人脈交往，他們知道自己認識和認識自己的人越多，在事業(yè)上的機會就越多，好運也越多。因此他們會抓住一切機會與別人交往，擴大自己在生活中各個領域的人脈關系網(wǎng)，以便將來有需要時，能夠隨時找到恰當?shù)娜恕?/p> 無論什么時候人脈關系都不可缺，同理，無論什么時候都要想辦法建立加強自己的人脈關系網(wǎng)，對于渴望成功的年輕人而言，在人際交往中最最糟糕的方法就是直截了當?shù)貜膭e人那里尋求值得幫助或者合作，因為我們知道先交朋友后做生意，這就是中國人的習慣和規(guī)則。 相反，要不斷幫助別人對每一個人說：有什么需要我?guī)兔Φ膯幔咳绻粋€人幫助了別人，那個人也會希望以某種方式回報他，這樣人脈關系網(wǎng)就形成了，當然不要試圖在一開始的時候就要求高額的回報，而應該在幫助別人的過程中展示自己的能力，只有這樣機會才會為每個人敞開大門。 當然建立廣泛的人脈關系并不等于濫交朋友，成功人士都懂得這樣的道理。生活中最重要的事情之一就是選擇恰當?shù)娜瞬⑴c之交往，俗話說，近朱者赤，近墨者黑，如果與雄鷹一起展示飛翔，傲游上空，人的想法和行為，就會像雄鷹一樣，如果與母雞一樣的人交往，久而久之一個人的所作所為，言談舉止就會像母雞一樣，一個人所交往的人對他的性格觀念，目標以及成就有很大影響，所以一定要慎重選擇交往的人，正如巴蘭德羅斯柴爾德所說：不要結(jié)交于你無益的人，在這方面自私一些并沒有什么壞處 在多數(shù)人的心目中，商場充滿爾虞我詐，你死我活的斗爭，根本沒有什么人情好講，其實不然，商場畢竟不是戰(zhàn)場，要想在商場上立足就必須懂得，廣交朋友，善于用情以情感人，以情動人，情會給人帶來意想不到的收獲。
繪制你的朋友關系圖 你與比爾蓋茨之間相給幾個人換一個問法，你通過幾個人可以認識比爾蓋茨，如果說是一個人你可能會不相信，但這就是事實，哈佛大學心理教授在1967年提出6度分割理論，你和任何一個陌生人之間所見過的人不會超過6個，也就是說，最多通過6個人你就能夠認識任何一個陌生人，因此你也許不認識蓋茨，但是你只需要通過6個人就可以結(jié)識他。 現(xiàn)實生活中很多人都苦于找不到社會關系，而且也不知道如何改善這種尷尬的局面，實際上每個人都有足夠的社會關系潛力，只是沒有開掘罷了，因為世界上任何地方的兩個人都最多只有6個人的距離，哪怕這兩個人看上去是多么的遙不可及。 當今社會人脈關系不僅僅停留在對人脈資源的了解上，也不僅僅保持在與同學和老師的關系上，給身邊的朋友多一點關愛，與有緣人，確定朋友關系，并經(jīng)常來往，進行溝通，使自己的生活變得豐富多彩，這才是我們真正所需要的人脈基礎。 如此說來，要想系統(tǒng)的管理好自己的人脈，首先要從整理自己現(xiàn)有人脈關系的狀態(tài)，開始整理人脈關系，最客觀系統(tǒng)的方法就是繪制人脈地圖，這樣就可以一眼把握住自己的人脈關系網(wǎng)，在什么領域有什么缺陷 第一先發(fā)一個代表自己的圓，以自我為圓心畫出多個分支，分別代表朋友，家人，同事等關系，對自己的人脈進行分類和梳理，一般來說至少每三個月要變動一下人脈關系網(wǎng)，調(diào)解和增加新人。 需要調(diào)節(jié)關系網(wǎng)的情況一般有三種。 事業(yè)目標的變化，你的事業(yè)目標變了，比如過去以開發(fā)中間商為主，現(xiàn)在以開拓終端市場為主，或者你過去從文，現(xiàn)在經(jīng)商等等，這需要你及時調(diào)節(jié)人際關系，以便為新的目標服務。 生活環(huán)境的變動，本來在南方工作，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到北方去工作，這種環(huán)境上的變動，勢必引起人脈結(jié)構(gòu)的變化，像這樣的情況，人脈關系該增加的增加，該減去的請果斷減去。 人脈關系的斷裂，由于事業(yè)與生活目標發(fā)生沖突，或者雙方關系圈擴大，不再有時間像過去那樣頻繁接觸和交流，種種因素都會引起人類結(jié)構(gòu)的變化。 第二，帶著問題去分析人脈資源，你的人脈地圖繪制好以后，要對圖中的人脈關系做一個適當評價。比如說你所列舉的人脈關系帶來了有多大的影響，與某個人的親密程度如何？然后分析一下那段時間的人脈關系是否處理得很好，或者還存在什么問題，而且可以站在其他的立場上做一下自我表揚和自我檢討。 分析自己認識的人，列出哪些人是最重要的？哪些人是比較重要的？哪些人是次要的，由此你自然就會明白，哪些關系需要重點維護和保護，哪些只需要保持一般關系，從而決定自己的交際策略，合理安排自己的精力和時間。 第三，時刻不要忘記自己想見識的貴人，在美國有這樣一句流行語，一個人能否成功不在于你知道什么，而是在于你認識誰。 人脈地圖中不僅應該記下家人朋友同事等自己熟悉的人，還要記下自己想要認識的有名人士，不管是有名的政治家還是富有的商人，只要需要任何時候，都應該去找他見面。 人生感悟平時不把有直接關系的和間接關系的人記在一個本子上，把沒有什么關系的人，就在另外一個本子上把有用的留下，把無用的扔掉，這項工作，對你每三個月調(diào)整一次關系網(wǎng)很有好處 一流人才，注重人緣? 年輕的時候是建立人脈關系最重要的階段，因為年輕時候建立起來的人脈網(wǎng)是具有競爭力的，為什么一定要從年輕的時候準備呢，我覺得理由有以下兩點。?? 不必前怕狼，后怕虎可以以一顆單純的心去結(jié)交朋友。 在人際交往中真實性是十分重要的。年輕人因為剛剛從校園走向社會，所以可以只單純的憑一顆互相信賴友好的心去與對方交往，而不會去計較對方所處環(huán)境或?qū)Ψ降纳矸輻l件等，在這種條件下建立起來的人脈關系真實可信，是會持續(xù)很長時間的。 趁年輕把握好更多的機會，年輕時期廣交朋友，擴大人脈關系網(wǎng)，那么在需要接受幫助的領域里就會得到更多的指導，假如遇到了十分棘手的問題，周圍有10個朋友和100個朋友的情況，豈不是有100個朋友的情況更讓人信心倍增，因為接受幫助的幾率也更高，不僅如此，還因為這樣的話得到各種各樣信息的機會也會變多，如此一來，所謂的成功幾率也會相應地得到提高。 所以與優(yōu)秀的人們多交流，可以深受激勵并快速成長。 我們常說三十而立，而且20歲到30歲期間不是完成什么事業(yè)的時期，而是得到他人認可的時期，正是因為這樣，二十幾歲是管理好自己人脈網(wǎng)最重要的時期，如果年輕人能在二十幾歲，以飽滿的熱情和魄力去享受人脈關系網(wǎng)建立了整個過程，而不把其當做一種負擔的話，便一定會成功的建立起合理的人脈關系網(wǎng)，為30歲時走向成功打下良好的基礎。盡快建立你的人脈關系網(wǎng)這是如今最有遠見的投資 男人的網(wǎng)是他的社會關系，撒網(wǎng)就是創(chuàng)造編制社會關系的能力，能力強的男人可對擦肩而過，引起自己欲望的女人笑笑，招呼一聲，搭訕開來攀上老鄉(xiāng)，（女人是哪兒的你就是哪兒的），攀上校友結(jié)果這位女人的地址，電話被留下來了，他手里邊有可收可放的線就等時機合適，起網(wǎng)抓魚了，這道理在商場上也很實用。 商界金言曰：一流人才最注重人緣，又說擦肩而過，也有前世姻緣，因此商界中最注重人脈關系，因而你是一個一流的經(jīng)營者，一流人才最注重人緣，其實這句話的反面應該說最注重人緣的人才能成一流人才。 確實人緣是很微妙的東西，我們在世間的一舉一動，所接觸的大人物或小人物，都很可能變成日后成敗的因素，而世間到處都密密麻麻地結(jié)著人緣的網(wǎng)我們每一個人都生活在一個個的網(wǎng)之中，攀援著網(wǎng)絲可以和許多人拉上關系，假如我們能和這么多人建立良好的人脈關系。使他們成為在事業(yè)上幫助你的朋友，在生意上照顧你的顧客，我相信你的生意一定會非常成功。 建立一個良好穩(wěn)固有力的核心關系網(wǎng)需要有10個左右你能靠得住的人組成。這首選的10個人可以包括你的朋友，家庭成員和那些在你職業(yè)生涯中彼此聯(lián)系緊密的人，他們構(gòu)成你的影響力內(nèi)部圈，因為他們能讓你發(fā)揮所長，而且彼此都希望對方成功。 當雙方建立了穩(wěn)固關系時，彼此會激發(fā)出強大的能量，他們會激發(fā)對方的創(chuàng)造力，使彼此的情感或能力達到最佳境界。 為什么我將你的核心關系網(wǎng)定為10個人呢，因為強有力的關系需要你一個月至少維護一次，所以10個人或許已經(jīng)用盡了你所有的時間，對這個核心關系網(wǎng)中的成員，你必須通過電話傳真，聚會，電子郵件或信件等形式保持經(jīng)常性的聯(lián)系，以免關系疏遠，比如記下他們特別重要的日子，在他們的生日，結(jié)婚紀念日送去你的問候和祝福，當他們中有誰升職或調(diào)到新的組織去時及時表示祝福，同時也讓他知道你的個人情況，你去度假之前打電話問問他們有什么需要。 此外不論核心關系網(wǎng)中誰遇到麻煩立即與他聯(lián)系，并主動提供幫助，這是維持關系的最好方式。有一位哲人說，一生幸與不幸，關鍵在于你能否處理好身邊七八個人的關系，只要把核心關心網(wǎng)打理好，你在事業(yè)和生活上都會得心應手。 人生感悟。 因此你結(jié)的網(wǎng)絲越多越堅固，等于你有一個無形的巨大的財產(chǎn)，不用說，以此為資本，不管在買賣上或金融上，都將為你開拓一條康莊大道，所以做生意的你一定要盡快建立人脈關系。 卡耐基是如何經(jīng)營人脈的？戴爾卡耐基是20世紀最偉大的心靈導師，美國著名的人際關系學大師，深暗人脈經(jīng)營之道，曾有人向他取經(jīng)，問他應該如何改善人脈關系，卡耐基的回答十分簡單：記住他的名字。 