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我不知道你是怎樣看待“套路”這個(gè)詞的？ 我們經(jīng)常講套路、套路，在你的心目當(dāng)中，什么是套路呢？ 在我看來(lái)呢，商家搞的所有的活動(dòng)，比如說(shuō)買一送一啊，各種抽獎(jiǎng)啊、玩各種的游戲啊，你消費(fèi)多少、滿多少、送多少??； 再比如送你某某優(yōu)惠券啊、下次來(lái)就可以用?。贿@樣一些玩法都是套路呀； 所以，很多人以為套路是貶義詞，但我覺(jué)得套路是中性詞，就是我們搞活動(dòng)嘛； 第二個(gè)點(diǎn)，那你怎樣吸引客戶的注意力呢？ 很多實(shí)體店、商家都喜歡搞一些活動(dòng)，對(duì)不對(duì)？在門口擺一些桌子呀、搞一些促銷啊、送禮品啊、搞一些抽獎(jiǎng)啊等等的； 那如果你是線上做銷售的呢，你怎樣吸引客戶的注意力呢？好好想想； 第三個(gè)點(diǎn)，很多人說(shuō)我比較實(shí)在，我不搞套路，但是為什么客戶對(duì)你就沒(méi)有興趣呢？ 這就像，太實(shí)在的男生沒(méi)有女孩喜歡，一樣道理 第四個(gè)點(diǎn)，什么樣的套路是最有效的呢？ 當(dāng)然，這個(gè)套路沒(méi)有什么好壞之分，適合你自己的，你能玩得轉(zhuǎn)的就是最好的，是不是？ 第五個(gè)點(diǎn)，怎樣套路客戶，而不被客戶所套路呢？ 其實(shí)你想給別人設(shè)套，那你就要小心別人也會(huì)給你設(shè)套啊； 我給你這樣說(shuō)吧，你要想成交客戶，這個(gè)套路不套路的，這并不是最重要的； 最重要的是你的腦子里面有沒(méi)有一套完整的銷售流程，然后呢，去設(shè)計(jì)各種勾魂的話術(shù)，一直引導(dǎo)客戶跟著你的思路走，讓他慢慢的對(duì)你越來(lái)越信任，然后激發(fā)他的購(gòu)買欲望，讓他產(chǎn)后購(gòu)買； 我們做銷售，每個(gè)人腦子里面必須要有這樣一個(gè)清晰的流程； 第一步，破冰開場(chǎng)；第二步，走進(jìn)他的內(nèi)心；第三步，獲得他的信任；第四步，激發(fā)他的購(gòu)買欲望；第五步，引導(dǎo)成交； 這是水到渠成的，而套路只是一個(gè)小技巧、小把戲而已，所以呢，做銷售千萬(wàn)不要舍本而逐末呀，你記住了嗎？     |
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