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生意人，賺的都是確定性的錢。 尤其是現(xiàn)在生意不好做的時(shí)候，就只有確定性的錢才會(huì)讓你感覺到踏實(shí)。這個(gè)生意才是值得做的。一件東西你買回來40塊錢，你100塊錢出掉了。那你就是賺了60塊。 那這個(gè)生意就是值得做的。因?yàn)檫@個(gè)生意讓賺了150%了。不要去管別人拿著這件東西賣了多少，都是跟你無關(guān)的，因?yàn)槟憔椭毁嵾@60塊錢。至于別人是拿去賣，還是自己用，都是別人自己的事情。 你就只要做好你自己該做的事情，賺自己該做賺的錢就可以了。這個(gè)是確定性的錢。有的人問你要1萬個(gè)這個(gè)，那你就得讓對方把全款打給你，然后你再去采購這個(gè)東西。 別人不同意，就只愿意付個(gè)10%的定金，那也不行。至少你得讓對方出一半，也就是50萬，哪怕是對方不給你剩下的50萬，你都可以賺10萬，你也不會(huì)虧錢。 賺錢賺的是確定性，越是不確定性多的錢你就越是不應(yīng)該去賺 。你做生意就是要賺錢的。不是為了跟人交朋友的，也不是說信任不信任的問題。生意就是生意，你得保證的是你自己的利益。 保證自己的利益優(yōu)先，之后才是關(guān)系，而不是為了跟人搞好關(guān)系，你不好意思問人要錢，這就是不對的。一個(gè)人之所以跟你做生意，那就是有利可圖的，不是圖你這個(gè)人好，而是圖的是利益。 所以你不好意思要錢，那么就只會(huì)加大你的風(fēng)險(xiǎn)。 在我看來一個(gè)人已經(jīng)開始做生意了，就不要不好意思提錢了，而是該提就得提。就跟你去超市買東西一樣，你拿了東西，你就是得去前臺結(jié)賬。 生意人，賺的都是確定性的錢。不要去賺不確定的錢。比如你去打新可轉(zhuǎn)債，這玩意就是躺著賺錢的。你也投入不多，那么你是不是就可以直接去做了？雖然錢不多，那么至少是確定性的錢。 這里的確定性就是你不用花很多的成本就可以賺到的錢，而且是賺錢的概率很高。不是跟股市是一樣的。 股市你無法知道是不是可以賺到錢，但是轉(zhuǎn)債是。 就比如很多人在深圳的很多路邊擺攤剪發(fā)，一個(gè)人10塊錢，就是有個(gè)凳子在那里帶一套工具什么的。什么成本都沒有，只要你會(huì)剪發(fā)，就會(huì)有人讓你剪。什么成本都沒有。 你要是去開個(gè)店面，你是不是得房租水電什么的，這些都是成本。那么你的客單價(jià)就很高。價(jià)格高了，就沒有人去了或者是去的人就少了。大部分人都是喜歡的是便宜的東西，而不是喜歡貴的東西。 不要覺得富人不喜歡便宜的東西，便宜的東西好用又實(shí)惠，又不貴，為什么不用呢？ 很多人都不用拼多多，但是現(xiàn)在用的人也很多了。不要用你的標(biāo)準(zhǔn)去看待別人用還是不用。而是看大多數(shù)人是不是在用。 就只有大多數(shù)人在用的東西，那這個(gè)東西就是有價(jià)值的。 |
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