卡耐基在還是一個小推銷員的時候，就已經(jīng)熟練掌握了，牢記別人姓名的交際方法，他與別人初次見面時，就把對方的姓名，家庭情況，政治見解等牢記在心，下次見面時，不能相隔半年或數(shù)載，對方的姓名他都能脫口而出，甚至還會問問對方家人的情況，因此他獲得了許多人的喜愛，銷售業(yè)績也因此節(jié)節(jié)攀升。 無獨有偶，很多著名的人際交往專家都把記住別人的名字作為人際交往的重要技能，古語說，名者實之賓也，在某種程度上名字代表一個人，而叫出對方的名字則意味著對對方足夠重視和充分尊重。 日本著名的壽險銷售女強人，柴田和子說，世界上最美妙的聲音，就是聽到自己的名字從別人的口中說出來，這也說明了記住別人的名字，在人際交往中的重要作用。 柴田和子，至1978年前連續(xù)16年殘聯(lián)日本保險銷售冠軍1988年他創(chuàng)造了世界壽險銷售第一的業(yè)績，并因此而榮登吉尼斯世界紀錄，此后逐年刷新記錄，至今無人打破，他的銷售秘訣，就是善于記住客戶的名字，有一次他打電話給某家大公司常務理事平澤先生，平澤先生在六七年前還是一位課長，而現(xiàn)在已經(jīng)是公司的財務部長了，雖然兩人只見過一次面，但柴田不止叫得出他的姓名，連他的聲音也記得。 是平澤科長嗎？我是第一生命的柴田，恭喜你高升了平澤先生，那么長時間了，對方還記得自己的名字，對此平澤先生非常高興，由此柴田和子的保險契約得以順利展開。 柴田和子認為作為一個頂尖的壽險業(yè)務員，只記住對方的名字還不夠，對客戶親人的姓名也要牢記下來，在見面問候時還能夠問到你女兒怎么樣，你兒子讀書怎么樣？你怎么知道他們的，社長，你以前不是為他們投保了嗎？你還記得呀，那可是20元錢的事了，你不真了不起。 由此可見，脫口說出對方的名字在人際交往中的作用是不可小視的，當然過目不忘，這樣的天賦并非人人都具備，所以日常的積累就顯得很重要，在這方面應該定期整理自己的地址薄和名片匣，對每個名字努力回憶起對應的形象和自己與對方的交往經(jīng)歷這樣不斷反復就能慢慢練就，只要再見面就能把名字和人對上號的本領 除此之外，卡耐基還有8條人際交往基本準則。 1.平等，每一個人無論職務高低知識多寡，性別不同，在人格上都是平等的，因此在人際交往中，我們絕不能把自己高抬一寸，把別人低放一尺，有意與對方，橫著一條溝隔著一堵墻，給別人一種拒之于千里之外的感覺。如果在交往中出現(xiàn)以權(quán)壓人，以勢壓人，以強凌弱，把自己看得高人一等，把別人看得一錢不值，那根本不可能會有和諧的人脈關系。 2. 尊重，渴望受到尊重是每個人的基本心理需求，在人際交往中，我們對所有的人無論地位高低貴賤，都應該給予應有的尊重，我們不僅要尊重他人的人格，個性，習慣，權(quán)力，地位，情感，興趣和隱私，還要尊重彼此存在的外顯和內(nèi)在的心理距離，做到尊重別人并不難，有時只需一個微笑，一句問候一聲敬稱，一張善于傾聽的耳朵，一張不刨根問底散步留言蜚語的嘴巴。就會給別人的心情帶來陽光和溫暖，當然也會為你自己帶來真摯的友誼與和諧的交際。 3.合作.一個人即使本領再大是塊好鐵，但充其量又能打幾顆釘呢，因此合作是人際交往的基本準則。一個善于交際的人必定是個善于合作的人，在合作基礎上競爭，在競爭基礎上合作是人際交往的基本態(tài)勢，如果只講競爭不要合作，人脈關系的和諧也將無從談起。 因此在人際交往中，我們應予對方多一些支持，少一些拆臺，多一些協(xié)商，少一些固執(zhí)，多一些溝通，少一些封閉，只有這樣我們的人脈關系才能少一些緊張與摩擦，多一些溫馨與和諧。 4，互惠。在現(xiàn)實生活中人與人的關系，之所以會出現(xiàn)不和諧的因素產(chǎn)生矛盾和摩擦，主要是因為對方的利益受損，因此要有效化解矛盾，消除摩擦，就不能太自私，吃獨食，而應堅持互惠追求雙贏。 5.寬容。寬容是一種修養(yǎng)，也是一種風度，以海納百川的胸懷，寬以待人，才能讓自己心態(tài)平和，心胸開闊，心里永遠充滿陽光。古人云：水至清則無魚，人至清則無友。在工作和生活中，人們總是喜歡和那些寬容厚道的人交朋友，正所謂寬則得眾。 6.誠信。真誠守信，既是人際交往的基本原則，也是人脈關系的根本，信賴是贏得，普遍尊重和信任的通行證維系人與人之間的情誼，重要的不是技巧而是真誠守信，所以從現(xiàn)在開始，我們要學會用一顆真誠的心去建立自己的人脈。 7.換位。所謂換位即俗話說的，板凳調(diào)頭坐，就是要善于從對方的角度和處境認知對方的觀念，體會對方的情感，發(fā)現(xiàn)對方處理問題的個性方式，只有設身處地的多為別人著想，才能夠最大限度地理解別人，從而找到相處的最佳途徑，解決問題的恰當方法，孔子曰，己所不欲，勿施于人，意思是自己所不想要的，不要施加到別人身上，說的就是這個道理，也正如一位哲人所說，你希望別人怎樣對待你，你就先怎樣對待別人，因此交交際中，只要少一點自以為是，多一點換位思考。就會少一些誤解和摩擦，多一些理解與和諧。 8.彈性。一個人的人脈關系不和諧，原因可能是多方面的，其中一點就與他交際方式太死板，不給人留余地有關，因此我們需要在交際中建立一個彈性隔離帶，使自己對方甚至雙方都能獲得更大的回旋空間，以減少或避免不必要的摩擦傷害，與人爭論或爭吵時不要口不擇言的說些過頭話絕情話，這不僅會嚴重傷害對方的感情，而且也往往使對方難以下臺，在請人幫忙時不要直接讓對方按你的要求去做，一旦事情不該辦或?qū)Ψ綗o能為力，難免會造成尷尬的僵局。大量實踐表明，為自己的交往增加些彈性，給自己和他人都留些余地，有助于你的人脈關系更加和諧。 人生感悟：良好的人脈關系，不僅能讓你精神上得到滿足，還能使你在學習工作職業(yè)發(fā)展中占據(jù)主動權(quán)，讓你左右逢源，如果你還沒有自己的人脈網(wǎng)，那么從現(xiàn)在開始行動起來，努力去改善這種狀況，善待身邊的親人和朋友，這也是為今后的人生著想。 紅頂商人胡雪巖的人脈經(jīng)營術(shù) 清朝中期的紅頂商人胡雪巖，不僅經(jīng)商有道，而且善于處理人際關系，尤其善于調(diào)理親戚之間的關系。 有一次他想要購進一批昂貴的珠寶，需要一大筆錢，但自身沒有那么多現(xiàn)金，找別人借又因為數(shù)目太大而不允 于是他去找他的堂伯幫忙，他的堂伯是當時富家一方的茶葉商人，家財萬貫且仗義疏財。當胡雪言把來意說明之后，并向堂伯保證這是一筆只賺不賠的買賣，答應到時分給堂伯三分紅利。 胡雪巖的堂伯一直十分欣賞胡雪巖。認為此子將來必成大器，再加上有三分紅利的利潤，于是在沒有任何抵押擔保的前提下，只有胡宣言的口頭允諾及彼此的信任，堂伯借給了胡雪巖300萬兩銀子，這相當于他資產(chǎn)的2/3 結(jié)果這筆珠寶買賣非常順利，胡雪巖不但收回了成本，還賺了幾百萬兩的巨額利潤并如數(shù)將先前允諾的本錢與紅利一并還給了堂伯 如此看來，在求助于親切時，可充分運用自己的真誠去打動對方，讓對方能夠相信自己，這樣才可能先得到親戚的幫助，但有一點是要注意的，就是在做出偷桃的允諾之后，就必須要有有諾必賤踐，千萬不要做出小人行徑，暗中坑了親戚一把，那時親戚這兩字已經(jīng)變得不值一文了 胡雪巖的人脈經(jīng)營數(shù)遠不止于此，他有自己的處事哲學，多個朋友多條路，多個仇人多堵墻，在與別人交往時，他處處為對方著想，胸襟寬廣大度，從不計較個人恩怨，胡雪巖年輕時因為擅自借用錢莊銀子去資助王有齡，從而被錢莊主管解雇。王有齡做官后有了錢就及時還貸，后來胡雪巖并沒有因此報復錢莊主管解雇自己的一箭之仇，由于胡雪巖仁厚這位錢莊主管后來成為胡雪巖生意場上的朋友。 中國生意人講究和氣生財，胡雪巖更是深諳這一道理。當遇到十分棘手的敵人時，胡雪巖盡量只拿弓，不放箭，當敵人知難而退后，心里明白是胡雪巖手下留情，便會心存一份感激，正是因為他擅長化敵為友，所以才為他積累了廣泛的人脈資源，也鋪平了他的商業(yè)之路。 有一年，胡雪巖押韻洋槍由瀘到杭，但是在半路遇到了麻煩，本來在上海購買的這批槍需由松江漕幫協(xié)助運回杭州地面，可是到松江時麻煩來了，淞江漕幫老大魏老爺子的舊友，余武成已經(jīng)和太平天國的勢力搭上了關系，等這批軍火運到松江時就動手劫下來。 胡雪巖聽聞后心中十分不安，余武成是淞江漕幫老大魏老爺子的同參兄弟。劫這批軍火的又是太平軍，這種情形真是讓他左右為難。 此時松江漕幫的魏老爺子已決定和俞武成斷交。全力幫助胡雪巖度過這一難關，阻止俞武成動手。到了這種兄弟反目的關口，雖事出無奈卻也無法挽回了，但是胡雪巖卻靈光一閃，要和平完美的解決這件事。 他的如意妙計就是搬出俞武成90歲的老娘余三婆婆讓他來勸服余武成，這樣一來就不會讓魏老爺子和松江漕幫為難了。 然而這俞三婆婆也是個厲害的角色，他在胡雪巖面前裝聾作啞，令胡雪巖很是頭疼，但他沒有灰心耐心的給俞三婆婆分析利害關系，一方面表示不愿使松江漕幫為難，一方面又表示不愿請兵護運怕傷了江湖義氣，俞三婆婆畢竟是一個老江湖，聽胡雪巖說到不愿請兵護運這句話時，暗暗吃驚，這話等于指責余武成搶劫軍械，這可是殺頭抄家的罪名啊，面對如此的利害關系，俞三婆婆再也裝不下去了，承諾一定會勸服俞武成退出截取軍火的活動。 然后胡雪巖接下來要做的就是要讓俞武成安然胯下虎背，他從一個生意人的角度，通盤考慮形式，道理擺出利益相誘，很快同俞武成達成了協(xié)議，由胡雪巖報清軍發(fā)給這批人三個月糧餉，保證不誘降，事成后編入綠營軍 由這件事上也可看出胡雪言務求事圓的決心，手段和恒心來，不到山窮水盡之時，絕不放棄，以和平方式來解決問題，為了能夠達到平和圓滿，也絕不過分姑息遷就。原則是要有的，見機行事也是很必要的。