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近日，九大定制上市公司的2022年財(cái)報(bào)，除了尚品宅配與金牌廚柜外，均已出爐，其中歐派、索菲亞、志邦、好萊客、皮阿諾與頂固的2023年一季度報(bào)也一同公布。泛家居圈根據(jù)各大企業(yè)財(cái)報(bào)進(jìn)行匯總，以便業(yè)內(nèi)外同仁有一個(gè)更直觀的了解。   歐派 2022年?duì)I收224.8億元 凈利潤(rùn)26.88億元 4月24日，歐派家居發(fā)布了2022年年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入224.8億元，同比增長(zhǎng)9.97%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為26.88億元，同比增長(zhǎng)0.86%。 一圖看懂歐派家居2022年年報(bào)：
索菲亞 2022年?duì)I收112.23億元 凈利潤(rùn)10.64億元
索菲亞表示，2022年，公司持續(xù)深化“多品牌、全品類、全渠道”戰(zhàn)略落地，各品牌釋放動(dòng)力，其中索菲亞品牌整家定制模式客單值明顯提升，開(kāi)拓櫥衛(wèi)、門窗和墻地市場(chǎng)；司米品牌“專櫥柜、精衣柜、好配套”全屋定制模式深度轉(zhuǎn)型，品牌、招商大力改革；華鶴品牌深化“門墻柜”等全屋模式，收入穩(wěn)步增長(zhǎng)；米蘭納品牌下沉藍(lán)海市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)新商支撐業(yè)績(jī)倍增。公司新渠道建設(shè)持續(xù)發(fā)力，整裝渠道營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)115.14%；大宗業(yè)務(wù)渠道客戶結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，優(yōu)質(zhì)客戶收入貢獻(xiàn)占比達(dá)55%。 但在毛利率方面，索菲亞的毛利率近年下滑態(tài)勢(shì)2022年仍在持續(xù)。公司家具業(yè)務(wù)毛利率為32.49%，輕微下滑0.58個(gè)百分點(diǎn)。其中，絕對(duì)主力產(chǎn)品“衣柜及其配套產(chǎn)品”毛利率錄得34.32%，下滑1.4個(gè)百分點(diǎn)。公司一位內(nèi)部人士稱，毛利率輕微下滑主要受到原材料漲價(jià)影響，目前環(huán)比來(lái)看已經(jīng)在回升。
分品牌來(lái)看，2022年，索菲亞品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入95.09億元，報(bào)告期內(nèi)索菲亞工廠端平均客單價(jià)18498元，同比增長(zhǎng)28%；米蘭納品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.20億元，同比增長(zhǎng)242.60%，平均客單價(jià)13023元，同比增長(zhǎng)17%；司米品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.40億元，平均客單價(jià)12197元；華鶴品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.69億元，同比增長(zhǎng)14.09%，平均客單價(jià)8211元。 門店布局方面，截至目前，索菲亞已開(kāi)設(shè)終端門店逾4000家，覆蓋全國(guó)1800個(gè)城市和區(qū)域。其中索菲亞品牌擁有經(jīng)銷商1781個(gè)，專賣店2829家；米蘭納品牌共有經(jīng)銷商465個(gè)，專賣店338家；司米品牌擁有經(jīng)銷商615個(gè)，專賣店614家，其中全屋店已達(dá)77家，衣柜上樣門店數(shù)量達(dá)131家；華鶴品牌共有經(jīng)銷商328個(gè)，專賣店319家，全品類展示門店數(shù)量達(dá)148家。 報(bào)告還提及到，索菲亞于2020年提出的“多品牌、全品類、全渠道”的戰(zhàn)略下，司米品牌經(jīng)銷商和索菲亞品牌經(jīng)銷商重疊率逐步降低。而且，對(duì)于司米品牌，在已轉(zhuǎn)型整家策略的門店中，訂購(gòu)衣柜、櫥柜等全屋產(chǎn)品的工廠端平均客單價(jià)達(dá)32067元，整家策略提升客單值的效果明顯。
整裝渠道是索菲亞重點(diǎn)發(fā)力的新渠道，報(bào)告期內(nèi)整裝渠道營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)115.14%。截至2022年底，公司直營(yíng)整裝事業(yè)部已合作裝企數(shù)量160個(gè)，門店數(shù)量425家，覆蓋全國(guó)93個(gè)城市及區(qū)域。 志邦 2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收53.89億元 凈利潤(rùn)5.37億元 好萊客 2022實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約28.23億元 凈利潤(rùn)約4.31億元 4月25日，好萊客發(fā)布2022年年度報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約28.23億元，同比下降16.25%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約4.31億元，同比增長(zhǎng)560.07%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)約2.48億元，同比增長(zhǎng)538.07%。 公告顯示，報(bào)告期內(nèi)，因湖北千川業(yè)績(jī)承諾方回購(gòu)好萊客所持湖北千川51%股權(quán)，湖北千川自2022年7月1日起不再納入公司合并報(bào)表范圍，導(dǎo)致公司2022年度合并報(bào)表經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)同比口徑存在差異。剔除湖北千川2022年上半年并表?yè)p益及回購(gòu)事項(xiàng)損益的影響，好萊客實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.31億元，同比減少2.59%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.36億元，同比增加7.97%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)2.31億元，同比增加16.51%。  分產(chǎn)品來(lái)看，2022年好萊客整體衣柜產(chǎn)品營(yíng)收19.08億元，同比降5.91%；櫥柜產(chǎn)品營(yíng)收2.88億元，同比增37.2%；木門產(chǎn)品營(yíng)收8715.32萬(wàn)元，同比增4.95%；成品配套產(chǎn)品營(yíng)收1.17億元，同比降13.47%；門窗產(chǎn)品營(yíng)收2683.59萬(wàn)元，同比降55.74%。 好萊客一季度報(bào) 2022年好萊客大宗業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)297.80%，營(yíng)業(yè)成本較上年同期增長(zhǎng)293.44%，主要是報(bào)告期內(nèi)新簽訂單及通過(guò)房企客戶竣工驗(yàn)收的項(xiàng)目增加所致。2022年好萊客其他業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入較上年同期減少88.92%，營(yíng)業(yè)成本較上年同期減少86.63%，主要是公司終止與齊萊家居合作所致。 4月25日，好萊客發(fā)布2023年第一季度報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，好萊客實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.48億元，同比減少43.47%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1200.78萬(wàn)元，同比減少70.66%。
