引言：

瀘州老窖頭曲運用一物一碼使單一的常態(tài)促銷可以隨著品牌的發(fā)展策略，在傳統(tǒng)節(jié)日、法定節(jié)假日衍生出不同的形態(tài)，引爆市場，引燃消費者需求。

常態(tài)化促銷怎么常做常新？

瀘州老窖頭曲年初上線“開好頭，贏大獎”掃碼活動，消費者凡購買500ml頭曲，掃描蓋內(nèi)碼即有機會獲得現(xiàn)金紅包和再來一瓶，活動持續(xù)至10月底。

策劃長時間的掃碼活動，品牌就必須要考慮：度過宣傳高峰期之后，怎樣讓消費者對掃碼活動繼續(xù)保持熱情，讓活動熱度不降反升？不間斷地投入宣發(fā)費用是一種方法，只是會面臨著兩個問題：企業(yè)營銷費用負擔(dān)過重、消費者對廣告感到厭煩，最終可能導(dǎo)致投入了大批資金卻沒達到想要的效果。

那怎么才能費用、效果兩手抓呢？把握時間是關(guān)鍵。

持續(xù)引爆：抓住時間節(jié)點

1、把握關(guān)鍵節(jié)點，拿捏消費者心理

和頭曲的“頭”相呼應(yīng)，瀘州老窖頭曲公眾號在每月農(nóng)歷初一發(fā)布“初一逛大集，開蓋贏好運”H5互動漫畫（現(xiàn)已發(fā)布二月、三月），每個初一跟著頭曲酒去一個地方云逛集，了解該地的習(xí)俗文化。以漫畫的形式將各地的風(fēng)土人情展現(xiàn)在用戶眼前，讓人眼前一亮。在文章末尾處同步宣傳掃碼活動，所占內(nèi)容比例不多，宣傳頻率不會過高，既不會讓消費者感到厭煩，喪失參與熱情，又能長期為活動加熱。

除了初一之外，還可以挖掘24個節(jié)氣的習(xí)俗傳統(tǒng)，每個節(jié)氣之間跨度不會太長，時間間隔剛剛好，在介紹傳統(tǒng)文化的時候可以連帶宣傳掃碼活動，達到不間斷的宣傳效果。

2、全媒體矩陣宣發(fā)，打造品牌符號

瀘州老窖頭曲微信公眾號、視頻號、抖音號等全媒體矩陣統(tǒng)一加大對傳統(tǒng)習(xí)俗文化的挖掘和弘揚。在微信公眾號，以文字的形式向用戶介紹傳統(tǒng)節(jié)日的文化習(xí)俗；在視頻號、抖音號，以系列短視頻“我們的節(jié)日”向網(wǎng)友傳播“元宵、春節(jié)、清明、端午、重陽、七夕、中秋”等重要傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵和習(xí)俗，并結(jié)合產(chǎn)品做了極具新意又飽含溫度的表達。

頭曲在宣揚傳統(tǒng)文化，推動傳統(tǒng)優(yōu)秀文化復(fù)興的同時也在拉近傳統(tǒng)文化與品牌的距離，借此打造自己的品牌符號，為品牌賦予新的內(nèi)涵。

加大力度：節(jié)假日非常態(tài)促銷

相比于傳統(tǒng)節(jié)日，法定節(jié)假日因放假而衍生出新的消費場景，消費者可能會與朋友家人聚餐、宴請，酒水需求也會增多。為了抓住消費者需求引導(dǎo)消費者購買，品牌需要加大促銷力度，滿足消費者的胃口。

在掃碼活動中調(diào)整促銷策略，一物一碼能做到！一物一碼可以根據(jù)天時、地利、人和、頻次等維度，在掃碼活動上做到指定時間、指定地區(qū)、指定人群、指定次數(shù)發(fā)獎。品牌可以根據(jù)節(jié)假日時間，指定發(fā)獎時間段，在常態(tài)化的掃碼活動上疊加假日促銷。品牌只需修改鏈接后的掃碼活動內(nèi)容，無需對二維碼再次修改。消費者在不同的時間節(jié)點掃描同一二維碼可享受到不同的促銷優(yōu)惠。

1、疊加獎勵：掃碼得額外獎品

頭曲的“開好頭，贏大獎”活動正好經(jīng)過春節(jié)促銷，品牌特別設(shè)置活動開始至2月28日期間，消費者開蓋掃碼可額外參與“掃碼贏年貨”抽獎活動，最高可抽取價值1888元的年貨禮品券和瀘州老窖品鑒美酒一份。

通過一物一碼，品牌將兩個掃碼活動結(jié)合，消費者掃一個碼就能參與兩場促銷活動，消費者無需重復(fù)掃碼，品牌也無需添碼，掃碼效率更高，消費者體驗感更好。

2、活動升級：紅包翻倍，概率提升

頭曲還可以在節(jié)假日期間進行活動升級，最常見的兩種方式是提高中獎概率和紅包獎勵翻倍。比如中獎概率由原本2%提升至5%，紅包金額由10元翻倍為20元，這樣的改變可以使消費者更加積極地參加活動，提升品牌的曝光度和知名度。

在一物一碼的作用下，品牌可以隨時調(diào)整活動力度，配合節(jié)假日宣傳。

總結(jié)

瀘州老窖頭曲巧妙運用時間，將單一的常態(tài)化促銷演化為常態(tài)促銷+定點宣傳、定時引爆兩條路徑，在做到日常維護后，品牌只需在關(guān)鍵節(jié)點推廣宣傳，直擊消費者痛點，做到精準(zhǔn)營銷，節(jié)省了大量的資金和精力。

這種效果的實現(xiàn)正是借助了一物一碼技術(shù)，在它的幫助下，品牌可以隨時調(diào)整促銷策略、發(fā)獎機制，不受到原二維碼的限制，品牌操作更便捷，消費者的體驗度更高。