這就是胡雪巖一生所堅持的以和為上策，和氣生財?shù)娜嗣}經(jīng)營之道。 人生感悟：中國傳統(tǒng)生意人講究圓的處事策略及主張和為上策，處事求個圓滿，與人交結(jié)講究和氣，這也是儒家中庸之道在商業(yè)上的經(jīng)典表現(xiàn)?，F(xiàn)代生意人需謹記一點，和為上策，和氣方能生財。 你周圍朋友的高度直接決定著你的高度，想成為什么樣的人就要與什么樣的人交往，想成為健康的人，那你就和健康的人在一起，因為他會告訴你保養(yǎng)身體的知識，想成為快樂人，你就和快樂的人在一起，因為他會告訴你如何擁有積極的心態(tài)，同樣如果時常跟含金量高的朋友在一起，久而久之，自身的含金量也會提高。 要知道氣球飛不起來，是因為他沒有被打氣，一個人生命中如果沒有朋友相助，道路就會變得艱辛。 千余脈客總結(jié)了人脈網(wǎng)中應該有的10種人。有了這些人你生活和工作才可能真正得心應手，左右逢源。 1.保險金融專家。2.銀行人員。3.名人或貴人。4.賣票人。5.旅行社的職員。6.當?shù)毓珓杖藛T警察或物業(yè)管理人員。7.人才市場獵頭公司。8.律師。9.維修人員。10..媒體聯(lián)絡人。 人生感悟。放眼天下成功人士，在他們奮斗的過程中，都曾得到過含金量高的朋友的支持，對于一個渴望成功的人來說，含金量高的朋友，可謂生命中的一個支點，憑著它可以輕松撬起不輕松的人生，讓自己的生命綻放美麗之花。 俗話說朋友多了路好走。如果想要讓自己能夠更快成功，那就應該給自己多找?guī)讞l通往成功的道路，那么在通往成功的領域中，你是否也有許多這樣的人脈朋友存在呢 人脈是一個人通往財富，成功的入門票，可見人脈對一個人的人生事業(yè)的重要作用，努力擴大自己的交際吧，讓自己成為脈客，為未來發(fā)展積蓄力量。 從現(xiàn)在起開始，好好積攢或經(jīng)營自己的人脈吧，只要人脈多了，自然你所擁有的機遇也就會隨之增多，這樣你前方的道路才能越加好走，成功也就隔岸相望了。 人脈也稱之為人情，中國是人情大國，中國人非常注重情，在生活中經(jīng)常會聽到，遠親不如近鄰親不親，故鄉(xiāng)人，多個朋友多條路，熟人好辦事等諸如此類的話，這些話無不洋溢著濃濃的人情味，可以說人情時刻包圍影響著我們，甚至決定著我們的成功。 感人心者莫乎于情，世界上最難征服的是人心，世界上最易打動的也是人心，因此在生活中情感投資成了不少人的主攻方向。 每個人都有自己軟弱的地方，但人們有一個共同的弱點，那就是感情，我們辦事的時候，不妨來一點感情投資，讓自己擁有更多的人脈，有一個好人緣，這樣才可以更好的為自己的將來做打算。 當自己有辦不了的事，要記得從感情上下手，這樣便會有事半功倍的效果，人類是感情動物，都要與人相處，要過群體生活。在適當?shù)臅r候進行交往，進行一些感情方面的投資，有利于在社會上建立一個好的人緣網(wǎng)，有了這種人緣網(wǎng)才能有一個好的形象，人脈關系才會如魚得水，才能打動別人，擴大自己的人脈圈。 構(gòu)建這種情感投資要有長遠的眼光，對有目標的要進行長期投資，而且運用這種人群效應，還必須慧眼識珠，才不至于將心血冤枉的花在那些中看不中用的庸才身上。 中國有句俗話，滴水之恩當涌泉相報，作為一名優(yōu)秀的企業(yè)領導在經(jīng)營管理工作中，如果能像那位日本經(jīng)理一樣對員工滿懷深情，主動投資以桃，員工肯定能報之以李 想創(chuàng)業(yè)，可是沒錢沒經(jīng)驗怎么辦？我們創(chuàng)業(yè)最大的資本就是人脈，因為一個人事業(yè)的成功80%歸因于與別人相處，20%才來自于自己的心靈。很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業(yè)成功的重要性。專業(yè)知識在一個人成功中作用只占15%，而其余的85%則取決于人脈關系。無論你從事什么職業(yè)，學會處理人脈關系，也就在成功路上走了85%的路程。 看看你周圍朋友同鄉(xiāng)親戚，是不是很久沒有聯(lián)系了？是不是雖然每天在QQ里見面，而你卻連問候都懶得打了，是不是？近在咫尺卻一直以為工作忙為借口而疏于登門拜訪，是不是周末寧愿一個人待在家里做郁悶的再宅男宅女，也不愿意出去跟朋友聯(lián)絡感情呢？ 人脈并非都是權(quán)貴，很多時候身邊那個不起眼的人，或許就是你生命中苦苦追尋的貴人 我們一定要懂得與朋友建立關系的最基本的原則，不要與朋友失去聯(lián)絡，也不要等到需要獲得別人幫助時，才想到別人，只有經(jīng)常和朋友往來，才能在需要朋友的時候得到意想不到的幫助。 一個圓滿的人生卻不僅限于個人的獨立，而且還應該追求人脈關系的成功，因為維系人與人之間的情誼，得到他人的認可，肯定贊嘆并希望受到他人的尊重是人的共性。良好的人脈關系不僅能讓你精神上得到滿足，還能在你的學習工作職業(yè)發(fā)展中占據(jù)主動權(quán)，左右逢源。如果你擁有一個強大的人脈關系網(wǎng)，你就會比其他競爭者具有先天的資源優(yōu)勢，所以無論如何你都應該把處理好人脈關系和培養(yǎng)人力技能，當做自己立足于這個社會，并尋求發(fā)展的重要資本。 如果想做成功的生意人，那就得有自己的關系網(wǎng)，有成功的交際技巧，如果你想做生意成功，你還應該不懈的努力學習，全力提高自己的人脈，關系技巧，總之建立維系，運用人脈關系，其實是我們每一個人一生中都必須學習的重要課題。 如果想要真正的讓自己與朋友的友誼更加牢固，想要見識到更多更好的人脈，那么就請把自己身上的懶蟲趕跑，不再給自己找任何借口努力去經(jīng)營你的人脈，那么你就必須能夠?qū)⒆约旱奈磥斫?jīng)營的更加倩麗精彩。 人在什么年齡做什么事本來就很正常自然，其實任何事情都是一樣的，都必須遵守事物的客觀規(guī)律，對人生與做事來說，什么年齡做什么事，什么事情是什么人做，相互般配也許是最好的生活方式。 與大人物結(jié)交是成功的一大秘訣，與大人物交友便意味著給自己提出了更高的要求，在大人物的影響下，可以大大提高自己的素質(zhì)。0 如果你想讓自己進步的更快，想更快更好的完成自己的工作和事業(yè)，就要努力尋找那些比你更為優(yōu)秀的人做朋友，讓朋友幫助你成功。有時決定你一生命運的就在于結(jié)交了什么樣的朋友，換句話說，從某種角度而言，你與之交往的人或許就是你的未來。 優(yōu)秀的人不僅會帶給你好的機會，而且與優(yōu)秀的人相處還可以學到他們的為人處事之道，從他們的經(jīng)歷或教訓中受益，甚至彼此還會成為智慧的伴侶。 不可否認，一個人的出身對他的命運會有影響，但自古英雄不問出處，一個人改變命運，最直接有效的方式就是擴大自己的人脈圈，事實證明一個人命運的轉(zhuǎn)變往往就發(fā)生在別人向你伸手援助的一剎那。 機遇的多少于，一個人的交際能力和交際范圍的大小幾乎是成正比的，豐富有效的人脈資源是一筆看不見的無形資產(chǎn)，是我們打造成功的不二法門。人和人的區(qū)別不只在于金錢，名譽和地位，更在于心理性格境界和處理人脈關系的能力，善于運用人脈關系提高辦事能力，善待別人，把握機會，你就能成為一個成功并且受歡迎的人。 如何與不同地方的人打交道，如何與他們溝通交流合作共事，建立和諧的人際關系呢，這就需要了解他們的生活習慣，心理特點，情感性格，文化傳統(tǒng)以及形成這些特征的原因。了解不同地區(qū)的人，不同的性格取向與興趣愛好做到和睦相處，同時也可以不斷改進各自的缺點，求同存異取長補短。了解并學會和不同地域不同性格的人相處，為我們的成長和成功都具有非常積極的意義。 一方水土養(yǎng)一方人，不同地理環(huán)境造就了不同地域性格，東北虎，西北狼，南方人是個大綿羊，說的就是這種多樣性與不同的人做生意打交道絕對是一門藝術(shù)。 成功學大師陳安之的超級成功學也提到先為成功的人工作，再與成功的人合作，最后讓成功的人為你工作，對于年輕人來說比薪水更重要的東西就是工作背后的機會，學習環(huán)境成長過程這比什么都重要。 人生就是一個不斷認識選擇朋友的過程，沒有人能夠完全獨自生活，但是如果想要找到人生中最重要的那個人，而且通過他來改變自己的人生，那就需要你有一雙能識英雄的慧眼 一些人之所以能從窮人變成富人，就是因為他們非常注重人脈資源的投資，而一些人之所以一輩子都跳不出窮人的怪圈，是因為他們從來不懂得積累人脈，所以如果你想逃離窮人，變成一個富人，那么就要有意識的編織自己的人脈網(wǎng)，并不斷的去豐富和發(fā)展它，人脈雖不是直接的財富，但它是一種潛在的無形資產(chǎn)，一種潛在的財富，沒有他就很難聚斂財富。比如你擁有很扎實的專業(yè)知識，而且是個彬彬有禮的君子還具有雄辯的口才，但卻不一定能成功的促成一次商談。如果有一位關鍵人物協(xié)助你，為你開金口，相信商談成功就會是一件輕而易舉的事情。 我們看看世界一流人脈關系專家如何整理和利用名片的？1.得到一張名片就把它復制成三份，一份放在家里，一份放在辦公室，一份放在檔案袋。2.把所有的名片一小疊一小疊的堆在桌上，一疊是親自拜訪的，一疊是電話聯(lián)絡的，一疊是交給秘書由秘書寫信，或是短簽給顧客，把所有的名片分類按能成為顧客可能性的順序排列，刪除或修改名片中沒用的資料，每當與人聯(lián)系時，都會在卡片上記錄并標明標識出日期，這樣做的好處就是能很快的知道哪些人已經(jīng)聯(lián)絡了，哪些人還沒有。 名片帶回家后，要以姓氏或?qū)鲂袠I(yè)分類保存下來，不必刻意結(jié)交他們，可以借故在電話里向他們請教一兩個專業(yè)問題，話里自然要提一下你們碰面的場合，和你們共同的朋友以喚起他對你的印象。 