關(guān)于業(yè)績(jī)變動(dòng)原因，好萊客表示，主要是一方面報(bào)告期內(nèi)終端零售市場(chǎng)仍在恢復(fù)中，且公司產(chǎn)品交付較訂單接單存在滯后性；另一方面因湖北千川自 2022 年 7 月1 日起不再納入公司合并報(bào)表范圍，導(dǎo)致報(bào)告期同比口徑存在差異所致。 我樂(lè) 2022年?duì)I收16.66億元 凈利潤(rùn)1.41億元 4月21日，南京我樂(lè)家居股份有限公司（簡(jiǎn)稱“我樂(lè)家居”）發(fā)布的2022年度報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，我樂(lè)家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約16.66億元，同比下降3.43%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約1.41億元，由虧轉(zhuǎn)盈。
報(bào)告稱，2022年，公司重點(diǎn)打造零售端業(yè)務(wù)能力，大宗業(yè)務(wù)繼續(xù)以控制風(fēng)險(xiǎn)和催收貨款為工作重心，主動(dòng)降低大宗業(yè)務(wù)中直營(yíng)業(yè)務(wù)占比，大力發(fā)展工程經(jīng)銷商全現(xiàn)金業(yè)務(wù)。同時(shí)，公司積極進(jìn)行內(nèi)部資源整合，采取有效措施合理降費(fèi)增效，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。 在產(chǎn)品類別方面，在產(chǎn)品類別方面，全屋定制實(shí)現(xiàn)收入11.24億元，較上年同期增加15.51%，占營(yíng)業(yè)收入比重67.45%；整體廚柜實(shí)現(xiàn)收入5.42億元，較上年同期減少27.92%，占營(yíng)業(yè)收入比重32.55%。
在銷售渠道類別方面，經(jīng)銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入11.66億元，較上年同期增長(zhǎng)8.26%，占全渠道業(yè)務(wù)收入比重69.99%；直營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入3.28億元，較上年同期增長(zhǎng)3.76%，占全渠道業(yè)務(wù)收入比重19.71%；大宗業(yè)務(wù)以控制規(guī)模、防范風(fēng)險(xiǎn)和優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)，大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1.62億元，較上年同期下降50.47%，占全渠道業(yè)務(wù)收入比重9.71%。
截至報(bào)告期末，我樂(lè)家居經(jīng)銷門店1592家、直營(yíng)門店65家。其中，經(jīng)銷門店報(bào)告期新開(kāi)225家、關(guān)閉121家；直營(yíng)門店報(bào)告期新開(kāi)12家、關(guān)閉16家。分產(chǎn)品類別來(lái)看，廚柜專賣店837家，全屋專賣店820家。其中，廚柜專賣店報(bào)告期新開(kāi)120家，關(guān)閉64家；全屋專賣店報(bào)告期新開(kāi)117家，關(guān)閉73家。
皮阿諾 2022實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.52億元 凈利潤(rùn)1.54億元 4月26日晚，皮阿諾發(fā)布2022年年度報(bào)告。2022年，皮阿諾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.52億元，同比下降20.40%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.54億元，同比增長(zhǎng)121.08%，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
從銷售模式來(lái)看，2022年，皮阿諾工程業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.60億元，同比下降 36.31%，對(duì)整體業(yè)績(jī)影響較大；零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.53 億元，同比下降 6.29%。 分產(chǎn)品來(lái)看，2022年，皮阿諾定制櫥柜及其配套產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.24億元，同比下降30.23%，占營(yíng)業(yè)收入比重的56.73%；定制衣柜及其配套產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.65億元，同比下降4.41%；門墻產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2462.60萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)36.29%。
關(guān)于未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，皮阿諾提到：在渠道建設(shè)上，零售渠道方面，用 2-3 年時(shí)間實(shí)現(xiàn)中高端經(jīng)銷商 28421標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)型，全面推行大全案方案，在打通櫥衣柜的基礎(chǔ)上，繼續(xù)打通成品和門墻。 大宗渠道方面，公司將采取工程直營(yíng)+經(jīng)銷商并重驅(qū)動(dòng)的銷售模式。直營(yíng)業(yè)務(wù)上，深度綁定保利，聚焦1+N 戰(zhàn)略地產(chǎn)商,如華潤(rùn)、中海、遠(yuǎn)洋等地產(chǎn)商，達(dá)成雙向深度聯(lián)盟合作；工程經(jīng)銷商渠道，扶持打造十大工程經(jīng)銷商。實(shí)現(xiàn)工程業(yè)務(wù)產(chǎn)品品類從櫥柜單一品種向衣柜、浴室柜、陽(yáng)臺(tái)柜、門墻等多品種拓展，提升房企單個(gè)項(xiàng)目銷售額。 頂固 2022實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.73億元 凈利潤(rùn)0.25億元
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