說到“關(guān)系”，我們可能都不陌生。從某種程度上說，攀關(guān)系、講人情的文化，深深滲透在中國社會的方方面面。今天，我們就通過《禮物、關(guān)系學與國家》這本書，去探討一下“關(guān)系”背后的社會和文化淵源。

本書作者是著名華裔人類學家楊美惠，她出生于臺灣，是美國加州伯克利大學人類學博士，現(xiàn)為加州大學圣芭芭拉分校東亞語言與文化系主任。她長期致力于中國理論的研究，曾多次到中國調(diào)研，尤其以對中國社會“關(guān)系”的深入研究而著稱。

關(guān)系學實踐的基礎(chǔ)：雙方彼此熟悉，在一個關(guān)系網(wǎng)內(nèi)。

普通人的關(guān)系網(wǎng)，一般來說主要包括以下幾類：第一，親屬關(guān)系。我們每個人一出生，就有了父母兄弟、叔叔伯伯，自帶一堆血緣親屬關(guān)系。待到成年后，通過婚姻，又會增加岳父、岳母、小舅子等一堆姻親關(guān)系。第二，地緣關(guān)系。遠親不如近鄰，很多時候老鄉(xiāng)、鄰居等地緣上的紐帶也是重要的關(guān)系來源。第三，求學過程中趣味相投的同學、老師，以及工作過程中經(jīng)常來往的同事、領(lǐng)導等，這也是每個人重要的關(guān)系網(wǎng)資源。

關(guān)系需要經(jīng)營和維護，久不來往，自然會變淡。所以，生活中很多人都喜歡逢年過節(jié)，相互請客送禮，走動一下。傳統(tǒng)社會中，一個人的關(guān)系網(wǎng)越大，他在社會上靈活處理事情的能力也就越強，很多人都會千方百計地擴大自己的關(guān)系網(wǎng)。一般而言，有兩種渠道：其一可以靠中間人的介紹和背書，與不熟悉的第三者建立關(guān)系。其二，利用已有的關(guān)系和資源，多幫助別人，從而與更多人建立關(guān)系。

關(guān)系學實踐的方法：持續(xù)不斷地相互交換，互助互惠。

聽上去很簡單，但做起來卻不容易，因為其中隱含著各種精妙的算計。現(xiàn)在，假設(shè)你是求人的一方，遇事需要“找關(guān)系”解決，怎么辦？必須連闖三關(guān)。第一關(guān)是找對人。無論你遇到什么難題，想要走捷徑，首先必須找對人。人找錯了，送多少禮都白搭。如果你已經(jīng)找對了人，那就要闖第二關(guān)了，送對禮。具體送什么，送多少才合適，本質(zhì)上取決于辦事的難度。送禮前，你最好透過熟悉的中間人打聽一下對方的喜好。知道送什么后，還必須闖過第三關(guān)，那就是要在合適的場合和時機把禮物送給對方。一般而言，借助過年過節(jié)或婚喪嫁娶等契機，和對方多走動最恰當，既能拉近雙方關(guān)系，又能淡化禮物的工具性。

說完送禮的一方，咱們再來聊聊收禮的一方。人類學家馬歇爾·莫斯曾提出過一個“送禮要義”公式，“有義務地給，有義務地收，有義務地回報”。意思是說，要想辦成事，總要投其所好送點什么，即所謂的“有義務地給”，而被求的一方則“有義務地收，有義務地回報”。

對方不能拒絕嗎？不能。為什么？主要有兩個原因。第一，拒絕等于說自己沒能力回報，會讓自己在朋友圈丟面子。第二，拒絕會給人一種遺世獨立的感覺，從而被周圍人孤立。

我們一般總覺得，求人辦事，主動權(quán)掌握在被求的一方手里，求人的一方是被動的、弱勢的；但其實，在講究人情往來的傳統(tǒng)社會，關(guān)系這門學問更多是“弱者的武器”，弱者可以通過主動的人情往來，將自己變成債權(quán)人，將收禮者變成債務人，從而改變自己的弱勢地位。

首先，與我國傳統(tǒng)的社會結(jié)構(gòu)特點密切相關(guān)。

中國古代是熟人社會，人口流動極少，這導致所有人相互之間都知根知底。這種熟人社會形態(tài)，催生了中國獨特的傳統(tǒng)社會結(jié)構(gòu)，“差序格局”。

什么叫差序格局？你可以想象一下，將一塊小石頭扔到平靜的湖面會發(fā)生什么？一圈圈漣漪蕩開，越往外，圈越大。這塊小石頭就是我們每個人，一圈圈的漣漪，就是圍繞自我形成的一層層社會關(guān)系。在這個結(jié)構(gòu)中，每個人都是自己關(guān)系網(wǎng)的核心，通過一圈圈外推的波紋和其他人發(fā)生關(guān)系，最終形成一大張關(guān)系網(wǎng)。每一圈關(guān)系離圓心的自己遠近不同，自然親疏有別，越是親近的人，彼此之間的互助義務也就越強。

在這樣的熟人社會里，關(guān)系學幾乎是每個人的人生必修課。大家如果遇到事，首先想到的都是找關(guān)系私下解決。今天，雖然隨著城市化進程的加快，熟人社會有向陌生人社會轉(zhuǎn)變的趨勢，但我們的文化之根始終是那綿延千年的熟人社會，它深刻塑造了我們的國民性。所以，時至今日，“關(guān)系學”依舊無處不在。

其次，和當時的社會大環(huán)境息息相關(guān)。

作者認為，當時中國社會的資源分配大約有三種模式，國家權(quán)力主導的再分配經(jīng)濟，以關(guān)系學為依托的禮物經(jīng)濟，以及剛剛復蘇的商品經(jīng)濟。其中，國家再分配占絕對的主流。

國家再分配經(jīng)濟的理論基礎(chǔ)，是中央政府能完美地滿足社會的需要，并以公平的方式進行分配。但當社會需求超過了國家的滿足能力時，國家便只得建立標準，根據(jù)各種規(guī)章制度按需分配，看上去公平公正，但實踐中很容易受一些關(guān)鍵人物的影響，以致關(guān)系學實踐十分盛行。

在楊美惠看來，改革開放初期關(guān)系學的興盛，從某種程度上來說，是人們在試圖消減國家權(quán)力對日常生活的控制，希望不再總是根據(jù)政治的評估，而是通過私人關(guān)系來進行重新分配。因此，“關(guān)系”不僅僅具有經(jīng)濟意義，它也通過再分配站在了國家權(quán)力的對立面。所以，在官方的意識形態(tài)層面，拉關(guān)系、送禮，一律被斥為不正之風，需要嚴厲打擊、禁止。

總之，80年代關(guān)系學在我國的盛行，既受傳統(tǒng)社會結(jié)構(gòu)特點的影響，也有時代環(huán)境的助推。

那么，在市場經(jīng)濟已經(jīng)得到極大發(fā)展的今天，關(guān)系學究竟是日漸式微，還是依舊盛行呢？很多專家的意見并不統(tǒng)一。有學者認為，隨著國家再分配經(jīng)濟模式在很多領(lǐng)域的退出，市場經(jīng)濟的發(fā)展，國家法制的健全，關(guān)系學實踐的空間越來越小，日漸“式微”。但是本書作者楊美惠認為，關(guān)系的運作是一個多重的、且不斷變化的實踐，中國盛行的關(guān)系學，并沒有隨著市場化和制度化而日漸衰弱，它仍然在不斷適應并塑造新的社會制度和結(jié)構(gòu)，展現(xiàn)出非凡的韌性和生命力。