大家好，我是鯊魚(yú)哥！

今天給大家分享一個(gè)，賺錢的底層認(rèn)知，普通人賺不了錢的四個(gè)核心認(rèn)知誤區(qū)。

如果你能把這四個(gè)核心的認(rèn)知誤區(qū)吃透，我相信你絕對(duì)成為一個(gè)成事的高手，也絕對(duì)就成為了一個(gè)生意上、創(chuàng)業(yè)上，你已經(jīng)超越了最少百分之六七十的人。

凡是能賺錢的人，無(wú)一不是把這個(gè)底層邏輯吃透的，教父中有一句經(jīng)典的名言是這樣的：“三秒能看透一個(gè)事物本質(zhì)的人，和一生都把事物看不透本質(zhì)的人，他們的命運(yùn)是截然相反的”。

這四個(gè)賺錢的底層邏輯認(rèn)知誤區(qū)，也是鯊魚(yú)哥十幾年創(chuàng)業(yè)，做營(yíng)銷咨詢，提煉總結(jié)出來(lái)的，核心的本質(zhì)分享給大家，今天分享的這四條，最重要最重要的就是第四條，第四條可以這樣說(shuō)，甚至是搞營(yíng)銷的，甚至很多做生意的人，幾十年他都明白不了這個(gè)心法。

1. 賺錢應(yīng)該薄利多銷還是厚利多銷

賺不了錢的第一個(gè)底層邏輯，也是認(rèn)知誤區(qū)，賺錢應(yīng)該薄利多銷，還是應(yīng)該厚利多銷？鯊魚(yú)可以言簡(jiǎn)意賅的告訴大家，這個(gè)世界上就不存在薄利多銷的事。

薄利多銷那永遠(yuǎn)是大企業(yè)的專利，對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，他們可以薄利多銷，他們可以三年五年不賺錢，就跟那個(gè)駱駝一樣，他們有駝峰，他們可以扛著到最后真正賺錢。

但是對(duì)于我們小微型創(chuàng)業(yè)者、普通創(chuàng)業(yè)者，最核心的就是一定要學(xué)會(huì)差異化，也就是一定要厚利多銷，你薄利多銷，員工賺不了錢、合伙人賺不了錢、股東賺不了錢、供應(yīng)商賺不了錢，客戶也拿不到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

中國(guó)人很多就弄虛作假，產(chǎn)品質(zhì)量也不過(guò)關(guān)，薄利多銷做的越多，其實(shí)對(duì)于小企業(yè)，普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最后基本上就是殺雞取卵，叫自掘墳?zāi)埂?/span>

厚利多銷，為什么是厚利多銷？厚利才能多銷，你能賺錢、員工能賺到錢、公司能賺到錢、股東能賺到錢、供應(yīng)商能賺到錢，你有利潤(rùn)，你就給客戶能提供優(yōu)質(zhì)，高品質(zhì)的產(chǎn)品，口碑也很好，他才是一個(gè)真正的良性循環(huán)。

你仔細(xì)觀察一下，比如說(shuō)在疫情期間，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在電梯里打廣告的是哪一類企業(yè)，絕對(duì)是厚利的企業(yè)。比如說(shuō)白酒，比如說(shuō)做珠寶的，比如說(shuō)賣螃蟹的。

凡是在疫情期間，還能堅(jiān)持打廣告的，還能經(jīng)營(yíng)下去的，一定都是利潤(rùn)空間很大的，這是很多普通人，把這個(gè)邏輯沒(méi)有分解清楚，差異化才是我們普通企業(yè)，破局的核心。

做的大可以走規(guī)模，做的小，小而美，做特色、做高端、做品質(zhì)，才是你破局的核心，這是第一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)。

2. 做生意應(yīng)該滿足顧客還是順應(yīng)人性

第二個(gè)底層邏輯，認(rèn)知誤區(qū)就是，我們做生意、做營(yíng)銷，到底應(yīng)該是滿足顧客，還是應(yīng)該順應(yīng)人性，說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，滿足顧客有一句這樣的經(jīng)典名詞，顧客是上帝，那鯊魚(yú)哥就問(wèn)你，你見(jiàn)過(guò)上帝嗎？沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，那你怎么去滿足上帝，當(dāng)然這只是一個(gè)笑話。

說(shuō)的本質(zhì)一點(diǎn)就是，顧客永遠(yuǎn)無(wú)法被滿足，因?yàn)樗麄円急阋?，你給他價(jià)格再低的，他恨不得是不花錢去買東西，因?yàn)槿说挠菬o(wú)止境的，人的貪婪是無(wú)止境的，滿足顧客就是一個(gè)無(wú)底洞。

你順著顧客去走，相反最后的結(jié)論就是被牽著鼻子走，最后你這個(gè)公司，你這個(gè)企業(yè)、你這個(gè)營(yíng)銷，你最后就沒(méi)有自我了。