好事多磨，功夫全在磨，有些事不能慢，有些事這不能快。 磨不是一種無奈的行為，它是有策略的，無論是年輕人還是中年人，拓展人脈都需要這種磨的精神。磨，能顯示真誠，能引起人們的注意，能感動人，磨是積極主動的向?qū)Ψ浇忉?，與對方溝通。不間斷的軟化對方的過程，因此必須全身心投入，必須有百折不撓的精神，磨是一種真正的禮貌的等待，等待對方盡快給予答復，但是不要讓對方感到你是在故意找麻煩，故意影響他的工作和休息，要盡量通情達理，盡量減少對對方的干擾，這樣才能磨成功。 磨，可以使雙方關系漸進讓對方更多的了解，與同情你，從而產(chǎn)生幫助你的愿望，也就是說你要想辦法與對方接近，或與對方家人接近，并通過各種辦法與他們搞好關系，從感情上貼近這種感情上的磨對方是難以拒絕的。 朋友關系有時候也需要用減法，三個月調(diào)整一次人脈關系網(wǎng)該增加的增加，該減去的果斷減去，其實這就是一種人脈關系的減法 每個人的一生總在不停的做做加法或減法，重要的是判別哪些該做加法，哪些該做減法，智慧的人并不是只會做加法的人，也是會做減法的人。 在生活中有這樣一類人，當你要做一件事的時候，他說一定做不成，或者說有風險，讓你止步不前，千萬要遠離這些態(tài)度消極的人，千萬不要讓他們破壞你的成功計劃。 請你記住，說你辦不成某事的人都是無法成功的人，因此這種人的意見對你有害無益。此外還要特別防范態(tài)度消極的人破壞你邁向成功的計劃，這種人隨處可見，他們似乎專門破壞別人的進步與努力。 如果你想找朋友幫你辦大事，就一定找有膽魄敢冒險的朋友，那種循規(guī)蹈矩安分守己的人，幫不了你什么大忙，頂多能給你點精神支持，如果你遇到麻煩了他甚至可能與你劃清界限，以免連累自己。 平時一定要注意和周圍的人培養(yǎng)聯(lián)絡感情，只有平時經(jīng)常聯(lián)絡朋友之情才不至于疏遠，朋友才會甘心情愿的幫助你，人是有情之靈物，人人都難逃一個情字，朋友之間也需感情投資。 生活告訴我們，友誼之花需要愛心的滋潤，否則它會枯萎，朋友之間的感情投資應該是經(jīng)常性的從生意場到日常交往，都應該處處留心善待每一個關系伙伴。 人脈就是財脈，開拓人脈就是廣招財脈。結(jié)識更多的人就等于增加了更多的財產(chǎn)，現(xiàn)代經(jīng)商關系十分重要，要廣交朋友，有效的關系網(wǎng)能使事業(yè)突飛猛進。 一個人如果想要真正做出一番成績，那么就應當主動去結(jié)交一些更有價值的朋友，邁進貴人圈步入那些大人物的圈子，耳濡目染你必然也會沾染幾分貴氣。 一匹好馬可以帶你達到你夢想的地方，一個有利用價值的朋友，可以帶你實現(xiàn)自己的愿望，如果我們想要讓自己的價值更好的提升，那么就多去結(jié)交一些有利用價值的朋友。 窮人和富人之間往往只差兩個字。 有人認為富人之所以富，是因為他們有超群的智慧，可是臺灣富豪王永慶只有小學文化水平，華人首富，李嘉誠14歲時被迫輟學如此看來，窮人和富人的差距，并不僅是在于才華的多少，而是在于各自所處的圈子和接觸的人，而這兩點匯聚在一起就是人脈。 大多數(shù)的窮人都非常排斥與富人交往，所以圈子里絕大多數(shù)也只是窮人，久而久之心態(tài)成了窮人的心態(tài)，思維成了窮人的思維，做出來的事也自然就是窮人的模式，因為眼界狹小，而且又只喜歡一些生活中無關痛癢的瑣事，慢慢的雄心壯志也消磨掉了也是，窮人繼續(xù)窮下去，窮人幫也繼續(xù)重復著舊友的圈子。 相反，富人最喜歡結(jié)交那種對自己有幫助，能提升自己各種能力的朋友，他們不純粹僅以個人喜好交朋友，在他們眼里只要是能夠?qū)ψ约河袔椭娜?，他們就絕對不會放過絕交的機會，因為他們明白只有這樣自己。才能從他們身上學到成功的秘密，從他們那里汲取到更多有利于自己成長的東西。 失去了金錢可以再掙回來，失去了朋友和他人的幫助，你就真的一無所有。 富人憑借其超乎尋常的人脈獲得超過的財富和成功，窮人則因缺少人脈而貧窮落魄，無資無產(chǎn)，人脈就好比一座無形的金礦，擁擁有了這座金礦也就掌握了取之不盡的財富，富人認識到了這一點，所以富人富了，窮人沒有認識到這一點，所以窮人窮了。 如果你也想成為一個富人，就從此刻開始重視起來自己的人脈投資，并有意識的編織自己的人脈網(wǎng)不斷的豐富和發(fā)展，當你的人脈網(wǎng)開始壯大起來時，你就向成功靠近了一大步。 窮富之差的關鍵在于人脈，人脈就是活財富，是不斷獲得商機的活水，平時我們就應該注意人脈的積累和開發(fā)，極力培養(yǎng)自己的人脈，只要你在平時打造出成熟的人脈網(wǎng)。時機成熟便可一舉將自己的人脈兌換成現(xiàn)實中的財富。 人脈即錢脈，為什么你現(xiàn)在很窮沒錢呢？那是因為你沒有人脈，人的成功只能來自于他所處的人群及所在的社會，只有在這個社會，這群人中能夠游刃有余，八面玲瓏，才可能為事業(yè)的成功開拓寬廣的道路。 沒有非凡的交際能力就會處處碰壁，別人幾年取得的成就，也許你一輩子都無法超越，只有常在人脈上下功夫，你才有可能從窮人的泥坑里跳出來，走上成功的坦途。 如果一個人沒有一定的交際能力，就要處處碰壁，人脈就是財脈，開拓人脈就是廣招財脈。這是一個不變的定律。 對于個人而言，人脈資源同樣重要。如果你想獲得事業(yè)成功，就應盡早建立自己的人脈，有了人脈也就獲得了強大的競爭力，在競爭中勝出的可能性就大。 一個人能走多遠要看他與誰同行，一個人能有多大的成就，要看有誰指點一個人多么優(yōu)秀，要看他身邊有什么樣的朋友。 當你經(jīng)常與成功人士打交道的時候，你的觀念將慢慢隨之改變。你的知識將隨之增加，機會也將隨之增多，當然你成功的機會也就比一般人多出許多。 人脈建立的過程才是最具價值的。不管是規(guī)模多小的團體，如果能夠在這個團體中與同伴相互切磋，提高自己的水平。逐步擴展自己的人際網(wǎng)，那么就可以將其作為最初的人脈基礎，并以此為契機向更高的人脈層進發(fā)。 人脈關系是非常重要的資源，因此現(xiàn)在人只有把維護和拓展人際關系，當成一場功課才能夠無往不利，左右逢源。真正懂得經(jīng)商的人，他們認為感情投資才是花費少，見效快，回報高。增強凝聚力的最好方法。物質(zhì)保障只是低級的需求，精神需要才是高級的。需要因此在人員激勵方面情感激勵，應該重于物質(zhì)激勵，節(jié)省錢效果又好。 人生中最大的財富便是人脈關系，因為它能開啟所需能力的每一道門，讓你不斷的獲得財富，打通你的人脈環(huán)節(jié)是未來財富創(chuàng)造的基礎。 一個人的成功離不開眾人的合作和支持。單打獨斗也許會獲得暫時的成功，但絕不會永久成功。與人建立合作關系的最好方法是你先產(chǎn)生為別人服務的想法，盡己所能幫助他人 一個成功的人必定是善于合作，善于融入集體的人，鼓勵自己融入到同學朋友中去，這是一個為自己未來打下良好基礎的好習慣，因為誰都不可能是一座孤島，一個人要取得成功，必須學會與別人一起工作，并能夠與別人合作，合作是現(xiàn)代人的一項基本素質(zhì)與品格，如果一個人不能與人真誠合作，他就不可能成功。 合作不是一般意義上的人際交往，而是為了一個共同的目標，結(jié)成的互助互利的雙贏關系，合作的力量總是大于每個部分的總和，合作是一門精深的人脈關系學，要依靠別人要學會與人協(xié)調(diào)。善于交際與合作，才能獲得更快更久的發(fā)展。俗話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，臭皮匠勝過足智多謀的諸葛亮，靠的就是相互協(xié)作，孤膽英雄固然值得崇拜，但成功的可能性很小。 窮也要站在富人堆里，猶太人被譽為世界第一商人，猶太民族被譽為世界上最會賺錢的民族，他們的商法其實很簡單，那就是窮也要站在富人堆里。每個人都有一個生活的環(huán)境，環(huán)境和命運之間是互為因果的，窮人大多生活在窮人中間。一個窮人想要成為富人，必須和自己所在的階層說拜拜，這絕不是背叛，而是一種自我改造，因為窮人只有站在富人堆里吸取他們致富的思想，比肩他們成功的狀態(tài)，才能真正實現(xiàn)致富的目標。 機會對每個人都是公平的，能不能抓住完全要看個人的思路和能力。 沒有增加財富的愿望和能力，金錢再多也守不住，而善于經(jīng)營的人能不斷的用錢生錢，擴大財富規(guī)模，即使沒有錢，也會尋找機會賺到錢。 其實成功就是這樣簡單換個想法和思路，避開競爭焦點的鋒芒，迅速搶占潛藏的市場就可以了。態(tài)度是一種選擇，你自己完全可以做出這樣的選擇。 你與之交往的人就是你的未來，請記住朋友的影響力非常大，可以決定一個人的一生，如果想展翅高飛，那么一定要和雄鷹為伍，并成為其中的一員，那么再窮也要站在富人堆里。 生活在這個社會上，一個人不管在什么時候都要依靠朋友的幫助，沒有了朋友就等于失去了一切。 無論什么時候都應該與朋友保持聯(lián)系，朋友不是因為距離而疏遠的，是因為彼此間的，疏于聯(lián)系缺少溝通而使你們產(chǎn)生了隔閡。其實我們也會常常不經(jīng)意的想起朋友。但經(jīng)常只是腦中一閃而過的念頭，他怎么樣了？在做什么呢？他現(xiàn)在應該過得不錯吧，之后再沒有了行動，久而久之長時間不聯(lián)系，造成了彼此的不相信。 在人際關系中平時多進行一下感情投資，即使再忙，也不要忘記與朋友溝通感情，要和朋友保持一種良好的關系。 要保持良好的人脈，你必須跟你現(xiàn)有的朋友經(jīng)常聯(lián)系，有空給遠在異地的親人朋友打電話通通信，詢問一下對方近來的工作學習情況，介紹一下自己的情況，互相交流一下，這是很有必要的，這點時間絕不能省。 