我在深圳做山姆代購：縱有十萬訂單，但月入沒過萬

百年張裕88 2023-05-27 發(fā)布于湖北

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代購，一個稍顯神秘又無孔不入的職業(yè)，你或許知道香港代購、海外代購，甚至前段時間大火的反向代購。

但你聽說過山姆代購嗎？你敢相信，有人能因此月入十萬嗎？

山姆作為一家付費(fèi)會員制超市，花錢辦了卡才能進(jìn)門才能消費(fèi)，這道門檻正是代購存在的原因。深圳有3家山姆，全職或副業(yè)做山姆代購的人不在少數(shù)。

但是山姆代購真有那么好做，真有那么賺錢嗎？其他媒體報道中的月入十萬究竟是都市傳說還是確有其事，我們跟幾位在深圳做山姆代購的人聊了聊。

佛系副業(yè)，月賺幾百零花錢

今年二月份，朋友給了媛媛一張卓越會員卡的副卡，因?yàn)楣倦x福田那家山姆店很近，自己的購物需求也沒那么頻繁，看著社交平臺上靠帶人進(jìn)店賺錢的帖子，她也起了同樣的心思。

一開始她只是抱著試探的心態(tài)發(fā)了帖子，沒想到來咨詢的人還不少。將沒有會員卡的人帶進(jìn)店，選好商品之后幫忙結(jié)賬，每次收費(fèi)5元，做了一段時間之后她發(fā)現(xiàn)，相比她在線下賺的這點(diǎn)錢，朋友主卡那邊獲得的積分返利，來得更多更輕松。

山姆的會員卡分兩種，普通會員卡260元一年，而權(quán)益更多的是680元一年的卓越會員。對代購們來說，后者跟前者最大的不同，是擁有2%的積分返利權(quán)益。每消費(fèi)1元積2分，每1000積分兌換10元積分券，每月最多可兌換總額500元的積分券。

也就是說，每個月在山姆消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額，最多可以賺回500塊。

于是，2月底，她自己購買了一張卓越會員卡，真正開始做起了山姆代購的生意。剛花完680的那幾天，來找她的人突然不像以前那么多了，她還擔(dān)心回不了本，但是慢慢做下來之后她發(fā)現(xiàn)，想要回本還是很簡單的。

目前她的代購業(yè)務(wù)主要有三種模式，第一種就是線上免費(fèi)幫人下單，顧客APP上選好要買的東西，她直接幫忙下單，不收費(fèi)，只為賺個積分。

第二種是工作日線下帶人進(jìn)店結(jié)賬，5塊錢一次，消費(fèi)超過500，可以免費(fèi)，不過僅限福田山姆店。

第三種是線下幫忙代購，購買商品后通過快遞的方式將商品送到顧客手中，郵費(fèi)由顧客支付，除此之外，普通商品還會加收3塊錢的代購費(fèi)，特價商品則是5塊，這種訂單一般比較少。來找她的一般也是想讓她幫忙買特價品，因?yàn)槊總€城市的特價商品差異，顧客在自己所在的城市買不到，就會通過社交平臺找到她，北京上海廣州的訂單她都做過。一單就賺個幾塊十幾塊，打包郵寄還得花時間和精力，在她看來性價比并不高。

帶人買單，是她最樂意做客戶也最多的模式，既能賺錢也能積分，還花不了多少時間，輕松省力。而且通關(guān)之后興起反向代購，很多香港人涌入深圳買東西，相比在深圳的顧客，從香港過來的顧客消費(fèi)也更多，每次都在千元以上。

拍特價商品發(fā)社交平臺攬客

她會經(jīng)常在社交平臺發(fā)布線下特價商品信息，因?yàn)閮?nèi)容比較垂直，所以流量還算好，也讓她的代購事業(yè)能夠有穩(wěn)定客流。做到現(xiàn)在她基本上每個月都能拿到500塊的返利，買卡的錢早已經(jīng)回本，線下也還能賺到一點(diǎn)。

