假如你是工廠的業(yè)務(wù)員，你喜歡跟什么樣的外貿(mào)公司打交道？有人說，我最喜歡時(shí)不時(shí)給我訂單的外貿(mào)公司，我只需要當(dāng)個(gè)跟單就行了！也有人說一點(diǎn)都不喜歡外貿(mào)公司，要求多得要命，還不停的壓價(jià)格！還有人說，我最討厭問七問八的外貿(mào)公司.....

鑒于外貿(mào)公司的性質(zhì)不一樣，它接觸的客戶大多數(shù)要找的東西都比較雜，種類會(huì)比較多，而外貿(mào)公司主要是做服務(wù)。所以很多時(shí)候找供應(yīng)商，如果是首次合作，量一般不會(huì)太大，也會(huì)有各種要求，這種情況下，很少會(huì)有工廠能夠全力配合，除非是朋友或者是親戚的一些供應(yīng)商！

工廠一般喜歡有樣品的，還帶著一定數(shù)量的外貿(mào)公司來找，能夠根據(jù)你的樣品直接報(bào)價(jià)這種，不需要太多雜事。如果你沒有樣品還要打樣，數(shù)量還不確定，一般訂單量多的工廠是懶得理你。

有時(shí)候你量不一樣，價(jià)格也不一樣，所以如果你是貿(mào)易公司，第一次找供應(yīng)商詢價(jià)，其實(shí)這里面也會(huì)有一些技巧，你可以把實(shí)際的需求量說多一些，比如客戶要一個(gè)小柜的量，你跟供應(yīng)商說是一個(gè)高柜的量！如果只是一個(gè)小型的或者很小貨值的樣品單，建議還是直接到淘寶上面去找人比較好！如果是找直接的大型的供應(yīng)商，你會(huì)碰一鼻子灰！

如果是小型的商品，工廠最看重的就是你客戶需要的數(shù)量，他們視數(shù)量的大小來判斷這個(gè)客戶是否值得跟進(jìn)？但是如果是定制類的大型產(chǎn)品，就不一定了，只要你有實(shí)際訂單，或者你有相關(guān)的圖紙，那么工廠也是會(huì)很積極的。

在工廠看來，如果你沒有數(shù)量，就是來套信息的，什么數(shù)量要求都沒有，就是白扯，忙得很，沒空招待小白。所以貿(mào)易公司找工廠詢價(jià)，最好能把產(chǎn)品的數(shù)量，要求，樣板，規(guī)格這些信息都準(zhǔn)備好！

但其實(shí)換位思考，作為外貿(mào)公司的我們，有時(shí)候幫客戶找產(chǎn)品，可能一開始對(duì)于一些產(chǎn)品也是陌生的，客戶那邊也沒有給到量，最需要的就是工廠提供一些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和介紹，如果工廠連這個(gè)也沒有，有時(shí)候就被直接pass掉了，所以在找供應(yīng)商和選擇客戶的這個(gè)問題上。他們都是一個(gè)選擇和被選擇的過程，為什么有人說找供應(yīng)商難就是因?yàn)檫@個(gè)原因。

如果你沒有數(shù)量，要求供應(yīng)商已最小起訂量來報(bào)價(jià)，在供應(yīng)商看來，你是沒有誠意的，會(huì)給你報(bào)一個(gè)很高的價(jià)格，所以也沒有什么參考價(jià)值！

我也遇到過一些不那么友善的供應(yīng)商，如果你的機(jī)器只有一臺(tái)，人家要么就給你報(bào)一個(gè)很高的價(jià)格，要么就說做不了，所以遇到這種業(yè)務(wù)員，只能放棄合作。重新再找，就是花的時(shí)間多一些，總會(huì)有人愿意接單的！

有個(gè)朋友說她遇到過很好的供應(yīng)商，她的產(chǎn)品剛開始也是比較雜的，但是浙江下面的工廠有些業(yè)務(wù)員就會(huì)很靈活，他們的服務(wù)很好，把你不知道的都告訴你，所以一直以來都找她合作，從一開始的一些試單，做到一年上百萬銷售額的量，現(xiàn)在還在聯(lián)系著。像這種業(yè)務(wù)員就讓人很放心！

由此可見，并不是所有的訂單一開始都是大單，有些客戶就是需要慢慢培養(yǎng)的。往往很多大的訂單也都是由小的開始，我們?cè)诟蛻艚佑|的時(shí)候，不要因小失大，也不能狗眼看人低，總是站在一副高姿態(tài)來去帶著有色眼鏡去看人。能夠把每一個(gè)客戶服務(wù)好，訂單量就會(huì)慢慢多了！

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