有緣千里來相會，一次短暫的聚會，一次偶然的邂逅，這都是上天給我們安排的隨緣機會，只要我們抓住機遇，善于表現(xiàn)自己而又理解他人，一見鐘情的緣分就會降臨你的人生或事業(yè)，也可能從此就會與眾不同。 有句話說的好，你是誰并不重要，重要的是你和誰在一起，物以類聚人以群分，在現(xiàn)實生活中，你和一位賭徒在一起就會認識更多賭徒，和一位白領在一起就會認識更多的白領，和一位商界精英在一起就會認識更多的商界精英，人脈的神奇就在于此。 社會學家研究過，每個人能映射的人脈圈子在250個人左右，這里面只有不到10%的人能與之經(jīng)常保持交流和聯(lián)系，這10%的人就是你的核心人脈由核心人脈，給你帶來的效益就是核心財脈 在生活和工作中隨時都可能出現(xiàn)影響擴展我們?nèi)嗣}的核心人物，他可能是一位保潔員，也可能是一位CEO，很多情況下，往往是由于我們個人的束縛錯失了對于我們來說至關重要的核心人脈。 在交往程度方面，有些人沒有必要深交。在結(jié)交之人的品質(zhì)方面，有些人絕對不可深交，要擇善而交。對于那些思想墮落，行動腐化不思上進的人，為避免和他們混在一起，把自己也引上企圖最好還是遠離他們較好。對于那些品質(zhì)不高，但有無大惡，并且有可能成為你的貴人的人，交往不要太深，保持一定距離為妙。 在精力投入方面也要區(qū)別對待，結(jié)交貴人也要耗費人的精力，時間甚至財力，所以對于那些對自己幫助大的貴人要多多投入，反之則適當就好，不必花太多心思。 細數(shù)自己的人脈關系，你就會發(fā)現(xiàn)對于一生的前途命運起重大影響和決定作用的，也許就是那么一兩個重要人物，所以我們不可能也無法將自己的時間精力平均分給每一個朋友，不可能像對待重要人物似的對待認識的每一個人。 我們必須對影響或可能影響我們前途和命運的20%的貴人另眼相看，在他們身上我們要花費80%的時間精力和資源。 當你面臨很多的工作，不知如何著手時，當以耗盡全身的精力，工作效率仍然提不上去時，但也會花了太多的精力做沒多大意義的事，懊悔不已時就應該及時審視一下自身，看看自己是否在依照帕累托的二八定律來進行工作，把80%的精力放在最重要的任務上，只有這樣你才能高效率的運用有限的精力有效的提高工作效率。將80%的精力用來完成最重要的工作，一個人的前提就能得到更好的發(fā)揮。 在運用80%的精力處理最重要的工作時，要將注意力封閉起來，這樣在處理重要任務時就不會再受外界的干擾，被其他事物分散經(jīng)力 任何人在必要時都應懂得不卑不亢的拒絕別人，在急迫與重要的事情面前懂得取舍。 在整個高效工作的過程中，帕累托的二八定律就像是一個執(zhí)行力魔方，如果你手法嫻熟，就會像優(yōu)秀員工一樣高效完成最重要的任務。最終獲得令人驚訝的好成績，如果你缺乏這種技能，就會把二八定律這個魔方轉(zhuǎn)的面目全非，再怎么努力也跳不出低績效的魔掌。 做一個人脈關系表格，在上面列出人名，按他們的職業(yè)地位進行分類，然后注意和他們保持聯(lián)系，了解他們的近況，在他們需要的時候給予及時有效的幫助，好的人脈關系能幫你平步青云，但是你必須掌握利用這些關系的方法巧，門，只有這樣你才可以在困難時迅速的找到那個最可能幫助你解決問題的人，及時擺脫困境。 與物加價，是指在品評別人所購物品時，對其價格過于高估，從而使對方高興。求得更好的心理相容。 由于成年人普遍存在這種怕老心理，所以逢人減歲，就成了討人喜歡的說法技巧，這種技巧特征在于把對方的年齡盡量往小處說，從而使對方覺得自己顯得年輕，保養(yǎng)有方，產(chǎn)生一種心理上的滿足。 行方圓之道少得罪人，做事先做人，學會做人，善于在人際交往中積累人脈資源，若能做到圓通有術(shù)，左右逢源，進退自如，上不得罪達官貴人。下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圓之道，人脈大樹枝繁葉茂，那賺錢一定會相當順手。 在人際交往中，我們可能會有意無意的得罪他人，那些無心之過卻傷害彼此間的友好情誼，造成不愉快，與此產(chǎn)生感情上的疙瘩，那么我們該如何解開這些疙瘩，答案是學會道歉。 首先要勇于承擔責任的誠心和勇氣。該擔當?shù)呢熑我欢ㄒ獡斊饋?。道歉不僅不是一件丟臉的事情，反而更能體現(xiàn)一個人良好的人品與修養(yǎng)，也更能贏得他人的尊重。 如果你犯了錯，對別人造成了傷害，一句充滿歉意的對不起，是我的錯，通常能夠獲得對方的原諒。 每個人都生活在一定的關系中，避免不了在人際交往時傷害別人或者被別人傷害，盡管大多數(shù)傷害是無益的，學會道歉和學會接受道歉，仍然是通向原諒和恢復良好關系，他們的最有效的鑰匙 不輕易得罪別人，多個朋友多條路，多個敵人多堵墻。樹敵過多會使自己在人際關系上遇到許多麻煩，失去很多機會。 寧得罪君子，勿得罪小人 做人與做事都離不開方圓之道，做人要圓，這個圓絕不是圓滑事故，更不是平庸無能，而是一種寬厚。融通是大智所愚，是與人為善，做事要方，便是要遵循規(guī)矩法則不可亂來，但也絕不是人們想象中的那種不敢越雷池一步的條條框框，一個人將圓行的恰當好處的人也是在重要的時候講究靈活變通的人，其人際交往的回旋余地就大，為人處事成功的可能性就大。真正的方圓人是大智慧與大容忍的結(jié)合體。有沉靜蘊惠的平和。能承受大喜悅與大悲哀的突發(fā)。真正的方圓人沒有失敗，只有沉默時面對挫折與逆境時積蓄力量的沉默，對人要寬容和善，像春風一樣溫和，對自己要嚴格要求。保持個性。待人待事，將就包容才能更富內(nèi)涵，彰顯魅力。 圓是一種豁達容忍有修養(yǎng)的表現(xiàn)，把一個人寬大的胸懷和氣度發(fā)揮到極點，表現(xiàn)出能屈能伸的態(tài)度。方則是做人的準則。懂得外圓與內(nèi)方之間的平衡，可以在社會如魚得水贏得善于交往和平易近人的好名聲在外？，又堅持原則，義無反顧的追求自己的理想。 做生意一定要分清楚哪些該省哪些該花，慷慨大方會讓你贏得更多的朋友和收益，如果一毛不拔的話，只會給你造成巨大的甚至不可挽回的損失，要記住給予他人，會讓你收獲更多，同時也讓你感到更開心。做人不要太小氣，小氣之人是不會受人歡迎的，聰明的生意人很善于給客戶施些小恩小惠，因為他們知道無功不受祿的為人原則。 有朋友幫助是事業(yè)，成功的一個很重要的原因，只有人際關系豐富的人和善用豐富人脈關系的人，才能取得豐富的財富資源，人脈對現(xiàn)代人而言，幾乎成了成功與否的關鍵工作上的協(xié)助，團隊間的付出就連最簡單的買菜，也能瞧出一個人的關系好壞，善于利用人脈，很多事就會得到很好的解決，人脈是一筆財富，一種力量，他能使你世事無憂，如魚得水，萬事如意。 得罪一人就等于得罪100人。不要戴有色眼鏡看人以貌取人，除了暴露你的淺薄和無知，有時還會給你帶來尷尬的不可收拾的被動局面。每個人都不是孤立存在的，他們都有自己的關系網(wǎng)，是自己關系網(wǎng)中的主導力量，并且這個關系網(wǎng)會隨著它的變化而變化，每個人的關系網(wǎng)力量都不容小覷。 不要看不起任何人，尤其是那些不起眼的人，因為他的背后極有可能有堵堅實的城墻，可以保護他繼續(xù)活下去。 多結(jié)交一個朋友，就等于多為自己開辟了一條路。人與人之間只要矛盾還沒有發(fā)展到，你死我活的境況總是可以化解的。 對于員工來說，人脈是相當重要的，只有建立起高質(zhì)量的人脈網(wǎng)絡，在工作時才會時時得到幫助和支持。雖然工作非常出色，但與同事的關系沒處好，所以才一直得不到重用。 在一些特殊的有紀念意義的日子，給一些關鍵人物送一份禮物給對方，一個驚喜，禮物不一定很貴重，一束鮮花。一本他感興趣的書都可以。表達你的一份祝福。當你在跟他聯(lián)系是雙方首先感到的是一種親切感，只要你一提要求，他自然很樂意為你提供幫助。 要走向人群與人建立和諧的人際關系，首先需要對社交行為有一個比較健全的態(tài)度。應該充分認識到社會交往與人際交往，在現(xiàn)代社會生活中的地位，認識到它在自我內(nèi)在人格力量中發(fā)揮的作用，所以現(xiàn)在人不僅要讀萬卷書，行萬里路，還要教八方友，經(jīng)營好自己的關系網(wǎng)絡。 不管在公司還是在社會上，任何人都是屬于某個團體，這是作為具有群居生活習性的人的基本生存基礎之一，所以你不能孤立的去看待每個人，覺得它實力擔薄自己就可以為所欲為。 每個人都希望自己能盡快成功，從一開始就能夠擔當重任，很快就取得成就并獲得別人的尊敬，但是這樣的事少之又少，我們絕不能把希望寄托在天上掉餡餅之類的美夢上，還是一步一個腳印的向上走，是一種必然的選擇。不要瞧不起身邊的小人物，要學會善待身邊的每一個人。 人生總免不了各種各樣的煩惱，然而如果你朋友的人脈廣，那么到處都有人愿意為你排憂解難，遇到煩惱越會越來越少，一個好的人脈就是一張廣大而伸縮 自如的關系網(wǎng)，用好這張網(wǎng)也可以活得輕松自在，瀟灑自如，塑造一個完美的人生。人生路順不順，你朋友多少成正比 人大，北大，清華，浙大等名牌大學在北京，上海廣州，深圳等地都有同學會，校友會分會，在這些地方形形色色的同學多得很，有了這些校友關系就有了無窮的人脈資源，有了人脈資源就不愁找不到關系更不愁找不到生意做。 隨便你同事朋友交往，這是一門學問，也是一門社交藝術(shù)，俗話說多個朋友多條路。和同事處好關系。 建立關系是為了接觸更多的人，創(chuàng)造更多的機會，我們不是為了找工作而建立關系，我們的目的使認識更多的人獲得更多的信息，增加選擇工作的機會，而不僅僅是求一份工作。 