除此之外，卓越會員卡還有不少隱形“福利”，例如各種體驗(yàn)券，以及大家都在瘋搶的飛天茅臺。根據(jù)規(guī)定，只要在3個月內(nèi)消費(fèi)滿12次，會員便有機(jī)會抽簽獲得2瓶飛天茅臺的原價購買權(quán)。這意味著，1488元/瓶的茅臺，兩瓶就能賺到約2000元左右。而作為消費(fèi)大戶，代購很明顯比普通消費(fèi)者有著更大的中簽概率，雖然每年只能中一次，但幾千塊的收入也是不小。

她開卡還不到三個月，還不滿足抽獎資格，但也心懷期待。

她對這份副業(yè)很佛系，也沒有那么強(qiáng)烈的賺錢心態(tài)，“就是每個月輕松賺個幾百塊零花錢。”至于月入過萬，對她而言還有點(diǎn)遙遠(yuǎn)。

訂單額超10萬，月入沒過萬

相比媛媛的佛系和小規(guī)模，小金的代購事業(yè)就要龐大得多，做的時間也更久。他和女朋友在東莞目前擁有人數(shù)將近3000的客戶群，設(shè)置了十多個提貨點(diǎn)，每周穩(wěn)定開團(tuán)兩次，生意最好的時候一個月的訂單額超10萬。

有山姆的城市有代購，沒有山姆的城市，更是代購發(fā)力的掘金之地。深圳目前已經(jīng)有三家山姆會員超市，分別分布在福田、龍崗和龍華，而臨深的東莞，還一家都沒有。正如那個營銷寓言所說，沒有人穿鞋的小島正是推銷員的天堂。

小金正是看中這一點(diǎn)，所以專門做東莞的代購生意。他和女友分工明確，一人負(fù)責(zé)采購和發(fā)貨，一人做客戶運(yùn)營線上開團(tuán)。他是自由職業(yè)，工作原因平時會對接一些供應(yīng)鏈。女友的工作是私域運(yùn)營，正好可以幫忙做一些客戶引流和運(yùn)營工作。

由于不想太勞累，他們策略是不負(fù)責(zé)實(shí)地采購，客戶下單都是先款后貨，找人把客戶需要的商品買好之后再運(yùn)輸?shù)教嶝浀攸c(diǎn)。因?yàn)樽约矣袀€煙酒門店，在訂單量還沒起來的時候作為唯一提貨點(diǎn)，現(xiàn)在規(guī)模擴(kuò)大，他們跟十幾個便利店或水果店達(dá)成了合作，發(fā)展成提貨點(diǎn)。

前期的客戶積累，他們也是線上線下同時開展，線上在社交平臺發(fā)帖引流，線下則靠發(fā)傳單的方式即時獲客。在投入一定的成本之后，他們的代購業(yè)務(wù)逐漸做了起來。市面上單品的代購費(fèi)用從5元到10元不等，他們?nèi)×藗€中間值，7元，但是因?yàn)橛幸欢ǔ杀?，想要依靠這個價格獲利，需要大量的訂單。

四月份之前，他們的代購生意運(yùn)轉(zhuǎn)良好，業(yè)績最好的時候，每個月的訂單總額能超過10萬。有的人看到他們的生意做得紅火，覺得做這個門檻低又賺錢，加上網(wǎng)上月入過萬的熱門帖子誘惑，也跟風(fēng)開始做，后來發(fā)現(xiàn)訂單量跟不上，又一家家倒閉了。

小金意識到，在經(jīng)濟(jì)下行的當(dāng)下，想要賺錢越來越難。單靠做山姆代購，更是難上加難。小金說，山姆代購的商品，主要是網(wǎng)紅流行單品，它們的消費(fèi)者也主要是有獵奇心理的年輕人，而流行很快會過去，熱衷于跟風(fēng)的年輕人也很快變心。所以想要一直做下去，“要么有源源不斷的新客戶，要么就是要有源源不斷的新產(chǎn)品?！?/span>

