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古代有一個(gè)商人開了一家大型的古董店，一天店里來了一個(gè)看似干凈體面的小伙子名叫小林。小林對(duì)掌柜說：我有急事要去京城，我這里有兩個(gè)瓷器和一個(gè)古扇，不方便攜帶，我可以給你們五十兩銀子作為寄存費(fèi)，你家店鋪可以幫我售賣。如果有人看中了，必須三件一起賣，總共三千兩。 掌柜看了看古董發(fā)現(xiàn)全是假貨，大概率也不會(huì)有人買。那既然有五十兩的，寄存費(fèi)便爽快答應(yīng)了。那這個(gè)時(shí)候掌柜已經(jīng)入了局，接下來的做局手法根本無法逃脫。沒過幾天，一個(gè)身著華麗服飾的老人帶著孫子孫女來到店里。 掌柜看見他們?cè)诘昀镒邅碜呷タ垂哦先俗炖镌诮o孫子孫女講怎么來辨別古董，掌柜認(rèn)為他們肯定是行家。那這個(gè)時(shí)候，老人看見擺在角落里的古董，突然對(duì)掌柜說：店家怎么回事，你的古董店竟然賣假貨。掌柜連忙解釋清楚，說是有人放在這里寄存售賣的，并不是店里的東西，老人這才罷休。那這個(gè)時(shí)候，老人拿起古扇欣賞了一番，說這扇子也是個(gè)仿制品。 掌柜一愣，老人并沒有說話繼續(xù)欣賞。突然回頭對(duì)掌柜說：這扇子我出三百兩買下來。掌柜心想：假貨竟然有人出這么高的價(jià)格，難道這扇子有什么奇特之處嗎？ 掌柜連忙說道說：這扇子是幫客人售賣的，如果要買，客人說必須三件全部買，價(jià)格不能低于三千五百兩。 掌柜也不傻，畢竟商人逐利，如果賣了能多賺五百兩多好。那老人不高興的說：這假貨我出三百兩已經(jīng)很高了，你竟然獅子大開口直接翻十倍，三千五百兩太貴了，不買不買。說著就帶著孫子孫女離開了這個(gè)局，一步一步發(fā)展。掌柜再次深陷局中。 那接下來每隔一兩天，老人便會(huì)上門來跟掌柜討價(jià)還價(jià)，掌柜早就吃定了，他們絕不降價(jià)。那十幾天之后，老人以三千兩的價(jià)格和掌柜達(dá)成了交易。 老人拿著扇子說：誰讓我喜歡這扇子呢？這里面的字畫是真好看。這時(shí)候老人的孫子說：爺爺，你不是說這東西很丑嗎？買的只不過是因?yàn)橥醮髱煼轮铺K東坡的字畫畫在了上面。孫子這句話其實(shí)是早就準(zhǔn)備好讓掌柜聽的。那掌柜聽了這話心中一驚。 王大師可是當(dāng)代大家，別說是三千兩，就算是三萬兩也難以買到。他已經(jīng)談好了價(jià)格賣給老人，若是反悔壞了規(guī)矩對(duì)店鋪生意不好。正在掌柜苦惱的時(shí)候老人說道：我是來這里探親的，那身上只有三百兩，要不這樣我給你兩百兩做定金。我到京城的家里去取錢，十天之內(nèi)回來再付給你剩余的三千一百兩。要是超過十天還沒回，這兩百兩就是你的你也沒有損失。 掌柜就爽快的答應(yīng)了。老人又說：要是十天之內(nèi)我回來拿扇子你把它給賣了，那我豈不是白跑一趟。這樣開個(gè)字據(jù)，要是你把扇子賣給了別人，你要賠償我雙倍的損失也就是六千六百兩。掌柜的心想：等老人走了之后他就去京城找人做鑒定，若是王大師的真品賠償又如何，若是假的到時(shí)候他來取自己也能賺。無論這扇子是真是假他都能賺，哪有不答應(yīng)的道理。 到現(xiàn)在掌柜依舊沒有發(fā)現(xiàn)什么不對(duì)的地方，下面才是這個(gè)局最兇狠的地方。接下來小林出現(xiàn)了，沒等掌柜的拿著扇子去做鑒定。小林來到了店里，說他的東西不賣了要拿回去。掌柜聽了立馬慌了，想要將這個(gè)扇子留下，那只能將這個(gè)扇子買下來。 于是掌柜自己花了三千兩買下了這三件古董，小林收了錢就離開了。掌柜心里還美滋滋的。這次可是要賺大了?？墒抢先嗽僖矝]有出現(xiàn)小林也消失的無影無蹤。事了扶衣去，片葉不沾身，這就是做局的最高境界。這樣的故事在這套智囊全集里面，有一千兩百三十八個(gè)，書中講的全部都是怎么布局、怎么防身、怎么避坑、怎么博弈，都是古人智慧的結(jié)晶。但凡看透二三，你也能成為一個(gè)有智慧、懂謀略的人。        |
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