說(shuō)粗俗一點(diǎn)就是，腰彎的時(shí)間長(zhǎng)了，腰就直不起來(lái)了，下跪下的時(shí)間長(zhǎng)了，真的就站不起來(lái)了，當(dāng)孫子時(shí)間長(zhǎng)了，真的就沒(méi)有地位了，因?yàn)檫@個(gè)世界所有的人，都是慕強(qiáng)的心理。

那個(gè)韋小寶講過(guò)一句話，拍馬屁的沒(méi)有真本事，所謂的滿足需求、滿足客戶，本質(zhì)上就是一個(gè)偽命題，鯊魚(yú)哥舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你去品一品。

你仔細(xì)去看，比如說(shuō)蘋果手機(jī)、華為手機(jī)，賣的是死貴死貴的，但是為什么賣的是全世界第一呢？蘋果手機(jī)特別是這樣。它很貴，買這個(gè)手機(jī)的時(shí)候一萬(wàn)五六買單，罵罵咧咧的把單買了，為什么呢？

因?yàn)樗槕?yīng)人性了，他知道人性都喜歡高逼格，人性都喜歡極簡(jiǎn)、怕麻煩呀，再加上買蘋果手機(jī)、買華為手機(jī)，覺(jué)得這就是一種身份的象征。

喬布斯最早開(kāi)發(fā)蘋果手機(jī)的時(shí)候，他的核心理念就是，想要做手機(jī)中的奢侈品。奢侈品的核心就是滿足人性、順應(yīng)人性，絕對(duì)不是滿足顧客。

如果滿足顧客，應(yīng)該給你是把功能給到最大呀，價(jià)格給到最低呀，是不是就跟我剛才分享的第一條一樣，厚利才能多銷。

你看蘋果手機(jī)它的利潤(rùn)，一年幾千億的利潤(rùn)，利潤(rùn)空間很大，相反所有的東西，是客戶順應(yīng)他的，他的本質(zhì)就是一種強(qiáng)勢(shì)的文化。你要明白，滿足顧客永遠(yuǎn)是沒(méi)辦法滿足的，只有順應(yīng)人性你才能掌握主動(dòng)權(quán)。

永遠(yuǎn)是你引導(dǎo)著客戶去走的，你不會(huì)被客戶牽著鼻子走，做生意永遠(yuǎn)不要跪舔，跪舔的生意，跪舔到最后是沒(méi)有尊嚴(yán)的。順應(yīng)人性、利用人性去做生意，而不是滿足需求和滿足需要。

再舉一個(gè)形象的例子，大家都知道，綠色的健康飲食對(duì)身體有好處，那為什么烤肉攤這些，羊肉串甚至是火鍋，順應(yīng)人性的生意往往是最賺錢的，為什么健康餐飲，餐廳往往人很少？

那再比如說(shuō)，誰(shuí)都知道讀書(shū)學(xué)習(xí)有好處，為什么圖書(shū)館往往沒(méi)人呢？為什么ktv呀，娛樂(lè)場(chǎng)所人多的很呢？這就叫順應(yīng)人性去做生意，這才是本質(zhì)。

不是滿足需求，滿足不了需求，你也滿足不了需要，用戶的需要永遠(yuǎn)是無(wú)止境的，這就是第二個(gè)認(rèn)知誤區(qū)。

3. 做生意應(yīng)該遵守規(guī)則還是打破規(guī)則

第三個(gè)認(rèn)知誤區(qū)，做生意我們應(yīng)該是遵守游戲規(guī)則，還是應(yīng)該打破游戲規(guī)則，我估計(jì)很多人把這件事分不清楚。

我們首先假設(shè)一個(gè)問(wèn)題，我們所有的后來(lái)者，你想要超越前浪，弱小的企業(yè)，想要挑戰(zhàn)成功的企業(yè)，核心的一個(gè)法則就是，不能在成功企業(yè)的游戲規(guī)則底下玩。

你跟姚明比打籃球，你啥也不是；你跟谷愛(ài)凌比滑雪，你找虐；你跟劉翔比賽跑，你真的啥也不是，永遠(yuǎn)不要在強(qiáng)者制定的游戲規(guī)則底下，去尊重規(guī)則。

小微創(chuàng)業(yè)者，核心就要敢于打破規(guī)則，說(shuō)的直白一點(diǎn)就是，敢于不講武德，只有不講武德，你才有一線生機(jī)。

如果說(shuō)別人制定的游戲規(guī)則，你永遠(yuǎn)就是聽(tīng)話照做，行業(yè)就是這樣的規(guī)則，規(guī)則都是強(qiáng)者制定的，都是那些成功者制定的，如果你在成功者的游戲規(guī)則底下玩，你一輩子你也不可能做出個(gè)不一樣。