社交是一門藝術(shù)，如果你的朋友太少，那么請記住，無論什么時候都不要忘了，你最好的社交對象其實就在你的四周，分一點時間給你的同事，朋友他們會為你儲存更加寶貴的資源，讓你在生活圈子中的任何方面都應付自如，八面玲瓏 生活是個大舞臺，你我他都扮演、交換著不同的角色，各個角色之間時刻進行著各式各樣的人際交往。一個好的人緣就是一張廣大而伸縮自如的關系 網(wǎng)，用好這張網(wǎng)你可以活得輕松自在，瀟灑自如，塑造一個完美的人生。 比如，你直接送給朋友一條領帶和一個放在精美的禮品盒里的領帶別針，我想你的朋友在接受后者時會更加開心，盡管這個領帶別針沒有領帶 那么值錢。這是為什么呢？因為這枚領帶別針被放在了一個禮品盒里，當你的朋友滿心好奇甚至緊張地揭著盒子上面的包裝紙時，他的心情一定是無法比擬的。 而我們，缺少的恰恰就是這種期盼時的興奮，就像孩子可愛純真的童心。朋友的含義就是給對方奉獻歡樂。多和你的朋友聯(lián)系，買點你精心挑選的小禮物去看看他們，惟有這樣，才能使你們的友誼真正地地久天長。 人生感悟： 千萬不要忽視與朋友之間的禮尚往來。禮物是每個人都渴望得到的，不管是孩子還是大人。重要的并不是禮物本身。而是你為朋友挑選禮物時的友愛心情，是你朋友突然收到禮物時的興奮心情。 作為同事，需要在工作中與他們相互配合、協(xié)調(diào)，齊心協(xié)力地共同完成上司、公司交代的任務。為了相安無事地工作，我們應該在發(fā)生誤解或者與他爭論的時候，換個角度，站在對方的立場上，設身處地地為他想，千萬不能情緒.一不高興就把對方的隱私全部抖摟出來。這樣你不僅會在公司樹立起一個敵人，而且還會引發(fā)眾怒。畢竟誰都不喜歡那種背后議論他人的人，尤其是揭露對方隱私的人。 同時，在工作上，我們要盡可能地支持對方的工作，與人方便，與己方便！但是我們的支持也應該有個限度，而不能給人拉幫結(jié)派、搞小集體主義的印象，從而引來公司領導層對自己的懷疑、不信任。 和同事搞好關系是應該的，但是要記住，同事不等于朋友，和同事保持適當?shù)木嚯x，會使你看起來更美。 一個人的成功不是偶然的，生命中總會有“貴人”相助：遇事徘徊時出現(xiàn)過，事業(yè)低谷時出現(xiàn)過，特別是在低靡、黑暗的日子里也因為貴人而峰回路轉(zhuǎn)。 人生感悟： 結(jié)交好老鄉(xiāng)關系，對自己的作用是不可低估的。很多人對各式各樣的“老鄉(xiāng)會”并不感興趣，以為除了花錢吃頓飯沒有任何意義，殊不知，這樣可以認識更多的人，建立更廣的人脈關系網(wǎng)。 人人都想做那只震動翅膀的蝴蝶，這種“蝴蝶效應”無疑就是匯集人氣和“含金量”遠遠超過金錢本身內(nèi)涵的“人脈圈”。俗話說：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。能夠利用別人的優(yōu)勢，與之建立良好的合作，是成功者的法則，也是人與人之間共同發(fā)展的主旋律。 記牢對方的姓名，最容易讓對方產(chǎn)生良好的印象，這種本領在交際場合中大有用處。對方對你十分熟悉，你偏叫不出他的姓名，雖然可以用含糊的方法敷衍過去，但對方的心里便會因此而起疙瘩，這顯然是不利于人際交往的。所以你要在交際場中占有優(yōu)勢，熟記對方的姓名是一件必不可少的功夫。 在著名推銷員吉姆為一家石膏公司做推銷員四處游說的好些年中，吉姆能記住5萬人的名字，他發(fā)明了一種記憶姓名的方法。 最初，方法極為簡單。無論什么時候遇見一個陌生人，他就要問清那人的姓名，家中人口，職業(yè)特征。當他下次再遇到那人時，盡管那是在一年以后，他也能拍拍他的肩膀。問候他的妻子兒女，問他后院的花草。難怪他得到了別人的追隨！ 吉姆發(fā)覺，普通人對自己的名字最感興趣。記住他人的姓名并能十分容易地呼出，便是對他人的一種巧妙而很有效的恭維。但如果忘了或記錯了他人的姓名，你就會置你自己于極為不利的地位。 人際交往中，有時難免會有這樣的經(jīng)歷；在某個社交場合中，迎面走過 來一個人跟你親切地打招呼，你雖然覺得對方面熟，但就是想不起對方是誰，于是一時愣住，場面就顯得尷尬起來。 不管是女傳或是總經(jīng)理，在我們與別人交往時，名字都會顯示它神奇的作用。如果你希望對方喜歡你，沒有任何言語比親切地叫出對方的名字更能打動他的心。 熱情意味著與人為善、友愛、關心、尊重、友誼……更重要的是，熱情的行動讓每個人心中都存在的因子表達出來，成為人們可看可感的親切。這些，都是贏得人們好感的因素。同時，總能保持熱情的人擁有一種積極向上的生命力量，這種氣質(zhì)像一塊磁鐵，把伯樂、朋友、貴人、福氣帶到你的身邊。 通過別人的圈子建立和擴大自己的朋友圈子，然后再正確認識和利用這些人脈資源，就等于給你的生意插上了一對展翅高飛的翅膀。 求人與被人求，是一筆人情關系。盡管人情債無法精明地計算，但是也要做到心中有數(shù)。 有時對方?jīng)]有什么需要幫忙的事情，此時你就要讓對方精神上得到準足，表現(xiàn)出對對方的崇拜和尊敬，適時地夸獎對方的能力。 如果你與對方關系很密切，求他幫忙時，他不會提出條件來，那你也要多為對方考慮，盡量多為對方解決一些困難。不論關系多密切，你總求人家辦事，而沒有回報，時間久了也是不行的。 如果你找別人幫忙的是一件名利雙收的事，那對方也希望從中得到一些名和利。如果對方什么也得不到，而你卻名利雙收，對方就會在心理上失衡?，F(xiàn)在的人對口頭許諾不感興趣，所以你最好提前滿足對方的欲望。如果不能，也一定要守信用。如果你不能履約，以后再求對方辦事就不那么容易了。 “人情世故”越深厚的人，成就越大。反之，則不易成功。試想，一個只知道自己做事，不顧他人的人怎么能得到升職機會？現(xiàn)在這個社會太復雜了，讓我們感到處在人叢如入狼境，不過，懂得人情世故的人是不太會栽倒的。 中國人向來注重面子，也喜歡給人面子。假如說，中國人以生命維護“面子”未免有些夸張，但其重視的程度可以說僅次于生命。 尊重別人，給別人面子，也是給自己面子 俗話說：打人莫打臉，揭人莫揭短。同人交往?！懊孀印笔且患苤匾氖?，為了“面子”，小則翻臉。大則會鬧出人命。中國人可以吃悶虧，也可以吃明虧，但就是不能吃“沒有面子”的虧。如果你不顧別人的面子，總 有一天會吃苦頭。因此，老于世故的人從不輕易在公開場合說別人尤其是上司的壞話，寧可高帽子一頂頂?shù)厮?。被擊中痛處，對任何人來說，都不是件令人愉快的事。尤其是他人身上的缺陷，千萬不能用侮辱性的語言加以攻擊。 據(jù)說在龍的喉部以下，約直徑一尺的部位上有“”，果不摸到這一部位，必定會激怒龍。事實上，無論人格多么高尚偉大的人，身上都有“逆鱗”存在。所謂“逆鱗”就是我們所說的“死穴”、“痛處”，也就是缺點或自卑感。因此，我們在與人交往時，一定要記得不能數(shù)傷對方的面子。 人生感悟： 在辦事過程中，如果發(fā)現(xiàn)對方的做法與自己的要求不符，可以巧妙地暗示，這比使對方惱怒的指責要高明得多。當面指責只會造成對方的反抗，容易把事搞砸；而巧妙地暗示則可以輕松地把事情處理好。 求人辦事，“驗皮薄”、放不下“清高”的架子，是難以成事的。 求周事、朋友辦事時，洗掉身上的迂腐與矜持，肯于屈尊，不怕受 .才能讀而不舍。以柔克剛，才能取得成功。 人生一世。存活下去，需要辦數(shù)不清的事，需要請無數(shù)人幫忙，不求人是不可能的，既然要求人，臉皮薄了是不行的。 “人在屋檐下，不能不低頭”啊，這句話有其客觀合理性。初涉世事的年輕人，往往“臉皮薄”，放不下“清高”的架子，自然也不能為社會所接納，不能與環(huán)境相適應，因此就難以邁出走向社會的第一步。 有些人臉皮太薄，自尊心太強，經(jīng)不住人家拒絕的打擊，只要略微受阻，他們就臉紅，感到羞辱。氣憤，要么與人爭吵打鬧，要么拂袖而去。這種人看起來很有幾分“你不給辦就拉倒”的“骨氣”，其實這是過分脆弱的表現(xiàn)，導致他們只顧面子而不想千方百計達到目的，于事業(yè)無益。 因此，我們在找人辦事時，既要有自尊，但又不要抱著自尊不放，為了達到交際目的，有時臉皮不妨厚一點，碰了釘子也臉不紅心不跳，不氣不腦，照樣微笑著與人周旋，只要還有一絲希望就要全力爭取，不達目的決不罷休。 有的人臉皮薄表現(xiàn)在，被人挖苦一通就覺得受不了；動輒發(fā)誓再也不求人了。其實求人沒有什么難的，被人挖苦也是辦事過程中常有的事情，沒有什么丟人的。求人過程中臉皮厚一點，好多事就不難辦了。有時面子太薄反而讓別人覺得反感，臉皮厚一點別人還欣賞你。 碰到佳節(jié)喜慶之時，帶上一些禮物，及時向親朋好友表示祝賀，對增加親情、友情是非常有好處的。但要注意，不要給人“遲到的祝?！保@是送禮的大忌。如果你是因為忘了或事先沒有得到音信而誤了時機，那就不要送了，等以后他再有什么事的時候別忘了就行了。因為親朋好友之間，人情會有很多次，但如果事后送去，會搞得雙方都很尷尬，對方收了吧，佳期已過，不收吧，又怕駁了你的面子。尤其是對方遇到困難時，如家里有喪事，更忌事后送禮，會造成對方心里不快，這時你的禮品再重，也不容易獲服對方的好感。 如果你實在驗皮太薄，就想想對方也有求人辦事的時候，說不準也會求到你頭上來，大丈夫能屈能伸，不在乎這點面子。這樣，你的臉皮就能磨得厚一整，事兒也好辦一些。 深厚的友情能大大增加對生活的滿意度。著名心理學家埃德·迪納發(fā)現(xiàn)：“最幸福的人都有高質(zhì)量的社會關系?！绷硪环矫?，迪納和其他研究人員發(fā)現(xiàn)，孤獨的人容易沮喪。 無論你想廣交朋友，還是只想交幾個鐵哥們兒，最好的方法是在你與一個人初次交往時為他的水杯加水。無論是結(jié)交新人，還是深化現(xiàn)有的關系。