我們能注意到的賺錢路子，往往是明面上的2%，還有98%的生意隱藏在水面之下，你看不到的地方。

有些路子可能并不怎么光鮮，甚至你會(huì)立刻摒棄，但是這不妨礙他們依然賺錢。

今天給大家講解一個(gè)表面不太光鮮、但是很賺錢的生意：精準(zhǔn)流量。

什么叫做精準(zhǔn)流量呢？

我打一個(gè)比方，在大海里什么東西最多，小魚小蝦小水草肯定是最多的，這些就相當(dāng)于是泛流量，鯊魚鯨魚海王八就比較稀少，這些就相當(dāng)于是精準(zhǔn)流量。

搞泛流量必須量足夠大，不然就賺不到錢，因?yàn)榉毫髁恳话愣际琴u一點(diǎn)客單價(jià)比較低、或者接廣告的生意。

比如說抖音上百萬粉絲的大V們，走的基本都是泛流量路線。

搞精準(zhǔn)流量不需要量大，重在用戶精準(zhǔn)付費(fèi)能力強(qiáng)。

比如說，賣高端定制的和賣古玩的，三年不開張，開張吃三年。

在互聯(lián)網(wǎng)上，如果你的產(chǎn)品客單價(jià)相對(duì)高，就可以走精準(zhǔn)流量的模式。

尤其是個(gè)人創(chuàng)業(yè)，做精準(zhǔn)流量一定比泛流量更好，因?yàn)閭€(gè)人做泛流量很難做到頭部，但是你搞精準(zhǔn)流量，不需要多難就能很賺錢。

接下來，咱們講兩個(gè)比較經(jīng)典的精準(zhǔn)流量商業(yè)模式：

一、知乎SEO

seo即搜索流量的意思，凡是主動(dòng)搜索的人必然是有明確需求，這個(gè)我不用解釋。

在知乎里就有一套打法，可以利用關(guān)鍵詞置頂，快速獲取流量。

你問我在百度、抖音、小紅書里可不可以玩seo？  可以但是不建議，因?yàn)橘F！

知乎里邊一個(gè)搜索流量便宜的十幾塊，貴的100多，但是在抖音、百度上可能就要掏好幾倍的錢。

舉兩個(gè)案例，第一個(gè)考證類的：PMP項(xiàng)目管理師。

這個(gè)證就挺冷門的，但是確實(shí)有剛需，主要針對(duì)的是北上廣這種一線城市的職業(yè)經(jīng)理人。

這波人挺有錢的，所以客單價(jià)也高，一般是8000到12000一單這個(gè)水準(zhǔn)。

有個(gè)兄弟就在知乎里做seo置頂，一個(gè)月可以開30-50單，你可以想象這里邊的利潤(rùn)空間有多大。

還有個(gè)兄弟做流量卡，懂行的知道這玩應(yīng)有多暴力，一張充100話費(fèi)就能直接領(lǐng)的卡，利潤(rùn)就是100。

他們團(tuán)隊(duì)在知乎上做seo，每個(gè)月可以成交上萬單。

不過他的投入就比較大，每個(gè)月都要70-80W的投入，不過人家的ROI跑的一直比較正。

跑seo的關(guān)鍵點(diǎn)，就是把平臺(tái)的搜索機(jī)制摸透，然后用人為操作的手段把內(nèi)容頂起來。

1、最好是平臺(tái)上小眾一點(diǎn)的賽道，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不激烈所以比較好做。比如說：破壁機(jī)、除甲醛、資格證之類的，幾千塊投入就能看到回頭錢。

2、關(guān)鍵詞植入非常重要，這個(gè)就需要你對(duì)流量和用戶的感知能力非常好了，找對(duì)了關(guān)鍵精準(zhǔn)流量的來速也會(huì)加快。

3、一些技術(shù)手段，說白了就是刷數(shù)據(jù)、刷權(quán)重的渠道你得有，這玩應(yīng)本質(zhì)上就跟淘寶店刷單一個(gè)道理，咱就不說太深了，你們自己悟去。

二、小紅書矩陣圖文筆記

這種玩法和知乎的區(qū)別在于，在做數(shù)據(jù)上花錢的投入比較少，但是需要批量鋪設(shè)內(nèi)容。

這里我也說一句，此內(nèi)容并非你想的那種制作成本很高、很精致的文章筆記，其實(shí)更多的時(shí)候是一個(gè)或者幾個(gè)內(nèi)容模板，然后來回反復(fù)橫套。

下邊我再說兩個(gè)案例：

1、虛擬資料帶貨

虛擬資料筆記的內(nèi)容就很簡(jiǎn)單粗暴，直接截圖資源，然后做簡(jiǎn)單修改，平均一個(gè)作品的制作成本是15分鐘，所以矩陣起量還是比較容易。

2、房產(chǎn)私域引流

這是一個(gè)圈友操盤的項(xiàng)目，發(fā)買房攻略干貨，來吸引想要買房的人加微信，這個(gè)內(nèi)容制作更加加單粗暴，三五個(gè)內(nèi)容模板簡(jiǎn)單改一下，就可以直接發(fā)。

每天導(dǎo)入私域的有十幾個(gè)的潛在用戶，一套房子成交額幾百萬，這其中的利潤(rùn)空間你想一下有多高。

這還只是其中兩個(gè)賽道的應(yīng)用，其實(shí)還有更多案例：比如說記憶方法、母嬰產(chǎn)品、副業(yè)課程類、情感相親、考研考證，小紅書矩陣筆記的玩法都可以操作。