我們到底應(yīng)該是遵守規(guī)則還是打破規(guī)則，鯊魚(yú)哥的觀點(diǎn)是，普通創(chuàng)業(yè)者以弱勝?gòu)?qiáng)，后來(lái)者我們一定要敢于打破規(guī)則，創(chuàng)新是小企業(yè)的專利，大企業(yè)他們希望，游戲規(guī)則一輩子都別變，因?yàn)檫@樣就有利于他們。

那我們普通創(chuàng)業(yè)者，普通賺錢的人我們?cè)趺促嶅X，當(dāng)然就沒(méi)有機(jī)會(huì)，這個(gè)小企業(yè)、普通創(chuàng)業(yè)者，敢于打破規(guī)則，那就是要敢于破壞性創(chuàng)新。說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是，一群魚(yú)朝東游，你朝西游，你就是西游第一人。

你絕對(duì)不要在別人最擅長(zhǎng)的點(diǎn)上去玩，要規(guī)避開(kāi)他最大的優(yōu)勢(shì)，叫錯(cuò)其鋒芒、錯(cuò)開(kāi)，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，跟他不一樣，你換一個(gè)角度你就是老大。

在營(yíng)銷的世界里，只有認(rèn)知沒(méi)有真相，營(yíng)銷它本身就是一個(gè)認(rèn)知的問(wèn)題，與其更好，不如不同。叫人有我優(yōu)，其實(shí)他屬于大企業(yè)，人無(wú)我有，我們?nèi)プ龅牟灰粯?，這才是小企業(yè)的核心，你與強(qiáng)者差異，才能與強(qiáng)者同行，這是第三個(gè)核心的認(rèn)知誤區(qū)。

4. 做生意應(yīng)該化繁為簡(jiǎn)還是化簡(jiǎn)為繁

下來(lái)鯊魚(yú)哥給大家分享第四條，第四條這個(gè)底層邏輯，認(rèn)知誤區(qū)，是做了很多年生意的人，都吃不透的一點(diǎn)。

我不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)一個(gè)觀念，我們要化繁為簡(jiǎn)，我們要把復(fù)雜留給自己，把簡(jiǎn)單留給用戶，我們聽(tīng)過(guò)沒(méi)聽(tīng)過(guò)這樣的說(shuō)法，我們很多人做生意，把本來(lái)復(fù)雜的事一定要搞簡(jiǎn)單，讓客戶覺(jué)得簡(jiǎn)單，我們覺(jué)得這是一個(gè)正確的思路。

那鯊魚(yú)哥今天就告訴大家，絕對(duì)顛覆你的一個(gè)觀念，可以說(shuō)讓你腦洞大開(kāi)的一個(gè)思維，你想要企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好，你要化繁為簡(jiǎn)，這指的是對(duì)內(nèi)。

但是你想要去賺錢，你想要去做營(yíng)銷，想要成為一個(gè)強(qiáng)者，成為真正能賺錢的企業(yè)，那就一定要學(xué)會(huì)化簡(jiǎn)為繁，就是把簡(jiǎn)單的事情搞復(fù)雜。

你把一個(gè)簡(jiǎn)單的事情切的越碎，其實(shí)你越賺錢，比如說(shuō)古代人結(jié)婚是怎么結(jié)的，媒婆把這個(gè)媒一說(shuō)成，然后就是結(jié)婚、入洞房、紅蓋頭，以前古人結(jié)婚就那么兩三步流程。

那你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人結(jié)婚，是不是得談戀愛(ài)、得買鉆戒、得訂婚、還得有彩禮，最后還得宴請(qǐng)親朋好友，最后說(shuō)不定你還來(lái)個(gè)旅行結(jié)婚，最后還得買房子、還得買車，流程變復(fù)雜了，相反這中間產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益更強(qiáng)了。

再比如說(shuō)這個(gè)世界，所有看似復(fù)雜的那些營(yíng)銷，或者說(shuō)是那些生意邏輯，其實(shí)都是賺錢的。你比如說(shuō)普通人喝茶，口糧茶其實(shí)就是沒(méi)有包裝，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一喝，你看是不是很簡(jiǎn)單，但就賺不了錢。

你看那個(gè)功夫茶、插花，這些都是很浪費(fèi)時(shí)間的，這些都是把一個(gè)簡(jiǎn)單的事情搞復(fù)雜了，相反能賺錢，你仔細(xì)去品一品。把一個(gè)簡(jiǎn)單的事情搞復(fù)雜以后，儀式感越來(lái)越強(qiáng)了，相反你在中間賺錢的機(jī)會(huì)越多了。