這種方式都是十分有效的。我建議你今天就把這一理念付諸行動，從對你最重要的人開始，告訴他們，他們對你是多么重要，為什么重要。不要以為他已經(jīng)知道了，即便如此，他們也喜歡聽你說一遍。接著，設法了解他們喜歡什么。繼而使你們之間的關系更加互信、持久和積極。 用無條件的積極態(tài)度悉心傾聽朋友的心聲，幫助他們做事，鼓勵他們成為他們的良師益友，或至少是他們知道能提供安慰的人。 這樣，你會發(fā)現(xiàn)，越來越多的人愿意與你交往。 現(xiàn)代社會的交際觀念認為社交有三個基本目標：信息共享、情感溝通和互求、互助。我們不能只強調(diào)前兩者而拒絕相求、相助，為了相求、相動而社交并不是“勢利”，而是人類有別于其他動物的一種社會行為。 真正強大自信的人不因為自己身處逆境而消沉，也不因為自己沒有“資本”而沮喪。他真正擔憂的是：有沒有毅力堅持下去，讓自己的努力終將轉(zhuǎn) 所有成功的人士都明白自信對于事業(yè)發(fā)展的魔力作用，比如那個馳騁歐洲的拿破侖·波拿巴，雖然他不能算是和諧溝通人際關系的楷模，但他卻懂得如何通過展示自己的自信，讓自己成為人際關系的主導。 成功離不開自信，人際關系也一樣。大家都討厭自己懦弱、沒自信，更不喜歡自己交往的人軟弱、不果斷。不自信的人辦事時好像根本就不清楚自己在乎什么或者想得到什么，他們成功的機會自然就少，你也不可能會從一個永遠不可能成功的人身上得到任何幫助 其實，任何人都不是一無是處，每個人都同時存在著缺點，長處，并且快點和長處的數(shù)量從整體上來說是等值的。所以，我們發(fā)揮自己人際關系的價值，運用人際關系的關鍵，就在于擅長發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和長處，并能恰到好處地進行利用。 建立不同尋常的自信可以采用“自欺欺人”的方法，比如在與人交往時，如果你缺乏自信，那么請先找到自己身上認為最了不起的優(yōu)點，只要比對方稍具一點的優(yōu)勢就可以，因為對方畢竟沒有完全把你比下去，而你也有值得炫耀的一面。這樣滿足了自尊心，你就不會感到自卑，而此時你的魅力就將盡情展現(xiàn) 其實，任何人都不是一無是處，每個人都同時存在著缺點、長處，并且缺點和長處的數(shù)量從整體上來說是等值的。所以，我們發(fā)揮自己人際關系的價道，運用人際關系的關鍵，就在于擅長發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和長處，并能恰到好處地進行利用。 建立不同尋常的自信可以采用“自欺欺人”的方法，比如在與人交往時，如果你缺乏自信，那么請先找到自己身上認為最了不起的優(yōu)點，只菱比對方稍具一點的優(yōu)勢就可以，因為對方畢竟沒有完全把你比下去，而你也有值得炫耀的一面。這樣滿足了自尊心，你就不會感到自卑，而此時你的魅力就將盡情展現(xiàn)。 所以，盡量尋找自己的長處，即使是不值一提的，然后把它們無限擴大，直到自己引以為豪，能夠借其縮短與對方的心理距離的時候，你就可以 真正地從心態(tài)上平等地與他人交流。 同樣，有自信的人能夠?qū)捜菟耍笥阎g也需要這樣的寬容。也許你的失誤給了你朋友刻骨銘心的傷害，這時，彌補失誤時要有誠心，更要有耐心一次不行就兩次，兩次不行就三次。瀕于失去耐心與信心時，你要站在時方的立場上想一想：要是你，你能輕易原諒深深傷害你的人嗎？ 每個人都生活在一定的關系中，誰也避免不了在人際交往時傷害別人或者被別人傷害。盡管大多數(shù)傷害是無意的，但學會道歉和學會接受道歉，他們是通向原諒和恢復良好關系大門的最有效的鑰匙。 清水尚能穿石，我相信，只要你敞于心扉真誠地對待對方，“精誠所至，金石為開”，朋友間再不會有解不開的心結(jié)。在我們的日常生活中，發(fā)生一些小矛盾是不可避免的，這是一些非常正的事，關健是看你如何解決的問題。如果我們都能大度些，學會寬容家就都會有一個好的收場，否則的話，對雙方都不好。 我們和別人也沒有什么深仇大恨，不應該為一點點小事就爭吵，生氣。不值得。因為生氣與爭吵對我們每個人來說并沒有什么好處，所以，大家何不學會大度一些。 學會寬容就都可以過得好一點，寬容能使一個人的性格變和藹，讓人變得輕松，使人的心靈有轉(zhuǎn)折退讓的余地，能化干戈為玉帛，最重要的是它可以讓復雜的人際關系變得簡單。 每個人都在為自己、為家人的生計奔波，都要與各種各樣的人打交道，隨時隨地都可能和別人發(fā)生矛盾。面對矛盾，是老虎屁股摸不得呢？還是以禮待人，主動認錯呢？兩種選擇，不僅反映了當事者的修養(yǎng)與氣度，而且會出現(xiàn)迥然不同的結(jié)果。如果雙方真的是各有各的禮，互不相讓，那么，最終的結(jié)果只會是兩敗俱傷；以“雙輸”而告終；倘若互諒互讓，就能化干戈為玉帛，最終獲得“雙贏”的效果。 哲學家柏拉圖曾經(jīng)說過，人越愚，越爭吵，越發(fā)怒。這就是說一個入越有智慧，越有自信，就能避免爭吵，避免發(fā)怒。這是因為他懂得怎么為入處世。 如果一個人可以做到這些，那他的人際關系一定很好，他也會在這上面獲益。 由此看來，一個關鍵的朋友能夠抵得上你所有朋友的價值。我們不可能對所有朋友都一視同仁，你要把大量的精力和信任都放在那5%的最重要、最牢靠、對人生最有積極作用和影響的朋友上。也只有不斷地認識那些能夠改變或幫助你的人，你的命運才會發(fā)生質(zhì)變。 所以，親愛的朋友，當你在為自己的人生而忙碌時，千萬不要忘記去打理好你那5%的人脈，擇優(yōu)而交，你才能在人生的前方獲得更多的幫助。 人生感悟： 朋友并不一定越多越好，多交益友，少交損友，才能真正從朋友身上學到為人處世的道理。而那對你的人生起著決定作用的5%的朋友，則能帶給你更多。 在經(jīng)營人脈的過程中，常常會受到各種意外的不利因素的干擾。因此，要學會排除這此障礙，實現(xiàn)與周圍人們的心與心的交流。惟有如此，才能避免一些不必要的紛爭和誤解，才能結(jié)交天下的朋友。 通過以上幾點我們不難有出來，經(jīng)營人脈離不開心理學。擁有好人脈的們，并沒什么獨特之處，只是他們愛在琢磨別人心理上下工夫。著名或?qū)W家陳安之，對世界上100多位成功人士做了研究，得出這樣一個結(jié)論：成加30%的知識+70%的人脈。美國哈佛大學商學院，對許多成功者的調(diào)查結(jié) 顯示：事業(yè)有成的人士中，26%靠工作能力，5%靠家庭背景，而人際關系占69%。又有相關專家研究，人脈的成功=30%的交際能力+70%的心理描 測能力。 由此看來，光有知識與交際能力還不夠，一定要用上心理學，發(fā)揮人脈 理學的作用，才能取得真正的成功。好人脈來自好心理，讓我們從“心”開始吧。 對于經(jīng)營好人脈、優(yōu)化個人交際，了解心理學，已是許多人的必修課。每 個人在事業(yè)發(fā)展上總會遇到各種各樣的不利因素，能否走出這種困境，并不完全取決于你的個人能力，還要看你是否認識那個助你渡過難關、為你雪中送炭的貴人。 生活中，做人不能太斤斤計較。中國有一句話：吃虧就是占便宜。這是有道理的，因為你在一個地方付出了，會在別的地方得到回報。一個公司的成功要靠全體工作人員的努力。你要毫無怨言地接受任務。即便你付出了很多也不應該立即要求回報。 一個人如果只考慮自己的利益。只知道接受，而在接受之后不懂得付出，結(jié)局將是讓人難以忍受的。這就像講作一樣，播種，插秩與除草，每一個事地的動作，農(nóng)夫們都必須盡心盡力地付出，在秋收時間尚未來到前，他們明白，唯有努力付出才會有收獲 任何事情，要獲得成功，就一定要“多干實事，少說廢話”，做出實際績來。在實際工作中，我們應該多做一些分外的工作，說不定這些額外的付出就是你走向成功的開始，尤其是對于那些剛剛踏入社會的年輕人來說更 是如此。互關系。 如果你跟你的孩子、伴侶、雇員說他(她)做某件事顯得很笨，很沒有天分，那你就做錯了，這等于愛了他所有求進步的心。但如你用相反的方法鼓勵他，讓他知道，你對他微這件事的能力有信心，他的才能還沒有發(fā)揮，這樣他就會練習到黎明，以求自我超越。 因批評而引起的憤恨，常常使人的情緒低落，對應該改進的狀況一點也 我們每個人，都非常喜歡受到別人的贊美。一旦別人贊美了我們，我們 就會覺得自己的人生價值得到了承認，我們?yōu)榇硕鞓泛驼駣^。于是，我們也愿意付出我們所擁有的東西，我們樂意把事情做得更好。 與批評和指責相比，鼓勵似乎更容易使人改正錯誤?？量痰呐u和指責是無益的，它只會迫使被批評者采取防衛(wèi)的行動，刻意地為自己的行為尋找 不知道你是否會相信，無論犯了多么嚴重的錯誤，100個人中間，至少有99個不會反躬自責，誠心認錯。 批評和指責就像是個危險的火星塞，足可引爆人們心中的虛榮與自尊，甚至足以置人于死地。 自信是人格的核心，自卑是成長的毒藥。任何教育都必須重視用怎樣的方法建立孩子的自信心。 一名著名的醫(yī)生。 墨非老師的鼓勵改變了弗雷德的一生，讓弗雷德對未來充滿信心和希望。 老師可以通過鼓勵改變一個學生，其實父母也可以這樣對待孩子?？?/span> 是，有些父母很吝嗇對孩子的贊賞，當孩子滿懷信心地做出一個決定時，聽到的卻是一種十分懷疑的語氣：“你行嗎？”這無疑給孩子的自信心莫大的打擊，也許孩子的天賦就這樣被父母扼殺了。 周弘先生曾說過：“哪怕天下所有的人都看不起我的孩子，我也要眼含熱淚去擁抱她、欣賞她，為這個生命自豪?！?/span> 維持朋友親密關系的最好辦法是往來有節(jié)、互不干涉，“久而天長地久。將自己放在與朋友相等的地位，設身處地地為朋友著想，才能讓友情長在。 “近則不遜，遠之則怨?！泵髦侵嗽诮煌卸帽３志嚯x。