你看其實(shí)他們都不怎么起眼，但是確實(shí)個(gè)頂個(gè)的賺錢呀。

講到這里可能有些朋友會(huì)問，我不會(huì)做內(nèi)容，能不能搞來精準(zhǔn)流量？ 完全可以。

雖然一個(gè)好內(nèi)容一定會(huì)給轉(zhuǎn)化加分，但是它并不起決定性的作用，可能你這個(gè)內(nèi)容寫的牛逼你能賺12000，我寫的一般我只能賺9000，雖說有差距但是并不大，那么什么才是決定性的作用呢。

我認(rèn)為一個(gè)是內(nèi)容與關(guān)鍵詞的契合度。比如說你是賣龍虎大力丸的，比如說別人搜：腎虛。

你這篇文，就能把大力丸怎么治腎虛，療效怎么好，最好你再編一個(gè)重振男人雄風(fēng)的小故事。

這就是契合度高，不需要什么文筆，只要和用戶的預(yù)期契合以及能說明白事就可以了。

再一個(gè)就是內(nèi)容的形式，每個(gè)平臺(tái)甚至說每個(gè)群體，都有自己的調(diào)性和文化，你能把握住，你就有可能獲得流量。

再比如說，小紅書會(huì)有一些近期非?；鸬姆饷?，你把這些封面抄過來，你的流量可能就來了，這就叫做內(nèi)容的形式。

流量的背后往往是人性的驅(qū)動(dòng)，人有很多的欲望羨慕、嫉妒、憎恨、仇富、跟風(fēng)這都是人性本身，但是這些人性點(diǎn)都不適合做精準(zhǔn)流量，因?yàn)樘y了。

你很難通過以上哪些點(diǎn)去煽動(dòng)起用戶的行動(dòng)欲望，因?yàn)閷?duì)于內(nèi)容制作的要求太高，你要是有這一手，直接去當(dāng)大V不是更帶勁？

經(jīng)過多年的探索，我發(fā)現(xiàn)最好使的還是——人性的貪欲。

這尤其在把流量引到私域這一步體現(xiàn)的淋漓盡致。

精準(zhǔn)流量的變現(xiàn)路徑是：鋪設(shè)內(nèi)容-----吸引用戶-----私域轉(zhuǎn)化

能夠促使用戶加你微信最有效的動(dòng)機(jī)，就是讓他覺得自己有利可圖，如果他只是給你點(diǎn)個(gè)贊認(rèn)可你那沒什么用。

只有他主動(dòng)找你，你才可能把他釣到微信里進(jìn)行成交轉(zhuǎn)化。

這個(gè)時(shí)候利益誘惑，的優(yōu)勢(shì)就突出出來了，你想考PMP，我直接告訴你來我這我給你包過，你就說你加不加我吧？你想搞相親，我這里有一個(gè)本地相親群，可以免費(fèi)進(jìn)的你加不加我？

是不是很直接不扯虛頭八腦的，但是又tm非常管用的戰(zhàn)術(shù)。

其實(shí)做生意，做到最后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們就是在做人性，你搞明白了人性你肯定能賺到錢。

最后咱們?cè)倭囊涣?，如果我們普通人搞精?zhǔn)流量，要怎么起步呢：

第一步，先找到一個(gè)靠譜的產(chǎn)品。

為什么是產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品本身決定了你的收益上限，我們對(duì)流量的需求不大，所以轉(zhuǎn)化率就要高，而轉(zhuǎn)化率往往是由產(chǎn)品本身決定的。

你的產(chǎn)品利潤(rùn)高、單價(jià)高，能賣動(dòng)你就賺錢，利潤(rùn)薄賣不動(dòng)就賺不到錢。

我比較推薦的幾種，比如說：考研考證的中介、知識(shí)付費(fèi)、高客單價(jià)產(chǎn)品（高級(jí)定制旅游/珠寶、茶葉。。。）或者復(fù)購/轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品（相親群/虛擬資料。。。）。

第二步，建議你入局小平臺(tái)

這一點(diǎn)是我個(gè)人的一點(diǎn)看法也不一定對(duì)。

抖音、快手屬于大平臺(tái)，知乎、小紅書屬于小平臺(tái)。為什么我建議你做小平臺(tái)呢？因?yàn)樾∑脚_(tái)本身就是對(duì)用戶的一個(gè)篩選。

因?yàn)槎兑羧颂嗔?，雖然引流大，但是引過來的人可能各種參差不齊，轉(zhuǎn)化率特別低，但是小平臺(tái)不一樣，小平臺(tái)本身關(guān)注的用戶就是有群體特性的。

比如說知乎里邊人學(xué)歷普遍高一點(diǎn)，小紅書里邊年輕女性多，知識(shí)星球里全是付費(fèi)想學(xué)習(xí)的人。

你在這種已經(jīng)篩選一遍的流量池下邊，走精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)高一些。當(dāng)然了這也不是絕對(duì)的，還要看產(chǎn)品本身。

另外還有一點(diǎn)呢，就是抖音和快手的商業(yè)化做的太成熟了。

你想在里邊搞錢，基本都要給抖音花錢，同賽道如果別人砸錢太狠，你資金跟不上，流量肯定也到不了你手里對(duì)不對(duì)。

第三步，對(duì)標(biāo)同行的內(nèi)容形式。

內(nèi)容自己想不出來沒關(guān)系，對(duì)標(biāo)同行的就行，大部分的精準(zhǔn)流量模式，跟做原創(chuàng)內(nèi)容的邏輯是不同的，因?yàn)榇蠹抑饕吹氖莻€(gè)形式，真正的原創(chuàng)文案沒幾個(gè)字，比較好對(duì)標(biāo)。

甚至可能不是同行，只是同一話題下比較有熱度的內(nèi)容，你拿過來結(jié)合一下自己的定位，可能直接就爆了。

這三步做完，流量你就不用發(fā)愁了，肯定咔咔來，至于接下來私域轉(zhuǎn)化那就是另一個(gè)話題了。

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