而這兩樣都很難。加上現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行，很多人失業(yè)，山姆這種并非普通人必需消費(fèi)品的東西，它們的魅力也在緊縮的荷包下逐漸失色。

生意難做最直接的標(biāo)志，是訂單量的大幅下降，剛過去四月份，他們的訂單量下降了三分之一，五月份持續(xù)下降，利潤難以為繼，所以現(xiàn)在，他們停團(tuán)了，想要調(diào)整一下。他們的目標(biāo)也很清晰，轉(zhuǎn)向日常消耗品，范圍也擴(kuò)大到幾個周邊城市，搜羅各個地方的特色美食。

不只做山姆代購

至于做山姆代購究竟能賺多少，他們的回答是：生意最好的時候能賺到八九千，但是一直到現(xiàn)在還沒破過萬。他們也直言，對他們來說想要月入過萬并不困難，至于傳聞中的月入十萬，對沒有特殊渠道只能老老實(shí)實(shí)賺點(diǎn)辛苦錢的個體來說，還是天方夜譚。

到底是誰在月入過萬？

為了找這個問題的答案，我找遍幾個平臺，問遍身邊的代購，最終在二手交易平臺上找到一個賣出八千多單的賣家詢問是如何運(yùn)作的，收到8個字回復(fù)：行業(yè)機(jī)密，以及，不缺客戶。

而像他這樣的代購，就是成功的卷王。幫客戶下單不僅免費(fèi)，還有折扣。

在他的商品頁面寫著：93折起全國山姆線上免費(fèi)代購代買。購買流程基本上跟媛媛做的線上代買一樣，在APP里選購好發(fā)截圖和收貨地址，按照商品總的價格，賣家回報一個折扣價格下單。折扣一般在標(biāo)明的93-97折之間動態(tài)浮動。

通過這種方式購買，顧客就能以低于市場價購得自己想要的商品。而賣家的賺錢方式，根據(jù)一個同樣做折扣代買的佛系代購說，主要還是靠積分。而一般正規(guī)渠道的折扣價，主要來源于山姆APP推廣的交行山姆白金卡和沃爾瑪禮品卡，前者綁定銀聯(lián)支付可以立減10%但是有限額，后者則是以折扣價格就可以獲得，價格越低越難買到。

更重要的一個原因，是像這樣的代購，會持有多張卡。以每個月每張卡獲得500塊的返利計算，想要月入過萬，只需要有20張卡。而這種折扣代買的方式，正如那位賣家所言，不缺客戶，所以每個月想要獲得500塊的返利，并不難。

至于如何持有多張卡，那就是真正的行業(yè)機(jī)密了。

媛媛也會在二手交易平臺上掛鏈接，但是因?yàn)闊o法折扣代買，訂單很少。小金則跟我說，他認(rèn)識的很多代購也很少靠山姆代購賺錢了，更不要說靠它月入過萬。他們的共識是：人賺不到自己認(rèn)知之外的錢。

而對于某些代購們瘋狂攬貨，甚至出現(xiàn)無視限購商品規(guī)則的行為，在某種程度上來說，侵犯了普通會員的權(quán)益，一直以來也都是爭議所在，甚至有顧客呼吁，希望山姆能夠采取一定措施限制瘋狂的代購。對于這一點(diǎn)，山姆官方曾對媒體直言：“我們作為零售商，有會員卡的我們就要接待的。”

看似無奈的發(fā)言，就看每個人怎么理解了。不管是存在即合理還是總有人凌駕于規(guī)則之外，對于普通人的啟示都是：想靠山姆代購賺錢，沒那么簡單。

或許對普通人來最好的方式是像媛媛那樣，抓住機(jī)會努力搞錢，但是對結(jié)果佛系一點(diǎn)看待。

本文由深圳微時光原創(chuàng)發(fā)布

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來自：百年張裕88 > 《市場、商業(yè)、消費(fèi)》

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