距離對情感而言不是空間上的遠近，而是交往的層次和質(zhì)量。 所以說，真正的情誼是心靈的默契和情感上的升華，聰明的人會把情感放在和理性等距離的位置上，在交往中和對方保持合適的距離。 距離產(chǎn)生美。 這告訴了我們一個如何與人相處的經(jīng)驗：在人際交往中，距離是一種美，也是一種保護。 人與人之間的相處，彼此需要有一些空間，有時大過親近，不分寸，口無遮攔，就會造成彼此的緊張和傷害。如果有了好朋友系與其太近而彼此傷害，不如保持距離，以免碰撞！ 為了友誼、為了人生不要怕寂寞孤單，請你牢記：好朋友應保持距離 人生感悟： 距離和獨立是一種對人格的尊重，這種尊重即使在最親近的人中間也應該保有。朋友之道，親人之道，皆是如此。稍微留一點分寸，得到的往往是海天空。 人的相處之道：不要輕易去否定一個人的作用和價值。永遠不要輕視你身邊的“小人物”，關鍵時刻他們說不定就是你的大騙星。甚至會改變你的命運！ 人與人之間的誤解乃至怨恨就是這樣產(chǎn)生的。在輕視的氛圍中，每個人是封閉的、孤零零的。 人生在世，無論誰的存在和進步都希望得到他人的肯定和認可，誰也不愿 被漠視或遺忘。這是一種共性。然而，如果一味地以自我為中心，狂妄自大.目中無人，這除了給他人增加反感之外，又有何益處呢?每個人都有自己的價值，不要輕視任何人。你輕視別人，也會被別人輕視而毀了自己。 人生感悟： 不要輕視任何人，也不要輕視自己，因為即便是那些平凡之人也可能是你的貴人；你也可能成為別人的貴人！ 沒準你無意中一個小小的恩惠，就會讓人感激不盡。 與人交往要把握好分寸，見人說人話，見鬼說鬼話，見了官場說官場上的話，見了生意人說生意場中的話。這是人際交往的一個原則，也是和別人 相處、交朋友、給人好印象、了解對方的秘訣，這是一種技巧、一種藝術(shù)。 也就是說：和對方交談時，應盡量使用對方能夠認同的語言，并說對方熟悉、關心的話題。 “見人說人話，見鬼說鬼話”在人際關系上是很有用的一招，它的厲害在于抓住了人們以自我為中心的弱點，在言語上讓對方的自我獲得滿足，對方的防衛(wèi)意識便會松軟下來，并且把你對他的客套、親切當成你對他的關 心，于是就對你產(chǎn)生好感。結(jié)果，你了解他已有三四分，他對你一無所知。 不過，“人話、鬼話”是需要學習訓練的，也就是說，你要訓練自己和人交往時多談“您”，而少談“我”；如果你喜歡談“我”，那么你就很容易把別人對你的客套當成關心；你要多了解各種行業(yè)的特色和動態(tài) 在人多的時候，你還不能只對其中的一兩個你熟悉的人發(fā)生興趣，你要注意力分配到所有的人身上；對于那些話說得很少或是精神不太自在的，你更要特別留神，找機會特別關照他們一下。你的注意、你的關心對他是一種尊重和安慰，正好把他們從冷落中挽救出來。 眼別人談話多關心別人，重視別人的口味，有滿腹經(jīng)綸的，讓他盡情地宣泄；守口如瓶的，由他吞吞吐吐；失意的，多給予一些安慰與同情；軟弱的、多給予一點鼓舞和激勵；假如對方對某一個問題發(fā)生特別強烈的興趣，就讓他在這方面繼續(xù)發(fā)展、暢所欲言；假如對方對某一個問題不想多談，就及時裝換話題把談話引到另一個方向，免得引起不快的局面。 在這個世界上，我們畢竟不能獨來獨往。辦自己的事情時，也會涉及到別人的利益。因此，我們在人際交往的過程中，必須全盤衡量，把握分寸，協(xié)調(diào)好各方面的利害關系，在爭取我們自己利益的同時，絕不能傷害他人。 聰明的人不會讓自己沒有臺階下，更不會像傻瓜一樣見什么說什么，他們會想出一個兩全之策。所以，做人做事一定要多個心眼，不要有話就說，一定要三思而后說才行。 每個人都有自己的秘密，倘若你憑一時沖動找人去傾訴，很可能就會把秘密泄露出去，而自取其辱，自找倒霉。社會是復雜的，我們“拋出一片心”，說不定恰巧入了別人的陷阱。因此，說三分話并不是狡猾和不誠實，而是一種自我保護。我們說話必須要看對方是什么人，倘若對方不是可以盡言的人，我們就只能說三分話。 說話無所顧忌，脫口而出，往往得罪人。做人做事不應該太沒有“心眼”了，無所顧忌會讓你很沒有人緣，你想的與做的并不和別人的一樣，做人做事要收斂一下自己的個性，這樣才會得到大家的喜歡。 總之，無論在什么樣的情況下，都要學會收斂一下自己無所顧忌的個性，方能為自己“創(chuàng)造”一個良好的生存環(huán)境。 俗話說，做事要有手腕，做人要有心眼。 因此，在任何時候都要多長點心眼。否則，很可能對你造成最大傷害之人，就是曾經(jīng)與你“同舟共濟”的人。 因為寬容大度取得了同事發(fā)自內(nèi)心的信任，贏得了大家的友誼。 這就是寬容的力量。當別人對你做出不歡迎的舉動時，雖然你心里一定討厭他，但是你可以試著這樣做；長吁一口氣，以一個寬容的心態(tài)來試著感化他，并接納他。這樣做，就會使對方感到有些措手不及并進而產(chǎn)生羞愧。 其實，處理好自己與討厭的人的關系，也是一門藝術(shù)。處理得好了，自己還能與討厭的人“化干戈為玉帛”。 不要懷著怨恨吃牛肉，善待你身邊的人，相信他們也會善待你的。為人也好，處事也罷，都要把“忍為高，和為貴”當作座右銘。 我們平時斤斤計較于事情的對錯，道理的多寡，感情的厚薄，在智者的眼里，這種認真都是很可笑的。 有一句歌詞叫做“計較太多入易老”，可是我卻覺得“計較得越多，失去得越多”。 每個人都有自己的身心特點，人與人相處時，誰也不能保證他人在一切方面都能與我們志同道合，完全合乎我們的心意。當你的朋友惹你生氣時，你不是寬容地接納，也不是委婉地批評，竟然是絕交，這是一件多么不可思議的事！ 作為朋友，一定要學會尊重，要以一片至誠之心來對待，講話真實不欺，用忠信這些道德標準來嚴格要求自己，爭取得到朋友的扶持和幫助，所有朋友都有比自己高明的一面。 孔子說：“三人行，必有我?guī)熝??！蹦蠎阎斚壬f：“無友不如己者。”你身邊的每一位朋友都有他的過人之處，不要認為你的朋友不如你，用其長而舍其短，便會發(fā)現(xiàn)他人身上的閃光之處。 做人處世，要將朋友的長處銘記于心，將自己的姿態(tài)放低，認清自己的優(yōu)勢和劣勢，明確他人的長處和短處。要知道，“尺有所短，寸有所長”，學習他人的過人之處以彌補自己的缺陷，才能更好地做人、做事。 是的，我們要與人以誠相見，更要以寬厚之心善待他人。當別人冒犯你時，當別人踐踏你的尊嚴時，我們應在堅守原則的基礎上，努力化干戈為玉帛。那種“以牙還牙”、“針尖對麥芒”的處世方式實在不可??！那樣只會使自己走入“死胡同”。進亦難，退亦難。何不握手言和，退一步海闊天空呢？ 朋友是用來珍惜的，朋友之間的友情是難得的，不要動不動就拿絕交來嚇虎人。 讓我們用真誠寬厚的為人之道，熱忱勇敢地與人相處吧！你一定會欣喜地發(fā)現(xiàn)，關注你的目光是那么溫暖友善，給予你的回報是多么令人欣慰。 至于“閑談莫論人非”則更是我們?yōu)槿颂幨赖囊粭l金科玉律。把談論別人是非的精神用來“常思己過”，既可減少得罪人的機會，又可隨時改正自己的缺點，可以說是一舉兩得。 有人說：“假如我們都知道別人在背后怎樣談論我們的話，恐怕連一個朋友也沒有了。”這并不是一句否定人與人之間友情的話，相反，它告訴我們，對背后的閑話盡可不必去認真打聽和計較。 正如卡耐基所說：“若能抬起頭承認自己的錯誤，那么錯誤也能有益于你。因為承認一樁錯誤，不僅能增加周圍的人對你的尊敬，且將增加你自己的自信?！?/span> 請不要為自已的錯誤辯護。從剛懂事起，父母、老師就教導我們要誠實，要勇于認錯，要知錯就改?？纯次覀兊闹車?，經(jīng)?？梢月牭健拔也粫且驗檫z傳……”“我遲到，是因為……”“我的計劃沒完成，是因為……”等。即使錯了，“對不起”之類的話我們也難以啟齒。面對同事和朋友，我們拉不下臉面，怕被瞧不起；面對長輩和領導，我們怕失去信任；面對小輩，我們怕失去威嚴；面對客戶，我們怕承擔責任……正是在這些害怕和擔心中，我們隨波逐流，一點點喪失勇氣迷失自己 金無足赤，人無完人。錯誤不可避免，但卻可以減少。有這樣一句名言：“如果你不會犯錯，多半是因為你不夠投入?！毕裥W教室里的那群孩子一樣，全身心地投入角色吧！錯了就及時、勇敢而且坦誠地說一句：對不起，我錯了！就算不對別人說，對自己說也是一種激勵。 只有蠢人才會試圖為自己的錯誤辯護。實際上，大部分蠢人也正是這樣做的。承認自己的錯誤，會使你比不承認錯誤的人高明得多。每個人都有自身缺乏的東西，應該每天反省自己所欠缺的，切忌自滿自足。 面對別人的污辱，一定要冷靜，要有平和的心境。因為心境平和對反擊 對方有重要作用：一是表現(xiàn)自己的涵養(yǎng)與氣量，以“驟然臨之而不驚，無故加之而不怒”的大丈夫氣概在氣質(zhì)上鎮(zhèn)住對方；二是能夠冷靜地考慮對策，只有平靜情緒，才能從容選出最佳對策，否則就可能做出莽撞之舉。 如果應對不好突如其來的羞辱，只能加重自己的羞辱。以冷靜、理智的語言回應羞辱，可使對方自知理虧。 一個理智的有心機的人，即使面對羞辱也能保持冷靜，不會一觸即發(fā)或走極端，使自己在憤怒中迷失方向。而一個人失去了理智，就會使其行為變得愚蠢、滑稽、可笑，就要隨時接受打擊和懲罰。所以，按理性生活的人是 真正的自愛者，應受到贊揚和尊重。要想得到別人的尊重，就要冷靜對待所有的事。 生活中，不難發(fā)現(xiàn)，那些遇事冷靜的人，時時刻刻都能控制住自己的情緒，決不會因某一項繁重任務而急于求成，也不會因某一個工作壓力而浮操不安。面對任何任務與壓力，始終保持著一顆積極向上的良好心態(tài)，最大程度地利用能夠利用的所有資源，長期不斷地執(zhí)著拼搏，必將取得成功。 |
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