再比如說(shuō)我們?nèi)コ燥垼愕搅寺愤厰側(cè)コ猿疵?、炒菜，很?jiǎn)單可能這一盤菜，土豆絲就八塊，一盤炒面十幾塊，是不是這叫給你化繁為簡(jiǎn)，你是飽腹了，商家賺不到錢。

那你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，吃什么料理呀，吃什么廣東粵菜，吃那些高端米其林餐廳的東西，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，他的流程很多、很復(fù)雜，各種工具、各種道具，然后各種流程，相反他收的錢很多，這才是賺錢的核心。

如果你化繁為簡(jiǎn)了，在用戶的心智中，這個(gè)事既然這么簡(jiǎn)單，那我當(dāng)然不愿意花更多的錢，只有你化簡(jiǎn)為繁了，用戶覺(jué)得這個(gè)事好難，你看人家賺這個(gè)錢不容易，是不是很反智。

再舉一個(gè)更形象的例子，比如說(shuō)你家現(xiàn)在門鎖壞了，你現(xiàn)在請(qǐng)修鎖的人修鎖子，比如說(shuō)第一個(gè)修鎖來(lái)的人他是專家，可能搞了二十年，來(lái)了以后三分鐘就給你把鎖子修好了，收了你三百塊，你是什么感覺(jué)？你的感覺(jué)就是這個(gè)人賺錢太容易了，你還想砍價(jià)，你不但砍價(jià)，你老覺(jué)得這個(gè)人是不是坑了你，是不是這就是人性。

那換一個(gè)角度，第二個(gè)來(lái)修鎖子的人，這個(gè)人他來(lái)了，給你在那吭哧吭哧，給你修了2個(gè)小時(shí)、3個(gè)小時(shí)，修的滿頭大汗，最后告訴你這個(gè)鎖子出的問(wèn)題很大，我總算給你修好了，最后我收你三百塊。

我問(wèn)你你能接受哪一種價(jià)錢？第一個(gè)專家修的三分鐘，和第二個(gè)修了三個(gè)小時(shí)，從內(nèi)心深處來(lái)說(shuō)，你認(rèn)為哪個(gè)錢你花的值呢？

化繁為簡(jiǎn)還是化簡(jiǎn)為繁，你仔細(xì)去品，不是說(shuō)你把這事快速完成了，不是說(shuō)你把最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品提供給客戶，客戶就會(huì)感恩你。人性就是這樣子的。

搞過(guò)很多行業(yè)的人都知道，比如說(shuō)搞編程，搞設(shè)計(jì)或者律師，很多職業(yè)都是這樣。

你是個(gè)搞編程的，客戶讓你修改一個(gè)代碼，其實(shí)這個(gè)代碼你可能就十分鐘修改完了，如果你真十分鐘修改完，客戶會(huì)覺(jué)得很簡(jiǎn)單，這么簡(jiǎn)單的，你修改一下還收我三千五千的，客戶就心里想不通。

那如果是有智慧的人，對(duì)用戶心理有把握的，可能還是十分鐘，但是拖個(gè)三天他給你，說(shuō)我加了通宵，才給你把這個(gè)代碼調(diào)整好，給你修改完，是不是在后者你更感恩他，相反他還更賺錢。

當(dāng)然大家聽(tīng)鯊魚(yú)哥分享，你不要拿做人的道德去衡量，做生意這就是人性，一定是化簡(jiǎn)為繁。?

很多人聽(tīng)了鯊魚(yú)哥分享，說(shuō)這都是套路，我們不要去否定這個(gè)套路，其實(shí)在做營(yíng)銷、做生意，套路是最高的境界，這個(gè)套路是中性詞，不是貶義詞。

永遠(yuǎn)化簡(jiǎn)為繁，把簡(jiǎn)單的事情搞復(fù)雜了，用戶才覺(jué)得他愿意花這個(gè)錢，他才覺(jué)得這么復(fù)雜事，我真搞不了，這還真得花錢。人家專業(yè)人士搞這個(gè)事都這么麻煩，所以我這個(gè)錢花的值，他還會(huì)越尊重你的專業(yè)，這就是人性。

特別是最后這一條，化簡(jiǎn)為繁還是化繁為簡(jiǎn)？如果能把鯊魚(yú)哥分享的這個(gè)認(rèn)知誤區(qū)，賺錢的底層邏輯，我們普通人的四大認(rèn)知誤區(qū)真正吃透了，鯊魚(yú)哥敢在這兒拍著胸膛說(shuō)：“你絕對(duì)步入高手的序列，從今天開(kāi)始給你打開(kāi)了一扇窗戶，讓你看到了更廣闊的天地”。

做生意的本質(zhì)，所有的事情都是人性，你必須是順著人性去做生意，你才能賺錢。

如果你賺不了錢，你解決問(wèn)題速度快的很，很多事情你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，你真的是干最多的活，賺最少的錢。你品一品是不是這么個(gè)理。

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