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你現(xiàn)在做的員工激勵，可能就是給員工發(fā)個紅包，發(fā)點福利，到頭來員工可能還認為是你應(yīng)該給他的，可是你知道員工真正的需求是什么嗎？ 想要激勵員工主動干，那就得了解每個層級員工的需求。當(dāng)然，你那一丁點的紅包和福利，對員工來說也就是個打賞而已。 首先說咱們的基層員工，他們的需求就是賺錢，而且是當(dāng)月看得見的錢，所以別跟他們說什么干好了我就給你漲工資，做大了你也有股份，這些看不見的東西根本就激勵不動他們。那應(yīng)該怎么做呢？ 比如說車間工人、后廚人員，如果你激勵他的目的是省成本，那你就定出一個標(biāo)準，節(jié)省出低于這個標(biāo)準的錢，一半歸公司，一半給他，那他為了能夠多點收入，就會主動去關(guān)注公司的成本費用。 如果是銷售業(yè)務(wù)員，可以用什么？可以用六大提成，比如說階梯提成，PK機制，讓他做的越多，拿的就越多，永遠不滿足于當(dāng)下的業(yè)績。 其次是中層員工，一般是我們的門店店長、部門經(jīng)理、車間主任。很多老板犯了錯誤呢，就是給他們定了一個很高的年薪，可事實上這種高薪非常容易養(yǎng)懶人，而且他們這個階段的人，除了工資，更需要的是身份上的認同感。 你可以給他做深股分紅，把他和門店或者部門的收益綁定在一起； 如果業(yè)績穩(wěn)定，就做存量分紅，比如每年拿出凈利潤的十個點來給他分，如果想做出更多的業(yè)績，就用超額分紅，超出目標(biāo)利潤的部分拿出60個點給他分，讓他找到小老板的感覺； 至于高層，他們更想要的是公司的股權(quán)，很多老板糾結(jié)該不該給啊，其實可以給，但是一定要約定好進入方式和退出機制，讓他們?nèi)嗽诠稍?，人走不退，絕對不能沒有貢獻還拿著公司的分紅。 以上提到的所有方法和具體的工具都放在了我們這套員工積分制管理的工具包里，這是我們經(jīng)過多年為企業(yè)做咨詢驗證過的簡單有效的分配激勵工具。像很多餐飲連鎖、制造、電商、教育工程企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等等，那些龍頭企業(yè)都在用我們這套積分制管理方式，大家可以放心去學(xué)。    |
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